花兒街參考 · 出品

1

喜劇之神做功時(shí)，脫口秀演員會(huì)在哪里接住天降素材？

大概率在車?yán)铩?/p>

僅從今年播出的兩檔喜劇綜藝?yán)铮覀兙湍苤庇^感受到，“車”正從脫口秀的全世界路過。劉旸吐槽騎車搶開放麥；Kid重現(xiàn)跟朋友新疆自駕游的囧途；鴨絨提到婚戀話題，都能出一個(gè)“相親撿漏就像是早高峰的共享單車”的金句梗……

說脫口秀笑點(diǎn)按車分配，真是半點(diǎn)沒有夸張。

不過，在這條創(chuàng)作賽道吃到最多紅利的，還是“車間女工”趙曉卉。

2019年，初涉脫口秀領(lǐng)域的她自帶車間、工友上場(chǎng)，用“我的叉車，只有曉卉能坐”的爆梗，成功完成了一次穩(wěn)妥的彎道超車。五年時(shí)間過去，趙曉卉還在汽車行業(yè)，也還在說脫口秀，種在觀眾心里的記憶錨點(diǎn)不曾松動(dòng)。

唯一的變化是，她今年開始做起了“曉卉周報(bào)”的直播，滿身班味的模樣讓人共情，成了很多網(wǎng)友的牛馬搭子。

所以當(dāng)在神州租車“神州車友狂歡夜”的抖音直播里，看到趙曉卉以“神州去班味車友”的新身份亮相，說起“因?yàn)樯頌榕ｑR，所以永遠(yuǎn)向往遠(yuǎn)方”時(shí)，粉絲的第一感受是，這太對(duì)味了。

其他嘉賓也有相同的適配度。脫口秀演員豆豆跟女友的第一次自駕游，就積累了好幾個(gè)逗趣段子。沒想到，在這場(chǎng)直播里，他表示想租車去體驗(yàn)更松弛的露營(yíng)，有粉絲銳評(píng)：表面上租車露營(yíng)，背地里默默寫梗。

跟脫口秀演員站一起，看似業(yè)務(wù)不對(duì)口的林允照樣不缺喜劇效果，一段自駕游找狗的神奇體驗(yàn)戳中觀眾笑點(diǎn)。這場(chǎng)面的好笑程度，跟互動(dòng)環(huán)節(jié)大家聽到“暴雨天在叢林掃碼支付”抽象橋段比，有過之而無不及。

其實(shí)，微綜藝、脫口秀、直播帶貨都已經(jīng)不新鮮，但把這些品類全部串聯(lián)起來，這可能是整個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域的頭一遭。最讓人想不到的是，整活的是神州租車。

這讓人怎么能不感慨，脫口秀的盡頭是“車技”。

2

關(guān)于“車”的段子容易響，這難道是一種創(chuàng)作玄學(xué)？

當(dāng)然不是。依我看，這其實(shí)在意料之外、情理之中。

羅永浩曾提出了一個(gè)脫口秀創(chuàng)作悖論，大概意思是演員越潦倒越牛叉，有錢反而會(huì)失去創(chuàng)作靈感。這不是勸人吃苦，而是擺出了一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題——脫離生活本身的創(chuàng)作，往往很難再讓普通觀眾產(chǎn)生共情。

在這之前，有人談到有些脫口秀演員成名之后慢慢變得不精彩，說的也是“不是段子快用完了，而是人生快用完了”。

而開車上路，恰恰是一個(gè)折射生活的關(guān)鍵場(chǎng)景。

所以，我們發(fā)現(xiàn)，在那些脫口秀演員的創(chuàng)作文本里，車不是一個(gè)突兀的道具，而是一個(gè)推動(dòng)劇情、照見生活的載體。你以為劉旸搶的是共享單車？不，那是卷王的事業(yè)運(yùn)。你以為Kid在吐槽自駕累？不，那是在炫耀我和我奇葩朋友的小確幸。

車，打開了他們生活邊界，也打開了他們的創(chuàng)作邊界。

還有一點(diǎn)是，這些段子之所以打動(dòng)觀眾，還不只是足夠好笑，還因?yàn)樽銐蛘鎸?shí)，就好像可能在所有普通人的生活重演。

在這場(chǎng)主題直播落地前，神州租車曾在社交媒體發(fā)出“駕笑俱樂部招募令”，號(hào)召廣大網(wǎng)友創(chuàng)作自駕游的梗和金句，還給優(yōu)秀的“野生段子手”奉上各種獎(jiǎng)勵(lì)。那些洋洋灑灑的評(píng)論背后，是一個(gè)個(gè)普通人認(rèn)真生活的模樣，流淌在文字里的不只有搞笑快樂，還有感動(dòng)、救贖、驚喜，等等。

車是租的，感受和體驗(yàn)卻是自己的。

人走到天地之間，才能得見最灑脫也最純粹的自己。

藝術(shù)模仿生活，生活也模仿藝術(shù)。

3

話說回來，在脫口秀、帶貨都瘋狂內(nèi)卷的當(dāng)下，神州租車能做出這樣一場(chǎng)特殊還熱鬧的直播，依仗的只有內(nèi)容創(chuàng)新嗎？

顯然不是。

車友，尤其是年輕車友對(duì)此受用，關(guān)鍵還是神州租車足夠野。

它的“野”體現(xiàn)在互動(dòng)上。這不是一場(chǎng)單向輸出的直播，而是通過議題設(shè)置、福利游戲等方式，讓車友也能真情實(shí)感地參與進(jìn)來，跟人共情、跟品牌共情。比如“我心中的必駕目的地”的互動(dòng)話題，每個(gè)人都能認(rèn)領(lǐng)其中感興趣的部分說上幾句，現(xiàn)場(chǎng)也是相當(dāng)熱鬧。

這個(gè)過程里，神州租車還能絲滑地展示租車業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)更高效的品牌種草。不乏新車友反饋?zhàn)吠曛辈ゲ胖?，原來神州租車的業(yè)務(wù)覆蓋如此之廣，“之前想都不敢想的小眾旅游地，竟然也可以租車去玩了”。

它的“野”更體現(xiàn)在福利。在這場(chǎng)直播里，神州租車CEO楊楠三不五時(shí)地要抽個(gè)獎(jiǎng)品、發(fā)個(gè)福袋，全國(guó)經(jīng)濟(jì)型3日卡、爆款車型坦克300五日卡、新人卡免費(fèi)放送……擔(dān)得起觀眾一聲聲霸總。

說是帶貨，其實(shí)是福利之夜。

而追完神州租車這場(chǎng)直播，被“異地租車0元起”“新人首日租車0元”“爆款低價(jià)車”誘惑了一次又一次，簡(jiǎn)直讓人產(chǎn)生無數(shù)輛好車在喊“來嘛來嘛，來撒野嘛”的幻聽。

我們本就躁動(dòng)的心，被撩撥得愈發(fā)躁動(dòng)。

理論上來說，在雙十一這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)上，各行各業(yè)都在想方設(shè)法爭(zhēng)搶流量，相較服裝、快消、護(hù)膚這些品類，出行行業(yè)比較難打出內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。

在這種情況下，神州租車要從雙十一的流量池里分走一塊蛋糕，實(shí)在不容易。但，很有必要。

從短期效果來看，租車行業(yè)的旺季集中在春節(jié)、五一、十一等假期，品牌抓住雙十一這個(gè)流量高峰期，用創(chuàng)意內(nèi)容吸引各路車友注意，再用福利來降低自駕游、出行的成本，從而刺激用戶的用車需求，讓租車服務(wù)更大面積地滲透進(jìn)用戶日常生活。對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來說，這都是一個(gè)好消息。

更大的價(jià)值在產(chǎn)業(yè)未來。

過去幾年，出行服務(wù)的規(guī)模經(jīng)歷過一輪爆發(fā)式擴(kuò)張，增速放緩必將成為既定現(xiàn)實(shí)。這種情況下，盤活核心用戶固然重要，但更重要的是培育新的增量市場(chǎng)。

神州租車的帶貨直播，更多的指向這一點(diǎn)。

4

即便在今天，絕大多數(shù)普通人的心里，自駕游依舊還是一種只有少數(shù)人，更準(zhǔn)確說是有錢人才能擁有的情調(diào)。

富貴限制了我們的想象力，似乎總要等到有錢，大家才能心安理得享受旅途的風(fēng)景。在社交媒體，大量自駕游相關(guān)作品的評(píng)論區(qū)，都留有一個(gè)苦澀的熱評(píng)：別鬧，沒錢。

這是典型的認(rèn)知偏差。

通過這場(chǎng)直播，神州租車成功打破行業(yè)信息差，向外釋放了一個(gè)關(guān)鍵信號(hào)——其實(shí)自駕游的門檻已經(jīng)跟錢沒有那么大關(guān)系了。

截至目前，神州租車的服務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋300多個(gè)城市，擁有15萬輛車，其中覆蓋經(jīng)濟(jì)型、商務(wù)型、城市SUV、越野SUV、MPV、豪華型、新能源等近百款主流消費(fèi)車型。也就是說，所有人都可以按需選擇，找到適合自己的出行服務(wù)。加之，神州租車還有大量?jī)?yōu)惠，比如限時(shí)特購價(jià)、新人卡等等。如果今天的直播間中沒抽到福袋禮包的，可以點(diǎn)擊下面的小程序領(lǐng)取租車券包。

人生是曠野的金句再流行，都不如“1元去海南”來得實(shí)在靠譜。

很顯然，操作流程簡(jiǎn)單、準(zhǔn)入門檻極低，這不僅能跟老用戶雙向奔赴，也讓更多新用戶擁有出行的底氣，喚醒了更多想要撒野的靈魂。

這種喚醒還在精神層面。很長(zhǎng)時(shí)間里，撒野、出走、去遠(yuǎn)方的宏大意義被反復(fù)強(qiáng)調(diào)，使得很多人不敢輕易嘗試，這是一次賦魅的過程。

而現(xiàn)在，神州租車對(duì)自駕游祛魅，將門檻拉得足夠低；為去遠(yuǎn)方平權(quán)，讓所有人都有自己的旅途風(fēng)景。

具體來說，它提供更便捷、更高性價(jià)比的出行服務(wù)，讓大家意識(shí)到撒野不是難以企及的信條，更不是某個(gè)人、某群人的享樂特權(quán)，把這些體驗(yàn)、這些美好交還給普通群眾。

人人都能說五分鐘的脫口秀，人人也都能租車去撒野。

神州租車不只提供在路上的服務(wù)，還提供去遠(yuǎn)方的方向。

以我個(gè)人為例，看完它的這場(chǎng)直播，我才知道，除了大眾爆款自駕旅游地，三亞環(huán)島公路、新疆塔克拉瑪干沙漠、珠海海洋游樂園等小眾寶藏旅游地，竟然也在神州租車的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。這對(duì)厭倦打卡網(wǎng)紅地的人來說，無疑更具誘惑力。

在路上，去撒野。上車的我們，能不能上桌脫口秀不知道，但可以肯定的是，在這段旅程里，我們是主角、唯一的主角。

貪財(cái)好色的花兒街致力于為大家?guī)砀袃r(jià)值的閱讀。原創(chuàng)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源花兒街參考(zaraghost)、作者，侵權(quán)必究。

往期熱文· 推薦

點(diǎn)在看的人怎么吃都不會(huì)胖