剛從學(xué)校出來(lái)踏入社會(huì)，不少人急著悶頭猛干，一門心思撲在工作上，或者拼命去賺錢。

其實(shí)啊，這可不是首要任務(wù)。

社會(huì)這潭水深著呢，光會(huì)干活可不夠。

得先搞清楚那些決定一生成敗的人性法則。

比如怎么跟人打交道，怎么在復(fù)雜的人際關(guān)系里找準(zhǔn)自己的位置，怎么在競(jìng)爭(zhēng)里守住底線又抓住機(jī)會(huì)。

這些法則弄明白了，工作起來(lái)才更順，賺錢也更有方向。

不然，光知道干活，不懂人性，說不定努力半天，最后還是一場(chǎng)空。

1、先懂人性

《資治通鑒》里有個(gè)故事，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，趙國(guó)的平原君趙勝門下養(yǎng)了很多食客。

有一次，趙國(guó)的都城邯鄲被秦軍圍困，情況十分危急。

平原君打算挑選二十名文武兼?zhèn)涞氖晨?，去楚?guó)求援。

他挑來(lái)挑去，只挑出了十九個(gè)人，還差一個(gè)。

這時(shí)，有個(gè)叫毛遂的人主動(dòng)站了出來(lái)，自我推薦說：“我聽說您要到楚國(guó)去求救兵，現(xiàn)在還缺一個(gè)人，希望您能讓我跟您一起去?！?/p>

平原君有點(diǎn)懷疑地問：“先生您在我門下幾年了？”

毛遂回答：“三年了。”

平原君接著說：“有才能的人活在世上，就像一把錐子放在口袋里，它的尖兒立刻就會(huì)露出來(lái)。先生您在我門下三年了，左右的人都沒稱贊過您，我也沒聽說過您有什么才能，這說明您沒什么本事啊。您還是留下吧。”

毛遂不慌不忙地說：“我今天才請(qǐng)求您把我放在口袋里呀。要是早把我放在口袋里，我早就脫穎而出了，不只是露出個(gè)尖兒而已?！?/p>

平原君覺得他說得有點(diǎn)道理，就同意帶他一起去了。

到了楚國(guó)，平原君和楚王談了很久都沒談成。

毛遂按著劍走到楚王面前，慷慨陳詞，分析了趙楚兩國(guó)的利害關(guān)系，說得楚王連連點(diǎn)頭。

最后，楚王答應(yīng)出兵救趙。

毛遂憑借自己的勇氣和智慧，成功完成了任務(wù)，也從此聲名大噪。

從這個(gè)故事里我們就能看出來(lái)，毛遂要是只悶頭在平原君門下等著被發(fā)現(xiàn)，而不主動(dòng)展示自己的才能，不懂得在合適的時(shí)機(jī)抓住機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，那他可能一輩子都只是個(gè)默默無(wú)聞的食客。

在社會(huì)上也是一樣，如果不懂人性，不知道什么時(shí)候該表現(xiàn)自己，什么時(shí)候該收斂鋒芒，就算你有再大的本事，也可能被埋沒。

所以，初入社會(huì)，先懂人性法則，真的太重要了。

2、三個(gè)實(shí)用方法

方法一：察言觀色，投其所好

在社會(huì)上與人打交道，察言觀色是一項(xiàng)必備技能。

就像我們?nèi)⒓右粋€(gè)商務(wù)聚會(huì)，要是能通過觀察對(duì)方的表情、語(yǔ)氣和肢體語(yǔ)言，判斷出他的喜好和情緒，那交流起來(lái)就順暢多了。

有一次，我跟著領(lǐng)導(dǎo)去見一個(gè)重要客戶。

吃飯的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)客戶一直盯著那道清蒸魚，眼神里透著喜歡。

我就悄悄跟服務(wù)員說，再上一份清蒸魚。

客戶看到又上了一份魚，臉上露出了滿意的笑容，還夸我們考慮周到。

后來(lái)，合作談得特別順利。

一定要多觀察身邊人的小細(xì)節(jié)。

比如同事喜歡喝什么咖啡，客戶對(duì)什么話題感興趣。

然后在合適的時(shí)機(jī)，投其所好。

給喜歡喝美式的同事帶一杯美式咖啡，和喜歡歷史的客戶聊聊歷史故事。

這樣不僅能拉近彼此的距離，還能讓對(duì)方對(duì)我們產(chǎn)生好感，為以后的合作打下良好的基礎(chǔ)。

就像那句話說的：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！绷私鈱?duì)方的喜好，就是打開對(duì)方心門的鑰匙。

方法二：以退為進(jìn)，韜光養(yǎng)晦

剛進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，不要急于表現(xiàn)自己，鋒芒畢露。

有時(shí)候，適當(dāng)?shù)耐俗尫炊茏屛覀儷@得更多的機(jī)會(huì)。

我有個(gè)朋友，剛進(jìn)公司的時(shí)候，特別想證明自己。

每次開會(huì)都搶著發(fā)言，提出各種想法。

一開始，大家還覺得他挺有想法，但時(shí)間久了，同事們就開始對(duì)他有意見了，覺得他太愛出風(fēng)頭。

后來(lái)，他意識(shí)到自己的問題，開始學(xué)會(huì)以退為進(jìn)。

遇到問題的時(shí)候，他先聽聽別人的意見，自己再在合適的時(shí)候補(bǔ)充一些有價(jià)值的觀點(diǎn)。

慢慢地，同事們對(duì)他的態(tài)度轉(zhuǎn)變了，還主動(dòng)和他合作。

在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)或者面對(duì)新的挑戰(zhàn)時(shí)，不要一上來(lái)就把自己所有的本事都亮出來(lái)。

可以先觀察一下周圍的情況，了解團(tuán)隊(duì)的規(guī)則和氛圍。

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，再展現(xiàn)自己的能力。

就像下棋一樣，有時(shí)候退一步，是為了更好地進(jìn)攻。

韜光養(yǎng)晦，才能讓我們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻一鳴驚人。

方法三：真誠(chéng)待人，建立信任

在社會(huì)上，真誠(chéng)是最寶貴的品質(zhì)。只有真誠(chéng)待人，才能建立起長(zhǎng)久的信任關(guān)系。

我有個(gè)客戶，剛開始合作的時(shí)候，我對(duì)他的需求了解得不是很清楚，給他推薦的產(chǎn)品不太符合他的要求。

我當(dāng)時(shí)特別著急，怕失去這個(gè)客戶。

于是，我坦誠(chéng)地跟他說明了情況，還主動(dòng)提出為他重新尋找合適的產(chǎn)品。

客戶看到我這么真誠(chéng)，不僅沒有生氣，反而對(duì)我更加信任了。

后來(lái)，我們合作了很多次，還成了好朋友。

在現(xiàn)實(shí)中，無(wú)論是對(duì)同事、客戶還是朋友，我們都要真誠(chéng)相待。

不要為了一時(shí)的利益而說謊或者欺騙別人。

因?yàn)橹e言總有一天會(huì)被拆穿，一旦失去了別人的信任，就很難再挽回。

初入社會(huì)，我們就像一張白紙，而人性法則就是那支畫筆。

只有掌握了這支畫筆，才能在這張白紙上畫出屬于自己的精彩人生。

所以，別急著悶頭工作或者拼命賺錢，先花點(diǎn)時(shí)間去領(lǐng)悟那些決定一生成敗的人性法則。

記住，懂人性者，方能在社會(huì)的江湖里游刃有余。