封關(guān)那天一到，生意模式就完全不一樣了。進(jìn)出口環(huán)節(jié)的稅費(fèi)、清關(guān)時(shí)間、能賣(mài)的東西，都會(huì)被重新安排。對(duì)做跨境電商的人來(lái)說(shuō)，這不是遠(yuǎn)景，而是馬上得面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

接下來(lái)聊點(diǎn)干貨，別繞彎兒。簡(jiǎn)單說(shuō)，這次變化直接砸在利潤(rùn)表上，影響到你每天怎么運(yùn)貨、怎么賣(mài)貨、怎么做活動(dòng)。好處能立刻看出來(lái)，主要三條。第一，進(jìn)口成本降了不少。很多日常進(jìn)口商品到了海南就不用像以前那樣被傳統(tǒng)關(guān)稅和一堆環(huán)節(jié)稅費(fèi)拖著，像雅詩(shī)蘭黛小棕瓶、花王紙尿褲、很多母嬰和化妝品的進(jìn)價(jià)能降一大截，毛利變得更寬。第二，通關(guān)流程被改了款式。過(guò)去報(bào)關(guān)、清關(guān)、繳稅要折騰好幾天，現(xiàn)在先把貨放在海南的保稅倉(cāng)，發(fā)往內(nèi)地用電子申報(bào)，理論上能把通關(guān)時(shí)間從幾天縮到幾個(gè)小時(shí)，運(yùn)轉(zhuǎn)效率像換了檔。第三，銷(xiāo)售邊界被擴(kuò)大了。個(gè)人跨境購(gòu)物額度從2.6萬(wàn)提到10萬(wàn)，商品不再被那1476個(gè)目錄死死卡住，很多以前只能靠代購(gòu)拿到的輕奢、腕表、包包等都能通過(guò)海南合規(guī)流通到全國(guó)。講白了：進(jìn)貨便宜了，通路快了，客戶范圍也大了。

現(xiàn)在離12月18日還有過(guò)渡期，這段時(shí)間就是搶位子的窗口。想占先機(jī)，有幾件事不能拖。先說(shuō)倉(cāng)位。這段時(shí)間海口、三亞等地的綜合保稅區(qū)有便宜的倉(cāng)租，部分倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)在給早來(lái)企業(yè)的優(yōu)惠比后面少不了一半，地方政府還在推租金補(bǔ)貼。舉例說(shuō)，深圳的辰海電商10月就在海口押了2000平的倉(cāng)庫(kù)，按現(xiàn)價(jià)算，一年能省好幾十萬(wàn)租金，已經(jīng)把東南亞的貨先運(yùn)過(guò)去堆著等封關(guān)。再說(shuō)測(cè)品，趁現(xiàn)在把那些降價(jià)后能形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)的爆款先試起來(lái)，比如小棕瓶、花王紙尿褲、Coach之類(lèi)的輕奢包，做個(gè)專(zhuān)場(chǎng)直播、平臺(tái)匯總測(cè)品，數(shù)據(jù)反應(yīng)很快。有賣(mài)家在抖音做“海南保稅倉(cāng)專(zhuān)場(chǎng)”，單場(chǎng)成交過(guò)五百萬(wàn)的都出現(xiàn)了，這說(shuō)明市場(chǎng)真的能被撬動(dòng)。最后是服務(wù)類(lèi)的玩法放開(kāi)了。11月13日商務(wù)部有相關(guān)調(diào)整，外資可以更多參與海南的跨境服務(wù)，像跨境直播、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、海外倉(cāng)協(xié)同這些有機(jī)會(huì)享政策紅利。廣州那邊的聯(lián)速物流十月在海南注冊(cè)分公司，已經(jīng)拿到好幾個(gè)東南亞品牌的轉(zhuǎn)口單，流水開(kāi)始往上走。

別光盯著甜頭，坑也不少。先別去囤那類(lèi)根本不在這次零稅范疇的高稅商品。像整車(chē)和很多整機(jī)電子產(chǎn)品，這次并不在免稅名單里，萬(wàn)一被海關(guān)攔下補(bǔ)稅，損失會(huì)很明顯。再一個(gè)，不要被忽悠說(shuō)必須走中介才能拿資格?，F(xiàn)在不少跨境電商的資質(zhì)可以線上快審，自己花點(diǎn)時(shí)間把手續(xù)辦好，幾百塊的事不要被人割了更大的韭菜。還有別等到封關(guān)后才想進(jìn)場(chǎng)，那時(shí)候倉(cāng)儲(chǔ)、物流、推廣成本都會(huì)被抬上去，競(jìng)爭(zhēng)也更兇。現(xiàn)在入場(chǎng)成本低，資源也好拿，慢了就是被動(dòng)挨打。

背景要弄清楚，別把它當(dāng)成簡(jiǎn)單的地方優(yōu)惠。國(guó)家把海南定位成自貿(mào)港，目標(biāo)是把它做成一個(gè)“國(guó)內(nèi)但享外部關(guān)區(qū)待遇”的區(qū)域。操作思路是讓貨先進(jìn)入海南的保稅體系，免掉傳統(tǒng)進(jìn)口環(huán)節(jié)，然后通過(guò)電子口岸把貨發(fā)到全國(guó)。個(gè)人額度從2.6萬(wàn)上到10萬(wàn)，許多以前被限制的高端商品也能走這條路。這對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，好比開(kāi)了條新的快車(chē)道，從國(guó)外進(jìn)貨不用再繞那么遠(yuǎn)的彎路直接上路。

普通個(gè)體賣(mài)家也不是被排斥的群體，照著下面這套流程，三天就能把基礎(chǔ)搭起來(lái)。第一天，去海南自貿(mào)港的線上系統(tǒng)把企業(yè)注冊(cè)好，申報(bào)報(bào)關(guān)單位登記，拿到必要證明。第二天，找個(gè)小型保稅倉(cāng)，最小的能租到一百來(lái)平，別忘了問(wèn)清租金補(bǔ)貼和入駐條件，很多地方現(xiàn)在對(duì)早期入駐企業(yè)有資助。第三天，把一兩款已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的熱銷(xiāo)品發(fā)過(guò)去，做一場(chǎng)“海南保稅倉(cāng)”專(zhuān)場(chǎng)直播或者平臺(tái)專(zhuān)場(chǎng)，看看用戶反饋和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。這樣做成本可控，數(shù)據(jù)見(jiàn)效快，不像大批量押貨那樣風(fēng)險(xiǎn)高。

實(shí)操有一堆細(xì)節(jié)必須盯好。租倉(cāng)時(shí)把合同看清楚，尤其是保稅貨物的責(zé)任劃分、倉(cāng)儲(chǔ)保險(xiǎn)、增值服務(wù)和進(jìn)出庫(kù)費(fèi)用別含糊；上架前要核驗(yàn)商品是否確實(shí)在免稅或保稅清單里，別萬(wàn)一被認(rèn)定不合規(guī)；直播和推廣環(huán)節(jié)要把整條供應(yīng)鏈理順，從下單到配貨到出庫(kù)每一步都要有人盯著，別把客戶的第一單搞砸了導(dǎo)致差評(píng)炸開(kāi)。政策性補(bǔ)貼通常是先到先得，像租金減免、稅收優(yōu)惠這些，地方財(cái)政手慢了就沒(méi)了，早入場(chǎng)能拿到更好條件。

時(shí)間點(diǎn)不要忘?，F(xiàn)在處在過(guò)渡期，12月18日是大家普遍盯著的關(guān)鍵日，11月中旬那波商務(wù)部的調(diào)整已經(jīng)把信號(hào)發(fā)出來(lái)。市場(chǎng)上頭部賣(mài)家和物流企業(yè)都開(kāi)始提前布局，動(dòng)作早的人能拿到更便宜的倉(cāng)位和更多的流量入口。動(dòng)得慢的，只能在后面的擁擠隊(duì)伍里跟別人搶倉(cāng)位、搶帶貨時(shí)段、搶推廣預(yù)算。

說(shuō)到操作成本，別只看租金。整體費(fèi)用表還要把物流成本、貨值占用資金、推廣費(fèi)、退貨率、客戶服務(wù)費(fèi)都算上。有個(gè)賣(mài)家朋友分享過(guò)，他把庫(kù)存從廣東轉(zhuǎn)到海南之后，前兩周因?yàn)榕渲脹](méi)調(diào)好導(dǎo)致倉(cāng)內(nèi)斷貨、客服忙炸，造成了幾次大量退款，折合起來(lái)影響比想象的大。所以在跑量前，把備貨節(jié)奏、補(bǔ)貨頻率和客服SOP都做成表，別等客戶在直播間問(wèn)了你才慌。

政策松動(dòng)會(huì)帶來(lái)新行業(yè)鏈條?，F(xiàn)在看到的是倉(cāng)配、跨境金融、合規(guī)咨詢(xún)、直播運(yùn)營(yíng)這些配套服務(wù)商開(kāi)始趕場(chǎng)子，有的公司從單一倉(cāng)儲(chǔ)轉(zhuǎn)向一體化服務(wù)，提供從進(jìn)貨、檢驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)到直播帶貨一條龍。像聯(lián)速物流那類(lèi)早早在海南布局的企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始拿到跨境轉(zhuǎn)口的訂單，這說(shuō)明市場(chǎng)正在從“單點(diǎn)機(jī)會(huì)”變成“生態(tài)性機(jī)會(huì)”。

最后講個(gè)小故事，不是結(jié)論，就當(dāng)給你一個(gè)畫(huà)面。某個(gè)中小賣(mài)家，原本靠代購(gòu)小圈子做生意，聽(tīng)到政策后在十月頭就把幾款常年斷貨的輕奢包和母嬰用品放到?？诘谋６悅}(cāng)，自己跑著直播和社群做預(yù)熱。不到一個(gè)月，第一場(chǎng)保稅倉(cāng)專(zhuān)場(chǎng)成交破了三百萬(wàn)，庫(kù)存在海南周轉(zhuǎn)了兩圈，客戶評(píng)價(jià)也沒(méi)掉鏈子。那賣(mài)家現(xiàn)在每天晚上還在打包，早上去對(duì)賬，那種從懷疑到忙碌的狀態(tài)，能讓人真切感受到這條新路開(kāi)始流動(dòng)起來(lái)的勁頭。