上海賣房，比你想象的還要心累。

房子才掛出去一周，就已經(jīng)卷入了一場價格拉鋸戰(zhàn)。賣房3個月：從"每天等帶看"到"降價到懷疑人生"。

降價 → 再降價 → 再被逼降價……

明明已經(jīng)掛到小區(qū)最低價了，一周內(nèi)還能接到十幾個中介電話，勸繼續(xù)降價。

過去這兩個月，接觸了太多的房東，不管有沒有賣掉，沒有一個不痛苦，不僅僅被市場一次又一次的教育，還被中介一次又一次的PUA，搶奪絕對定價權(quán)。

你的房子還會被不斷的“挑毛病”。

“你這房子戶型、樓層、位置不行，有硬傷不好賣啊?！?/p>

“同一小區(qū)剛掛牌了一套更便宜的房子，買家都在看那套?！?/p>

“不降價就下架吧，現(xiàn)在不降以后虧的更多。“

在一次次“探底”之后，很多房東的心理預期的確被拉低了。賣房3個月，房子的掛牌價比最初降了近100萬元。這也降得太厲害了！這是房子，不是白菜??！

其實，真正可怕的，不是勸降，而是制造“降價合理”的集體認知。一個房東降了，帶動一群房東的跟風；一個小區(qū)房東降了，引發(fā)一整個板塊的房東集體塌陷。

立場不同，房東和中介像是在進行一場“斗智斗勇”的博弈。想要賣房如何不被pua降價，以下6點請務必看完。

1）識別虛假帶看。觀察“看房者”的行為，他們是否真心提問？是仔細查看房屋的每個角落、詢問學區(qū)名額、戶口等關(guān)鍵問題，還是僅僅走馬觀花？如果后者居多，那很可能就是“演員”。

2）拒絕惡意壓價。如果您的中介總是在強調(diào)市場有多差，而很少提及您房產(chǎn)的優(yōu)點和價值，并且?guī)淼囊庀虺鰞r總是遠低于您的預期，那么您就要警惕了。

3）謹防“做局砸盤”。在一兩天內(nèi)，集中接到多個報價，且這些報價都驚人地一致，遠低于市場正常水平。

4）打破信息不對稱。在整個議價過程中，中介始終找各種理由阻止您和買家直接見面溝通價格。

5）不做“一口價”模式砸盤。中介以“快速”和“確定性”為誘餌，勸說您進行巨幅降價，以換取所謂的“流動性”。

6）看清“問題房源”錨定低價的套路。當以超低成交價作為“標桿”來和您談價時，一定要多問一句：“這套房子具體有什么情況？樓層、朝向、裝修、戶型有沒有什么特殊問題？

如今二手房交易周期拉得太長，掛牌房源越來越多，庫存客戶獲取信息的渠道也紛繁復雜，快速賣出房子確實是越來越難了。

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