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那天講年輕人如何打贏命運之戰(zhàn)，有好些讀者留言問我，怎么去做調查研究？

好比我們怎么去了解一家公司，怎么去了解一個人？

這個問題非常實用，我們來舉個例子。

咱們想象一下，如果我們要去投資一家公司，怎么調查？

第一件事是什么？

是弄清楚對方的收入。

所謂的調查研究，是說你要橫向對比，要私下打探，不是說對方張嘴說啥就是啥。

對方有可能做大自己的收入，也有可能做小自己的收入。

怎么做大？

比如他們是一家餐廳，找了一堆親戚莊顧客，捧場子，天天來吃，你覺得收入很好，盤下來，結果發(fā)現(xiàn)沒客人。

這就是你作為投資人，相信了做大的數(shù)據(jù)，高估了對方的盈利能力。

那么他們可以做大，就可以做小。

比如他們是一家賣水的，瓶子的成本2毛錢，水的成本2毛錢，渠道成本2毛錢，他們賣1塊錢一瓶，利潤4毛錢。

但他們從自己的小舅子公司采購瓶子，采購來的瓶子要6毛錢，于是凈利潤變成零了。

那我作為投資人，我就白瞎了。

原本應該屬于凈利潤部分，應該屬于股東的分紅，就成了小舅子公司的利潤。

我這么關心他們的收入，是要參與經營么？

不，并不是，我關注的是我作為投資人的權益凈利率，我關心的是ROE。

簡單點說，我每投入你100塊，我能得到多少凈利潤？

這才是我關心的。

當然，這件事是和行業(yè)平均值有關的，你不能拿一個賣醬油的和一個賣拉布布的去對比，盡管同屬消費類。

除此之外，我還要弄清楚你的實物資產狀況，你的負債狀況，你賬面上的現(xiàn)金能否cover你的負債。

我要投資一個網吧，他們買了一堆電腦，說是高配，每臺五萬，跟我說這是他們的固定資產。

我一評估，發(fā)現(xiàn)二手一臺500塊都不要，敢情他們是定向采購，賣電腦的是小舅子公司.......

再比如，這家公司向別的公司有借款，我沒有查到，貿然投他們，那將來，作為股東，我就吃了啞巴虧。

上面的這一切，都叫做靜態(tài)調查研究。

你當下是什么就是什么，我一眼看得到。

除了靜態(tài)調查研究，通常你要投資，還要做動態(tài)調查研究。

也就是說，我要預判你的未來。

一個飯館子今天很火，門口排長隊，不等于明天也很火。你去看綜合體的餐飲店，能活過三年的，都少。

所以，我需要知道，你的核心競爭力是什么？

有時候，即便這家公司有核心競爭力，他們待在一個沒落的行業(yè)大船上，那他們未來的預期收入也是下降的。

這些都是我作為投資人，要考察的。

也就是說，投資人并不是平白無故就能夠搭車，就能夠享受增值，也不是說我無腦的就去承擔風險。

在這個過程中，我要做大量的靜態(tài)的調查研究，做大量的遠期分析判斷。

如果我沒查清楚，如果我判斷錯了，貿貿然的投一家公司，那么對不起，我很可能蒙受損失。

當然了，上面這些是用來評估已經進入穩(wěn)定發(fā)展期的企業(yè)。

如果是天使輪，如果什么數(shù)據(jù)都沒有，如果我們能夠看到的只有創(chuàng)始人手里的PPT，或者干脆連PPT都沒有，他就在一張紙上隨便畫個圖，說I have a dream.......

那這種情況下，我只能評估這個創(chuàng)始人本身。

這個創(chuàng)始人，你此前做過什么？你做成過什么？

一個橫漂說自己要做影視公司，別人不敢投，是因為人家怎么知道你是不是找不到工作，自己想要騙個高薪拿？

反之，一個臺長放棄高薪，要下海做影視公司，就有人會考慮。

至少你讓別人相信你有辦法搞到資源，相信你有辦法解決創(chuàng)業(yè)過程中的各種問題。

開公司不是一帆風順的，這中間會有各種問題冒出來，你一個橫漂，我怎么相信你能解決？

更重要的是，你沒有成本。你今天是橫漂，明天做失敗了，大不了回去做橫漂，我作為投資人，我就成了唯一的那個墊背的。

你是前臺長，做失敗了，你自己損失也很大，俗稱你也是有業(yè)內地位的，失敗對你來說也是信譽的損失，商譽的損失。

這就叫你有損失，投資人才敢陪著你有損失，你要是光腳的，那投資人也不敢陪你玩。

上面這一切都具備，行業(yè)不對，投資人也不敢投的。

投資會投蘋果不會投張雪峰，是因為粉絲和用戶是兩個概念。

投資人會去投資蘋果公司，因為我們首先是蘋果的用戶，其次才是喬幫主的粉絲。

投資人不會去投張雪峰的公司，因為那些人首先是他的粉絲，其次才是他們公司的用戶。

用戶是跟著公司走的，跟著產品走的，而粉絲，是跟著愛豆走的。

說到底，這是一個誰指揮誰的問題，是李云龍指揮趙剛，還是趙剛指揮李云龍的問題。

資方要知道自己到底買了個什么，如果用戶都是粉絲，說跟你走就跟你走了，那我豈不是買了個空殼子？

所以投資人和創(chuàng)始人的關系，更像鐘小艾和侯亮平的關系。

俗稱你有才華，我有背景，你有能力，我有經驗，你不會做生意，我可以教你做生意。

鐘家打造過不止一個侯亮平了，有我們資方保駕護航，你會少走很多彎路，不至于像你的同行創(chuàng)始人那樣中道崩殂。

這是合作的前提，所謂彼此需要。

如果只有一方需要，或者雙方之間沒有制約的手段，那生意是做不成的。

馬云當年調侃熊曉鴿，說做投資的掙的都是辛苦錢，頭發(fā)全白了。

本來就是這回事。

大部分行業(yè)里的投資人，人家原本就是該行業(yè)的創(chuàng)始人，擁有全套的成功經驗，擁有大量業(yè)內的人脈資源，擁有相當程度的行業(yè)預判力。

就像宋代的榜下捉婿，老宰相其實什么都有，只是歲數(shù)大了，沒有了親自操刀的精力，于是轉型幕后，變成了投資人。

那么他一生的經驗，所化成的那些個細節(jié)，就是調查研究。

回到我們那天的改變命運三段論，對于大部分家里沒有掌舵老人指點的年輕人來說，如何去做調查研究？

只有一種辦法，就是和你要調查的領域里的前輩們，多請教。

什么意思呢？就是說，包括到底要調查研究些啥，你都是要先各種請教，打聽，而且要橫向對比，你知道知道一個人不會騙你？各種因素湊齊了，才叫調查研究。

當然，你也可以啥都不做，盲投，盲嫁，贏了會所嫩模，輸了下海干活。

那就不叫改變命運，那叫相信命運，相信命運自有安排。

滿意就皆大歡喜，不滿意就刪檔重來，重新投胎。那就不是我要聊的范疇了。

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