行業(yè)主要上市公司：華能國際(600011.SH)、國電電力(600795.SH)、廣州發(fā)展(600098.SH)、粵電力A(000539.SZ)、廣西能源(600310.SH)等

本文核心數(shù)據(jù)：區(qū)域競爭格局;企業(yè)競爭格局

1、中國售電公司行業(yè)區(qū)域競爭格局

根據(jù)各省份電力交易中心公布的售電企業(yè)注冊數(shù)量分布區(qū)域來看，大部分集中在廣東、山西、四川三地，售電企業(yè)注冊數(shù)量最多。其次是重慶、貴州、廣西、云南、安徽、湖南、河南、新疆、陜西等地。

2、中國售電公司行業(yè)企業(yè)競爭格局

從售電行業(yè)市場份額來看，2024年國家電網(wǎng)市場化交易電量約占全社會市場化交易電量的70%，南方電網(wǎng)占16%。2022-2024年，國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、國電電力、華能國際、粵電力等企業(yè)市場占比均有所提升。

3、中國售電公司行業(yè)企業(yè)競爭態(tài)勢

根據(jù)2024年企業(yè)營收及增速情況進行分析售電市場參與者的業(yè)績情況，市場上的領(lǐng)導(dǎo)者是國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)。其次是挑戰(zhàn)者西昌電力、廣州發(fā)展、內(nèi)蒙華電和國電電力。追隨者是粵電力，利基者是華能國際。

4、中國售電公司行業(yè)企業(yè)競爭梯隊

按照年市場化交易電量進行售電公司的梯隊劃分，可以按照萬億千瓦時、千億千瓦時和百億千瓦時及以下劃分。其中處于第一梯隊的是國家電網(wǎng)，國家電網(wǎng)2024年市場化交易電量為5.02萬億千瓦時，南方電網(wǎng)市場化交易電量1.14萬億千瓦時，兩家公司在目前售電市場上處于霸主地位。

第二梯隊是千億千瓦時的華能國際、國電電力和廣東電力，市場化交易電量分別是3956.43億千瓦時、4003.47億千瓦時及1193.51億千瓦時。

第三梯隊是百億千瓦時售電量，依次為內(nèi)蒙華能、廣州發(fā)展，而廣西能源、科陸電子、西昌電力市場化交易電量為百億級別。

5、中國售電公司行業(yè)市場集中度

我國售電公司市場集中度整體較高，2022至2024年CR3從82.67%上升至91.33%，CR5從88.84%上升至98.26%。

6、中國售電市場分時段交易結(jié)構(gòu)

2024年，全國電力市場中長期電力直接交易電量合計為46535.9億千瓦時，同比增長5.1%，其中，省內(nèi)電力直接交易(含綠電、電網(wǎng)代購)電量合計為45483.5億千瓦時，省間電力直接交易(外受)電量合計為1052.4億千瓦時。

7、中國售電公司行業(yè)競爭狀態(tài)總結(jié)

供應(yīng)商議價能力中等：上游主要涉及發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)等，其中大型發(fā)電集團和跨區(qū)域電網(wǎng)企業(yè)憑借資源壟斷性和規(guī)模優(yōu)勢，在電力交易中具備較強議價能力;但隨著新能源發(fā)電企業(yè)數(shù)量增多、電力市場化改革推進，售電公司可選擇的供電渠道增加，一定程度上降低了對單一供應(yīng)商的依賴，削弱了其整體議價強度。

購買者議價能力較強：下游以工業(yè)企業(yè)、工商業(yè)用戶及居民用戶為主，工業(yè)企業(yè)和大型工商業(yè)用戶用電量大、采購集中，對電價波動和供電穩(wěn)定性敏感度高，且可通過多家售電公司比價、談判來爭取更優(yōu)交易條件;同時，居民用戶在政策引導(dǎo)下也擁有更多選擇權(quán)，這些都使得購買者在交易中占據(jù)一定談判優(yōu)勢。

潛在進入者威脅中等：行業(yè)存在一定壁壘，包括資金門檻、資質(zhì)審批、電力交易專業(yè)能力要求等，新進入者需投入大量資金用于注冊資本、履約擔(dān)保等，且需熟悉電力市場規(guī)則和交易機制;但隨著電力市場逐步開放，政策對社會資本進入售電領(lǐng)域的限制放寬，部分具備資金和資源優(yōu)勢的企業(yè)仍有可能進入，形成一定威脅。

替代品威脅較弱：售電公司提供的電力產(chǎn)品是社會生產(chǎn)生活的基礎(chǔ)能源，目前在能源消費結(jié)構(gòu)中占據(jù)核心地位，尚無其他能源能完全替代電力在各領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用;雖然分布式能源、儲能等技術(shù)的發(fā)展對傳統(tǒng)售電模式有一定沖擊，但短期內(nèi)難以形成大規(guī)模替代，威脅程度有限。

現(xiàn)有競爭者競爭程度激烈：市場參與者眾多，包括電網(wǎng)企業(yè)旗下的售電公司、獨立的社會資本售電公司等，各企業(yè)在用戶資源、電價策略、增值服務(wù)等方面展開激烈競爭;大型售電公司憑借品牌優(yōu)勢和資源整合能力占據(jù)較大市場份額，中小型售電公司則通過差異化服務(wù)爭奪細分市場，價格競爭和服務(wù)競爭并存，整體競爭態(tài)勢激烈。

根據(jù)以上分析，對各方面的競爭情況進行量化，5代表最大，0代表最小，目前我國售電公司行業(yè)五力競爭總結(jié)如下：

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