小李是我發(fā)小，30歲的人了，最近總跟我念叨“賺錢比吃玻璃渣還難”。

他原在建材廠當(dāng)調(diào)度員，月薪七千五，本以為這收入能穩(wěn)到退休，誰料今年廠子訂單銳減，他成了第一批被優(yōu)化的“老員工”。

投了上百份簡(jiǎn)歷，不是嫌他沒“互聯(lián)網(wǎng)思維”，就是嫌他“年齡超標(biāo)”，連送外賣都因“不熟悉路線”被拒。

那天深夜他蹲在燒烤攤前灌啤酒，紅著眼眶說：“哥，你說咱普通人咋就這么難？難道除了打螺絲就沒別的活路了？”

經(jīng)濟(jì)不好也不會(huì)倒閉的3種店鋪，利潤(rùn)還大，誰做誰賺錢！

一、藥店：社區(qū)里的“健康守門人”

藥店是典型的“抗周期”生意——經(jīng)濟(jì)再差，人病了總得買藥。

2024年全國藥店數(shù)量已超65萬家，但社區(qū)型藥店仍有巨大缺口，尤其老舊小區(qū)周邊，老年顧客多，對(duì)“家門口買藥”需求強(qiáng)烈。

怎么操作：

選址：避開醫(yī)院周邊（租金高且競(jìng)爭(zhēng)激烈），選在社區(qū)菜市場(chǎng)500米內(nèi)或老小區(qū)入口處，保證客流量。

進(jìn)貨：聯(lián)系區(qū)域醫(yī)藥批發(fā)商，首次進(jìn)貨以常用藥為主（如感冒藥、降壓藥、胃藥），占比60%，再配20%保健品（如維生素、蛋白粉），20%醫(yī)療器械（如血壓計(jì)、體溫槍）。注意：必須辦理《藥品經(jīng)營許可證》和《醫(yī)療器械經(jīng)營備案》。

銷售話術(shù)：

對(duì)老年顧客：“張叔，您這降壓藥得按時(shí)吃，我?guī)湍鷺?biāo)個(gè)用藥提醒卡，每天早晨七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)吃，效果才好。”

對(duì)帶孩子的家長(zhǎng)：“寶媽，孩子發(fā)燒別急著用抗生素，先試試這個(gè)小兒退熱貼，物理降溫更安全?！?/p>

對(duì)慢性病患者：“李阿姨，您這糖尿病藥吃多久了？我?guī)湍椴樽钚碌尼t(yī)保報(bào)銷政策，能省不少錢?！?/p>

關(guān)鍵細(xì)節(jié)：藥店的核心是“信任”，要記住常客的用藥習(xí)慣，主動(dòng)提醒藥品保質(zhì)期，甚至幫獨(dú)居老人送藥上門。

二、餐飲店：小而美的“剛需生意”

餐飲行業(yè)看似競(jìng)爭(zhēng)激烈，但“小而美”的社區(qū)餐飲店永遠(yuǎn)有市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，人們更傾向“性價(jià)比高”的現(xiàn)做餐食，而非高溢價(jià)餐廳。

怎么操作：

定位：主打“一人食”或“家庭簡(jiǎn)餐”，比如15元一碗的牛肉面、20元兩葷一素的盒飯，或社區(qū)早餐車（豆?jié){+包子+茶葉蛋）。

菜單設(shè)計(jì)：精簡(jiǎn)到8—12個(gè)菜品，確保每款都是“爆品”。比如牛肉面必須用牛骨熬湯，面條現(xiàn)煮現(xiàn)拌；盒飯要保證肉菜分量足，米飯用東北大米。

營銷策略：

推出“會(huì)員卡”：充100送10元，充300送50，鎖定回頭客。

開展“社區(qū)團(tuán)購”：與小區(qū)物業(yè)合作，每周三推出“10元特惠餐”，吸引上班族訂餐。

銷售話術(shù)：

對(duì)上班族：“姐，您這碗牛肉面我多加了兩片肉，工作辛苦，得吃飽才有勁。”

對(duì)帶娃的寶媽：“阿姨，給孩子點(diǎn)個(gè)番茄雞蛋蓋飯吧，現(xiàn)炒的，不辣還營養(yǎng)?！?/p>

對(duì)老年顧客：“爺爺，這粥我特意熬得稠，您牙口不好也能喝?！?/p>

關(guān)鍵細(xì)節(jié)：餐飲店要“干凈透明”，廚房裝玻璃窗讓顧客看到操作過程，食材每天清晨現(xiàn)采，保證新鮮。

三、眼鏡店：被忽視的“暴利行業(yè)”

眼鏡行業(yè)毛利率高達(dá)70%—80%，一副成本50元的眼鏡能賣到300—500元。更關(guān)鍵的是，它是“強(qiáng)需求”——近視人群逐年增加，且眼鏡屬于“耐用品”，但每隔1—2年就得更換。

怎么操作：

選址：選在學(xué)校周邊或年輕白領(lǐng)聚集的寫字樓附近，保證客源穩(wěn)定。

選品：高中低檔搭配，入門款199元（鏡架+1.56非球面鏡片），中端款399元（鈦合金鏡架+1.60防藍(lán)光鏡片），高端款899元（純鈦鏡架+1.67超薄鏡片）。

驗(yàn)光服務(wù)：必須配備專業(yè)驗(yàn)光師，提供免費(fèi)驗(yàn)光服務(wù)（這是吸引顧客的關(guān)鍵）。

銷售話術(shù)：

對(duì)學(xué)生：“同學(xué)，你這度數(shù)漲得有點(diǎn)快，我推薦這款防藍(lán)光鏡片，能緩解看黑板時(shí)的視疲勞?！?/p>

對(duì)白領(lǐng)：“姐，您這副舊眼鏡鏡片磨損嚴(yán)重，會(huì)影響視覺清晰度，我給您換副新的，還送鏡布和清洗液?！?/p>

對(duì)老年顧客：“爺爺，您這老花鏡該換了，我給您配副漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片，看遠(yuǎn)看近都清楚?！?/p>

關(guān)鍵細(xì)節(jié)：眼鏡店要“專業(yè)感”，驗(yàn)光師必須持證上崗，店內(nèi)掛滿各種鏡片資質(zhì)證書，讓顧客覺得“靠譜”。

記住，做生意不是比誰更聰明，而是比誰更懂人心——顧客要的不是便宜，而是占便宜的感覺；要的不是產(chǎn)品，而是解決問題的方法?！?/p>

經(jīng)濟(jì)再差，總有人能賺到錢，關(guān)鍵是要找到“剛需”的賽道，用真誠和專業(yè)打動(dòng)顧客。

這三種店鋪，看似普通，卻藏著普通人逆襲的密碼——不是賺快錢，而是賺穩(wěn)錢；不是靠運(yùn)氣，而是靠用心。