1993年出生于利川市團(tuán)堡鎮(zhèn)的冉龍威，在福建省務(wù)工10余年?！爱?dāng)過學(xué)徒、開過工廠，6年前才進(jìn)入電商行業(yè)?！边@份闖蕩積淀，終在故土生根。

3年前，冉龍威返鄉(xiāng)牽頭創(chuàng)立利川市葳蕤土特產(chǎn)有限責(zé)任公司。他建起7000余平方米的臘肉生產(chǎn)廠房，打造網(wǎng)絡(luò)直播間10多個，帶動70余名村民就近就業(yè)，用兩年時間實(shí)現(xiàn)銷售額超5000萬元的“電商夢”。

創(chuàng)業(yè)青年冉龍威在故土放飛“電商夢”

①故土尋根：鎖定承載鄉(xiāng)土風(fēng)味的臘肉

每個在外漂泊的游子，都揣著一顆思鄉(xiāng)的心。冉龍威，也不例外。

2022年底，返鄉(xiāng)過年的冉龍威突然冒出一個大膽的念頭：電商直播是通過互聯(lián)網(wǎng)賣貨，在福建賣和在家鄉(xiāng)賣是一樣??！

家人的支持點(diǎn)燃了創(chuàng)業(yè)火苗，可第一個難題隨之而來——賣什么？

“以前在福建，我們直播賣鞋，只帶貨，不生產(chǎn)?！比烬埻睦锴宄獎?chuàng)業(yè)，就得做自己的產(chǎn)品。2023年春節(jié)剛過，他跑遍全州8縣市，在琳瑯滿目的農(nóng)特產(chǎn)品中，鎖定承載鄉(xiāng)土風(fēng)味的臘肉。

“怎么賣我不愁，直播間一開消費(fèi)者就會來，缺的是穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源?！庇辛四繕?biāo)，冉龍威一頭籌集資金，在當(dāng)?shù)卣膸椭律暾堎J款100萬元用于修建廠房，一頭扎進(jìn)“臘肉的世界”。

為尋找優(yōu)質(zhì)豬肉供應(yīng)商，冉龍威在州內(nèi)外挨家比對；為掌握臘肉制作工藝，他既去先進(jìn)加工廠又去傳統(tǒng)作坊，反復(fù)研究每道工序。“熏制是最復(fù)雜的，選用青岡木、香樟木等硬木煙熏，形成獨(dú)特風(fēng)味和色澤，火候、溫度、濕度半點(diǎn)不能差?！彼偨Y(jié)。

走進(jìn)公司廠房里的雙層烤房，只見上下兩層中間架著鐵網(wǎng)，既防隱患，又方便取放。下層的木材燒得正旺，每個隔間的溫度、濕度監(jiān)控設(shè)備上，都顯示著不同數(shù)字；上層散發(fā)著淡淡柴火味，每個隔間都分了類：豬腳油亮、排骨緊實(shí)、五花肉層次分明……

烤房里的每一款臘肉，都是冉龍威堅(jiān)持“產(chǎn)品為王”的執(zhí)念，也是他創(chuàng)業(yè)起步的底氣?！爸辈ラg的每筆訂單，都連著烤房里的產(chǎn)品。”他深知，做電商，產(chǎn)品是根本。

②場景破局：打造獨(dú)具特色的鄉(xiāng)土直播間

電商直播浪潮翻涌，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。平臺分流加劇、同質(zhì)化競爭激烈、優(yōu)質(zhì)人才匱乏等痛點(diǎn)，在冉龍威的心中清晰明了。“產(chǎn)品有了，創(chuàng)業(yè)的第二個問題是‘怎么賣得好’”。他并未急于求成，而是沉下心來思考突圍之法。

貨架電商依靠流量，而興趣電商依靠運(yùn)營方式——場景與產(chǎn)品深度契合。憑借多年從業(yè)積淀，冉龍威篤定土特產(chǎn)的出路，藏在“零距離”的體驗(yàn)感里。

臘肉是鄉(xiāng)村的特色，直播間就得有鄉(xiāng)土的魂。

2023年末，冉龍威決定“試水”。他在廠房后搭起老舊農(nóng)家木屋，搜羅老物件裝飾，木屋旁修起豬圈養(yǎng)起黑豬，一個原生態(tài)直播間就此成型。

隨后，冉龍威請來專業(yè)主播，在抖音、快手和視頻號同步開播。土豬悠閑踱步、臘肉有序加工、主播現(xiàn)切現(xiàn)賣……這些直觀的鏡頭和鮮活的內(nèi)容，讓消費(fèi)者仿佛置身大山深處。試播期間，單場最高銷售額突破60萬元，印證了他的判斷。

去年，在多方助力下，冉龍威同步推出10個風(fēng)格統(tǒng)一的鄉(xiāng)村直播間。發(fā)黃的門板、帶痕的砧板、現(xiàn)切的臘肉，這些延續(xù)著質(zhì)樸調(diào)性的直播間，進(jìn)一步?jīng)_擊銷量、賺取口碑。

憑借優(yōu)質(zhì)臘肉貨源托底和場景化直播引流，去年，葳蕤公司直播銷售額突破3000萬元，順利“進(jìn)規(guī)”（成為規(guī)模以上企業(yè)）。今年，當(dāng)?shù)厝松绮块T為葳蕤公司提供135萬元創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，用于擴(kuò)大生產(chǎn)。1月至9月，銷售額超2000萬元。

成功并非偶然，而是源于冉龍威對消費(fèi)心理的精準(zhǔn)“拿捏”。在同質(zhì)化競爭的“紅?！敝校瑢﹄娚绦袠I(yè)的深刻洞察，對產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)把握，對消費(fèi)需求的敏銳捕捉，讓他的創(chuàng)業(yè)之路每一步都走得踏實(shí)堅(jiān)定。

③反哺鄉(xiāng)鄰：鋪就人盡其才的共富路

電商種子在團(tuán)堡鎮(zhèn)發(fā)芽開花。冉龍威打造的10多個直播間，牽動著周邊及州內(nèi)百余人的生計(jì)。

自葳蕤公司成立，臘肉熏制師傅、電商主播、打包工人、后勤人員各司其職——

40多歲的張炎炎，多年前嫁至團(tuán)堡鎮(zhèn)后一直從事銷售行業(yè)?！皦毫Υ螅环€(wěn)定。”如今，在葳蕤公司做統(tǒng)計(jì)，月入3000多元，安穩(wěn)的日子令她心滿意足。

30歲的牟杰，曾在外務(wù)工漂泊，如今返鄉(xiāng)做主播，月直播銷售額近4萬元。底薪加提成的收入可觀，更讓她欣喜的是，“在家門口掙錢，還能學(xué)到真本領(lǐng)。”

“企業(yè)的發(fā)展，離不開人才?！狈掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)至今，冉龍威多次參加州人社局、州商務(wù)局等部門組織的電商培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)主播培訓(xùn)，提升了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的能力，增強(qiáng)了他將企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)的信心。

葳蕤公司招聘的主播多是“90后”“00后”，有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有退役軍人。冉龍威將參加培訓(xùn)的心得體會與實(shí)踐結(jié)合，為他們量身定制直播培訓(xùn)課程，定向傳授技巧，指導(dǎo)他們參加全州各類電商主播比賽，讓年輕人快速成長；

針對需要照顧家庭的婦女，安排打包、發(fā)貨等靈活崗位，讓她們既能掙錢，又能兼顧家庭；

周邊年齡稍長的村民多是熏臘肉的老師傅，他們負(fù)責(zé)臘肉生產(chǎn)，不僅讓老手藝發(fā)光發(fā)熱，還讓生活經(jīng)驗(yàn)變?yōu)槭杖搿?/p>

年少離鄉(xiāng)，鄉(xiāng)愁難忘。這份牽掛，化作冉龍威返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的動力，“想回鄉(xiāng)干一番事業(yè)，更盼著在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策的利好下，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親一起致富。”他語氣篤定。

一個個電商直播間，串聯(lián)起個人理想與家鄉(xiāng)發(fā)展。如今，在葳蕤公司偌大的生產(chǎn)廠房里，多了團(tuán)圓的安心，多了致富的希望。

來源：恩施日報(bào)

編輯 | 呂 倩 審核 | 程慶偉

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