文 | 市象，作者 | 王浩然，編輯 | 古廿

免除逾3.5億美元的債務(wù)，杉川有機(jī)會(huì)拿下iRobot的全部股權(quán)。

但是這筆交易目前尚未生效，只是一紙意向文件。想要拿下iRobot，杉川這個(gè)曾經(jīng)的幕后代工廠還需要接受合法合規(guī)的審查。

iRobot公司CEO科恩在最新的公開采訪中表示：“將保持Roomba的品牌和各地區(qū)的銷售體制。他主張計(jì)劃將總部功能和營(yíng)銷部門留在美國(guó)，以此“與（其他）中國(guó)企業(yè)劃清界限”。

同時(shí)在數(shù)據(jù)管理方面，他明確表示：“現(xiàn)在和今后都不會(huì)（保存在中國(guó)的服務(wù)器上）”。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，云服務(wù)的利用和應(yīng)用程序開發(fā)將繼續(xù)保持以美國(guó)為中心的體制。目前可能只有中國(guó)的產(chǎn)品開發(fā)速度被計(jì)劃引入。

這番極具本土化的表態(tài)，某種程度上或許也是向?qū)彶楸響B(tài)合規(guī)的決心。

對(duì)于這筆破產(chǎn)并購(gòu)交易，有業(yè)內(nèi)人士透露：“或許是杉川化債的最好結(jié)果，但是并購(gòu)并沒有引入新的血液，給經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)帶來多少變化不好說，畢竟之前科沃斯們打敗的也是杉川＋iRobot的模式。”

并購(gòu)后，真的會(huì)出現(xiàn)一個(gè)杉川＞杉川+iRobot的商業(yè)反應(yīng)嗎？為何欠了這么多錢，杉川還不斷供？作為iRobot的最大債主，杉川這筆交易到底是無奈之舉還是一場(chǎng)中國(guó)供應(yīng)鏈吞噬海外巨頭的戲碼？

01 能不能順利接手？

想要順利化債，拿下iRobot，擺在杉川面前是跨國(guó)收購(gòu)的數(shù)據(jù)安全問題。

首先是創(chuàng)立初期，iRobot曾經(jīng)和當(dāng)?shù)卣献鬟^軍事用途的機(jī)器人，旗下的PackBot在相關(guān)領(lǐng)域發(fā)揮了關(guān)鍵作用。雖然與之相關(guān)的敏感業(yè)務(wù)部門早已從該公司剝離，但這筆交易是否會(huì)牽扯其中仍未可知。

另一個(gè)是本地用戶的數(shù)據(jù)隱私問題。

關(guān)于進(jìn)入中國(guó)杉川集團(tuán)旗下后的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，iRobot公司CEO科恩表示：“將保持Roomba的品牌和各地區(qū)的銷售體制，并引入中國(guó)的產(chǎn)品開發(fā)速度”。他主張稱，計(jì)劃將總部功能和營(yíng)銷部門留在美國(guó)，以此“與（其他）中國(guó)企業(yè)劃清界限”。

關(guān)于Roomba收集的數(shù)據(jù)的管理，科恩明確表示：“現(xiàn)在和今后都不會(huì)（保存在中國(guó)的服務(wù)器上）”。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，云服務(wù)的利用和應(yīng)用程序開發(fā)將繼續(xù)保持以美國(guó)為中心的體制。這些表態(tài)很有可能是對(duì)潛在的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的回應(yīng)。

早在2022年《麻省理工科技評(píng)論》就以題為“一臺(tái)掃地機(jī)器人錄下了一名女子上廁所的視頻。這些截圖怎么會(huì)出現(xiàn)在Facebook上？”提出了iRobot（Roomba機(jī)器人吸塵器）等公司在用于訓(xùn)練人工智能時(shí)的數(shù)據(jù)隱私問題，以及這些數(shù)據(jù)如何在全球供應(yīng)鏈中被共享，從而引發(fā)隱私風(fēng)險(xiǎn)。

盡管iRobot強(qiáng)調(diào)這些搜集的數(shù)據(jù)是測(cè)試機(jī)，不是普通消費(fèi)者產(chǎn)品，而且圖像收集是在“自愿”或協(xié)議基礎(chǔ)上進(jìn)行的。但是，當(dāng)時(shí)就有專家指出即使是測(cè)試數(shù)據(jù)的泄露也反映了更大的隱私風(fēng)險(xiǎn)，涉及智能設(shè)備如何收集、處理甚至跨境傳輸家庭內(nèi)部的敏感信息。

在社交網(wǎng)站Reddit上，不少用戶對(duì)“iRobot將被收購(gòu)”的時(shí)間討論表示對(duì)隱私擔(dān)憂。比如，一位用戶稱，“如果一家公司正在搜集你的數(shù)據(jù)，可以肯定它是為了利用它，無休止地從中牟利，無論這家公司位于哪里?！?/p>

雖然普通用戶在這場(chǎng)交易中顯得無力，但這些家庭地圖數(shù)據(jù)有可能觸發(fā)當(dāng)?shù)卣鼑?yán)格的審查。有業(yè)內(nèi)人士分析，iRobot最后極有可能被拆分成諸如專利、品牌等各項(xiàng)資產(chǎn)，分開出售，這個(gè)過程甚至?xí)掷m(xù)2-3年之久。要比破產(chǎn)文件中預(yù)計(jì)的在2026年2月完成晚得多。

02 杉川為何不斷供？

從iRobot角度看，它需要杉川。

12月1號(hào)，在iRobot官網(wǎng)發(fā)布的一份遞交給美國(guó)證券交易委員會(huì)的文件中直言，“公司主要依賴Picea（杉川）作為我們唯一的合同制造商，我們的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)诤艽蟪潭壬先Q于該制造商能否繼續(xù)生產(chǎn)?！敝苯颖砻髌髽I(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重依賴于杉川的代工。

另一方面，杉川也需要iRobot。

首先是在產(chǎn)能方面。杉川官網(wǎng)顯示今年掃地機(jī)器人產(chǎn)能超850萬臺(tái)，同時(shí)iRobot披露其2025年前三季度機(jī)器人單元發(fā)貨量約為148萬臺(tái)。按照這個(gè)數(shù)據(jù)，粗略估算iRobot占比杉川代工產(chǎn)能的17%以上。

這意味著，iRobot不僅是債務(wù)方，也是杉川當(dāng)前產(chǎn)能結(jié)構(gòu)中的一個(gè)重要錨點(diǎn)客戶。斷供，不僅收不回錢，還會(huì)制造新的產(chǎn)能閑置風(fēng)險(xiǎn)。

其次是在經(jīng)營(yíng)健康度方面。

目前iRobot共欠杉川合計(jì)超3.5億美元（包括從凱雷手中購(gòu)買1.907億美元債權(quán)和拖欠未付賬款1.615億美元），換算成人民幣高達(dá)25億元，占其總負(fù)債的70%以上。

由此帶來一個(gè)問題，一旦iRobot直接破產(chǎn)，現(xiàn)有的資產(chǎn)可能要優(yōu)先償還銀行，結(jié)算員工工資等，最后留給供應(yīng)商的結(jié)款具有極大不確定性。

此前有數(shù)據(jù)顯示杉川2024年?duì)I收為40.6億元，據(jù)此估算，目前iRobot的這些欠款約是杉川半年的收入，如果斷供iRobot導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)終止，那么對(duì)杉川而言這些將變成壞賬，成為經(jīng)營(yíng)包袱。

不過也有業(yè)內(nèi)人士表示：“也有不少是正常的經(jīng)營(yíng)賬期?！庇腥さ囊稽c(diǎn)是，杉川今年7月份追加與iRobot的代工服務(wù)，續(xù)簽了2年的代工協(xié)議，直到2027年8月。在這之前，iRobot的經(jīng)營(yíng)困局已經(jīng)是明牌。

財(cái)報(bào)顯示，今年三季度末，iRobot現(xiàn)金余額僅剩2480萬美元，同期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流為負(fù)1.04億美元。并且三季度營(yíng)收僅1.46億美元，較2024年同期下降24.6%，利潤(rùn)方面更從去年同期盈利1510萬美元轉(zhuǎn)為虧損990萬美元。

這種局面下，再次追加2年代工協(xié)議，一定程度上也意味著，這筆收購(gòu)重組或許雙方早已開始接洽。畢竟作為掃地機(jī)鼻祖，iRobot留下了專利、品牌、渠道三大核心資產(chǎn)。這對(duì)于長(zhǎng)期處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈代工位置的杉川而言，可遇不可求。

03 一個(gè)杉川＞杉川＋iRobot？

除了債務(wù)償還之外，這筆收購(gòu)對(duì)于杉川來說確實(shí)也有實(shí)打?qū)嵉暮锰帯?/p>

一是在專利方面，專利儲(chǔ)備是iRobot作為“行業(yè)鼻祖”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。官網(wǎng)顯示，iRobot手握2000多項(xiàng)專利認(rèn)證，涵蓋導(dǎo)航算法、清潔系統(tǒng)等核心領(lǐng)域，其中1500多項(xiàng)仍在有效期內(nèi)。盡管部分專利即將到期，但這些底層技術(shù)積累，能為杉川省去大量研發(fā)時(shí)間和成本。

同時(shí)在出海方面，如今杉川手握這些專利，相當(dāng)于拿到了歐美市場(chǎng)的 “通行證”，能大幅減輕自有品牌出海的法務(wù)壓力。畢竟早年中國(guó)掃地機(jī)器人出海，頻繁遭遇iRobot發(fā)起的337調(diào)查。

如果雙方順利融合，杉川可以將自身的規(guī)模化研發(fā)制造、全鏈路技術(shù)及成本控制方面的優(yōu)勢(shì)與iRobot的專利、品牌、渠道優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或許能成為其產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵一步。

12月16日，針對(duì)市場(chǎng)種種猜測(cè)，杉川機(jī)器人相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)外表示，此次收購(gòu)并非外界猜測(cè)的無奈之舉或臨時(shí)起意，而是杉川全球化戰(zhàn)略中的主動(dòng)布局。并透露，接手后將引入杉川在激光導(dǎo)航、基站集成、AI算法等領(lǐng)域的成熟技術(shù)，加速iRobot產(chǎn)品升級(jí)。

二是在線下渠道方面，長(zhǎng)期以來，杉川只是作為代工廠的角色存在，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖有自有品牌3i推出了像空氣制水、免加水免倒污等“黑科技”產(chǎn)品，但受限于高昂的定價(jià)和品牌聲量，影響力始終有限。

而iRobot有著長(zhǎng)達(dá)35年的品牌積淀，其王牌產(chǎn)品Roomba的認(rèn)知度更是沉淀了二十年，有大量忠實(shí)用戶。其在北美、日本和西歐市場(chǎng)建立的數(shù)千個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)是中國(guó)品牌短期內(nèi)難以搭建的。若能承接iRobot的品牌效應(yīng)和分銷渠道，將中國(guó)的技術(shù)和供應(yīng)鏈注入，或可盤活iRobot品牌資產(chǎn)。

但“如何處理與已有代工品牌”這種即是運(yùn)動(dòng)員，又是裁判員的關(guān)系是一個(gè)關(guān)鍵。

作為業(yè)內(nèi)的明星代工廠，杉川除了是iRobot的第一大代工廠，合作品牌還包括德國(guó)的卡赫、斐納以及國(guó)內(nèi)的小米、海爾、飛利浦等知名品牌。甚至The Verge報(bào)道，業(yè)內(nèi)還盛傳，新款戴森Spot&Scrub AI機(jī)器人吸塵器也是杉川代工。

未來杉川入主iRobot不可避免將要與這些代工品牌展開競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)此，上述杉川相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)媒體的回應(yīng)是對(duì)標(biāo)TCL。他認(rèn)為，“杉川并不是從ODM向OBM轉(zhuǎn)型，杉川一直是堅(jiān)持雙線并行的發(fā)展策略。正如TCL通過代工+品牌雙軌并行，既服務(wù)全球客戶又打造自有國(guó)際品牌，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的全面攀升。”

然而，現(xiàn)實(shí)是目前iRobot在與中國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，已全面落于下風(fēng)。

IDC的數(shù)據(jù)顯示，2025年前二季度，iRobot的全球份額已萎縮至7.9%，位列第五。到第三季度，全球出貨量前五的席位已被中國(guó)品牌（石頭、科沃斯、追覓、小米、云鯨）包攬。iRobot徹底被擠出第一陣營(yíng)。

后續(xù)如何追趕也是問題。

不過該負(fù)責(zé)人在回應(yīng)中認(rèn)為，目前全球掃地機(jī)器人的市場(chǎng)滲透率仍然很低，遠(yuǎn)未到存量廝殺的階段?！按舜问召?gòu)意在拓寬生態(tài)，做大行業(yè)‘蛋糕’。全球掃地機(jī)滲透率目前不到10%，杉川與iRobot希望強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，借助雙方優(yōu)勢(shì)提升行業(yè)整體的滲透率，讓更多潛在用戶有機(jī)會(huì)使用到技術(shù)更成熟、更便利的好產(chǎn)品?！?/p>

同時(shí)品牌定位與運(yùn)營(yíng)思路的融合也是后續(xù)檢驗(yàn)合并成色的關(guān)鍵。iRobot代表著高端、經(jīng)典但略顯固化的品牌形象，而杉川作為代工廠強(qiáng)調(diào)的制造的成本優(yōu)勢(shì)和效率。如何將二者實(shí)現(xiàn)1+1＞2的融合，考驗(yàn)著管理層的智慧。

此外，中美企業(yè)文化融合，以及如何激勵(lì)留存下來的iRobot團(tuán)隊(duì)，都是潛在的難題。畢竟，對(duì)一家代工廠來說，真正難的不是產(chǎn)品力，而是講出一個(gè)能賣得動(dòng)的品牌故事。目前看，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)過去iRobot掃地機(jī)鼻祖的故事并不買單。