最近，一線城市動(dòng)輒百億元的“地王”接連涌現(xiàn)，土地市場仿佛一下子又燃起來了。

實(shí)際上不僅是一線城市，不少熱點(diǎn)二線城市的土拍也充滿看點(diǎn)。

比如最近一次南京土拍，杭州房企竟“唱了主角”。

深耕杭州的本土“一哥”濱江集團(tuán)竟然在南京拿地了。

拿的這塊地是南京這一批出讓的土地中總價(jià)最高的江核G23地塊，由濱江與南京新居聯(lián)手競得，總價(jià)13.51億元，樓面價(jià)17209元/平方米。

濱江拿地本身并不是稀奇事，但在炸天團(tuán)印象中，濱江的布局主要在浙江省內(nèi)，“走出去”的次數(shù)真是屈指可數(shù)。

這次在南京拿地也是濱江今年首次外擴(kuò)。

在朋友圈看到濱江的小伙伴發(fā)了紅色的拿地喜報(bào)，當(dāng)時(shí)還納悶兒，喜報(bào)上“傳承”二字什么意思。

一問才知道，原來這并不是濱江首次進(jìn)入南京。

據(jù)濱江方面透露，跟新居前年就開始合作了，這個(gè)地塊是雙方第二次合作。

炸天團(tuán)查了下，2022年，南京新居拿下了江核G13地塊，去年6月，濱江競得該項(xiàng)目35%權(quán)益，與新居合作開發(fā)。

目前該項(xiàng)目還在有序推進(jìn)中。最新的消息是，11月29日，G13地塊的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案公開，濱江要在江北核心區(qū)打造第四代住宅。

此次拿下G23地塊，濱江方面表示，合作雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，借助新居集團(tuán)在地方的強(qiáng)大資源和對當(dāng)?shù)卣叩氖煜ぃ詾I江直接輸出的團(tuán)隊(duì)管理能力和開發(fā)能力進(jìn)行主操盤，共同打造江北新區(qū)核心地段的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

01

地產(chǎn)界的“胖東來”

濱江也算是一家老牌房企了，算起來濱江的發(fā)展歷史可以追溯到1992年。但說實(shí)話，濱江被業(yè)界廣泛熟知也就最近幾年的事。

尤其是每到過年，濱江就要在朋友圈狠狠刷一波存在感，原因無他——

當(dāng)濱江的員工太幸福了，不僅能擁有超長帶薪假期，而且公司還鼓勵(lì)員工在春節(jié)放假期間帶家屬旅游，公司買單（發(fā)旅游津貼）！

這樣人性化的公司也讓人聯(lián)想到了最近兩年很火的一個(gè)零售品牌——“胖東來”。

這兩個(gè)看似毫無關(guān)聯(lián)的企業(yè)，卻都在各自領(lǐng)域展現(xiàn)了相似的經(jīng)營理念，并取得各自領(lǐng)域的成就。

首先，兩家企業(yè)都堅(jiān)持區(qū)域深耕。

胖東來起源于河南許昌，雖然贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛，但它并沒有盲目擴(kuò)張，而是選擇深耕一地，通過不斷提升商品品質(zhì)和服務(wù)水平，在區(qū)域內(nèi)梳理了良好的口碑。

濱江作為杭州本土知名房企，堅(jiān)持深耕杭州、深耕浙江，其開發(fā)建造的房子也深受區(qū)域內(nèi)購房者的喜愛和認(rèn)可。

可以說胖東來之于河南許昌，就如同，濱江之于浙江杭州。

其次，兩家企業(yè)都注重客戶口碑。

胖東來堅(jiān)持“以客為尊”，而濱江則堅(jiān)持“以客戶為中心”的經(jīng)營理念。

第三個(gè)相似之處是，兩家企業(yè)都在行業(yè)下行周期迎來了逆勢增長。

說實(shí)話，在房地產(chǎn)紅紅火火的時(shí)候，濱江還沒有現(xiàn)在這么知名，反而在行業(yè)下行周期，潮水褪去，是沙子還是珍珠才顯而易見。

第四個(gè)方面，兩家企業(yè)都很善待員工。

胖東來的老板于東來把自己當(dāng)做員工的“爹”，注重情感關(guān)懷，關(guān)心員工生活和家庭，關(guān)注員工成長與發(fā)展，最重要的是為員工提供了遠(yuǎn)超同行業(yè)的薪資待遇、年假時(shí)長和福利制度。

濱江給員工的福利待遇開頭已經(jīng)提過了，正因如此，業(yè)內(nèi)不少人都希望跳槽到濱江，奈何濱江的人員架構(gòu)一直都比較穩(wěn)定。

最后一個(gè)共同點(diǎn)，炸天團(tuán)認(rèn)為也是最重要的，就是這兩家企業(yè)的老板都是有大智慧的人，堪稱企業(yè)靈魂人物。正因?yàn)橛兴麄?，兩家企業(yè)才能不斷前行。

02

幾度“走出去”

繼續(xù)回到濱江目前發(fā)展的話題上來。

實(shí)際上，在這次濱江外拓南京之前，也曾嘗試過走出省外。

比如此前在深圳布局過商辦類項(xiàng)目和住宅項(xiàng)目，在上海也開發(fā)過一個(gè)住宅項(xiàng)目。

但由于房地產(chǎn)市場迎來深度調(diào)整期，加上，杭州算是樓市最堅(jiān)挺的城市之一，所以濱江在嘗試走出去之后又打了回馬槍，戰(zhàn)略撤回到省內(nèi)，布局尤其以杭州為主。

截至11月28日，今年濱江已在公開市場獲得18宗土地，其中有17宗都位于杭州核心板塊，如奧體、錢江新城、未來科技城等。

根據(jù)中指院的拿地?cái)?shù)據(jù)顯示，今年前11月，濱江權(quán)益拿地金額為277億元，其中有271億元投在杭州，位列杭州房企拿地排行榜第一名。

雖然拿地額排行前列，但這并不代表其投資冒進(jìn)，相反，長期以來，濱江都嚴(yán)格遵守“投資金額控制在權(quán)益銷售回款的40%以內(nèi)”這一紅線。

從濱江半年報(bào)披露的數(shù)據(jù)來看，濱江的土地儲(chǔ)備構(gòu)成是，杭州項(xiàng)目占比66%，浙江省內(nèi)非杭州的城市包括金華、湖州、寧波等經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)扎實(shí)的二三線城市的項(xiàng)目占比25%，此外，還有9%位于省外。

關(guān)于省外布局，濱江也曾表示，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注上海。不過現(xiàn)在看來，相比上海，濱江選擇先加碼南京。

濱江方面認(rèn)為，對企業(yè)而言，要利用好近期“天時(shí)地利人和”的環(huán)境，一方面積極去化手中的貨值，另一方面也要去拿新的土地，在更好的城市、更好的地段、與更好的企業(yè)合作。

炸天團(tuán)認(rèn)為，濱江加倉南京大概有以下幾個(gè)原因：

一是，此前已經(jīng)與新居有了合作開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，二次合作會(huì)更加得心應(yīng)手；

二是，濱江在南京已經(jīng)積累了良好的口碑。2020年，濱江曾首次進(jìn)入南京市場，打造了第一個(gè)項(xiàng)目——濱江·嘉品美寓，據(jù)說去年項(xiàng)目交付備受好評(píng)。

三是，南京與杭州都屬于長三角一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的城市，相近的屬地特性可能會(huì)降低產(chǎn)品水土不服的風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)語

當(dāng)前，還能在公開土地市場拿地的民營房企已是“鳳毛麟角”。

在行業(yè)哀鴻遍野時(shí)，濱江選擇走出去。濱江的外拓也側(cè)面反映了其良好的經(jīng)營狀況和后市韌性。

在浙江，濱江有口碑、有粉絲、有最優(yōu)秀的供應(yīng)商、最可靠的金融支持，更有當(dāng)?shù)卣P(guān)系的力挺。

如今，濱江走出去了，不再只是浙江人的濱江，還能否復(fù)制往日的成功？

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