縣發(fā)改局項(xiàng)目科的蘇科長，是局里唯一的女科長。三十出頭，長得清秀，說話柔聲細(xì)語，卻總有人背后議論：“蘇科長能坐上這個(gè)位置，說不定用了‘美人計(jì)’。”

這話傳到蘇科長耳朵里，她只是笑笑。畢竟從科員到科長，她花了八年，經(jīng)手的項(xiàng)目沒出過一次差錯(cuò)，可就因?yàn)樗桥?，做得再好，也總有人把她的成?jī)和 “外貌” 掛鉤。

真正讓 “美人計(jì)” 傳言發(fā)酵的，是城西產(chǎn)業(yè)園的招商項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目是縣里的重點(diǎn)工程，對(duì)接的是外地一家大型制造企業(yè)，負(fù)責(zé)人王總出了名的難纏 —— 之前三個(gè)科室的男同事去談，都被他以 “方案沒誠意” 為由拒之門外。

局長把任務(wù)交給蘇科長時(shí)，辦公室的老楊還陰陽怪氣：“蘇科長，王總油鹽不進(jìn)，你可得多‘下點(diǎn)功夫’。” 蘇科長沒接話，只說：“我會(huì)盡力?！?/p>

第一次跟王總見面，是在縣里的接待賓館。蘇科長提前做了功課，不僅修改了五版招商方案，還把縣里的產(chǎn)業(yè)政策、配套設(shè)施數(shù)據(jù)整理成了手冊(cè)?？赏蹩倓傋拢抗饩吐湓谔K科長身上，語氣輕佻：“蘇科長這么年輕漂亮，談項(xiàng)目可惜了?！?/p>

旁邊的隨行人員都捏了把汗，怕蘇科長下不來臺(tái)?？商K科長臉上沒露半點(diǎn)不悅，笑著遞過方案：“王總，漂亮不能當(dāng)飯吃，但好項(xiàng)目能給企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的收益。您看這幾頁，是我們針對(duì)貴公司的產(chǎn)業(yè)鏈，量身定制的配套服務(wù)，光物流成本就能降低 15%。”

王總接過方案，漫不經(jīng)心地翻著，眼睛卻時(shí)不時(shí)瞟向蘇科長。蘇科長沒在意，繼續(xù)有條不紊地講解：“還有園區(qū)的人才政策，貴公司引進(jìn)的技術(shù)人才，不僅能享受住房補(bǔ)貼，子女入學(xué)還能優(yōu)先安排?！?/p>

講了半個(gè)多小時(shí)，王總才放下方案，喝了口茶：“蘇科長口才不錯(cuò)，就是不知道方案能不能落地。這樣吧，下周我?guī)F(tuán)隊(duì)來考察，要是實(shí)地情況跟你說的不一樣，這項(xiàng)目就別談了。”

送走王總，隨行的小李小聲說：“蘇科長，王總看您的眼神不對(duì)，您可得小心?！?蘇科長笑著說：“他看我沒關(guān)系，只要他看方案就行?！?/p>

接下來的一周，蘇科長忙得腳不沾地。她協(xié)調(diào)園區(qū)管委會(huì)，把基礎(chǔ)設(shè)施不完善的路段臨時(shí)修補(bǔ)好；聯(lián)系人社局，準(zhǔn)備好人才政策的詳細(xì)解讀材料；甚至還去周邊企業(yè)走訪，收集了他們跟園區(qū)合作的成功案例。

考察那天，王總帶著團(tuán)隊(duì)來了。蘇科長全程陪同，從園區(qū)規(guī)劃講到政策支持，再到企業(yè)落地后的服務(wù)保障，每一個(gè)細(xì)節(jié)都講得清清楚楚。走到園區(qū)的污水處理廠時(shí)，王總突然問：“要是我們企業(yè)的污水排放量超過標(biāo)準(zhǔn)，怎么辦？”

蘇科長立刻回答：“我們已經(jīng)預(yù)留了擴(kuò)建污水處理廠的用地，只要貴公司確定落地，三個(gè)月內(nèi)就能完成擴(kuò)建，保證不影響生產(chǎn)。而且我們還會(huì)安排專人對(duì)接環(huán)保手續(xù)，不用企業(yè)多跑腿?！?/p>

王總點(diǎn)點(diǎn)頭，沒再說話。考察結(jié)束后，他沒提項(xiàng)目的事，只說要請(qǐng)?zhí)K科長吃飯。小李急了，拉著蘇科長說：“科長，這飯不能去，萬一被人看見，又要說您用‘美人計(jì)’了?！?/p>

蘇科長想了想，還是去了。飯桌上，王總沒再提項(xiàng)目，反而聊起了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。蘇科長耐心聽著，偶爾插幾句話，既不諂媚，也不冷淡?？旖Y(jié)束時(shí)，王總突然說：“蘇科長，之前我故意刁難你們，是想看看你們的誠意?，F(xiàn)在我信了，這個(gè)項(xiàng)目，我們跟你們合作。”

蘇科長愣了愣，隨即笑了：“王總，謝謝您的信任。我們一定會(huì)做好后續(xù)服務(wù)，不讓您失望?！?/p>

項(xiàng)目簽下來那天，局里開了慶功會(huì)。老楊湊過來，酸溜溜地說：“蘇科長，還是你厲害，是不是用了什么‘絕招’？” 蘇科長端著酒杯，看著他：“我的‘絕招’，就是把項(xiàng)目方案做細(xì)，把服務(wù)保障做實(shí)。畢竟企業(yè)要的是實(shí)惠，不是虛的?！?/p>

后來小李問蘇科長：“科長，當(dāng)時(shí)你就不怕王總真的有別的想法嗎？” 蘇科長坐在辦公桌前，翻著項(xiàng)目檔案，笑著說：“怕有什么用？職場(chǎng)上，女性總會(huì)面臨更多偏見，與其怕別人說閑話，不如用實(shí)力證明自己。所謂的‘美人計(jì)’，不過是那些沒本事的人，給自己找的借口罷了。”

沒過多久，城西產(chǎn)業(yè)園的項(xiàng)目順利開工。王總特意給蘇科長打了個(gè)電話：“蘇科長，你們的服務(wù)比我想象中還好，當(dāng)初選你們，真是選對(duì)了。” 蘇科長笑著說：“這是我們應(yīng)該做的，希望我們能長期合作?！?/p>

掛了電話，蘇科長看著窗外的陽光，心里很踏實(shí)。她知道，以后還會(huì)有人說她靠 “美人計(jì)”，但她不在乎 —— 只要她經(jīng)手的項(xiàng)目能成功，只要能為縣里的發(fā)展出一份力，那些閑話，不過是過眼云煙。

后來局里來了新同事，有人再提蘇科長的 “美人計(jì)”，老同事都會(huì)笑著說：“別瞎說，蘇科長的‘美人計(jì)’，是實(shí)力，不是外貌。”