華東縣城的深秋已經(jīng)帶了涼意，陳莉把宏勝系發(fā)來的通知往賬本上一壓，紙角剛好蓋住2018年宗慶后在經(jīng)銷商大會上的簽名。上面那句“2026年可繼續(xù)使用娃哈哈品牌”的字跡很新，距離宗馥莉宣布要推新品牌“娃小宗”，才剛過去41天。這41天里，她倉庫里的AD鈣奶紙箱積了層薄灰，最底下兩垛還是去年的貨，紙箱邊緣已經(jīng)發(fā)潮——自從聽說要換品牌，她連一次補貨都沒敢安排。

三個月前宗馥莉卸任娃哈哈董事長時的慌亂還在眼前。集團和宏勝一下拆成了兩半：集團手里攥著387件核心商標，連1988年注冊的初代“娃哈哈”商標和營養(yǎng)快線的專屬標識都在里面，卻沒了生產(chǎn)能力；宏勝有生產(chǎn)線，卻碰不到老招牌，只能急著注冊“娃小宗”。陳莉跟娃哈哈打了30年交道，從騎著三輪車送貨到管著兩千平倉庫，太清楚這不是換個名字那么簡單。杭州上城區(qū)國資握著46%的股份，是法律上的大股東，這股子牽絆要從2000年改制說起——當年宗慶后只花了6419.5萬現(xiàn)金，就拿下了29.4%的股份，剩下的19.6%給了職工持股會，國資才從100%降到49%，后來又讓了3個點 。宗慶后在世時靠人情把實控權(quán)抓得牢，現(xiàn)在宗馥莉想捅破這層窗戶紙，用的卻是最硬的法子。

她至今記得宗慶后帶個磨破邊的筆記本開大會的樣子。2015年她反映郊區(qū)配送路線繞遠，老爺子當場記在本子上，沒過一周物流就改了線，后來見面還特意問她“省了多少油錢”?？勺陴ダ蚪邮趾?，先把跟著宗慶后幾十年的老高管全換了，又搞經(jīng)銷商末位淘汰，年銷低于300萬的直接砍掉。陳莉去年賣了1200萬，還是被要求跟另一家經(jīng)銷商搶名額，對方拿不出500萬保證金才退出，可最后接盤的，竟是家連配送車都沒有的夫妻批發(fā)店——后來才知道，那是新管理層的親戚。

更讓老伙計們寒心的是員工的遭遇。六千多人的勞動合同被轉(zhuǎn)到宏勝，干股分紅沒了蹤影，有人鬧到法院，宗馥莉竟直接去舉報法院辦案慢。前區(qū)塊經(jīng)理吳明找她哭訴過，今年考核突然加了冰柜投放任務(wù)，要求兩個月內(nèi)鋪完83臺，他跑斷腿才鋪了50臺，工資從兩萬直接跌到八百多，“一天要上傳18次終端定位，比盯賊還嚴”。陳莉在經(jīng)銷商群里見過更離譜的，酒泉有個經(jīng)銷商新品賣得翻倍，就因為總量沒到300萬，照樣被清退，壓的貨款至今沒要回來。

宗馥莉想改的，還有宗慶后1994年因欠款危機定下的聯(lián)銷體模式。當年先款后貨加高額返利，經(jīng)銷商愿意把錢提前打過來，可現(xiàn)在她學(xué)農(nóng)夫山泉搞直營，業(yè)務(wù)員要按次數(shù)打卡拜訪終端，完不成就降成鋪貨員。陳莉去市區(qū)超市看了，娃哈哈的堆頭縮到了角落，取而代之的是伊利的QQ星，她翻了翻9月的配送記錄，往年這個時候?qū)W校周邊超市一周補三次AD鈣奶，今年一次都沒有，華東區(qū)上半年銷量跌了37%的說法，在她的賬本上看得明明白白。

矛盾最僵的時候，聽說11月要讓產(chǎn)線停擺，逼員工找集團要說法?？山?jīng)銷商不買賬，50多個市場里，只有滬蘇一家交了保證金。國資那邊更沒松口，今年2月宗馥莉想把商標轉(zhuǎn)到宏勝，剛動手續(xù)就被市監(jiān)局攔下，誰都不想落個“核心資產(chǎn)旁落”的名頭。陳莉在群里看到快消圈老人發(fā)的感慨：“這跟健力寶當年多像，李經(jīng)緯把企業(yè)做起來，最后還不是栽在產(chǎn)權(quán)上？”

現(xiàn)在招牌雖然保住了，可純凈水的市場份額從18%掉到12%，貨架上的位置被怡寶占了大半。11月的經(jīng)銷商大會要開，保證金的截止日期定在28號，陳莉還在猶豫。她摸出那個舊賬本，翻到宗慶后當年寫的批注“大家一起把生意做下去”，又看了眼手機里新業(yè)務(wù)員發(fā)來的終端拜訪要求，突然想起吳明說的“現(xiàn)在連小店老板的名字都叫不上，還談什么賣貨”。

娃哈哈活了38年，從校辦小廠做到千億規(guī)模，靠的從來不是哪個人的硬氣。宗慶后用人情拴住的渠道網(wǎng)，宗馥莉想用制度剪開，可網(wǎng)破了，魚自然會跑。陳莉拿起筆，在通知上畫了個問號，窗外的配送車又發(fā)動了，這次拉的是農(nóng)夫山泉的貨。