VC，一個或許會讓你想起是一種維生素的代號，但卻從來沒聽說過的美妝品牌，在今年雙11力壓一眾大牌，成為了抖音彩妝品牌中的NO.1。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，抖音商城雙11好物節(jié)美妝彩妝品牌排行榜中，位居榜首的是“VC”。國貨頭部企業(yè)珀萊雅旗下的彩棠和國際一線品牌圣羅蘭則依次位列第2、3名。

更別提老牌國際一線阿瑪尼淪落到了16名，雅詩蘭黛旗下的專業(yè)彩妝品牌魅可勉強擠入榜單前20。

派派注意到，這份榜單是按照銷售熱度排行。從“VC”被畫上斜杠的“同比”指標可以看出，這是一個甚至去年還沒有機會參加雙十一——因為品牌還沒誕生的，新新新品牌。

當國際品牌和國產(chǎn)品牌爭得頭破血流，新銳品牌們打得水深火熱時，這個不知名，甚至從未聽說過的白牌化妝品在抖音悄悄崛起，直接把他們淘汰出局。

事實上，進入榜單前三對“VC”來說并不意外。雖然成立時間不長，但在過去一年中，這個美妝白牌已經(jīng)多次進入抖音美妝品牌榜單。

那么，憑啥這個白牌能夠在短短不到一年的時間內(nèi)，在競爭激烈的美妝市場拿下抖音第一的位置呢？

我們從“人貨場”的底層商業(yè)邏輯簡單聊聊。

經(jīng)過長期的市場教育，美妝品牌進入年輕市場的成本越來越高了。

你要是跟年輕人講明星代言，她會跟你掰扯研發(fā)實力；你跟他談產(chǎn)品成分，她會讓你展示效果；你跟她聊功效，她會讓你拿報告。

從現(xiàn)今美妝品牌的宣傳側(cè)重點就可以發(fā)現(xiàn)，信奉“權(quán)威”的時代越走越遠，年輕人是越來越不好“騙”。

而這些精明的年輕人又往往是預算不充足的一類群體，說得不好聽就是，既沒錢還難搞。

與其討好年輕人，不斷“雞”自己、“卷”同行，一些品牌索性把目光投向那些手里有錢中年群體。

這一群體不但有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，而且在美妝消費方面有更多的需求。

不僅如此，這一年齡層的群體相對接觸網(wǎng)絡較晚，在信息透明化的當下，因為不熟悉網(wǎng)絡而存在巨大的信息差。

這些美妝白牌正是抓住了這一藍海，把那些還在跟年輕人周旋的傳統(tǒng)品牌甩在身后的。

就拿“VC”來說，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2023年7月，VC品牌賬號直播間的觀眾女性占比達到了92.56%；在年齡方面，31-40歲占比高達39.52%，41-50歲的占比達到了25.15%。

“貨”

基于三、四線城市的30-50歲的中年女性的用戶畫像，這些白牌多圍繞美白、抗衰等需求痛點做文章。

再拿“VC”為例，維生素C是美白類產(chǎn)品的明星成分，VC借品牌名稱的擦邊，目的顯而易見，就是吸引想要美白的人群。

在品牌官方介紹中，“VC”打出的也是“美白護膚領(lǐng)先品牌”的稱號。

今年7月，“VC”憑借一款爆品“五重維C素顏霜”打開抖音市場，成功入圍抖音美妝品牌榜前10，而該款產(chǎn)品也成為當月品牌熱賣單品第一。

當然，為了持續(xù)出貨，白牌一定要為自己建立強大的背書。

明星代言那一套雖然在年輕人那里不好使了，但仍然對中老年群體有著強大的影響力。

為此，“VC”請了在中老年群體中知名度頗高的趙雅芝、黃奕、李若彤代言，利用明星光環(huán)為品牌背書，進一步增強了信任。

此外，“VC”的產(chǎn)品均價在百來元左右，既滿足了“明星同款”的虛榮心，也不會超出心理預算太多，可謂是手拿把掐了中老年女性的消費心理。

“場”

不過，僅僅是抓住消費群體顯然不足以讓“VC”這樣的美妝白牌迅速擴張。

市面上針對這一群體研發(fā)產(chǎn)品的國際、國內(nèi)品牌俯拾皆是，但為啥都沒能像“VC”這樣爆火呢？

主要還是在哪賣的問題。

傳統(tǒng)的渠道推廣期長，且無法實現(xiàn)精準挑選用戶群，顯然是走不通。

而短視頻平臺如抖音擁有龐大的公域流量，又能夠基于個性化推算精準識別特定群體，簡直是美妝白牌們的溫床。

這也是為啥很多在中老年群體中爆火的抖音白牌，一個月賣個把億，銷售額遠超一線大牌，但許多年輕人卻聽都沒聽說過。

白牌之所以能火，和平臺有著巨大的關(guān)系，甚至可以說，平臺成就了這些品牌。

不過，這些白牌往往生命周期較短，來的快去的也快。說到底是因為沒有品牌底蘊，缺乏研發(fā)實力。

一些套路、把戲，終究會被消費者識破。

譬如靠美白打江山的“VC”，旗下爆款產(chǎn)品卻沒有一款擁有美白特證，在產(chǎn)品宣傳上只能靠擦邊或者直播時虛假暗示。

無論自稱團隊多么專業(yè)，實力多么雄厚，最終也逃不過產(chǎn)品都是代工的結(jié)局。

在“VC”爆火后，1688平臺上，其代工廠廣州臻顏化妝品有限公司上架的一款“抖音同款五重維C素顏霜”售價僅19.8元，與“VC五重維C素顏霜”在抖音的售價129元相比，價差超出了6倍。

這些信息差終會補齊，在“內(nèi)幕”水落石出后，消費者會用腳投票。

美妝白牌們或許不需要走得多遠，短短一兩年，他們就可以獲得傳統(tǒng)品牌幾年的收益。這對于美妝市場來說，無疑是開倒車。

扶持、滋養(yǎng)白牌們的平臺，或許該翻翻土了。