2022年1月6日，2022全球跨境電商品牌出海峰會(huì)在福州威斯汀大酒店召開。該峰會(huì)由跨境出海知名服務(wù)商海比電商主辦，鷗鷺聯(lián)合冠名，在亞馬遜全球開店、福州市商務(wù)局、福州自貿(mào)區(qū)管委會(huì)的指導(dǎo)下舉行，由福建省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)、福州市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)、福州市進(jìn)出口商會(huì)協(xié)辦。

福州自貿(mào)區(qū)副主任梁勇、 福州跨境電商協(xié)會(huì)會(huì)長江峰 、福州市進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長-孔思軍分別在會(huì)議開場(chǎng)致辭，表達(dá)了政府與協(xié)會(huì)對(duì)跨境行業(yè)發(fā)展的關(guān)心、肯定、鼓勵(lì)和祝愿。

中國福建自由貿(mào)易區(qū)（福州）副主任）

亞馬遜華北區(qū)及福建區(qū)拓展總監(jiān)Eric在致辭中回顧了過去四年亞馬遜全球開店福建業(yè)務(wù)的拓展歷程，號(hào)召企業(yè)家用"決心、耐心、匠心、恒心、初心"獲得顧客人心，擁抱互聯(lián)網(wǎng)跨境零售新時(shí)代，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)用"產(chǎn)品力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、品牌力、營銷力"掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力。亞馬遜培訓(xùn)和商務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)分別從全球開店、選品思路、啟航計(jì)劃、廣告關(guān)聯(lián)流量獲取等賣家關(guān)心的焦點(diǎn)問題做了精彩的分享。

亞馬遜華北區(qū)及福建區(qū)拓展總監(jiān)

海比電商創(chuàng)始人兼CEO Justin分享了海比電商對(duì)跨境電商的行業(yè)報(bào)告和趨勢(shì)洞察。Justin總結(jié)了運(yùn)動(dòng)設(shè)備、配飾、箱包、美妝個(gè)護(hù)、護(hù)目設(shè)備、服裝、家具、家電、DIY和五金、寵物食品等賽道的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。他以多年資深跨境運(yùn)營領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)向即將進(jìn)場(chǎng)的跨境賣家揭示了零售行業(yè)的秘密：對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說比單筆利潤率更為重要的是商品的周轉(zhuǎn)率和ROE。Justin認(rèn)為目前AMAZON直播和TikTok直播有不錯(cuò)的流量獲取的方式。海比作為亞馬遜SPN認(rèn)證服務(wù)商，亞馬遜廣告合作伙伴，已幫助數(shù)千家企業(yè)出海全球。目前海比已正式成為TikTok官方TSP（TikTok Shop Partner）認(rèn)證服務(wù)商，并設(shè)立直播運(yùn)營中心，將為國內(nèi)眾多出海企業(yè)提供直播、短視頻、KOL網(wǎng)紅帶貨、TikTok廣告投放、企業(yè)品牌號(hào)運(yùn)營等服務(wù)。

福州海比科技有限公司CEO蘭友洋

鷗鷺大數(shù)據(jù)華南區(qū)負(fù)責(zé)人雷神分享了基于亞馬遜大數(shù)據(jù)分析幫助賣家實(shí)現(xiàn)降本增效的工具。鷗鷺軟件通過80多個(gè)節(jié)點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的全景動(dòng)態(tài)變化，洞悉產(chǎn)品排名變化原因和競(jìng)品運(yùn)營手法。

縱騰集團(tuán)副總裁李聰談到2021年第二季度電商市場(chǎng)同比增速斷崖下跌時(shí)指出，這個(gè)走勢(shì)意味著疫情帶來的高速增長已經(jīng)結(jié)束，電商回歸常態(tài)，市場(chǎng)正式迎來疫情后時(shí)代。李聰認(rèn)為，應(yīng)在積極擁抱變化中堅(jiān)持長期主義。將來跨境企業(yè)的分布會(huì)形成正態(tài)分布，對(duì)于中小賣家來說，品牌賣家會(huì)留出生態(tài)位，專業(yè)化賽道細(xì)分依然充滿機(jī)會(huì)。

船長BI福建大區(qū)銷售總經(jīng)理田振以樂觀的態(tài)度預(yù)測(cè)了2022年賣家經(jīng)營可能遇見的困境，勇敢面對(duì)賣家的100種死法，攜手探索生存發(fā)展之道，用數(shù)據(jù)賦能賣家精細(xì)化運(yùn)營。

橋彼道&橋易貸副總裁Louis在完成了14+7天的隔離后來到現(xiàn)場(chǎng)，誠意滿滿。Louis以親切的港普提供了給電商企業(yè)的資金建議，為跨境賣家提供專屬的融資服務(wù)。

峰會(huì)的熱烈探討氛圍在福州自貿(mào)區(qū)副主任梁勇主持的大咖圓桌論壇達(dá)到高潮。福州跨協(xié)會(huì)長江峰表示始終堅(jiān)持財(cái)務(wù)合規(guī)是電商從業(yè)者的底線；泉州家世比科技有限公司總經(jīng)理賴水秀作為福建優(yōu)秀大賣的代表，就選品問題分享了自己打造出多款爆品的秘密：選品要從創(chuàng)新力、市場(chǎng)庫容、供應(yīng)鏈多維度評(píng)分判斷是否值得入場(chǎng)，多看國外市場(chǎng)的行業(yè)報(bào)告，精簡(jiǎn)SKU，節(jié)省各環(huán)節(jié)費(fèi)用集中力量打造精品；原棒谷科技高管操龍輝強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈管理應(yīng)前置到工廠，要拿到工廠的生產(chǎn)計(jì)劃表，進(jìn)行每個(gè)節(jié)點(diǎn)的實(shí)時(shí)跟蹤，才能確保交付時(shí)效，他提出鋪貨時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在的供應(yīng)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力要聚焦在以下四點(diǎn)：品類定位要差異化、供應(yīng)鏈管理要前置、全渠道布局、與工廠深度協(xié)同資本化運(yùn)作；樂歌股份海外倉負(fù)責(zé)人季曉峰提醒賣家，傳統(tǒng)大賣和船公司簽署了有競(jìng)爭(zhēng)力的合約價(jià)，新進(jìn)賣家對(duì)選品要特別注意，大件貨賣家要找與銷售季節(jié)體量匹配的海外倉，旺季大量美國快遞在尾程履約遇到一定問題，建議盡量分散到非西部和東部的海外倉，大件貨定價(jià)時(shí)應(yīng)把售后成本考慮在內(nèi)，針對(duì)大中小件選擇不同的倉儲(chǔ)策略。

最后，圓桌嘉賓共同對(duì)2022年的趨勢(shì)發(fā)表了自己的看法，季曉峰表示海運(yùn)2022年還是高位，垂直品類賣家會(huì)活得比較好，操龍輝認(rèn)為依然需要面對(duì)物流的挑戰(zhàn)，賣家不要太激進(jìn)，應(yīng)修煉內(nèi)功為2023年蓄勢(shì)，賴水秀給出了"新奇特"三字心法，江峰呼吁賣家運(yùn)營手法要越來越正規(guī)，不要著急，保存自己，梁勇預(yù)測(cè)物流成本下不來，供應(yīng)鏈會(huì)更柔性。

峰會(huì)贊助商也紛紛提供了誠意滿滿的福利和禮品，助力新的一年的賣家品牌出海。