由千島湖飲用天然水“云上天泉”冠名播出的《Hi，老板》，最新一期約到了“朱炳仁·銅”董事長朱軍岷。兒子是“邁巴赫少爺”，父親是“中國銅建筑之父”、中國工藝美術(shù)大師朱炳仁，夾在中間的朱軍岷自嘲“上啃老、下啃小”。但事實(shí)上，作為“朱炳仁·銅”掌門人，他已將銅藝送進(jìn)故宮、把非遺做成了文創(chuàng)頂流。本期《Hi，老板》奔赴杭州、北京，跟拍朱軍岷的日常，對話朱氏一門三代，揭秘朱軍岷如何巧借流量，將一手傳承牌打成王炸。

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300塊！90年代天價(jià)工資“挖”來的繼承人

于德江：手藝人專注和喜愛，好像做下來，就停不下來。

朱軍岷：手藝人最主要的還是在創(chuàng)作，就是你要去做更多的超越，如果有一件很好的作品創(chuàng)作出來，那種成就感、喜悅也是很巨大的。

于德江：我剛才還有一點(diǎn)體會，對煙熏火燎這四個字有了新的認(rèn)識。您的童年是怎么樣的？

朱軍岷：我其實(shí)很正常，家里的小生意跟我沒關(guān)系的，我只是個學(xué)生。我是個孩子。當(dāng)時的這個狀態(tài)，手藝人是個體戶，個體戶是一個非常卑微的職業(yè)，個體戶你老婆都找不到，就本來是不存在選擇的一件事。在我這里變成一個選擇了，上世紀(jì)90年代，我父親他們開始非常忙了，沒有幫手，那我就想到我能不能去幫他一下，我那時候沒有很喜歡，我是年輕人，我就喜歡玩兒這個職業(yè)，給了我巨大的自由，而且我父親給了很高的工資。

于德江：多少錢？

朱軍岷：300塊。

于德江：九幾年？

朱軍岷：1990年，我報(bào)到的單位給我70塊錢。

于德江：四倍的收入差距。

銅飯碗！父親囑托要捧好

于德江：您是非常希望他回到家里嗎？

朱炳仁：希望他來接班的，我們一代代過來的，很有情懷。在這個領(lǐng)域里面我們做得好，做得精美，這里面也是個銅飯碗，所以我希望呢，一代一代把這個銅碗捧下去。

一夜白頭！香積寺項(xiàng)目逼出轉(zhuǎn)型路

于德江：您回來之后，其實(shí)也不是說一開始就一帆風(fēng)順的，后來更多的是去做這個工程。

朱軍岷：后來做工程是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品從銅字招牌，一步一步地到室內(nèi)裝修，后來都要做項(xiàng)目，做工程。

于德江：比較重要的，香積寺的項(xiàng)目，怎么樣就讓您一夜白頭？

朱軍岷：2008年做香積寺，香積寺對我來說是觸動比較深的，做項(xiàng)目太身不由己了，整個香積寺是在一個非常不可思議的時間點(diǎn)，一定要完成，不管你開工什么時候，整個香積寺是給了我三個月時間。

于德江：太趕了。

朱軍岷：太趕了。所以我在現(xiàn)場非常的揪心，我主要是揪心安全，我們?nèi)堑歉咦鳂I(yè)，最后難到什么時候腳手架都沒有了，因?yàn)橐伮妨?，本來?yīng)該是按照流程施工，我做完了撤掉，路鋪進(jìn)去，對吧？不行，每個項(xiàng)目組都在搶時間，所以那個時候我狠下了決心，我要轉(zhuǎn)型。

于德江：但您其實(shí)想轉(zhuǎn)型不是很容易，對吧？

朱軍岷：那當(dāng)然。

于德江：因?yàn)槟瓉砥鋵?shí)在工程上賺了大錢的。

朱軍岷：江南銅屋投入這么大的錢，都是這個項(xiàng)目上賺來的錢。

于德江：轉(zhuǎn)型，當(dāng)時內(nèi)部的阻力有嗎？

朱軍岷：我那個時候壓力是非常大的。朱大師，我覺得他非常好的一個氣質(zhì)就是，我爸爸他不會把自己的想法強(qiáng)行地灌注到你身上，他就在默默地看你，我每年虧很多錢，他也沒說什么，在邊上看著我折騰。可能我折騰了一半還要回來的，我爸爸其實(shí)蠻喜歡做項(xiàng)目感受的，因?yàn)樗倾~建筑之父嘛，雷峰塔做完以后，全國各地有很多的項(xiàng)目，他真的是非常開心的，積極的狀態(tài)去幫他們策劃各種亭臺樓閣，他跟我不一樣。他弄完以后他不管了，接下來都要我管，累的活，臟的活都是我來做，我不想做這個事情。

于德江：所以您轉(zhuǎn)型的動力很充足。

朱軍岷：對。

于德江：最早轉(zhuǎn)型做了什么東西？

朱軍岷：跟裝修有關(guān)，想把室內(nèi)的一些裝修的部分用銅來表現(xiàn)。比如說我去做銅燈，洗手臺盆，做屏風(fēng)，做隔斷，那時完全不懂銷售，根本不知道每個不同的產(chǎn)品，它銷售有不同鏈路的，你這是屬于裝飾材料，你應(yīng)該在裝修市場里買，我是在路邊店里買。所以完全不懂拼命做，拼命做，每年虧千萬。

于德江：沒想過要放棄嗎？

朱軍岷：也是經(jīng)常會有放棄的想法，但是我經(jīng)常會有不同的想法跳出來，這個做不好，我做那個行不行，就像這個不歸路了，騎虎難下。2010年左右有一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)機(jī)起來了，中國的經(jīng)濟(jì)在蓬勃發(fā)展，文化的風(fēng)起來了。

于德江：到文化這一步，到中國風(fēng)，文創(chuàng)這一塊，就包括IP的打造方面，怎么樣評價(jià)自己的各種動作？

朱軍岷：開始往賽道上奔跑了，我們還在2013年進(jìn)入了故宮。

于德江：故宮。

朱軍岷：因?yàn)楫?dāng)時的單霽翔院長，他提出一個理念，叫把故宮文化帶回家，所謂的帶回家，就是你要買，你買了帶回家，對吧？文物你帶不回家，你要買個東西回家，單院長他上任以后，他說故宮要開文創(chuàng)，他告訴我爸爸了。我爸爸又轉(zhuǎn)述給我，然后趕快去故宮一看，覺得不得了，眼睛看到的都是好東西，都能把它變成我們的產(chǎn)品。第二呢，就是沒人做，所以我又花了1000多萬，打造了100多款產(chǎn)品，而且我打造的全是重器，相對于比較貴的幾千塊上萬的，當(dāng)時單院長來看了以后，他說你這個東西太好了，我要給你一個地方展覽。我后來在故宮店是在乾隆皇帝睡覺的地方，當(dāng)時叫展覽，但實(shí)際上是可以銷售的，然后就一炮打響。

超前投資! 江南銅屋帶來巨大的免費(fèi)流量

于德江：這里是我們什么時候建成的？

朱軍岷：2002年開始建設(shè)，2006年對外開放，開放20年了，江南銅屋，看建筑，斗拱、梁坊、瓦片，能夠看到的很多都是用銅做的。

于德江：能感受到銅的這種質(zhì)感，古樸的感覺。

朱軍岷：對對。我父親當(dāng)時為什么要耗費(fèi)一個天文數(shù)字來打造這樣一個銅雕博物館，打造一個銅雕的大宅？他其實(shí)希望普通的游客通過來觀察，通過來看這些傳統(tǒng)的建筑的構(gòu)建，體會到銅雕的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的技藝。

于德江：我剛才轉(zhuǎn)了一圈，每一樣展品，包括這些東西。我們都可以去觸摸，去感受。

朱軍岷：朱炳仁先生當(dāng)時開博物館的時候就說，可以觸摸，可以拍照，不要把它搬走就好了。

于德江：在十幾年前，其實(shí)是一個非常大的投入。當(dāng)時對我們來說，比方說我們?nèi)绻f去算賬，這個財(cái)務(wù)數(shù)字上或者各種經(jīng)濟(jì)賬上，那時候算的過來嗎？

朱軍岷：完全沒有從經(jīng)濟(jì)的角度去算這本賬，因?yàn)閷ξ腋赣H來說。他可能這一輩子的關(guān)于銅的理解，關(guān)于銅的技藝，他都想這里做展現(xiàn)，所以他也是不惜工本、不惜代價(jià)、不惜時間和材料上的那些耗費(fèi)。很多人說，你干嘛不收個門票？你收個門票，每年幾百萬人，對吧？五塊錢一張，可能好幾千萬了。他當(dāng)時堅(jiān)持不收門票，就是讓老百姓能夠把不了解的銅的文化重新?lián)炱饋怼?/p>

于德江：現(xiàn)在回頭看是20年前的這筆投資，社會效益也好?；蛘哒f我們的經(jīng)濟(jì)效益也好。有沒有達(dá)到預(yù)期？

朱軍岷：這類投資是太劃算了。朱炳仁大師，他在商業(yè)上的理解非常的獨(dú)到，他堅(jiān)持認(rèn)為有人的地方才能產(chǎn)生價(jià)值和財(cái)富。20年前他的說法，就是我們現(xiàn)在所謂的流量的說法，你本來這些流量你要花錢買的，他現(xiàn)在通過這樣一個投資，獲得了很多免費(fèi)的流量。

于德江：是的。

朱軍岷：這些免費(fèi)的流量，通過我后面的一些落地的轉(zhuǎn)化，讓它們能夠產(chǎn)生消費(fèi)。

潑天富貴！接住“邁巴赫少爺”的頂流時刻

于德江：我們面對消費(fèi)者，不得不提到也天的流量的事情。您現(xiàn)在回過頭去看這個事情，對我們公司的影響有哪些？當(dāng)時是主動地要去把握這個流量嗎？

朱軍岷：他這個流量爆發(fā)的時候肯定不是主動的，就是沒法去控制的。從我去送他上學(xué)，然后蹦出一個邁巴赫少爺這樣的稱謂。到后來他考了700分沖上了這個熱搜榜。這段過程中完完全全是偶發(fā)的，操控不出來的，然后那天我講了句所謂的金句，也不是事先背好的臺詞腳本。我說我上啃老下啃小，那確實(shí)是自發(fā)的。那天爆了以后，我們在想這波流量怎么辦？

朱軍岷：這個是潑天的富貴，那必須要接。基于兩點(diǎn)，第一，大家對于近來傳統(tǒng)文化的喜愛程度，我是看得出來的，他們會很驚奇，包括到我的門店來都很驚奇，這個東西這么好玩，以前沒見過。第二呢，對于朱也天，他整體的評價(jià)都非常好。那我敢接，對吧？而且對他沒有太大的傷害。

于德江：也天，他自己會怎么樣看待這件事情？

朱軍岷：我認(rèn)為他是非?？咕?，他就想自己安安靜靜地去他的校園讀書，他也不是一個喜歡拋頭露面的人。今天直播的時候我也舉個例子，我就隔空喊話朱也天，我說你不要有太多的顧慮，假如你爸爸我是一個菜農(nóng)賣菜的，我在街邊吆喝賣蔬菜，培養(yǎng)了個大學(xué)生，今年大學(xué)畢業(yè)了，暑假畢業(yè)了，該不該來幫我一起賣菜？這不是很正常嗎？我家里就做這個生意的，我把你培養(yǎng)出來了，你來幫我一下又怎么樣呢？那我話是這樣說，但是我也不希望他來幫我賣菜。

從銅到衣！一場色彩的跨界革命

于德江：直播間說也天穿短袖，你穿外套。熱不熱？

朱軍岷：我要問也天冷不冷，因?yàn)榇龝禾栆幌律?，北京的溫差就體現(xiàn)出來了。北京的天氣會打臉每一個嘴犟的人，還是要老老實(shí)實(shí)。

朱軍岷：朱炳仁先生時裝秀在我們今天的古北水鎮(zhèn)，是第一場。

于德江：也天對今天的走秀有什么期待？

朱也天：這樣一個全新的藝術(shù)領(lǐng)域里，顯示出爺爺自己對于藝術(shù)的全新理解，這主要是色彩。因?yàn)樵谖铱磥砩适撬兴囆g(shù)的根基，就像數(shù)學(xué)的公理那樣。有了色彩才有后面更多像繪畫、雕塑等一系列的創(chuàng)作，所以如果能很真實(shí)地運(yùn)用這些色彩，就可以拓展到任何藝術(shù)形式中。

朱炳仁：非常有高度。把它總結(jié)到色彩上面，真的太好了。

兩代匠心！藝術(shù)家表達(dá)與生意人邏輯

于德江：其實(shí)我們一路走來也是在不斷地開拓和創(chuàng)新的，就比方說朱大師是做這個工藝美術(shù)，做熔銅，您這邊是開辟了文創(chuàng)的產(chǎn)品，做IP，這之間有什么差異？

朱軍岷：我父親，他在從事他的藝術(shù)的時候，他是更純粹的，更多考慮跟這個社會，跟這個宇宙，跟這個世界哲學(xué)上一些思考，變成了他的一個創(chuàng)作，其實(shí)他是不考慮這個服裝賣不賣的問題。

于德江：表達(dá)自己。

朱軍岷：對，表達(dá)自己，我們做文創(chuàng)不一樣，我們做文創(chuàng)一定是跟著市場跑的，我們更有條理，我們更理性，因?yàn)槲覀冮_發(fā)產(chǎn)品，很簡單，我今天要做這個杯子了，我會把市面上所有的杯子再看一遍，我有沒有能夠比他們好的？如果沒有比他們好，我就不做了。就這種文創(chuàng)的開發(fā)，你可以認(rèn)為它其實(shí)更機(jī)械一點(diǎn)。

不必姓朱！父親交底：兒子比我穩(wěn)健

于德江：您很早之前就把公司的所有職務(wù)都轉(zhuǎn)給朱董了，您現(xiàn)在對他的表現(xiàn)感覺怎么樣？

朱炳仁：還是比較滿意的。第一，他比我穩(wěn)健，每走一步路，他會考慮得很周全，規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)，他很有理想、很有抱負(fù)，他也想把中國的銅文化，也就是現(xiàn)在他打造的一個品牌叫朱炳仁·銅，把它打造成百年的品牌和文化企業(yè)，以后不一定會姓朱，但是只要這個銅文化發(fā)展得好，只要我們中國在這個領(lǐng)域里面能夠創(chuàng)造一些奇跡，能夠創(chuàng)造一個世界的高度，姓不姓朱無所謂。

朱軍岷：作為我父親的孩子，我是很自豪的，是很幸運(yùn)的，能有一個這么偉大的爸爸，他開創(chuàng)了這么多偉大的成就。然后小孩子考試還考的不錯，蠻幸福的。至于我自己，其實(shí)在個人的創(chuàng)作上確實(shí)沒有時間，就比較遺憾。從商業(yè)上講，我覺得我這一路走來沒有多大問題，即使是我走了彎路，也是因?yàn)槲业母窬?，我的視野，我們沒有上帝視角，可以知道后面的事態(tài)的發(fā)展或者形勢的發(fā)展，但是我們每一步還是踩準(zhǔn)的。我們也是在風(fēng)口下慢慢長大的一個企業(yè)，這個所謂的風(fēng)口，一直還會吹下去。