文 / 卓立（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

近年來，我?guī)ьI(lǐng)千余名企業(yè)家前往全球各地二十余個(gè)國(guó)家進(jìn)行考察交流，深知當(dāng)下，中企出海機(jī)遇巨大，難度也高。

在此過程中，出海企業(yè)家是作用最大、壓力也最大的一個(gè)群體。他們或因集團(tuán)出海戰(zhàn)略而奉命出征、或因經(jīng)營(yíng)壓力而向外求發(fā)展、或因一腔熱情選擇“肉身出?！薄?/p>

但歸結(jié)到底，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)一家公司，對(duì)于改革開放已過去四十載的中國(guó)管理者而言，是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

我們與他們做了很多交流，成功與失敗的例子都不少。有人曾告訴我，中國(guó)企業(yè)出海的成功率不到20%。為此，我時(shí)常在想，如何能讓這個(gè)成功率變得更高？如何能真正幫助到出海的企業(yè)家？

我們也做了一些嘗試，開過出海課程、舉辦過出海峰會(huì)、開展過線下資源對(duì)接活動(dòng)，但我們需要用一種更為深度、更有力量的方式來幫助那些下定決心“肉身出?！钡钠髽I(yè)管理者。

最終我們將目光投向“東盟私董局”，用深度參與的方式，來幫助出海企業(yè)家。

為何選東盟

我們將東盟作為出海私董局的首選，是因?yàn)闁|盟背后特殊的結(jié)構(gòu)性出海機(jī)會(huì)。這個(gè)判斷，是基于如下考量。

第一是從地緣政治角度，東盟整體而言是與中國(guó)政治友好度最高的地區(qū)，沒有之一。

近期安世半導(dǎo)體事件就是地緣政治博弈下對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的極致體現(xiàn)：一家被中國(guó)聞泰科技收購(gòu)的荷蘭安世半導(dǎo)體公司，被荷蘭政府以“可能對(duì)荷蘭及歐洲的經(jīng)濟(jì)安全構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)”為由，對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)行接管。

這不僅可能造成中企聞泰科技340億元對(duì)價(jià)收購(gòu)打水漂，還直接導(dǎo)致包括大眾在內(nèi)的諸多歐洲車企面臨供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)如何能與一國(guó)之力進(jìn)行抗衡？地緣政治開始成為影響企業(yè)商業(yè)決策的重大因素。

相比之下，東盟大部分國(guó)家政局相對(duì)穩(wěn)定、且與中國(guó)友好度高，且中國(guó)與東盟互為第一大貿(mào)易伙伴和重要投資伙伴。

今年8月，外交部發(fā)布了《中國(guó)——東盟全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系行動(dòng)計(jì)劃（2026—2030）》，其中第一條就提及了政治安全合作，通過保持國(guó)家元首、領(lǐng)導(dǎo)人之間的高層交往與會(huì)議，來保證經(jīng)濟(jì)合作、社會(huì)文化合作等順利開展。

第二是從地理距離角度看，“遠(yuǎn)親不如近鄰”。

地理距離會(huì)深刻且直接地影響企業(yè)出海的方方面面。比如，如果距離較遠(yuǎn)，存在時(shí)差，企業(yè)的管理與協(xié)作難度將更上一個(gè)層級(jí)。

企業(yè)總部若在西半球有分公司，時(shí)差的影響，將導(dǎo)致單條信息需要花費(fèi)至少半天時(shí)間來送達(dá)、并在一天后進(jìn)行反饋。

在競(jìng)爭(zhēng)加劇、效率為先的當(dāng)下，如果不是具備現(xiàn)代化管理體系的跨國(guó)公司，中小企業(yè)很難處理好這樣的管理鏈路。

商業(yè)感知是另一個(gè)重要因素，雖然現(xiàn)在視頻技術(shù)十分發(fā)達(dá)，但對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者而言，在商業(yè)談判、市場(chǎng)洞察和重大事項(xiàng)管理中，“見一面”仍然是非常重要的溝通方式。

你愿意在一年內(nèi)乘坐幾次超過10小時(shí)的航班？如果這個(gè)時(shí)間被縮短到6小時(shí)以內(nèi)呢？

此外，物流運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間與成本也是考量的一大重點(diǎn)，許多出海東南亞企業(yè)的供應(yīng)鏈仍依靠國(guó)內(nèi)。

得益于一帶一路合作與海外基建，中國(guó)與東盟之間不斷構(gòu)建完善的海上和陸路運(yùn)輸航線。比如，2024年開啟的“東盟快班”，其物流時(shí)間較原海運(yùn)縮短了22天、效率提升達(dá)53%。

第三是文化距離，企業(yè)出海不僅要考慮“走出”國(guó)門，更要學(xué)會(huì)“融入”當(dāng)?shù)亍?/strong>這里最關(guān)鍵的是，在文化認(rèn)同上是否相近。

東盟各國(guó)在宗教、民族、語言等方面差異較大，但與中國(guó)的文化距離并不遙遠(yuǎn)。東南亞是全球海外華人最集中的地區(qū)，華人數(shù)量約3600萬人，占全球華人總數(shù)約68%。

越南、新加坡、馬來西亞、印尼、泰國(guó)等國(guó)都將春節(jié)視為重要節(jié)假日；新加坡將中文作為官方語言之一，其他許多國(guó)家由于華人眾多，中文也在商業(yè)、教育領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。

另一方面，華人在東南亞的商業(yè)領(lǐng)域影響巨大，比如印尼前五大富豪均為華人、泰國(guó)最大兩個(gè)財(cái)團(tuán)掌門人也是華人。

華商在東南亞的資產(chǎn)主要集中于新加坡、泰國(guó)、馬來西亞、印尼等國(guó)，這幾國(guó)華商資產(chǎn)占東南亞華商總資產(chǎn)的90%。

綜上，地緣政治、地理距離、文化包容對(duì)應(yīng)了企業(yè)出海的天時(shí)、地利、人和，并為企業(yè)出海帶來了供應(yīng)鏈優(yōu)化與消費(fèi)市場(chǎng)拓展的雙重結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

東盟出海的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

根據(jù)《2024年度中國(guó)對(duì)外直接統(tǒng)計(jì)公報(bào)》（由商務(wù)部、統(tǒng)計(jì)局、外匯管理局聯(lián)合發(fā)布）的數(shù)據(jù)顯示，東盟是除中國(guó)香港外，中國(guó)對(duì)世界主要經(jīng)濟(jì)體直接投資量最大的區(qū)域，遠(yuǎn)超歐盟、美國(guó)。

對(duì)東盟的投資，從2024年流量的行業(yè)構(gòu)成來看，第一目標(biāo)行業(yè)是制造業(yè)，占比44.8%，批發(fā)零售業(yè)、租賃與商務(wù)服務(wù)業(yè)分別列居第二、第三。

同樣的，投資存量前三依然是制造業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、租賃與商務(wù)服務(wù)業(yè)。東盟毋庸置疑已經(jīng)成為中國(guó)制造供應(yīng)鏈出海的主要目的地。

東盟承接中國(guó)供應(yīng)鏈出海時(shí)間早、數(shù)量多。與非洲、中東、中亞等地區(qū)相比，東盟的基礎(chǔ)設(shè)施與制造業(yè)配套已經(jīng)取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)；與歐美地區(qū)相比，東盟則更具備成本與勞動(dòng)力紅利優(yōu)勢(shì)。

生產(chǎn)制造是一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的復(fù)雜系統(tǒng)，上游供應(yīng)商、下游客戶、水電配套、物流轉(zhuǎn)運(yùn)、勞動(dòng)人口、生產(chǎn)資料成本等因素都會(huì)對(duì)最終效益產(chǎn)生重大影響。

經(jīng)過多年的供應(yīng)鏈集聚，東盟在以上方面均具備一定的承接優(yōu)勢(shì)，并最終體現(xiàn)為幫助企業(yè)降低成本、提升效率。制造業(yè)的勃發(fā)，也將進(jìn)一步帶動(dòng)制造服務(wù)、企業(yè)服務(wù)相關(guān)行業(yè)的跟進(jìn)。

東盟與其他區(qū)域經(jīng)濟(jì)體相比，最亮眼的優(yōu)勢(shì)在于，他可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)地與消費(fèi)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。東盟是一個(gè)十分年輕且具有巨大潛力的新興消費(fèi)市場(chǎng)，7億人口，占全世界的8.5%，且近年來收入增長(zhǎng)快、消費(fèi)意愿高。

新加坡、印尼、馬來西亞、泰國(guó)、越南、菲律賓等六國(guó)2024年消費(fèi)總量為2.1萬億美元，占GDP的55%，相比之下中國(guó)這一比例為不到40%。

結(jié)合當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量增加、人口結(jié)構(gòu)改善等因素，東盟市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性消費(fèi)機(jī)會(huì)得以凸顯。加上中國(guó)與東盟較為接近的文化背景，使得中國(guó)的消費(fèi)產(chǎn)品和商業(yè)模式在東盟市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)我們不可忽視的一股隱形的消費(fèi)拉動(dòng)力則是由供應(yīng)鏈出海帶動(dòng)的。制造帶動(dòng)就業(yè)-就業(yè)帶動(dòng)收入-收入帶動(dòng)消費(fèi)。我們對(duì)東盟的供應(yīng)鏈出海，大概率又會(huì)為我們創(chuàng)造一個(gè)新興的消費(fèi)市場(chǎng)。

這就是東盟的雙結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)：供應(yīng)鏈出海、新興消費(fèi)市場(chǎng)。

東盟私董局不只是私董會(huì)

私董會(huì)大家都有所耳聞，這是一個(gè)有門檻、小圈子組成的社交團(tuán)體，通過定期舉辦交流研討會(huì)，能讓參與者在一定程度上提高管理決策水平。

但傳統(tǒng)私董會(huì)存在幾大弊端。

一是受益者有限，比如一場(chǎng)私董會(huì)結(jié)束，案主所獲頗豐，但其他參與討論的人感受不一定好，因?yàn)榕c自己關(guān)聯(lián)性不高，除非輪流做案主，但這樣需花費(fèi)更多時(shí)間與精力。

二是傳統(tǒng)私董中的行動(dòng)計(jì)劃與實(shí)際落地之間，仍然存在可操作性的差距，如何推進(jìn)、如何落地是難題。

三是缺乏現(xiàn)場(chǎng)感，出海需要深入所在國(guó)當(dāng)?shù)馗兄?、感受，圓桌會(huì)議難以達(dá)到這樣的效果。

這一次，我們引入“私董局”而非“私董會(huì)”的模式。所謂“局”，即各方資源匯入的一個(gè)場(chǎng)景，如棋局、飯局。

我們組建的東盟私董局，從以下5個(gè)維度進(jìn)行組局，匯集各方資源助力企業(yè)出海：

◎ 組局局長(zhǎng)：由我本人擔(dān)任，作為戰(zhàn)略組局者，也是資源與商機(jī)的整合中樞

◎國(guó)別局長(zhǎng)：從政治、經(jīng)濟(jì)、周期、產(chǎn)業(yè)、機(jī)遇等維度全方位梳理企業(yè)出海機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

◎國(guó)別嘉賓：深扎當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提供理論實(shí)踐雙指導(dǎo)

◎國(guó)別資源：精準(zhǔn)對(duì)接?xùn)|盟核心政商企資源

◎學(xué)員資源：集結(jié)行業(yè)破局者、鏈接各國(guó)同學(xué)、智慧共創(chuàng)、資源互鏈

我們選定了印尼、越南、泰國(guó)、新加坡、馬來西亞等作為核心國(guó)家，安排四場(chǎng)海外私董局，并在流程與模式上作出如下創(chuàng)新。

1. 國(guó)別特點(diǎn)與私董主題相結(jié)合

在東盟各國(guó)中，我們深度把握重點(diǎn)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)文化基礎(chǔ)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，歸結(jié)了企業(yè)出海最為重要的四大主題。

印尼是東盟最大經(jīng)濟(jì)體和最大消費(fèi)市場(chǎng)、全球第四大人口大國(guó)，我們將關(guān)注印尼的消費(fèi)市場(chǎng)，尋求如何進(jìn)行品牌破局與營(yíng)銷制勝。

越南仿照中國(guó)開展革新開放，作為東南亞新“世界工廠”，我們將探究如何在越南重塑商業(yè)、布局供應(yīng)鏈。

泰國(guó)被譽(yù)為亞洲底特律，同時(shí)也是東盟第二大經(jīng)濟(jì)體，具有大量中資出海多產(chǎn)業(yè)發(fā)展與投資機(jī)會(huì)，我們將以組織建設(shè)和文化融合作為出海主題。

新加坡是東盟的戰(zhàn)略中心，也是世界第三大家族財(cái)富中心；馬來西亞被稱為“東南亞硅谷”，是華人文化保存最完整的東盟國(guó)家。我們將在這兩個(gè)國(guó)家開展企業(yè)全球布局與家業(yè)傳承的主題私董局。

我們不僅會(huì)圍繞國(guó)家安排先導(dǎo)學(xué)習(xí)、提高私董局效率，還會(huì)特別安排對(duì)企業(yè)出海有深刻見解的國(guó)別局長(zhǎng)參與行程，提供具有全球視野、國(guó)別洞察的輔導(dǎo)。

津上俊哉

獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家、東亞國(guó)際問題研究專家、原日本駐中國(guó)大使館參贊

曾任職于日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省，經(jīng)歷了日美貿(mào)易爭(zhēng)端及日本企業(yè)大規(guī)模出海階段；后任職于日本駐華大使館經(jīng)濟(jì)部參贊，在華期間專注中日經(jīng)濟(jì)政策研究，著有《中國(guó)的崛起：日本應(yīng)該做什么》《中美沖突之后的前景》等著作；為中日產(chǎn)業(yè)對(duì)比及中資企業(yè)出海提供歷史經(jīng)驗(yàn)借鑒。

秦朔

人文財(cái)經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人

長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)企業(yè)全球化進(jìn)程，主編有《出海：聯(lián)想全球化20年實(shí)戰(zhàn)方法論》，系統(tǒng)提煉了“出海十策”等本土化方法論，助力中國(guó)企業(yè)破解海外市場(chǎng)文化、合規(guī)與運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)。

顧清揚(yáng)

新加坡國(guó)立大學(xué)李光耀公共政策學(xué)院副教授、亞太區(qū)域經(jīng)濟(jì)與公共政策研究專家

長(zhǎng)期聚焦東南亞市場(chǎng)環(huán)境、全球化戰(zhàn)略及跨國(guó)投資政策研究，為中資企業(yè)提供東南亞投資的政策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、本地化運(yùn)營(yíng)策略及區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈布局建議，推動(dòng)可持續(xù)的國(guó)際化發(fā)展。

2. 探訪交流與資源落地相結(jié)合

所有的探訪交流也需要以最終業(yè)務(wù)落地為導(dǎo)向，我們?cè)谶x取探訪對(duì)象時(shí)也做了精心挑選，引入當(dāng)?shù)刎?cái)團(tuán)或龍頭企業(yè)，如印尼的金光集團(tuán)、泰國(guó)的正大集團(tuán)、新加坡銀行等。

這些本土機(jī)構(gòu)擁有豐富的當(dāng)?shù)厍?、金融、人脈資源，也極為了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)規(guī)則與文化背景，有助于導(dǎo)入中企在當(dāng)?shù)芈涞亍?/p>

此外，我們還會(huì)在每一個(gè)國(guó)別私董局中都安排商業(yè)交流會(huì)，打通產(chǎn)業(yè)、渠道、金融資源通路，并視各國(guó)情況與資源舉辦項(xiàng)目合作路演、政府招商會(huì)等活動(dòng)，力求整合資源、快速落地。

3. 實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)與方案行動(dòng)相結(jié)合

在每個(gè)國(guó)家的私董局中，我們還將深入中國(guó)大型跨國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的分公司，如小米（印尼）、長(zhǎng)城汽車（泰國(guó)）、TCL（越南）、TikTok（新加坡），并邀請(qǐng)國(guó)別嘉賓參與，通過研討或復(fù)盤的方式來還原企業(yè)當(dāng)時(shí)進(jìn)行海外拓展和管理經(jīng)營(yíng)時(shí)的重大決策。

國(guó)別嘉賓的篩選從兩個(gè)維度出發(fā)。

一是學(xué)術(shù)智囊層面，匯聚各國(guó)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家及全球化研究領(lǐng)域權(quán)威學(xué)者，專注地緣政治演變、企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略與本土化實(shí)踐，提供跨文化管理的前沿框架支撐。

二是實(shí)戰(zhàn)先鋒層面，集結(jié)深耕海外市場(chǎng)10年以上的企業(yè)核心管理者，均來自早期出海標(biāo)桿企業(yè)的海外總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，分享從市場(chǎng)開拓到屬地化運(yùn)營(yíng)的完整實(shí)戰(zhàn)案例。

我們還會(huì)在國(guó)別私董局中安排單獨(dú)的市場(chǎng)考察環(huán)節(jié)，在私董局長(zhǎng)和國(guó)別嘉賓的帶領(lǐng)下，深入海外零售門店、工廠產(chǎn)區(qū)、批發(fā)市場(chǎng)、物流中轉(zhuǎn)樞紐等商業(yè)場(chǎng)景觀察、訪談、記錄，并在共創(chuàng)會(huì)環(huán)節(jié)中開展商機(jī)識(shí)別與研討。

每一次私董局，對(duì)應(yīng)的每一個(gè)國(guó)家和主題，我們都安排了智慧共創(chuàng)環(huán)節(jié)幫助階段性成果總結(jié)。

在帶隊(duì)局長(zhǎng)、實(shí)戰(zhàn)嘉賓以及出海企業(yè)家的共同參與輔導(dǎo)下，完成一份屬于自己企業(yè)的國(guó)別商業(yè)行動(dòng)方案，讓企業(yè)出海能夠快速啟動(dòng)、快速推進(jìn)、快速落地。

為方便大家了解，以下是我們“東盟私董局”的運(yùn)作流程

主題導(dǎo)入

提前預(yù)習(xí)學(xué)習(xí)資料，拆解國(guó)別主題機(jī)會(huì)

問題聚焦

梳理企業(yè)個(gè)性化挑戰(zhàn)，精準(zhǔn)定位待突破議題

實(shí)地考察

帶著問題走進(jìn)海外現(xiàn)場(chǎng)，觸摸一線商業(yè)脈搏

資源整合

對(duì)接企業(yè)、政府、市場(chǎng)、渠道等關(guān)鍵資源

智慧共創(chuàng)

小組私董形式深度研討，碰撞破局路徑

行動(dòng)落地

產(chǎn)出可執(zhí)行出海方案，高效落地

你將收獲的

通過這樣的安排，我們希望每一位參與的出海企業(yè)家能夠在以下方面獲得應(yīng)有的收獲。

?? 一是深探索，擊穿國(guó)別信息壁壘，通過一系列在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)習(xí)、探訪、共創(chuàng)、對(duì)接等安排，深度感知東南亞的發(fā)展環(huán)境、重塑商業(yè)認(rèn)知。

?? 二是抓商機(jī)，零距離感受海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，結(jié)合了解當(dāng)?shù)氐馁Y深專家、企業(yè)家的洞見，找到屬于自己企業(yè)的海外發(fā)展方向。

?? 三是落資源，獲取由華商出海聯(lián)盟經(jīng)過數(shù)年積累的海外靠譜資源，跟著私董局在海外與資源方面對(duì)面即刻對(duì)接、即刻洽談、快速落地。

?? 四是學(xué)實(shí)戰(zhàn)，學(xué)習(xí)來自擁有成功出海經(jīng)驗(yàn)企業(yè)的獨(dú)家、前沿、經(jīng)過驗(yàn)證的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和出海方法論。

?? 五是破痛點(diǎn)，聚焦經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)和出海難題，集合各方力量完成落地導(dǎo)向的商業(yè)行動(dòng)方案。

出海路既崎嶇，也寬敞，希望看到更多同行者，我們相互取暖。