「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬(wàn)叔的第792篇原創(chuàng)

小助理按：文末有福利，大家可以注意一下哦~

大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。

回答星球的一個(gè)問(wèn)題，很典型。

我今年32，業(yè)務(wù)骨干，公司里最能打的那個(gè)。

技術(shù)上，沒(méi)人比我更懂。

但為什么，每次升職加薪，都沒(méi)我的份？

反而提拔了那個(gè)只會(huì)做PPT、拍馬屁的？

每次看到這種問(wèn)題，萬(wàn)叔都很想直接回一句，幼稚。

30歲以后，你越是炫耀你的“工具價(jià)值”，你就越不值錢。

你以為你的專業(yè)能力是你的護(hù)城河。

但在老板和系統(tǒng)的眼里，你只是一個(gè)更貴、但同樣可以被隨時(shí)替換掉的工具。

以下是正文。

先來(lái)搞清楚一個(gè)最基本的問(wèn)題。什么是工具價(jià)值？

你代碼寫(xiě)得又快又好，這是工具價(jià)值。

你PPT做得天下無(wú)敵，這是工具價(jià)值。

你寫(xiě)文章篇篇十萬(wàn)加，這也是工具價(jià)值。

這些，都是你作為一顆螺絲釘，被安裝在一部巨大機(jī)器上時(shí)，所展現(xiàn)出來(lái)的性能。

性能好，當(dāng)然重要。

在30歲之前，這是你安身立命的根本。

是你跟別人要價(jià)的籌碼。

但30歲以后，如果你腦子里還只有這件事，那你的職業(yè)生涯，基本也就到頭了。

為什么？

因?yàn)槟愫雎粤艘粋€(gè)更重要的問(wèn)題。

誰(shuí)在定義你的工作？

誰(shuí)在決定用你這把錘子，去敲哪顆釘子？

那個(gè)人，那個(gè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)、分配任務(wù)、定義問(wèn)題的人，才是拿錘子的人。

一個(gè)頂級(jí)的程序員，很牛逼。

但決定去開(kāi)發(fā)A功能還是B功能的，是產(chǎn)品經(jīng)理。

決定整個(gè)項(xiàng)目要不要上線的，是老板。

你看，你只是一個(gè)執(zhí)行者。

一個(gè)性能優(yōu)越的工具。

一個(gè)工具，無(wú)論它多牛逼，它都有兩個(gè)致命的弱點(diǎn)。

第一，它永遠(yuǎn)是被動(dòng)的。

第二，它永遠(yuǎn)是可以被替換的。

今天有你這把好錘子，明天就可能有另一把合金錘子，更便宜，更好用。

比如AI，比如更年輕、更能卷的畢業(yè)生。

一把錘子，在跟木匠炫耀自己的錘頭有多硬。

木匠只會(huì)覺(jué)得，你很好用。

真正聰明的人，在干什么？

他們?cè)谇那牡?，完成一次價(jià)值躍遷。

從工具價(jià)值，躍遷到結(jié)構(gòu)價(jià)值。

什么叫結(jié)構(gòu)價(jià)值？

說(shuō)人話，就是建立一個(gè)可以脫離你個(gè)人體力，自動(dòng)產(chǎn)生價(jià)值的系統(tǒng)。

你不再是你自己那把錘子。

你開(kāi)始設(shè)計(jì)一個(gè)能自動(dòng)敲釘子的機(jī)器。

萬(wàn)叔自己，就是最典型的例子。

萬(wàn)叔過(guò)去自己做咨詢，時(shí)薪很高。

但那是什么價(jià)值？還是工具價(jià)值。

我是在用我的時(shí)間和專業(yè)能力，去換取甲方的咨詢費(fèi)。

項(xiàng)目停了，收入就停了。

萬(wàn)叔之前的文章寫(xiě)過(guò)《》

就是看到一個(gè)客戶的年會(huì)，給優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)。

萬(wàn)叔滿腦子想的都是，怎么成為那個(gè)給員工頒獎(jiǎng)的家伙。

后來(lái)萬(wàn)叔做公眾號(hào)，寫(xiě)文章。

一開(kāi)始，也還是在工具價(jià)值的范疇里。

我寫(xiě)一篇付費(fèi)文章，你們買一篇。

這是一次性交易。

這篇文章，長(zhǎng)尾效應(yīng)很差，沉淀不下來(lái)。

后來(lái)萬(wàn)叔想明白了。

真正要做的，不是去寫(xiě)一篇篇孤立的文章。

而是要建立一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)秩序。

這個(gè)系統(tǒng)，就是你們現(xiàn)在看到的，公眾號(hào)，打賞，知識(shí)星球。

公眾號(hào)，是用來(lái)篩選同類的入口。

打賞，是用來(lái)判斷誰(shuí)是“自己人”的投票器。

知識(shí)星球，就是我把所有文章、所有思考，沉淀下來(lái)，形成的一個(gè)結(jié)構(gòu)化的知識(shí)體系。

看明白了嗎？

萬(wàn)叔在做的，是建立一個(gè)關(guān)于“階級(jí)躍遷”的認(rèn)知工廠。

而每一篇文章，都是這個(gè)工廠流水線上，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)出。

這個(gè)工廠，這個(gè)系統(tǒng)，是萬(wàn)叔真正的“結(jié)構(gòu)價(jià)值”。

那我一個(gè)普通上班族，怎么建立自己的“結(jié)構(gòu)價(jià)值”？

很簡(jiǎn)單。

從把你自己的工作，“產(chǎn)品化”開(kāi)始。

你是一個(gè)銷售冠軍。

你的工具價(jià)值，是你那張能說(shuō)會(huì)道的嘴。

你的結(jié)構(gòu)價(jià)值是什么？

是你把你所有的銷售技巧、話術(shù)、客戶管理方法，總結(jié)成一套可復(fù)制的SOP，一套培訓(xùn)手冊(cè)。

然后，用這套系統(tǒng)，去賦能你團(tuán)隊(duì)里其他十個(gè)普通的銷售。

你看，你不再是賣產(chǎn)品了。

你開(kāi)始“賣”你的系統(tǒng)。

你是一個(gè)設(shè)計(jì)總監(jiān)。

你的工具價(jià)值，是你那個(gè)充滿創(chuàng)意的idea。

你的結(jié)構(gòu)價(jià)值是什么？

是你建立了一套設(shè)計(jì)規(guī)范，一套組件庫(kù)，一套項(xiàng)目流程。

讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)水平，穩(wěn)定在8分以上。

你看，你不再是一個(gè)人單打獨(dú)斗。

你變成了一個(gè)賦能平臺(tái)。

再舉個(gè)例子。

萬(wàn)叔公司，AI能力很強(qiáng)。

但我們從來(lái)不跟客戶去聊，我們的AI工具有多牛逼。

我們會(huì)直接找到客戶最頭疼的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，比如“如何提高供應(yīng)鏈的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率”。

然后，用AI技術(shù)，結(jié)合我們的咨詢方法論，給他一套完整的解決方案。

我們賣的，不是AI這個(gè)“工具”。

我們賣的，是“解決問(wèn)題”這個(gè)“結(jié)構(gòu)”。

所以，30歲以后，你的所有努力，都應(yīng)該聚焦在一件事上。

如何把你的能力，從一個(gè)個(gè)零散的“點(diǎn)”，打包成一個(gè)可以被交付、被復(fù)制、被放大的“系統(tǒng)”。

這個(gè)系統(tǒng)，就是你的第一個(gè)，也是最重要的“結(jié)構(gòu)價(jià)值”。

講了這么多，也宣傳一下自己的知識(shí)星球。

如果你聽(tīng)懂了前面講的，你就會(huì)明白，萬(wàn)叔的知識(shí)星球，不是一個(gè)讓你來(lái)學(xué)“新工具”的地方。

它是一個(gè)，幫你建立“結(jié)構(gòu)化思維”的場(chǎng)。

萬(wàn)叔過(guò)去幾年，寫(xiě)的幾百篇關(guān)于階級(jí)躍遷、商業(yè)模式、人性洞察的文章，它們不是一篇篇孤立的內(nèi)容。

它們已經(jīng)被我，沉淀成了一套完整的、結(jié)構(gòu)化的“躍遷方法論”。

從如何判斷機(jī)會(huì)，到如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式。
從如何管理人性，到如何構(gòu)建個(gè)人品牌。

它是一個(gè)系統(tǒng)。

你加入星球，獲得的，不是幾個(gè)新奇的觀點(diǎn)。

你獲得的，是進(jìn)入萬(wàn)叔這個(gè)“認(rèn)知工廠”，親眼看一看，一個(gè)完整的“結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)”，是如何思考、如何運(yùn)轉(zhuǎn)的。

你獲得的，是和3000個(gè)跟你一樣，渴望從“工具價(jià)值”躍遷到“結(jié)構(gòu)價(jià)值”的家伙，一起進(jìn)化的機(jī)會(huì)。

這個(gè)世界上，最寶貴的，從來(lái)就不是某個(gè)具體的技能。

而是那個(gè)，能夠讓你洞察事物底層結(jié)構(gòu)，并建立自己系統(tǒng)的，思維模式。

而這，恰恰是萬(wàn)叔在知識(shí)星球里，真正想交付給你的東西。

如果你看懂了，你就來(lái)。

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關(guān)注萬(wàn)叔，階級(jí)躍遷！