一場展會，為何讓采購商直呼“根本逛不完”？

12月7日，“第三屆廣州國際美妝周”（簡稱“美妝周”）在廣州白云國際會議中心落幕。在為期5天的活動中，共有182家全球美妝知名企業(yè)參展，現(xiàn)場從前端研發(fā)到終端消費展區(qū)，再到AI、非遺體驗區(qū)，吸引了眾多海內外客商駐足洽談。

圖源：南方都市報

值得一提的是，這是廣州國際美妝周自2023年首次舉辦至今，連續(xù)三年將主會場落戶白云區(qū)。而承載這一盛事的底氣源于白云化妝品產業(yè)的殷實“家底”：

截至目前，白云區(qū)共擁有1197家持證化妝品生產企業(yè)，占全國的1/5、廣東省的1/3，從設計、研發(fā)、原料、包材到生產、銷售、展貿一應俱全；

至2025年11月，全區(qū)化妝品規(guī)上工業(yè)產值166億元，全年產業(yè)規(guī)模有望邁上400億元新臺階；

今年前三季度，白云區(qū)化妝品出口額實現(xiàn)了近28%的爆發(fā)式增長；

“中國美妝看廣州，廣州美妝看白云”。幾十年間，眾多美妝業(yè)的頭部品牌在此誕生，逐漸匯集成一個龐大的化妝品產業(yè)集群，不斷擦亮著“國際美灣”的金名片。

白云美妝，憑什么“美遍全球”？

美妝在廣州白云的興起，絕非偶然。

早在1994年，位于廣州白云區(qū)的興發(fā)廣場，第一批化妝品個體戶在擁擠的檔口間誕生，由此拉開了白云美妝產業(yè)的序幕。

上世紀90年代，正化妝品消費在國內爆發(fā)的前夜，而當時的白云區(qū)，正處于日新月異的時代浪潮中。

興發(fā)廣場所在的三元里街道，機場快速路穿行而過，不遠處就是廣州火車站與廣東省客運站，交通樞紐帶來熙熙攘攘的人流，為美妝生意帶來了大量的客源。這種得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，使得美妝產業(yè)在這里散枝開葉，逐步形成了怡發(fā)廣場等七大化妝品商貿城集群，成為當時全國最大的美妝用品集散地。

而廣東作為改革開放“南大門”的優(yōu)勢，更是讓本地的化妝品商家們得以“近水樓臺先得月”，承接到了大量的海外訂單，完成了從“商鋪”向“代工廠”的蛻變。

在此后三十多年的發(fā)展歷史中，白云區(qū)在北部逐漸聚集了一批化妝品生產企業(yè)。而在白云區(qū)南部，三元里、黃石、嘉禾等周邊區(qū)域形成了繁榮的商貿網(wǎng)絡。6000余家化妝品商貿企業(yè)在此匯聚，構建起覆蓋全國、輻射全球的銷售渠道。

這種“北產南貿”的空間格局，正是白云化妝品產業(yè)核心的競爭力所在：

從研發(fā)、生產到營銷、服務，產業(yè)鏈的全環(huán)節(jié)都在半小時的車程之內。這帶來的不僅是時空距離的縮短，更是產業(yè)協(xié)同效率的質變提升。

有業(yè)內人士曾感嘆，在白云區(qū)，幾乎可以找到美妝產業(yè)鏈所需求的所有資源。比如化妝品常用的包材——泵頭，白云區(qū)的年產量就超過了20億個。

更不用說，人才、訂單、科研平臺等“無形資產”。因此，不少中小企業(yè)都能在白云迅速成長，成為美妝業(yè)內響當當?shù)念^部品牌:

既有如水密碼、卡姿蘭、溫碧泉、阿道夫這樣的老牌經(jīng)典，也有如蔬果園、稀物集、膜法世家、海洋至尊、C咖、佐伊、淺香、韓熙貞、優(yōu)理仕等新銳力量。

目前，白云區(qū)已匯集化妝品相關企業(yè)超6000家，其中生產企業(yè)1197家，占全市2/3。以化妝品為代表的美麗健康產業(yè)成長為白云六大千億級產業(yè)之一。

三十多年前在興發(fā)廣場播下的種子，如今已長成產業(yè)鏈的生態(tài)雨林，向世界輻射著灣區(qū)的產業(yè)能量。

而在白云美妝產業(yè)的崛起過程中，來自政府的決策引導，起到了極為關鍵的“催化劑”作用。

在最新公布的《廣州市白云區(qū)國土空間總體規(guī)劃（2021—2035年）》中，白云區(qū)在地理空間上形成了北部雙極聯(lián)動區(qū)、中部綜合服務區(qū)、南部國際商貿區(qū)這三大發(fā)展區(qū)。

這種空間布局的安排，與美妝產業(yè)“北產南貿”的格局天然呼應。

作為廣州市常住人口最多、面積最大的中心城區(qū)，白云區(qū)在產業(yè)空間的供給上有著天然的優(yōu)勢。據(jù)白云區(qū)美灣辦介紹：

近年來白云區(qū)按照“產業(yè)園區(qū)化、園區(qū)產業(yè)化、產業(yè)特色化、園區(qū)品牌化”的發(fā)展方向，合計出讓化妝品工業(yè)用地近1300畝，產業(yè)基金等資金支持超2億元。

今年3月，白云美灣五龍崗產業(yè)園項目正式投入運營。作為美麗健康產業(yè)園內首批工業(yè)連片供地項目里首個投入運營的化妝品產業(yè)工業(yè)園區(qū)，目前已有14家企業(yè)入駐。而位于江高鎮(zhèn)的白云美灣鳳翔產業(yè)園，開園當天也有7家入駐企業(yè)集體簽約。

白云美灣五龍崗產業(yè)園 圖源：南方都市報

而在空間供給之外，白云區(qū)更大的動作，在美妝產業(yè)鏈的價值提升上。

如果以產業(yè)鏈的“微笑曲線”來觀察，多年來以“代工”為標簽的白云美妝，絕大多數(shù)企業(yè)都集中在微笑曲線的中部：研發(fā)能力弱、附加值低、議價能力弱。在美妝市場競爭日趨激烈的今天，這些都成了企業(yè)亟待解決的痛點。

但近年來，不少企業(yè)已有向價值鏈頂端突破的跡象。

比如在2024年初上市、成為“北交所美妝制造第一股”的芭薇股份，近年來通過大幅增加研發(fā)投入、自建研發(fā)檢測實驗室，共獲得國內外授權專利130余項，自主研發(fā)的香露兜葉提取物等3款新原材料已經(jīng)通過備案。

廣東芭薇生物科技股份有限公司的研發(fā)中心

圖源：南方都市報

研發(fā)能力的突破，使得芭薇實現(xiàn)了一種新代工模式——根據(jù)客戶需求進行配方定制，提供從研發(fā)到生產的整套服務。這讓芭薇獲得了更多品牌客戶的青睞和議價權。

芭薇的躍遷模式，在白云區(qū)的美妝企業(yè)中并不少見，這背后離不開當?shù)卣畬ρ邪l(fā)生態(tài)的多年培育。

2022年8月，為了解決化妝品原材料關鍵技術的“卡脖子”難題，白云美灣化妝品國際研究院集群掛牌成立。

對于許多初創(chuàng)企業(yè)來說，研究院集群扮演著“共享研發(fā)部”的角色，提供從原料定制、配方開發(fā)到檢測備案的全流程服務。企業(yè)可以根據(jù)自身需求，選擇與特定科研團隊簽約，進行年度配方合作開發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示，目前白云美灣化妝品國際研究院集群累計研發(fā)原料33款、配方萬余款，服務企業(yè)近400家。

先通過成熟配方站穩(wěn)市場，再通過自主研發(fā)實現(xiàn)品牌的價值提升。這種抱團發(fā)展的模式，解決了許多企業(yè)早期研發(fā)成本過高的難題，將創(chuàng)新從企業(yè)的單打獨斗升級為集體作戰(zhàn)，呵護更多美妝企業(yè)度過成長期，最終做大、做強。

不僅如此，白云區(qū)近年來還以各種展覽、活動為平臺，不斷打響“國際美灣”的集體品牌。本次的廣州國際美妝周，正是一個絕佳的窗口。

比如展館的空間布局本身，就是一個完整的化妝品產業(yè)鏈生態(tài)聚合場：

起點是提供植物提取物、特色原料的研發(fā)機構與原料商，緊接著是展示智能化產線模型的生產制造企業(yè)，中段匯聚了從老牌國貨到新銳品牌的成品展臺，后段則連接著包材商、檢測機構、電商服務商、跨境物流企業(yè)……

所有環(huán)節(jié)毗鄰而居，洽談可以“就地解決”。這種“一站式”生態(tài)，讓一個產品創(chuàng)意送到消費者手中的周期大大縮短了。

除了產業(yè)鏈品牌的整合，白云美妝近年來還打出了AI賦能與非遺元素這兩張牌。

比如，此次展會亮相的一款“AI化妝品數(shù)字化平臺”，品牌方只需輸入“30ml、玻璃瓶、國風設計”等關鍵詞，系統(tǒng)便能從海量3D包材數(shù)據(jù)庫中智能匹配，并即時生成多個渲染效果圖，解決了傳統(tǒng)美妝行業(yè)“包材難找、打樣費時、溝通耗神”的痛點。

而在此前，包括稀物集、詩博雅等白云美妝企業(yè)推出的國風氣墊、國風面膜等，都借助包裝上的國潮元素，搶占新的消費市場。

就在11月27日，位于廣州白云的雪蕾香氛博物館成功挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀錄稱號，獲得“最大的香氛博物館”榮譽。作為全國首個以香氛文化為主題的沉浸式博物館。博物館創(chuàng)新設計了“聞香—識香—調香—創(chuàng)香”的沉浸式體驗鏈路，通過50多個互動香氣裝置和AI調香系統(tǒng)，讓游客從傳統(tǒng)的“觀看者”轉變?yōu)橹鲃拥摹靶崧務摺焙汀皠?chuàng)作者”。

以美妝+AI,美妝+非遺文旅等創(chuàng)新性的組合，不僅延伸了產業(yè)鏈條，更讓越來越多的國貨品牌漂洋過海，走向世界：

比如今年11月，白云區(qū)十余家化妝品企業(yè)組成的“白云美灣”參展團亮相印尼國際美博會。多款針對東南亞熱帶氣候研發(fā)的定制化產品拿下了海外訂單。位于廣州民營科技園的益云全球美妝選品中心，匯聚超200個品牌、超5萬款產品。

目前，白云區(qū)已將化妝品產業(yè)納入重點發(fā)展的現(xiàn)代產業(yè)集群，并通過“政府引導+企業(yè)轉型+多方協(xié)同”的模式推動產業(yè)升級，推動新老國貨協(xié)同出海。

從“代工制造”到“品牌出?！?，白云美妝向全球化躍遷的背后，也是一個產業(yè)大區(qū)不斷向前奔跑的剪影。這份產業(yè)藍圖，令人無比期待。

參考資料：

1.南方都市報：解碼廣州白云美妝“鏈式爆發(fā)”的密碼

2.南方+客戶端 連續(xù)三年落戶，廣州國際美妝周為何鐘情白云？

3.21世紀經(jīng)濟報道廣州傳統(tǒng)產業(yè)“翻身”縮影：白云化妝品產業(yè)集群從代工邁向微笑曲線兩端