??點(diǎn)擊報(bào)名見實(shí)上海年度私域大會(huì)

過去，SIINSIIN以“鯊魚褲”成名。如今，它用“多品類戰(zhàn)略”打開了更大的市場：

在2025年，SIINSIIN整體業(yè)務(wù)較去年增長約50%，其中視頻號(hào)渠道的GMV更是同比翻倍。

在過去一年中，SIINSIIN在視頻號(hào)上干了一件“大事”：

把抖音驗(yàn)證過的“超級(jí)單品打法”，成功復(fù)制到視頻號(hào)，并打通了一個(gè)新增長通道。通過“防曬衣、直筒褲、提臀褲”等一個(gè)個(gè)“能打的爆品”持續(xù)跑通增長模型，形成系統(tǒng)化復(fù)利。

當(dāng)然，SIINSIIN在視頻號(hào)的打法，并不是“照搬抖音”，而是基于對(duì)新銳白領(lǐng)用戶的全新洞察，重新構(gòu)建內(nèi)容與產(chǎn)品邏輯。每一個(gè)品類都在精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)用戶真實(shí)需求，既解決功能痛點(diǎn)，又兼顧時(shí)尚審美。這種基于人群洞察的再設(shè)計(jì)，讓其視頻號(hào)轉(zhuǎn)化率持續(xù)攀升。

但高增長背后更深層的原因在于組織。SIINSIIN的增長不靠“爆一場”，而是靠“經(jīng)驗(yàn)+體系化執(zhí)行”：

團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營視頻號(hào)業(yè)務(wù)，構(gòu)建了“內(nèi)容—投放—直播”一體化鏈路，用快速測試、數(shù)據(jù)復(fù)盤與靈活投放去替代經(jīng)驗(yàn)判斷。SIINSIIN聯(lián)合創(chuàng)始人諶洪日告訴見實(shí)，選爆品沒有秘籍，只有基本功，“手感”來自上千次失敗后的判斷力。

在12月4-5號(hào)的見實(shí)年度私域大會(huì)上，我們邀請(qǐng)到諶洪日現(xiàn)場復(fù)盤這場增長實(shí)驗(yàn)，深度回答服飾品牌“如何在視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)品類和品牌雙重破局”。歡迎你下方掃碼報(bào)名大會(huì)，也歡迎你加入見實(shí)會(huì)員獲取本次對(duì)話完整版萬字長文。

01增長50%的底層邏輯從“鯊魚褲”到“多品類”

見實(shí)：今年整體增長怎么樣？哪些平臺(tái)增長比較顯著？

諶洪日：整體來看，全公司今年的增長相比去年提升了50%左右。今年增長比較突出的平臺(tái)，主要是抖音和視頻號(hào)。

見實(shí)：這兩個(gè)平臺(tái)為什么增長這么快？

諶洪日：主要因?yàn)?/strong>實(shí)施了“多品類戰(zhàn)略”。

我們一直堅(jiān)持“超級(jí)單品”的商業(yè)模式，過去可能只有一個(gè)核心單品，比如鯊魚褲。去年我們在此基礎(chǔ)上增加了防曬衣，今年又進(jìn)一步拓寬了品類線，推出了直筒褲、提臀褲等更多款式。通過品類的擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)了整體增長。

見實(shí)：通過品類擴(kuò)張帶來了增長，在視頻號(hào)和抖音的品類策略是否有區(qū)別？

諶洪日：還是會(huì)有一些差別。視頻號(hào)的用戶年齡層更高，因此在服裝審美和功能需求上與抖音上的年輕群體不同，相對(duì)更注重舒適度與性價(jià)比，因此我們在產(chǎn)品策略上也會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整。

比如在視頻號(hào)上，我們不會(huì)去推修身防曬衣，而是選擇更寬松、舒適的款式。褲裝也一樣，不會(huì)主打緊身設(shè)計(jì)，而是更偏向休閑風(fēng)格，符合新銳白領(lǐng)的穿著需求。

見實(shí)：如果用一句話來概括SIINSIIN在2025年的增長，你會(huì)怎么描述？

諶洪日：今年增長最大的關(guān)鍵，是“全面推進(jìn)多品類戰(zhàn)略”。我們通過“以爆款驅(qū)動(dòng)和以多爆款帶動(dòng)整體增長”的策略，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)突破。

02視頻號(hào)新機(jī)會(huì)GMV增長100%背后的選品能力很重要

見實(shí)：今年視頻號(hào)增長特別好，有沒有一些具體數(shù)據(jù)？

諶洪日：相比去年同期，我們在視頻號(hào)的GMV增長100%。

見實(shí)：增長背后，你們做得最好的是什么？

諶洪日：最大的優(yōu)勢是選到了適合視頻號(hào)用戶的單爆品。

選品這件事沒有太多花哨技巧，核心還是洞察人群和需求。比如新銳白領(lǐng)無論在線上還是線下、在淘寶還是微信小店，其需求都很相似，就看哪個(gè)渠道能承載更舒服的購物體驗(yàn)。

所以核心是洞察用戶、理解他們，而且要不斷測試。你現(xiàn)在看到我們做成的幾個(gè)爆款，其實(shí)背后都有很多失敗的產(chǎn)品在鋪路。

我們做電商這幾年，測試過上千個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)過程就像蓋房子——得一磚一瓦地累積，才能形成“手感”?，F(xiàn)在我們的選品成功率確實(shí)高了很多，但那是多年反復(fù)驗(yàn)證、練出來的。

見實(shí)：爆品成功更多靠的是方法體系，還是運(yùn)氣？

諶洪日：都有。運(yùn)氣是變量，但底層方法大家都懂——做電商的人都會(huì)選品。真正的差距在于組織效率和執(zhí)行力。你能否快速測試、快速復(fù)盤、快速調(diào)整，這決定了你能不能搶在別人前面。

選品的答案都在一線。比如去看用戶的差評(píng)，你就知道他們在意什么。這些信息就在那，關(guān)鍵看你是否愿意花時(shí)間去做這些看似“無聊”的功課。如果只想著找一個(gè)所謂的“萬能公式”，那最后肯定是南轅北轍。

見實(shí)：你剛提到看似“無聊”的功課，具體指哪些？

諶洪日：比如說——有沒有人愿意每天花半小時(shí)去刷淘寶、看競品、研究同行。每天都把有潛力的商品整理進(jìn)一個(gè)表格，年復(fù)一年地去做，一年下來，這個(gè)表里可能就有上千個(gè)產(chǎn)品。

你再從中分析、篩選出20%有潛力的款，再按節(jié)奏一個(gè)月測試兩、三個(gè)，一年下來也能積累幾十個(gè)驗(yàn)證結(jié)果。這樣的基數(shù)和經(jīng)驗(yàn)沉淀下來，自然能選出爆款。

所以跑爆款的“手感”很重要，但“手感”也建立在系統(tǒng)能力之上。想跑超級(jí)單品，必須各環(huán)節(jié)都能銜接得上。投放要精準(zhǔn)、內(nèi)容要匹配、供應(yīng)鏈要響應(yīng)、團(tuán)隊(duì)要跟得上。如果組織鏈路有短板，就算模式正確也做不起來。比如我們團(tuán)隊(duì)做的是付費(fèi)起盤模式，我們沒有自然流的基因。

見實(shí)：“沒有自然流的基因”，怎么理解？

諶洪日：自然流的爆發(fā)效率太低。我們從一開始，無論在抖音還是視頻號(hào)，都是靠付費(fèi)投放起步，因?yàn)楦顿M(fèi)能快速驗(yàn)證產(chǎn)品可行性。你一投，數(shù)據(jù)立刻出來，流量又精準(zhǔn)。能跑就加碼，不行就換，效率要高很多。

03視頻號(hào)高轉(zhuǎn)化路徑投放、內(nèi)容與直播要統(tǒng)一

見實(shí)：在視頻號(hào)生態(tài)中，有沒有摸索出效率最高的轉(zhuǎn)化路徑？

諶洪日：沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但有一個(gè)關(guān)鍵原則——一致性。

你要讓流量精準(zhǔn)，就要保證投放、內(nèi)容、直播三者的統(tǒng)一。吸引進(jìn)來的用戶是誰、看到了什么內(nèi)容、進(jìn)直播間后聽到的賣點(diǎn)，都必須一致。如果投放人群不精準(zhǔn)，即使內(nèi)容好、直播強(qiáng)，也很難轉(zhuǎn)化。

舉個(gè)例子，你開一家健身房，目標(biāo)是吸引想“增肌”的人。那么傳單上講的是增肌訓(xùn)練，進(jìn)門看到的也是力量器械、專業(yè)教練、肌肉型學(xué)員，這就是一致性。但如果傳單寫著“增肌”，進(jìn)店卻是輕瑜伽和打卡拍照的用戶，那目標(biāo)人群自然不會(huì)留下。

因此，內(nèi)容、投流、直播三者必須高度統(tǒng)一，才是提高轉(zhuǎn)化的核心。只有這樣，流量才能真正精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化才能真正穩(wěn)定。

見實(shí)：你們現(xiàn)在有專門的視頻號(hào)投放團(tuán)隊(duì)嗎？

諶洪日：有的。每個(gè)板塊都配備了相應(yīng)的專業(yè)人員。所謂“專業(yè)”，關(guān)鍵是能滿足業(yè)務(wù)需求，真正懂得平臺(tái)機(jī)制和內(nèi)容邏輯。無論內(nèi)容、投放還是直播，都需要專人負(fù)責(zé)，形成組織協(xié)同。

見實(shí)：在視頻號(hào)上的內(nèi)容邏輯是怎樣的？為了提升停留時(shí)長、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率，整體內(nèi)容打法和抖音有什么不同？

諶洪日：有共性，也有區(qū)別。

共性在于：不論抖音還是視頻號(hào)，能跑爆的內(nèi)容都離不開與用戶興趣的契合，比如跟隨熱點(diǎn)、抓住用戶關(guān)注點(diǎn)、強(qiáng)化產(chǎn)品場景。

但不同點(diǎn)也很明顯，視頻號(hào)人群年齡偏大，所以在內(nèi)容上需要更穩(wěn)、更真實(shí)。比如：

模特選擇：不再用Z世代的年輕模特，而傾向于有氣質(zhì)、有生活感的類型。

視覺風(fēng)格：光線偏暖，場景更簡潔、有質(zhì)感。

語言表達(dá)：少用網(wǎng)絡(luò)流行語，用更自然、清晰的表達(dá)方式去傳達(dá)賣點(diǎn)。

這些細(xì)節(jié)調(diào)整，能讓內(nèi)容更貼近視頻號(hào)核心用戶群體，也更容易獲得信任與停留。我們現(xiàn)在對(duì)目標(biāo)用戶非常清楚——是誰、喜歡什么、為什么停留、對(duì)哪些內(nèi)容敏感。這些通過長期測試已經(jīng)驗(yàn)證清楚，所以今年的重點(diǎn)是基于數(shù)據(jù)做更深度的優(yōu)化。

04視頻號(hào)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)從一場百萬GMV直播到系統(tǒng)化深耕

見實(shí)：你們做視頻號(hào)一年多了，從去年4月進(jìn)入到現(xiàn)在，有哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)或成果？

諶洪日：有個(gè)特別重要的節(jié)點(diǎn)是去年7月。

那時(shí)我們第一次單獨(dú)開設(shè)視頻號(hào)直播間，主推鯊魚褲產(chǎn)品，當(dāng)天的GMV就突破了一百萬。這次直播讓我們徹底確認(rèn)視頻號(hào)是一個(gè)值得深入投入的新渠道。

我們確定方向后，就迅速?zèng)Q定投入資源，專門成立視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)作。再后來就是順勢推進(jìn)了，我們又圍繞短視頻、直播、投放、轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)持續(xù)優(yōu)化，算是進(jìn)入了“系統(tǒng)化運(yùn)營”階段。

見實(shí)：目前視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)有多少人？

諶洪日：有十幾個(gè)人。架構(gòu)和其他渠道一樣，實(shí)行專人專崗，每人都有明確的職責(zé)分工。

見實(shí)：對(duì)團(tuán)隊(duì)的KPI設(shè)定上，有什么不同嗎？

諶洪日：KPI體系和其他電商渠道基本一致。本質(zhì)上都是業(yè)績導(dǎo)向的平臺(tái)，核心指標(biāo)仍是銷售額和投產(chǎn)比。由于不同渠道有不同定位，所以也不可能要求視頻號(hào)做到和抖音一樣的體量。

見實(shí)：相比抖音、快手等平臺(tái)，視頻號(hào)目前對(duì)你們最大的價(jià)值是什么？

諶洪日：從品牌角度看，視頻號(hào)最大的價(jià)值在于拓寬了人群邊界，它覆蓋了抖音難以觸達(dá)的新銳白領(lǐng)用戶，這與抖音人群幾乎不重疊，有效擴(kuò)大了品牌影響力。

另外，它讓我們能在微信生態(tài)內(nèi)形成閉環(huán)。通過視頻號(hào)帶動(dòng)小程序、社群、公眾號(hào)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售與私域增長并行。

它在品牌長線經(jīng)營中具有“復(fù)利效應(yīng)”。視頻號(hào)的價(jià)值更像投資，你一年、兩年、三年地積累，粉絲越多、信任度越高，內(nèi)容和產(chǎn)品沉淀的效應(yīng)也越強(qiáng)。它不像短期爆發(fā)的流量，更像一項(xiàng)長期增值資產(chǎn)。

見實(shí)：下一階段在視頻號(hào)重點(diǎn)目標(biāo)是什么？有沒有設(shè)定階段性目標(biāo)？

諶洪日：后續(xù)會(huì)更多聚焦在「品牌建設(shè)」。具體路徑還沒完全定型，但大的方向就是讓品牌在微信生態(tài)中更有存在感，更能被用戶記住。階段性目標(biāo)其實(shí)還是業(yè)績增長，做生意嘛，歸根結(jié)底都得回到業(yè)績。

見實(shí)：對(duì)服飾品類來說，未來要在視頻號(hào)上突圍的核心競爭點(diǎn)是什么？

諶洪日：還是產(chǎn)品。在哪個(gè)平臺(tái)都一樣，產(chǎn)品始終是第一競爭力。

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