10月21日晚，胖東來的于東來宣傳，將于明年聯(lián)合聯(lián)商學(xué)院正式啟動高端研學(xué)計劃。

收費，很刺激，每次為期兩天，單人參與費用為100萬元。當(dāng)然，胖東來自己說不賺錢，所有收入都拿去做公益。

這數(shù)字一出來，底下炸開了鍋。

因為乍一看，仿佛和那個常年被贊“零售業(yè)清流”、給員工發(fā)5000元委屈獎、春節(jié)歇業(yè)讓員工回家過年的胖東來，人設(shè)不符。

一邊說不賺錢，一邊收100萬；一邊說要幫助全國的零售體系提高服務(wù)質(zhì)量，一邊又給出了明確門檻。

其實吧，這是胖東來的無奈之舉。

就在同一天，胖東來還宣布了另一個計劃：從11月1號開始設(shè)開放日，每月10號和20號接待企業(yè)參訪，每批最多15人，收費2萬/人。

工作人員接受采訪時說得很直白：收費是為了限制人數(shù)，保證交流質(zhì)量。

其實這已經(jīng)是明牌了，不論是2萬一個人還是100萬一個人，都是在篩人。

因為胖東來現(xiàn)在太火了，雷軍都專門跑去考察，說它是中國零售業(yè)"神一般的存在"。

而外面那些打著胖東來旗號的研學(xué)機(jī)構(gòu)，3天課程也賣1000塊起步，據(jù)說每單能賺500塊，現(xiàn)在也熱門的起飛。

這些課基本都是水貨，把胖東來的經(jīng)營理念換個包裝，拿PPT念一遍，再帶你去門店轉(zhuǎn)一圈就完事。

胖東來門店現(xiàn)在啥狀況?

那些第三方組織的研學(xué)團(tuán)，幾十上百號人浩浩蕩蕩往里擠，員工要接待，顧客要讓道。

參加的人呢?

拍拍照發(fā)朋友圈，證明自己來過，也就這樣。

所以一方面是為了打壓這些第三方研學(xué)團(tuán)，一方面也是維護(hù)購物環(huán)境，胖東來就要親自動手，用價格立了兩道墻。

2萬塊，能把那些湊熱鬧的、蹭流量的擋在外面。

100萬，留給真正想深聊、有支付能力、自己企業(yè)也做到一定規(guī)模的人。

這招其實挺聰明。

能掏100萬參加兩天活動的，要么是真認(rèn)可胖東來這套玩法，要么就是企業(yè)遇到了坎兒，愿意為答案掏錢。

不管哪種，來的都是有備而來的，交流質(zhì)量能差嗎?

很多企業(yè)家，天天飛來飛去參加各種論壇峰會，臺上的人講戰(zhàn)略、講模式、講融資、講增長。

講完了干什么？

回去繼續(xù)壓榨員工、繼續(xù)薅顧客羊毛、繼續(xù)想著怎么多賺一塊是一塊。

因為那些課程教的都是術(shù)，是怎么在現(xiàn)有規(guī)則里玩得更溜。但胖東來這玩意兒不一樣，它告訴你這個游戲本身可能就不對。

我見過太多企業(yè)了。老板開會的時候滿嘴情懷、使命、價值觀，轉(zhuǎn)頭就克扣員工獎金，給顧客玩文字游戲。不是他們壞，是他們真的不信那一套。

在他們的認(rèn)知里，商業(yè)就是零和博弈，你不坑別人就得被別人坑。

但于東來這個人，他就活成了那個另類樣本，用實打?qū)嵉慕Y(jié)果告訴你，另一種活法也行得通。

這對很多老板，是認(rèn)知改造。

改造是痛苦的，你告訴他免費能改，其實他也是不信的。

只有讓這些老板掏錢，掏大錢，他們才會真的認(rèn)真的去品，認(rèn)真的去修改自己的認(rèn)知。

所以2萬和100萬的門檻，很重要，甚至能理解成入學(xué)考試。

可能有人會說了，這不就是割韭菜嗎?100萬換兩天,值嗎?

得看你怎么算賬。

當(dāng)成買課，那肯定貴得離譜。

但要是把它當(dāng)成圈層入場券，當(dāng)成驗證自己企業(yè)夠不夠格跟胖東來對話的資格，那100萬可能還不夠貴。

說句實在話，這世界上最貴的東西，從來不是知識本身，而是獲取知識的渠道和環(huán)境。

100萬買的不是于東來教你怎么做生意，而是買一個能跟于東來平等對話、跟同類企業(yè)家深度交流的機(jī)會。

再說句大家都知道的實話，商業(yè)世界里，最值錢的從來不是信息，是認(rèn)知。

信息可以百度，認(rèn)知得靠經(jīng)歷、靠碰撞、靠被狠狠打臉之后的反思。

100萬買兩天的認(rèn)知沖擊，貴嗎？對大多數(shù)人來說貴得離譜。但對那些真正需要的人來說，可能是他們企業(yè)轉(zhuǎn)型路上最關(guān)鍵的一筆投資。

這時候來看，于東來這招就很高明了。

它既維護(hù)了自己的品牌調(diào)性，沒被那些蹭流量的研學(xué)機(jī)構(gòu)拖下水，又通過價格篩出了真正的目標(biāo)人群，保證了交流質(zhì)量，還順便給自己的公益事業(yè)找到了資金來源。

最關(guān)鍵的是，收100萬沒讓胖東來顯得功利，反而進(jìn)一步強化了"不為盈利"的形象。

這就是商業(yè)和情懷的完美平衡。

它讓你沒法批評，因為人家確實說了不賺錢，錢都是拿去做慈善的。

它也讓你不得不服氣，因為100萬的價格擺在那兒，就是在告訴你，這不是誰都能來、誰都能蹭的地方。

說實話挺諷刺的。

一個以良心著稱的企業(yè)，最后也逼的必須用價格來劃分圈層。

但這可能就是現(xiàn)實，當(dāng)你影響力大到一定程度，不設(shè)門檻，各種魚龍混雜的人就都來了，反而容易讓企業(yè)被淹沒，被誤解。

于東來在這事兒鬧大了以后，還補了一句：還會有免費的，我在網(wǎng)上與大家直播分享交流。

這話說得很實在。

收費的不是為了賺錢，是為了篩選，免費的也不是裝樣子，于東來親自來講。

他就是真的想把胖東來這套東西傳播出去，至于你能不能接住、愿不愿意接，那是于東來無法控制的了。

各位大佬覺得呢？