從古到今，無(wú)論是商場(chǎng)還是江湖，都需要感情投資，明白這個(gè)道理的人很多，但真正能夠做到雪中送炭，把感情投資的性價(jià)比做到極致的人沒(méi)有幾個(gè)。我今天在這里講兩個(gè)勇于結(jié)交窮困潦倒英雄的人，為自己今后在商場(chǎng)和江湖中所向披靡找到了“神助攻”。

第一個(gè)人是晚清首富——紅頂商人胡雪巖

大家都知道王有齡是胡雪巖在官場(chǎng)的鐵桿后盾，但琢磨兩人成為生死之交細(xì)節(jié)的人卻不多。要以說(shuō)，胡雪巖結(jié)交王有齡的過(guò)程是中國(guó)歷史上的一個(gè)經(jīng)典案例。

要知道王有齡當(dāng)年是多么潦倒，作家高陽(yáng)在《胡雪巖全傳》中的描寫最為傳神：

境況不好，而且舉目無(wú)親，王有齡混得不成樣子，每天在“梅花碑”一家茶店里窮泡，一壺“龍井”泡成白開水還舍不得走，中午四個(gè)制錢買兩個(gè)燒餅，算是一頓。
三十歲的人，潦倒落魄，無(wú)精打采，叫人看了起反感。他的架子還大，經(jīng)常兩眼朝天，那就越發(fā)沒(méi)有人愛理他了。

當(dāng)別人看到“冷廟”繞道走的時(shí)候，而胡雪巖卻主動(dòng)到“冷廟”燒起高香來(lái)了。高陽(yáng)在《胡雪巖全傳》中是這么說(shuō)的：

唯一例外的是個(gè)二十多歲左右的少年，王有齡只知道他叫小胡。
他倒是有意結(jié)交王有齡，王有齡卻已自慚形穢，淡淡地不肯跟他接近。這一天下午的茶客特別多，小胡跟王有齡“拼桌”，他去下了兩盤棋，笑嘻嘻走回來(lái)說(shuō)：“王有齡，走，走，我請(qǐng)你去‘?dāng)[一碗’?！?br/>

后來(lái)，胡雪巖請(qǐng)王有齡到一個(gè)小酒館喝酒。酒到半酣時(shí)，王有齡講了自己想進(jìn)京“捐官、投供、補(bǔ)缺”的想法，至少需要500兩銀子，但自己卻身無(wú)分文。

當(dāng)時(shí)王有齡也只是說(shuō)說(shuō)，沒(méi)有要借錢的意思。胡雪巖卻在王有齡沒(méi)有開口借錢的情況下，就直接搞了500兩銀子給王有齡。

當(dāng)時(shí)王有齡也只是說(shuō)說(shuō)，沒(méi)有要借錢的意思。胡雪巖卻在王有齡沒(méi)有開口借錢的情況下，幾次觀察下來(lái)，下決心搞了500兩銀子給了王有齡。

此后，胡雪巖與王有齡結(jié)為生死兄弟，一生互相扶持，走上了官商互助、各取所需之路，一個(gè)貴為一省巡撫，一個(gè)成為晚清首富。

胡雪巖劇照

第二個(gè)人是水泊梁山首領(lǐng)——及時(shí)雨宋公明

我們今天講一講“宋江只花十兩銀子，收服武松一直忠心耿耿、出生入死”的故事。

話說(shuō)宋江殺了閻婆惜后，逃到柴進(jìn)莊上避難，碰上了武松。當(dāng)時(shí)武松因在故鄉(xiāng)清河縣誤以為自己傷人致死已躲在柴進(jìn)莊上。但因?yàn)槲渌善獠惶茫米锪瞬襁M(jìn)的莊客，所以柴進(jìn)也不是十分喜歡他。

《水滸傳》中說(shuō)：

"柴進(jìn)因何不喜武松？原來(lái)武松初來(lái)投奔柴進(jìn)時(shí)，也一般接納管待；此后在莊上，但吃醉了酒，性氣剛烈，莊客有些顧管不到處，他便要下拳打他們，因此滿莊里莊客，沒(méi)一個(gè)道他好。眾人只是嫌他，都去柴進(jìn)面前，告訴他許多不是處。柴進(jìn)雖然不趕他，只是相待得他慢了。"

所以，武松在柴進(jìn)的莊上一直被大家孤立，找不到一個(gè)可以交心的朋友，只能一個(gè)人天天喝悶酒。

宋江知道武松是個(gè)英雄，日后定可為自己幫忙，因此，他到了柴進(jìn)莊上一見到武松馬上拉著他去喝酒，似乎親人相逢，看武松的衣服舊了，馬上就拿錢出來(lái)給他做衣服（后來(lái)錢還是柴進(jìn)出的，但好人卻是宋江做的）。而后“卻得宋江每日帶挈他一處，飲酒相陪”，這飲酒的花費(fèi)自然還是柴進(jìn)開銷的。

臨別時(shí)，宋江一直送了六七里路，并擺酒送行，還拿出十兩銀子給武松做路費(fèi)，而后一直目送武松遠(yuǎn)離。

正因?yàn)槿绱?，武松一直?duì)宋江忠心耿耿，為宋江出生入死。

水泊梁山好漢

成功的訣竅之一就是要多一些雪中送炭

為什么柴進(jìn)名滿江湖、出身高貴，卻成不了老大，而宋江只是為山東鄆城縣一個(gè)押司，卻能坐鎮(zhèn)八百里水泊梁山，這就是宋江更懂得如何通過(guò)雪中送炭收買人心。

宋江對(duì)武松所費(fèi)之錢可以說(shuō)是小成本，他不過(guò)花了十兩銀子和餞行的一頓飯，卻讓英雄蓋世的武松對(duì)他感恩戴德。而柴大官人庇護(hù)了武松整整一年，就算后來(lái)有所怠慢，也沒(méi)有少他吃喝用度的，在他身上花費(fèi)的豈止十兩銀子。

相對(duì)于宋江而言，柴大官人真是得不償失。這位宋大哥在武松心目中的分量恐怕要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)柴大官人。

胡雪巖的手腕還在宋江之上。

胡雪巖與王有齡成為知己，也是循序漸進(jìn)的。500兩銀子對(duì)胡雪巖來(lái)說(shuō)，可不是小數(shù)，他也是很慎重的。

在茶館相識(shí)之后，胡雪巖經(jīng)常約王有齡一起喝茶，一來(lái)為了觀察王有齡所說(shuō)是否屬實(shí)，二來(lái)胡雪巖也想幫助他盡早擺脫這種郁郁寡歡的心情。他們?cè)谝黄饡r(shí)間久了，相談甚歡，關(guān)系也越來(lái)越親近。

知道王有齡是可交之人后，胡雪巖開始真情實(shí)意地為他打算。他從王有齡那里得知，從補(bǔ)了實(shí)缺到官位下來(lái)需要五百兩銀子，當(dāng)時(shí)還在做出店的胡雪巖憑自己的薪金是拿不出那么多錢的。但是胡雪巖堅(jiān)信一定會(huì)有辦法，他暗下決心，只要有機(jī)會(huì)，一定要想辦法幫助眼前這位同齡的年輕人。

胡雪巖這么做，一方面是出于友情，另一面他也有自己的“小算盤"：他覺(jué)得王有齡并非等閑之輩，雖然現(xiàn)在落魄，但如果能幫他補(bǔ)得實(shí)缺，將來(lái)對(duì)自己一定會(huì)有很大的助力。

朋友相交，貴乎交心，也就是說(shuō)，知己朋友要心意相通、坦誠(chéng)相待，這離不開感情的投入，即從對(duì)方的立場(chǎng)去考慮其想法，以了解其感受、要求和苦惱。這種感情投人是自發(fā)的，不應(yīng)計(jì)較產(chǎn)出，這樣你才會(huì)得到許多朋友。如果你是為了獲得回報(bào)才投入的，總是想著“我對(duì)你好，你一定得對(duì)我好”，那你肯定得不到他人的回饋。

人與人之間要相互了解才能產(chǎn)生信任，知己知彼才能立于不敗之地，這是千古不變的道理。但是，要求不敗，除了自己知己之外，還要讓好人知己，不能讓壞人知己。

胡雪巖費(fèi)盡心思籌到了五百兩銀子，接下來(lái)便是要將銀子交給王有齡。如果胡雪巖把銀子直接擺到王有齡面前，然后千叮嚀萬(wàn)囑咐：這五百兩銀子是我瞞著老板拿出來(lái)的，你以后要有良心，千萬(wàn)要記得還我……這樣還有什么意思？王有齡也根本就不會(huì)接受。

胡雪巖沒(méi)有那樣。胡雪巖把銀票放在口袋里面，跑去招呼王有齡：“我們中午吃酒去?！蓖跤旋g心想，我是個(gè)落魄書生，你是位公子哥兒，為什么一起吃酒呢？胡雪巖穿戴整齊，又有正式工作，這在王有齡心目當(dāng)中已是很了不起的了。于是，王有齡說(shuō)自己高攀不上，沒(méi)有錢跟他去喝酒。

胡雪巖說(shuō)：“我請(qǐng)你，有什么關(guān)系？”

王有齡見他十分誠(chéng)懇，也覺(jué)得不便推辭，便很高興地一起去了。二人到了酒館里面，幾杯黃酒下肚，話自然就多了起來(lái)，也親近了許多。有些人不了解喝酒的真正用意，以為就是你把他灌醉，他讓你喝多，然后大家一起耍酒瘋。如果真是這樣，那怎么還能稱得上“酒文化”呢？喝酒的妙處，是為了拉近人與人之間的距離。因?yàn)榇蠹议_始相互有些生疏，心里的話也都不方便講出來(lái)。如果彼此之間話不投緣，那還怎么談實(shí)際的事情？所以我們就借酒來(lái)拉近相互之間的距離，這樣才是正確的做法。胡雪巖見時(shí)機(jī)恰到好處了，便把銀票拿了出來(lái)，然后只輕描淡寫地講了一句話：“這是你做官的本錢。”

胡雪巖劇照

胡雪巖的做法，相信一般人是做不到的。一般人可能會(huì)先叮囑王有齡，銀票你要小心拿好，千萬(wàn)不要搞丟了。其實(shí)這筆錢對(duì)王有齡來(lái)說(shuō)，無(wú)異于雪中送炭，他必然會(huì)妥善保管，如果那樣囑咐，反而會(huì)讓王有齡覺(jué)得自己被看成呆子一樣。如果胡雪巖一再交代，你要替我保守秘密，一定不能讓我們老板知道。王有齡聽后可能會(huì)說(shuō)，既然你壓力那么大，那我干脆不要好了，因?yàn)橹袊?guó)人非常不愿意欠人家的人情。人情太重，寧可不要。

王有齡也不簡(jiǎn)單，二話不說(shuō)，也只講了一句話：“你是錢莊的伙計(jì)，被老板知道就壞了，此事萬(wàn)萬(wàn)不可！”

又喝了幾杯后，王有齡忍不住問(wèn)胡雪巖：“你為什么對(duì)我這么好？”

其實(shí)王有齡心里想問(wèn)，你打的是什么主意？你安的是什么心？因?yàn)橥跤旋g心里一定著急想知道，你給我五百兩銀子是不是想收買我？我將來(lái)如果成了你的奴隸那還得了，豈不是一輩子都逃不掉了？

胡雪巖回答得很妙：“朋友嘛，你有難處我心里難過(guò)，不拉你一把我睡不著覺(jué)！”

一切都是這么輕松。兩人談得很投緣，自然而然地想到一件事情——仿效當(dāng)年劉備、關(guān)羽、張飛桃園三結(jié)義，結(jié)拜成異姓兄弟。王有齡年齡稍長(zhǎng)，就當(dāng)了哥哥，胡雪巖便當(dāng)了弟弟。

王有齡有了這五百兩銀子，才得以進(jìn)京實(shí)現(xiàn)自己“捐官、投供、補(bǔ)缺”的夙愿，才得以偶遇從小的兄弟、當(dāng)紅的翰林何桂清，從此官運(yùn)亨通。

自此，官場(chǎng)和商場(chǎng)的鐵三角就形成了。

素材來(lái)源：
高陽(yáng)著《胡雪巖全傳》；
曾仕強(qiáng)著《胡雪巖的人生智慧》
劉慧瀅著《中國(guó)式人情世故》