你可能以為心理咨詢師收費(fèi) 500 一小時(shí)，月入過萬輕輕松松。

但我作為一個(gè)在壹點(diǎn)靈平臺(tái)接單多年的咨詢師，很負(fù)責(zé)任地告訴你：

心理咨詢這個(gè)行業(yè)，看著貴，真正能賺到錢的人，少得可憐。

我把這句話發(fā)在行業(yè)群里，幾十個(gè)咨詢師齊刷刷回復(fù)：“+1?！?/p>

如果你愿意，我想用我的真實(shí)數(shù)據(jù)告訴你，心理咨詢師為什么貴，卻賺不到錢。

壹點(diǎn)靈「共享咨詢室」實(shí)拍，禁止轉(zhuǎn)載

01你以為我們“收費(fèi)高”，其實(shí)那是賬面數(shù)字

先給你看一組我的真實(shí)數(shù)據(jù)。
我已經(jīng)是壹點(diǎn)靈平臺(tái)上資深咨詢師，有穩(wěn)定來訪者。
按理說屬于“混得還不錯(cuò)”的那批。

● 咨詢價(jià)格：

• 初期：280元/小時(shí)

• 現(xiàn)在：600—800元/小時(shí)（行業(yè)中等偏上）

你以為我 800 一小時(shí)都進(jìn)自己口袋？
太天真了，我來拆解給你看。

02

一小時(shí)咨詢費(fèi)，真正到咨詢師手里有多少？

以 600 元一小時(shí)為例，我告訴你真實(shí)賬本：

第一步：平臺(tái)分成

壹點(diǎn)靈平臺(tái)會(huì)收取一定比例的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，包括：

• 獲取來訪者

• 技術(shù)服務(wù)

• 客服支持

• 平臺(tái)流量

• 運(yùn)營管理

行業(yè)普遍的平臺(tái)分成在30%—50%。
不同級別咨詢師比例不同，我以常見檔位舉例：

600 × 0.6 = 360 元（到咨詢師賬戶）

好，我們以“360元/小時(shí)”為咨詢師初步收入。

別急，這還不是凈收入。

03

“你不知道的隱形成本”，才是壓垮咨詢師的關(guān)鍵
1. 督導(dǎo)費(fèi)（固定支出中最貴的一塊）

你看我現(xiàn)在是資深咨詢師，但我依然每個(gè)月要上督導(dǎo)。

專業(yè)咨詢必須有督導(dǎo)，這不是“愿不愿意”的問題，是職業(yè)倫理強(qiáng)制要求。

• 個(gè)體督導(dǎo)：1000～2000元/小時(shí)

• 團(tuán)體督導(dǎo)：300～600元/次

我每月平均費(fèi)用：
個(gè)督2次 + 團(tuán)督4次 = 約 5000–6000 元

你沒看錯(cuò)，一名合格咨詢師的督導(dǎo)支出比很多白領(lǐng)一個(gè)月收入還高。

這是為了不誤傷來訪者，也為了保證咨詢質(zhì)量。

2. 進(jìn)修與培訓(xùn)：永遠(yuǎn)無底洞

心理學(xué)不是讀完碩士就結(jié)束了，沒有人敢“停學(xué)習(xí)”。
每年要上各種課程：

• 創(chuàng)傷培訓(xùn)

• 家庭治療課程

• 動(dòng)力學(xué)課程

• 倫理課程

• 心理評估、測量工具

• 國際認(rèn)證項(xiàng)目（從1萬到5萬不等）

我一年培訓(xùn)投入：
3萬—8萬（這是行業(yè)平均，不是例外）

要是一個(gè)咨詢師培訓(xùn)投入很低，那你應(yīng)該更擔(dān)心——
他可能根本沒有接受系統(tǒng)訓(xùn)練。

3. 咨詢室成本（線下咨詢師的噩夢）

你以為咨詢師都是喝咖啡廳辦公嗎？
不行，那違反隱私和倫理原則。

咨詢室必須滿足標(biāo)準(zhǔn)：

• 隔音

• 舒緩環(huán)境

• 專業(yè)設(shè)備

• 無干擾空間

我以前在線下租過咨詢室：
3800/月（合租）—8000/月（獨(dú)立）

所以，你看我現(xiàn)在在線上接單，不是因?yàn)椤熬€上輕松”，
是因?yàn)榫€下成本太高了。

4. 稅費(fèi)

按個(gè)體經(jīng)營或勞務(wù)所得計(jì)算，稅控 10–20% 不等。

我們繼續(xù)算……

04

現(xiàn)在我們來算咨詢師的“真實(shí)收入”

假設(shè)我一個(gè)月接 60 個(gè)小時(shí)（這已經(jīng)非常非常多了，大多數(shù)咨詢師做不到這個(gè)量，因?yàn)樽稍兪歉邚?qiáng)度情緒勞動(dòng)）。

賬面收入：

600 × 60 = 36000元

平臺(tái)分成后：

360 × 60 = 21600元

減掉督導(dǎo)：

21600 - 5500 = 16100元

減掉培訓(xùn)（按年均攤）：

16100 - 4000 = 12100元

減掉稅費(fèi)（按15%估算）：

12100 - 1815 = 10285元

=> 600元/小時(shí)的資深咨詢師，一個(gè)月凈收入 ≈ 1 萬。

你以為“咨詢師很賺錢”？
其實(shí)：

一個(gè)普通城市的心理咨詢師，收入比不上同齡律師，甚至不如技術(shù)崗白領(lǐng)。

那那些收費(fèi) 1000、1500 的咨詢師呢？
那些頂尖的咨詢師，一般年限都超過 10–20 年，能進(jìn)入這種位置的人本來就少。

行業(yè)金字塔尖只容得下 1%的人。
剩下的 99% 都在“賬面收入看似高，實(shí)際收入很普通”的區(qū)間掙扎。

05

為什么有的咨詢師收費(fèi)低，但你卻應(yīng)該謹(jǐn)慎？

你可能會(huì)問：
為什么不把價(jià)格降下來？

因?yàn)槟切┦召M(fèi)太低的咨詢師，往往有三個(gè)問題：

1. 沒有督導(dǎo)（危險(xiǎn)）

沒有督導(dǎo)就做咨詢，就像醫(yī)生不看病例不體檢直接開刀。

2. 沒有接觸足夠多的來訪者（經(jīng)驗(yàn)不足）

咨詢不是念課本，是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)疊加。

3. 沒有受過長期訓(xùn)練（倫理風(fēng)險(xiǎn)大）

比如跨界勸分手、勸放棄工作、強(qiáng)行“給建議”等。
這不是咨詢，是指導(dǎo)或干涉。

廉價(jià)咨詢=容易被誤傷。

06

心理咨詢師“賺不到錢”的真正原因是什么？

這句話聽起來很反常識，但行業(yè)內(nèi)都懂：

1. 咨詢師做得越專業(yè)，成本越高

督導(dǎo)、培訓(xùn)、進(jìn)修、倫理學(xué)習(xí)一個(gè)不能停。

2. 咨詢無法規(guī)?；?/strong>

一個(gè)咨詢師一天最多做 4～5 單。
超過這個(gè)量就無法保證狀態(tài)，甚至可能帶來訪者情緒回家。

律師可以接 10 個(gè)案子，醫(yī)生可以開幾十個(gè)診斷，
心理咨詢師不行。

3. 需要大量“無償勞動(dòng)”

• 評估

• 給來訪者寫分析

• 整理案例

• 督導(dǎo)準(zhǔn)備

• 回復(fù)來訪者緊急情況
  這些時(shí)間都是沒有報(bào)酬的。