你是不是總覺得,干什么都得搶先一步?

搶先發(fā)言、搶先出手、搶先占位置,生怕慢一拍就輸了。

可你有沒有想過,有時候越著急越容易栽跟頭?

毛選里有句話說得特別透:"后發(fā)制人,不是不發(fā),而是發(fā)得更狠。"

這話聽著簡單,但里面的門道,能讓你少走十年彎路。

一、后發(fā)制人,不是等死,是等機會

很多人一聽"后發(fā)制人",第一反應就是:那不就是被動挨打嗎?

錯了。

后發(fā)制人,不是傻站著讓別人打,而是你先按住性子,看清對方的招數(shù),再一擊必中。

就像打牌,你先出牌的人,底牌全露了,后出的人才能根據(jù)你的牌路,打出王炸。

毛選里講過一個經(jīng)典案例:四渡赤水。

那會兒紅軍被圍追堵截,敵人兵力是我們的好幾倍,硬碰硬肯定吃虧。怎么辦?

不急著正面剛,先虛晃一槍,讓敵人以為你要往東走,結果你突然轉(zhuǎn)向西邊,敵人追過來了,你又折回去。

四次渡河,把幾十萬敵軍耍得團團轉(zhuǎn),最后成功突圍。

這就是后發(fā)制人的精髓:不是不出手,而是先讓對方出招,露出破綻,你再精準反擊。

你看那些職場高手,開會的時候從來不搶著發(fā)言,而是先聽別人說,等大家觀點都擺出來了,他最后一句話,直接點中要害。

這才叫高明。

二、后發(fā)的前提,是你得藏得住

但這里有個關鍵問題:你怎么知道對方的破綻在哪兒?

答案就兩個字:藏。

藏自己的意圖,藏自己的實力,藏自己的底牌。

毛選里有個詞叫"示形于人",意思是你得讓對方看到你想讓他看到的東西,而不是你真實的狀況。

就像釣魚,你得先把魚餌放水里,魚看到了,以為是好東西,游過來咬鉤,你再猛一拉竿。

如果你一開始就把魚竿、魚線、魚鉤全亮出來,魚還會上鉤嗎?

現(xiàn)實里也一樣。

你跟人談判,對方一開口就把自己的底價、需求、時間壓力全說了,那他基本就輸定了。

高手都是怎么做的?

先試探,先觀察,先讓對方多說話。你說得越少,對方越摸不清你的底,心里越?jīng)]底,最后反而主動讓步。

這不是陰險,這是智慧。

藏得住,不是慫,是為了出手更狠。

三、找準對方的空子,一擊致命

光藏還不夠,你得會找空子。

什么叫空子?

就是對方的弱點、失誤、疏忽的地方。

毛選里講過一個道理:敵人越強大,越容易驕傲,越容易露出破綻。

你看歷史上那些大敗仗,哪個不是因為強者輕敵?

項羽打劉邦,兵強馬壯,結果輕視對手,四面楚歌;國民黨打解放軍,裝備精良,結果指揮混亂,節(jié)節(jié)敗退。

所以后發(fā)制人的第二招,就是盯住對方的空子。

具體怎么找?

三個方向:

1. 看對方的節(jié)奏

人一著急,就容易亂。你越是按兵不動,對方越是坐不住,一坐不住,就容易犯錯。

2. 看對方的資源

對方再強,也有資源有限的時候。你耗著他,等他精力、資金、耐心耗盡了,你再出手。

3. 看對方的習慣

人都有思維定式,喜歡用老辦法解決新問題。你摸清他的套路,反其道而行之,他就懵了。

就像下棋,高手不看你這一步,看你后面三步。

你一旦形成套路,他就能預判你的下一步,提前布局,等你鉆進陷阱。

四、出手就要快準狠,不留后患

找到空子之后,最后一步就是:出手。

但這里有個誤區(qū):有些人等了半天,找到機會了,結果出手軟綿綿的,沒打中要害,反而給對方反擊的機會。

后發(fā)制人,最忌諱的就是猶豫。

毛選里有句話:"傷其十指,不如斷其一指。"

意思是,你與其分散力量,打得對方到處疼,不如集中力量,直接廢掉他一只手。

這就是出手的要訣:快、準、狠。

快,就是抓住時機,不拖泥帶水。機會稍縱即逝,猶豫一秒,可能就沒了。

準,就是打中要害,不浪費力氣。別的地方都是虛招,只有一個地方是命門,你得找到它。

狠,就是一擊必殺,不給對方喘息的機會。打蛇打七寸,你要是只打到尾巴,它轉(zhuǎn)頭就咬你。

你看那些商業(yè)戰(zhàn)爭,真正的高手都是這樣:前期不動聲色,等對手露出破綻了,突然發(fā)力,一個季度就把對方打趴下。

這才叫后發(fā)制人。

結語:

說到底,后發(fā)制人不是讓你一直等,而是讓你等對了再出手。

它考驗的是你的耐心、眼光和執(zhí)行力。

藏得住、看得準、出手狠,這三樣缺一不可。

很多時候,不是你不夠強,而是你太著急。

著急搶跑,反而跑不遠;沉住氣,看準了再沖,才能一口氣沖到終點。

《毛選》里的這套打法,放在今天依然管用。

你學會了嗎?

如果覺得有用,不妨試試,下次遇到事兒,別急著出手,先觀察、再布局、最后一擊制勝。

說不定,你會發(fā)現(xiàn)一個全新的自己。