從在建3個項(xiàng)目起步，到兩年間持續(xù)經(jīng)營滾動開發(fā) 7個項(xiàng)目，從中標(biāo)合同額7.17億元，到實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效1941萬元。這一串串?dāng)?shù)據(jù)，是中鐵十局青島公司冀州文旅集群項(xiàng)目經(jīng)理牛書彬不辱使命、勇于擔(dān)當(dāng)、深耕市場交出的一副經(jīng)營答卷。

第二曲線高歌嘹亮

2022年，中國中鐵進(jìn)軍第二曲線新興經(jīng)營市場方興未艾。未及洗去北京109國道塔嶺隧道的風(fēng)塵，頂著疫情轉(zhuǎn)戰(zhàn)衡水，牛書彬完成組建冀州文旅集群項(xiàng)目，承建的冀州游客集散中心、濱湖旅游風(fēng)光帶、古遺址公園3個工程，不僅是創(chuàng)建5A級景區(qū)文旅項(xiàng)目，也是河北省政府重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目。

項(xiàng)目進(jìn)場后，牛書彬沿著新板塊、新業(yè)態(tài)、新征程豎起的路標(biāo)，秉持“初心不改、向新而行、建功衡湖、奮斗不止”的經(jīng)營理念，克服了設(shè)計(jì)出圖慢、工期要求緊、質(zhì)量要求高等諸多困難以及疫情壓力大、高溫頻繁、雨季多等不利因素，通過精心組織，白加黑、五加二超常施工，打出一套“快、準(zhǔn)、高、搶”組合拳，先后完成了7·30、8·31等多個業(yè)主下達(dá)的重大節(jié)點(diǎn)工期目標(biāo)，提前2個月高質(zhì)高效完成建設(shè)任務(wù)，以完美履約贏得業(yè)主贊譽(yù)，相繼滾動中標(biāo)冀州高新區(qū)健康驛站（隔離點(diǎn)）、高新區(qū)工業(yè)園區(qū)道路兩個項(xiàng)目，合計(jì)造價8846萬元。實(shí)現(xiàn)了從“做項(xiàng)目”到“做市場”的轉(zhuǎn)變，唱響了挺進(jìn)第二曲線市場的凱歌。

以干促攬滾動開發(fā)

牛書彬牢固樹立“干好在建就是最好的經(jīng)營”理念，堅(jiān)持干攬結(jié)合，以干促攬，實(shí)現(xiàn)滾動開發(fā)。他突出業(yè)主要求，提高執(zhí)行力建設(shè)，針對已完工的項(xiàng)目創(chuàng)建國家5A級景區(qū)補(bǔ)強(qiáng)需要，本著“一點(diǎn)不錯、一絲不茍”的原則，精心組織項(xiàng)目部完成整改閉合，以“成就業(yè)主、滿足自己”為抓手，生動體現(xiàn)一步一景一畫卷，一帶一光一盎然的風(fēng)采，干好在建實(shí)施二次經(jīng)營。硬是以典型的1拖5集群項(xiàng)目，一個又一個地中標(biāo)了古遺址公園二期（部分三期）、冀州區(qū)岳良立交橋至中科能源首站集中供熱管網(wǎng)新建工程項(xiàng)目、高新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、高新區(qū)南區(qū)道路工程二標(biāo)、高新區(qū)迎賓路和緯三路提升5個項(xiàng)目。使整個項(xiàng)目發(fā)展成為了 “1拖N”集群項(xiàng)目部。

經(jīng)營有策管理有方

牛書彬負(fù)責(zé)管理的冀州文旅集群項(xiàng)目部，所有中標(biāo)項(xiàng)目管理模式均為EPC項(xiàng)目設(shè)計(jì)施工總承包，其特點(diǎn)為施工分散、涉及范圍廣、專業(yè)多、綜合性強(qiáng)。

作為項(xiàng)目經(jīng)營者和管理者，兩年來，牛書彬堅(jiān)持不懈地一手抓在建，一手抓經(jīng)營，通過以干促攬優(yōu)質(zhì)履約推動滾動開發(fā)實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花結(jié)果，強(qiáng)化攬干結(jié)合采取集約化管理新模式成效顯著，為青島公司首個集群項(xiàng)目賦能，促進(jìn)公司站穩(wěn)河北，深耕冀州作出了突出貢獻(xiàn)。

他借助在建項(xiàng)目支撐，對現(xiàn)有資源要素進(jìn)行整合拓展，為深耕區(qū)域提供條件。加強(qiáng)與冀州區(qū)委、區(qū)政府和城鄉(xiāng)建設(shè)局、文化旅游局等職能部門保持常態(tài)化溝通，積極拓展經(jīng)營途徑，通過打好“感情牌”縱深打造冀州區(qū)資源網(wǎng)，形成了互信互通、政企雙贏經(jīng)營格局。將“騎馬射箭”式經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)椤安迤烊Φ亍笔浇?jīng)營，延伸經(jīng)營觸角不斷尋求突破，拓展穩(wěn)固發(fā)展糧倉版圖，促進(jìn)經(jīng)營能力再提升和經(jīng)營業(yè)績大跨越，實(shí)現(xiàn)了二次經(jīng)營承攬“量”的突破“質(zhì)”的提升。

截止目前，牛書彬和他的管理團(tuán)隊(duì)，開累完成施工產(chǎn)值39308.42萬元，超額完成公司下達(dá)的計(jì)劃。前不久，他被公司評為經(jīng)營標(biāo)兵，這更加激發(fā)了他向新而行的澎湃動能。

通訊員 宋志凌