作者 | 深水財經(jīng)社 倪大九

2025年的南京商超江湖，競爭愈發(fā)激烈。胖永輝、奧樂齊、悅活里等新勢力多店齊開，硬折扣超市跑馬圈地，會員制賽道的較量更趨白熱化。

近日山姆祿口云倉正式落地，以 “一小時極速達(dá)” 填補(bǔ)南京南部服務(wù)空白，與江寧方山的開市客形成精準(zhǔn)對位局。

作為長三角核心城市，南京2024年末常住人口已達(dá) 957.7 萬，社零消費總額穩(wěn)占全國前十，強(qiáng)勁的消費勢能吸引著零售巨頭扎堆入局。截至目前，南京已聚集山姆、開市客、麥德龍、奧樂齊等頭部品牌，密度位居全國前列。

零售巨頭集體奔赴南京

今年以來，多個優(yōu)質(zhì)商超品牌加速跑馬圈地。歐洲硬折扣巨頭奧樂齊 繼河西巧刻廣場、江北印象匯之后，又官宣進(jìn)駐江寧景楓，規(guī)劃布局要在南京建6家。

區(qū)域黑馬悅活里華東首店 7月落地金陵天地，以“菜場+美食街+超市”的創(chuàng)新業(yè)態(tài)斬獲首2600萬元銷售額，躋身南京超市熱度榜前列。

爆改后的胖永輝，在引進(jìn)胖東來模式后，也成功出圈，江北龍湖、江寧萬達(dá)、河西龍湖相繼開業(yè)，也是人流如織。

傳統(tǒng)商超與新興勢力的同臺競技，讓南京市場呈現(xiàn)“百花齊放”的生態(tài)。

此外，南京本土巨頭蘇果超市仍以600 +門店的規(guī)模占據(jù)一部分市場，近日，蘇果超市也全面上線“京東到家”，打造線上線下一體化全渠道零售，升級購物體驗。

畢竟在硬折扣店的低價沖擊、精品超市的體驗升級、會員店的品質(zhì)分流，蘇果如果不變革就只有“死路”一條。

而會員制超市作為高端消費的核心載體，更是競爭焦點，目前南京已聚集山姆、開市客、M 會員店、麥德龍等頭部品牌，密度位居全國前列。

圖源：南京新視界

山姆、開市客貼身肉搏

這場零售大戰(zhàn)的最新變量，來自山姆的云倉布局。

11月中旬，山姆祿口云倉正式入駐北歐祿口皮草城，將于24日上線 “極速達(dá)”服務(wù)，覆蓋祿口大部分片區(qū)及江寧南部、溧水部分區(qū)域，會員通過APP下單即可享受“最快1小時達(dá)”“99 元包郵”的便捷服務(wù)。

依托全國超500家云倉的規(guī)?；瘍?yōu)勢，山姆線上業(yè)務(wù)占比已接近50%，云倉月復(fù)購率高達(dá)60%，客單價超200元。也就是說，2024年山姆1000億的銷售額，有500多億來自“線上”，也就是我們說的以“前置倉+云倉”的即時零售模式。

山姆云倉的近距離布局，讓位于江寧方山的開市客成為行業(yè)關(guān)注焦點。

這家2024年5月開業(yè)的中國大陸首家“零售 + 加油 + 醫(yī)藥”全生態(tài)旗艦店，總建筑面積超 5 萬平方米，憑借獨特的業(yè)態(tài)組合和大包裝商品矩陣，成為南京會員制超市的重要一極。那么，山姆云倉的到來是否會分流其客流？

從核心定位來看，兩者呈現(xiàn)明顯的錯位競爭特征。開市客的核心客群是35-44歲的高收入中產(chǎn)家庭，主打“周末囤貨 + 一站式采購”，門店選址雖距市中心超 20 公里，但配套的中國大陸首家會員專屬加油站成為關(guān)鍵引流利器 。

而山姆云倉聚焦的是“即時高頻剛需”，服務(wù)場景偏向工作日日常補(bǔ)給、突發(fā)消費等，商品組合更靈活，無需消費者承擔(dān)大包裝采購壓力。兩者的覆蓋半徑雖有部分重疊（江寧南部區(qū)域），但消費場景互補(bǔ)性更強(qiáng)。

總的來看，山姆與開市客的銷售規(guī)模的差距來源于“本土化”能力，畢竟山姆比開市客進(jìn)入中國大陸要早將近25年時間。而這種本土化能力一方面是在商品本土化經(jīng)營策略上的領(lǐng)先優(yōu)勢，另一方面是山姆對于中國零售“線上化”的深刻理解并在實踐中得到發(fā)揮。

但開市客的獨特競爭力仍不可忽視，全球供應(yīng)鏈支撐的高性價比商品、中國大陸?yīng)氂械募佑驼痉?wù)、免費聽力測試、輪胎養(yǎng)護(hù)等增值服務(wù)，共同構(gòu)筑了差異化護(hù)城河。

短期來看，山姆云倉可能分流部分對配送時效敏感的會員日常消費，但難以撼動開市客在大宗囤貨、線下體驗場景的核心優(yōu)勢。

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