引言

經(jīng)歷了庫存過剩、關(guān)稅沖擊以及換帥等大動作后，美國潮玩巨頭Funko終于在今年第三季度迎來了業(yè)績回暖，不僅實(shí)現(xiàn)了凈銷售額跌幅收窄，公司整體也實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。此外，新上任CEO也提出了新策略，有望帶領(lǐng)公司走上盈利正軌。

▍來源：中外玩具網(wǎng) 文/編輯：Jane/Salas

第三季度扭虧為盈

今年第三季度，F(xiàn)unko整體凈銷售額為2.51億美元，同比減少14.30%；其中，玩具板塊凈銷售額為2億美元，同比減少12%，好在跌幅有所收窄——上季度跌幅為21.9%。三季度的毛利率達(dá)到40.2%。更令人鼓舞的是，公司在本季度扭虧為盈，從二季度虧損4049萬美元扭轉(zhuǎn)至本季盈利90.1萬元美元。

Funko 前三季度業(yè)績情況

單位：美元 制表：中外玩具網(wǎng)

Funko新任首席執(zhí)行官Josh Simon表示：“我們在2025年第三季度取得了穩(wěn)健的業(yè)績，凈銷售額符合內(nèi)部預(yù)期，毛利率和底線盈利能力遠(yuǎn)超預(yù)期。這些成績主要得益于Bitty Pop系列的熱銷，還有今年早些時(shí)候公司迅速執(zhí)行的關(guān)稅應(yīng)對計(jì)劃?！?/p>

新CEO提出新策略

目前，F(xiàn)unko的新任掌舵人Josh Simon已到任兩個(gè)月【點(diǎn)擊回顧】。經(jīng)過了解熟悉后，他提出了一個(gè)全新策略“Make Culture POP!”（讓文化“爆”起來）。Josh Simon對這個(gè)策略的解釋是“任何出現(xiàn)在文體圈、TikTok等社媒上的有趣、具有文化意義或值得玩梗的事件，粉絲都能通過Funko的產(chǎn)品來表達(dá)自己。”在中外玩具網(wǎng)看來，Josh Simon要將Funko打造成為永遠(yuǎn)站在流行文化第一線的潮玩品牌。

新任CEO Josh Simon

為此，F(xiàn)unko將加快將市場熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并推向市場的效率。今年，F(xiàn)unko就快速抓住了黑馬IP“KPop：獵魔女團(tuán)”這個(gè)熱點(diǎn)。影片播出前，并不被看好，但6月在流媒體播出后爆紅，F(xiàn)unko迅速采取行動，10月，F(xiàn)unko的授權(quán)產(chǎn)品就已經(jīng)開啟了涵蓋玩偶、背包和飾品等相關(guān)產(chǎn)品的預(yù)售，11-12月就能出貨，成為為數(shù)不多能在今年圣誕節(jié)推出正版授權(quán)產(chǎn)品的玩具公司。這個(gè)效率，比起其他玩具巨頭是有相當(dāng)大的優(yōu)勢?！?strong>了解詳情】

Funko推出的“KPop：獵魔女團(tuán)”新品

在未來，Josh Simon透露了幾大策略重點(diǎn)：

▌產(chǎn)品創(chuàng)新：拓展產(chǎn)品維度與培育原創(chuàng)IP

在產(chǎn)品創(chuàng)意層面，F(xiàn)unko計(jì)劃沿兩個(gè)方向深化。其一是繼續(xù)拓展并豐富Bitty Pop!系列，致力于在這一迷你尺寸的產(chǎn)品線中注入更多趣味性與多樣性。其二則是著眼于更長線的布局，公司計(jì)劃在未來一年內(nèi)積極探索全新的產(chǎn)品形態(tài)，并著手孵化原創(chuàng)IP。這一舉措旨在逐步積累市場數(shù)據(jù)與用戶反饋，為公司的長期發(fā)展構(gòu)建除授權(quán)IP之外的自主內(nèi)容資產(chǎn)，打造新的增長曲線。

Bitty Pop!系列

▌體驗(yàn)革新：全渠道協(xié)同與個(gè)性化定制升級

在銷售渠道與消費(fèi)者互動層面，F(xiàn)unko一方面將鞏固并深化與沃爾瑪、Hot Topic等核心零售伙伴的合作關(guān)系及自有D2C渠道的建設(shè)，另一方面重點(diǎn)加強(qiáng)Pop! Yourself個(gè)性化定制服務(wù)。為此，公司會積極布局智能零售終端，如增設(shè)Bitty Pop!自動售貨機(jī)和Pop! Yourself自助定制機(jī)，并引入“Pop! Yourself Builder”工具，幫助粉絲更便捷地創(chuàng)作專屬人偶，提升互動性與用戶粘性。

Pop! Yourself個(gè)性定制

▌增長驅(qū)動：強(qiáng)化IP聯(lián)動與執(zhí)行速贏策略

為確保業(yè)務(wù)增長勢頭，F(xiàn)unko的雙輪驅(qū)動策略尤為關(guān)鍵。其一是夯實(shí)內(nèi)容根基：通過與華納兄弟、迪士尼、NBC環(huán)球、派拉蒙等主要版權(quán)方完成多年授權(quán)續(xù)約，保障了核心IP庫的長期穩(wěn)定。其二是高效的轉(zhuǎn)化執(zhí)行：依托“快速出擊”策略，緊密配合《怪奇物語》第五季、《魔法壞女巫》等熱門影視的上映，確保聯(lián)動產(chǎn)品在圣誕季等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)前迅速上架。同時(shí)，通過參與紐約動漫展、聯(lián)手熱門體育IP（如MLS的邁阿密國際足球俱樂部）等營銷事件，持續(xù)制造市場熱點(diǎn)，驅(qū)動銷量增長。

Funko在紐約漫展上推出的新品

▌全球擴(kuò)張：深耕新興市場與整合全球創(chuàng)意

全球市場，特別是拉丁美洲（墨西哥）與亞洲（如中國、韓國、日本），被Funko視為未來增長的關(guān)鍵引擎。公司戰(zhàn)略遠(yuǎn)不止于簡單的商品銷售，而是計(jì)劃深度滲透這些“零售空白”區(qū)域，通過與當(dāng)?shù)仨敿獾膭?chuàng)意社群和創(chuàng)作者建立深度對話與合作，形成一個(gè)全球化的創(chuàng)意循環(huán)，從而創(chuàng)造出能引起更廣泛共鳴的內(nèi)容與產(chǎn)品。

最后，Josh Simon表示：“我對Funko的業(yè)務(wù)增長是有信心的。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，相信Funko未來能夠重回穩(wěn)健增長的軌道?！保ㄖ型馔婢呔W(wǎng)）