以下文章來源于數(shù)據(jù)驅(qū)動游戲，作者黎湘艷

《魂斗羅：歸來》游戲拆解（上）_玩法篇

本篇將對《魂斗羅：歸來》游戲進行詳細拆解。

一份競品分析能夠覆蓋以下幾個方面：畫面與UI、核心玩法、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品特性、特色系統(tǒng)、用戶體驗、運營策略、研發(fā)層面的分析，以及相關(guān)領(lǐng)域競爭對手的分析，明確競爭對手的實力和市場地位，并能指出與競爭者的差異性和競爭優(yōu)勢，那么這份分析便是相當(dāng)全面的。

本次分析的主要目的是為《代號C》這款I(lǐng)P改編手游的研發(fā)設(shè)計提供參考，尤其是《魂斗羅：歸來》在設(shè)計上的借鑒。因此，整個拆解將按照研發(fā)設(shè)計者的思路展開，幫助設(shè)計團隊更好地理解其玩法構(gòu)建和設(shè)計理念。

雖然市面上已有不少關(guān)于競品分析和游戲拆解的文章，例如競核和檸檬哥等公眾號的內(nèi)容，但要做到更為細致的理解，往往需要親自體驗、甚至付費體驗，并將這些體驗過程記錄下來，才能為研發(fā)人員提供更具實際價值的參考。

在這里，我結(jié)合來自盛趣策劃中心的深入體驗和拆解，整理了一份較為完整的《魂斗羅：歸來》游戲拆解框架，希望能為大家提供借鑒。今后，在進行類似的拆解時，只需根據(jù)該框架填充相應(yīng)內(nèi)容即可。

一、《魂斗羅:歸來》游戲拆解框架

《魂斗羅：歸來》是騰訊天美工作室與KONAMI聯(lián)合推出的3D橫版射擊手游，繼承了經(jīng)典IP《魂斗羅》的核心玩法，并于2017年6月6日正式開啟公測。與傳統(tǒng)《魂斗羅》相比，本作在多個方面進行了創(chuàng)新，其中最顯著的變化是增加了角色的血量，極大地提升了游戲的容錯性和養(yǎng)成深度。此外，游戲在畫面質(zhì)量上也有了顯著提升，過場CG精致細膩，同時利用情懷和經(jīng)典IP基礎(chǔ)進行擴展，開發(fā)了多個付費點，取得了不小的市場成功。

本次《魂斗羅：歸來》的游戲拆解框架主要包含以下7個部分：養(yǎng)成、玩法、商業(yè)化、優(yōu)缺點分析、社交模塊、 每日體驗市場和版本更新更新。如下框架圖。

與大多數(shù)常見的產(chǎn)品分析不同，本次拆解將特別注重細節(jié)。例如，在養(yǎng)成模塊中，涉及到角色的等級、屬性、品質(zhì)、定位，以及角色出戰(zhàn)情況、皮膚、技能、成長線等方面的詳細分析。

說明：由于《代號C》游戲的美術(shù)風(fēng)格很可能與原IP設(shè)定密切相關(guān)，因此本文的拆解未涉及美術(shù)部分。

二、《魂斗羅:歸來》游戲模塊

《魂斗羅：歸來》是一款內(nèi)容豐富的游戲，涵蓋了多個玩法和系統(tǒng)模塊。下面的框架將幫助我們快速了解該游戲的整體內(nèi)容，主要包括各類玩法、養(yǎng)成模塊以及社交模塊等核心部分。

三、《魂斗羅:歸來》玩法拆解

《魂斗羅：歸來》共有五大類玩法，涵蓋了34個具體玩法，具體內(nèi)容如圖所示。接下來，我們將對每個玩法進行詳細拆解，介紹每種玩法的具體規(guī)則、活動產(chǎn)出、次數(shù)限制以及所需時間等關(guān)鍵要素。

一、打卡類玩法

打卡類玩法的主要特征是性價比極高，且玩家操作成本極低。

① 軍團福利

具體玩法：玩家20級加入軍團后開啟，每日在軍團的福利中心內(nèi)領(lǐng)取禮包，分為三種：金幣禮包、鉆石禮包和神秘禮包（軍團貢獻）

產(chǎn)出：金幣、鉆石、軍團貢獻

② 軍團工資

具體玩法：玩家可根據(jù)軍團上周活躍值和上周日24點時的軍團職務(wù)，領(lǐng)取一定數(shù)額的軍團貢獻。軍團活躍度越高、軍團職務(wù)越高，可領(lǐng)取的軍團工資數(shù)額就越高。

產(chǎn)出：軍團貢獻

③ 軍團捐獻

具體玩法：消耗金幣或鉆石來進行軍團捐獻，獲得軍團捐獻，同時為軍團增加資金。

產(chǎn)出：軍團貢獻、軍團資金

二、日常周常PVE

日常周常PVE是游戲中的保底玩法，具有較高性價比，但會限制每日或每周可完成的次數(shù)。這類玩法幫助提高玩家的活躍度，但由于玩法較多，可能會占用玩家較長時間。為了減輕玩家負擔(dān)，建議對一些重復(fù)度較高的玩法提供掃蕩功能。

① 經(jīng)典組隊

具體玩法：20級開啟。2名玩家組隊合作挑戰(zhàn)關(guān)卡?？梢酝ㄟ^“單人匹配”直接隨機匹配玩家挑戰(zhàn)關(guān)卡，也可以通過“好友組隊”邀請他人組建隊伍挑戰(zhàn)關(guān)卡。不同等級會解鎖不同的副本。

頻率：2次/日

產(chǎn)出：經(jīng)驗、武器碎片、裝備碎片

需要時長：10分鐘/次

② 材料副本

具體玩法：24級開啟。一共分為3個副本：

1. 金幣挑戰(zhàn)：24級開啟，在1分鐘內(nèi)擊破從兩邊飛出的金幣桶，最后10秒會出現(xiàn)BOSS，盡可能擊殺BOSS。最后根據(jù)擊破金幣桶的數(shù)量和BOSS剩余血量計算金幣獎勵。
2. 經(jīng)驗挑戰(zhàn)：28級開啟，保護NPC到達指定地點，NPC或者玩家陣亡則挑戰(zhàn)結(jié)束。通關(guān)時根據(jù)NPC剩余血量發(fā)放經(jīng)驗獎勵。
   
3. 芯片挑戰(zhàn)：35級開啟，防守極低，基地血量為0時則挑戰(zhàn)結(jié)束。結(jié)束時根據(jù)擊殺的敵人數(shù)量發(fā)放芯片（裝備強化材料）獎勵。
   

頻率：每個副本2次/日

產(chǎn)出：金幣、經(jīng)驗、芯片（裝備強化材料）

需要時長：1-3分鐘/次

③ 懸賞模式

具體玩法：40級開啟，玩家接取有不同要求的懸賞任務(wù)，完成的任務(wù)越等級星級越高，獎勵越豐厚

頻率：5次/日

產(chǎn)出：武器碎片、伙伴成長材料、金幣、武器成長材料

需要時長：3分鐘/次

④ 機密特訓(xùn)

具體玩法：70級開啟，單人爬塔。每周一3點，會對玩家歷史記錄最高通關(guān)層進行關(guān)卡加鎖的回退，最多回退一關(guān)。玩家每周通關(guān)的最高關(guān)卡層會被記錄為本周通關(guān)記錄，通關(guān)記錄會在每周一3點時重置。

頻率：不限次數(shù)

產(chǎn)出：金幣、鉆石、武器成長材料

需要時長：2分鐘/層

⑤ 一命通關(guān)

具體玩法：經(jīng)典魂斗羅模式。根據(jù)前進的距離發(fā)放獎勵，距離越遠獎勵越好。共分為4個難度：簡單、普通、困難和噩夢，在不同等級開放。

頻率：5次/日

產(chǎn)出：英雄皮膚材料，武器成長材料，金幣

需要時長：3分鐘/次

⑥ 無盡模式

具體玩法：

1. 18級開啟。玩家挑戰(zhàn)關(guān)卡，關(guān)卡數(shù)無盡，在某一關(guān)卡內(nèi)死亡或者規(guī)定時間（每一關(guān)都有規(guī)定的時間，時間到未通關(guān)則算失?。┫耐陝t終止挑戰(zhàn)。每通過一關(guān)，血量和技能冷卻時間都會充值（包括超武）?？蛇M行自動戰(zhàn)斗。
2. 根據(jù)挑戰(zhàn)的關(guān)卡數(shù)發(fā)放獎勵，通過的關(guān)卡數(shù)越多，獎勵越豐厚。
   
3. 失敗后退至第一關(guān)，可花費金幣掃蕩至上次失敗的關(guān)卡
   

頻率：2次/日

產(chǎn)出：武器碎片、超武成長材料、金幣、經(jīng)驗

需要時長：15分鐘/次

⑦ Boss挑戰(zhàn)

具體玩法：16級開啟。個人挑戰(zhàn)劇情關(guān)卡中的BOSS。每個BOSS每日可以挑戰(zhàn)3次，3星通關(guān)后解鎖掃蕩。

頻率：每個boss 3次/日

產(chǎn)出：經(jīng)驗、武器碎片、武器成長材料、裝備成長材料、金幣、鉆石

需要時長：2分鐘/次

⑧ 突破加魯加

具體玩法：

1. 45級開啟。個人關(guān)卡挑戰(zhàn)，在限定時間內(nèi)通過關(guān)卡，解鎖下一關(guān)。根據(jù)通過關(guān)卡數(shù)進行排名。
2. 每一把武器只可以挑戰(zhàn)一個關(guān)卡，挑戰(zhàn)關(guān)卡勝利后，該武器無法在后續(xù)關(guān)卡使用。
   
3. 每一關(guān)卡開始可以選擇補給（補給為增加攻擊力、傷害減免等等BUFF效果，在給出的3個中選擇1個）。
   
4. 結(jié)算時根據(jù)通關(guān)數(shù)量排名，通關(guān)數(shù)量相同則根據(jù)通關(guān)速度排名。
   

頻率：無限制

產(chǎn)出：金幣、鉆石、武器成長材料、英雄碎片、武器碎片

需要時長：3分鐘/關(guān)

⑨ 軍械大師

具體玩法：30級開啟。使用限定武器進入關(guān)卡，擊殺所有怪物后通關(guān)。每日的限定武器不同。

頻率：3次/日

產(chǎn)出：軍械幣（軍械商店專用貨幣）、裝備成長材料、武器成長材料、當(dāng)日限定武器種類的碎片

需要時長：3分鐘/次

⑩ 異形入侵

具體玩法：20級加入軍團開啟。軍團限時BOSS?；顒訒r間內(nèi)，當(dāng)軍團達到一定在線人數(shù)，軍團長和副軍團長可花費軍團資金開啟活動。

頻率：1次/日，周一、周三20:00-22:00

產(chǎn)出：金幣、鉆石、軍團貢獻

需要時長：1-2分鐘/次

三、組隊GVE

組隊GVE玩法的特征是高品質(zhì)道具的產(chǎn)出，主要面向追求成就的玩家。此玩法每日有限定次數(shù)，激勵玩家每天消耗次數(shù)。每種模式都有獨特的獎勵，旨在引導(dǎo)玩家每日參與這些副本，從而提高玩家的活躍度。

① 水下八關(guān)

具體玩法：37級開啟。雙人組隊副本，一共有8關(guān)。

頻率：2次/日

產(chǎn)出：經(jīng)驗、金幣、槍魂成長材料、武器碎片、英雄碎片、槍魂幣

需要時長：20分鐘/次

② 燃燒之城

具體玩法：90級開啟。三人組隊副本，水下8關(guān)的升級副本，難度上調(diào)，一共有10關(guān)。

頻率：2次/日

產(chǎn)出：經(jīng)驗、金幣、槍魂成長材料、武器碎片、英雄碎片、槍魂幣、天賦成長材料。

需要時長：20分鐘/次

③ 軍團試煉

具體玩法：34級加入軍團開啟。軍團試煉共有15個BOSS，軍團成員以組隊形式參與擊殺BOSS。

頻率：1次/日

產(chǎn)出：軍團貢獻、金幣、武器成長材料、武器碎片

需要時長：5分鐘/次

四、單人PVP、組隊PVP

此類玩法的特點是PVP模式豐富，涵蓋單人、組隊、軍團、比賽等多種形式，滿足了不同玩家對PVP的需求。此外，雖然許多模式對戰(zhàn)斗力進行了平衡補正，但武器升星和被動技能依然有效，這確保了大R玩家的游戲體驗。

① 擂臺模式

具體玩法：

1. 17級開啟。1V1戰(zhàn)斗，玩家選擇一名排名與自己接近的玩家進行戰(zhàn)斗。
2. 戰(zhàn)斗中雙方進行自動戰(zhàn)斗。地圖簡單，單純的數(shù)值戰(zhàn)斗。
   
3. 戰(zhàn)斗勝利，若守擂方排名高于挑戰(zhàn)方，則雙方排名對調(diào)，否則不變
   

頻率：5次/日，提高vip等級可以購買次數(shù)

產(chǎn)出：金幣、鉆石、武器碎片、模式商店、武器成長材料

需要時長：1分鐘/次

② 熱身賽

具體玩法：

1. 12級開啟。1V1對戰(zhàn)，每個玩家在開場前可以選擇1名英雄和主副武器。
2. 進入戰(zhàn)斗后，每個玩家有3條命，率先擊殺對方3次的玩家取得勝利每次死亡5秒后復(fù)活，復(fù)活后3秒內(nèi)無敵。
   
3. 戰(zhàn)場中有兩個指定地點會刷新回血、護盾、增加攻擊力等BUFF，被拾取后30秒會刷新。
   
4. 戰(zhàn)斗中會對能力進行數(shù)值修正，保證能力在同一水平。但是武器升星和英雄的被動技能依然生效。
   

頻率：不限制次數(shù)

產(chǎn)出：金幣

需要時長：5分鐘/次

③ 英雄戰(zhàn)場

具體玩法：

1. 21級開啟。1V1對戰(zhàn)，每個玩家在開場前選擇3名英雄（以及出場順序）、1個特技、3個必殺技以及主副武器。
2. 戰(zhàn)斗中3名英雄會依次上場，一名陣亡，下一名上場。每次死亡3秒后下一名上場，上場3秒內(nèi)無敵。率先擊殺對方3名英雄的一方獲勝。
   
3. 戰(zhàn)場中有指定地點會刷新回血、護盾、增加攻擊力、增加經(jīng)驗等BUFF，被拾取后30秒會刷新。也有指定地點會刷新中立怪物，擊殺怪物可以獲得經(jīng)驗，經(jīng)驗值可以提升等級，提升等級后英雄屬性和武器傷害會提升，英雄死亡后等級會繼承給下一名英雄。
   
4. 戰(zhàn)斗中會對能力進行數(shù)值修正，保證能力在同一水平。但是武器升星和英雄的被動技能依然生效。
   

頻率：不限制次數(shù)

產(chǎn)出：金幣、鉆石、武器成長材料、武器碎片

需要時長：5分鐘/次

④ 排位賽

具體玩法：

1. 25級開啟。1V1對戰(zhàn)（英雄戰(zhàn)場的排位形式），每個玩家在開場前選擇3名英雄（以及出場順序）、1個特技、3個必殺技以及主副武器。
2. 與英雄戰(zhàn)場相同
   
3. 戰(zhàn)斗勝利會提升段位分，失敗則下降。段位分為：最強王者、星耀、鉆石、白金、黃金、白銀和青銅。除最強王者外，每一個段位有3小段。每一個小段的段位分滿后提升段位。
   
4. 賽季結(jié)束時會根據(jù)賽季最高段位給予獎勵。（1個月1個賽季）
   
5. 新賽季開始時會根據(jù)賽季最高段位進行一定比賽的段位分數(shù)繼承
   

頻率：不限制次數(shù)

產(chǎn)出：金幣、鉆石、武器強化材料、武器碎片、槍魂成長材料、皮膚、頭像框

需要時長：5分鐘/場

⑤ 星級突圍

具體玩法：

1. 19級開啟。系統(tǒng)匹配54名水平相近玩家參與，以6人為一組，分配開局。
2. 玩家可在賽前進行備戰(zhàn)，選擇主副武器和英雄，比賽會拉平數(shù)值。
   
3. 戰(zhàn)斗中的地圖和其他PVP模式類似，但地圖更大，場內(nèi)的BUFF數(shù)量更多。
   
4. 在戰(zhàn)斗內(nèi)，死亡后會復(fù)活，時間結(jié)束后組內(nèi)排名擊殺前2（排名規(guī)則按照擊殺數(shù)、死亡數(shù)、最高連殺數(shù)的優(yōu)先級進行排名）的進入下一輪，依舊6人分組，形式相同。
   
5. 每一輪人數(shù)為54-18-6-1（冠軍）。進入18強，6強和冠軍會獲得對應(yīng)的寶箱，但每個寶箱每日只能獲取1次。
   

頻率：不限制次數(shù)，每日8：00-23：59開啟

產(chǎn)出：掃蕩券、武器成長材料、角色成長材料、英雄碎片、金幣、鉆石

需要時長：2分鐘/輪

⑥ 極限競標(biāo)賽

具體玩法：

42級開啟。比賽形式為5人一局，各自挑戰(zhàn)魂斗羅經(jīng)典關(guān)卡，根據(jù)積分進行排名（積分由單局得分、時間得分、剩余角色得分、推薦角色加分組成）。

頻率：消耗參賽券 每日12:00-14:00、18:00-21:00開啟

產(chǎn)出：掃蕩券、武器成長材料、角色成長材料、英雄碎片、金幣、鉆石

需要時長：5分鐘/次

⑦ 征服戰(zhàn)場

具體玩法：

1. 27級開啟，2V2組隊據(jù)點爭奪戰(zhàn)
2. 關(guān)卡形式為爭奪地圖中的據(jù)點，肅清據(jù)點內(nèi)的敵人并保持在據(jù)點周圍來占領(lǐng)據(jù)點。
   
3. 占領(lǐng)據(jù)點的一方會隨著時間獲得分數(shù)，分數(shù)達到100%則獲勝。在達到99.9%時，會進入加時階段。加時階段只要有敵人進入據(jù)點范圍就會重置加時狀態(tài)。加時狀態(tài)結(jié)束時，分數(shù)會跳到100%，獲得勝利。
   
4. 在征服戰(zhàn)場中，擊殺地圖內(nèi)的中立生物和敵方英雄可以獲得經(jīng)驗來提升等級。等級提升可以提升英雄屬性和武器傷害，也可以獲得額外的戰(zhàn)斗技能。
   

頻率：不限制次數(shù)

產(chǎn)出：金幣、鉆石、武器成長材料、武器碎片

需要時長：7分鐘/次

⑧ 戰(zhàn)隊聯(lián)賽

具體玩法：

1. 38級開啟?；甓妨_歸來的賽事。
2. 比賽形式完全采用征服戰(zhàn)場，2V2組隊據(jù)點爭奪戰(zhàn)。但是在每局比賽開始前加入BAN選機制，每個隊伍可以各BAN一名英雄和一把武器，被BAN的英雄和武器不能選用。
   
3. 玩家需要加入戰(zhàn)隊后方可參加比賽。比賽分為海選賽、晉級賽和總決賽。
   

頻率：不限制次數(shù)

產(chǎn)出金幣、鉆石、武器成長材料、武器碎片、頭像框（總決賽獎勵另設(shè)）

需要時長：10分鐘/次

⑨ 占領(lǐng)據(jù)點

具體玩法：26級開啟。3V3組隊據(jù)點爭奪戰(zhàn)。關(guān)卡形式和征服戰(zhàn)場類似。規(guī)則上要簡單很多（沒有中立生物，也沒有局內(nèi)的等級成長，且只有一個出戰(zhàn)角色）。

頻率：不限制次數(shù)

產(chǎn)出：金幣、鉆石、武器成長材料、武器碎片

需要時長：5分鐘/次

⑩ 鐵血爭霸

具體玩法：

20級加入軍團后開啟。鐵血爭霸活動由3個階段組成：全民海選階段、精英挑戰(zhàn)階段和巔峰對決階段。

頻率：一次/周

產(chǎn)出：金幣、軍團榮譽（和軍團貢獻為兩種不同的貨幣，可以購買到更優(yōu)質(zhì)的道具）、角色經(jīng)驗卡、橙色裝備碎片、武器碎片、頭像框、背景

需要時長：海選：3分鐘/局。精英、巔峰：6分30秒/局

五、休閑類玩法

休閑玩法包括一些輕松的小游戲，且沒有次數(shù)限制，獎勵僅為金幣。這類玩法旨在為玩家提供放松的體驗，玩家可以選擇參與，不參與也不會有任何損失，因為獎勵僅限金幣。

① 是男人就上一百層

具體玩法：20級加入軍團后開啟。小游戲，通過左右移動和跳躍不斷跳上更高的石塊。在下方會有火焰不斷向上，若碰到火焰就會失敗結(jié)束挑戰(zhàn)

頻率：3次/日，次數(shù)隨著軍團等級提高而增加

產(chǎn)出：金幣、軍團貢獻、鉆石

需要時長：3分鐘/次

② 百里守約

具體玩法：

1. 19級開啟。1V1對戰(zhàn)，玩家僅可以選擇角色：百里守約。不可使用任何武器。
2. 戰(zhàn)斗中會不斷刷出怪物，玩家僅可使用狙擊槍進行拖動瞄準(zhǔn)來擊殺怪物。率先擊殺指定數(shù)量怪物的玩家獲勝。玩家也可對敵方玩家造成傷害，擊殺后敵方玩家會在5秒后復(fù)活。（作為戰(zhàn)術(shù)上減緩敵人擊殺速度）
   

頻率：每周二開啟，不限次數(shù)

產(chǎn)出：金幣

需要時長：5分鐘/場

③ 瘋狂榴彈炮

具體玩法

1. 19級開啟。2V2對戰(zhàn)，玩家僅可選擇角色：希娜，并且僅可使用技能榴彈炮，不可使用任何武器。戰(zhàn)斗會在太空空間中，會進入低重力的跳躍模式。
2. 在戰(zhàn)斗中死亡會復(fù)活。率先擊殺對方一定人次的隊伍獲勝。
   

頻率：每周三開啟，不限次數(shù)

產(chǎn)出：金幣

需要時長：5分鐘/場

④ 憤怒的公牛

具體玩法：

1. 19級開啟。2V2對戰(zhàn)。玩家僅可選擇角色：公牛，并且僅可使用技能回旋鏢。不可使用任何武器。
2. 在戰(zhàn)斗中死亡會復(fù)活。率先擊殺敵方隊伍一定人次即可獲勝。
   
3. 關(guān)卡中存在特殊的傳送地形，向下跳入傳送點將會從上方的傳送點出現(xiàn)。
   

頻率：每周四開啟，不限次數(shù)

產(chǎn)出：金幣

需要時長：5分鐘/場

⑤ 冰雪炸彈人

具體玩法：

1. 19級開啟。3V3對戰(zhàn)，玩家將化身為機械特工，在冰雪洞窟中布置炸彈，擊殺敵人。
2. 戰(zhàn)斗中擊碎冰塊、飛行膠囊都有幾率掉落補給，拾取補給可以增加炸彈的爆炸范圍。
   
3. 在戰(zhàn)斗中死亡會復(fù)活。率先擊殺對方一定人次的隊伍獲勝。
   

頻率：每周日開啟，不限次數(shù)

產(chǎn)出：金幣

需要時長：5分鐘/場

⑥ 太空大亂斗

具體玩法：

19級開啟。2V2對戰(zhàn)，玩家僅可選擇已經(jīng)擁有的角色，只可以攜帶一把特定的主武器。戰(zhàn)斗會在太空空間中，會進入低重力的跳躍模式。

在戰(zhàn)斗中死亡會復(fù)活。率先擊殺對方一定人次的隊伍獲勝。

頻率：每周六開啟，不限次數(shù)

產(chǎn)出：金幣

需要時長：5分鐘/場

⑦ 狼人死斗

具體玩法：

1. 19級開啟。1V1對戰(zhàn)，玩家僅可選擇角色：生化狼人，并且僅可使用技能：爆裂拳擊。僅可攜帶一把特定的主武器。
2. 在戰(zhàn)斗中死亡會復(fù)活。率先擊殺對方一定人次的玩家獲勝。
   

頻率：每周一開啟，不限次數(shù)

產(chǎn)出：金幣

需要時長：5分鐘/場

⑧ 無限火力

具體玩法：

1. 19級開啟。2V2對戰(zhàn)。玩家可以選擇任意角色。但僅可使用特定的主武器。關(guān)卡中角色的技能冷卻時間將大幅減少。
2. 在戰(zhàn)斗中死亡會復(fù)活。率先擊殺對方一定人次的隊伍獲勝。
   

頻率：每周五開啟，不限次數(shù)

產(chǎn)出：金幣

需要時長：5分鐘/場

《魂斗羅：歸來》游戲拆解（中）_商業(yè)化篇

接續(xù)玩法篇，本篇將繼續(xù)對《魂斗羅：歸來》進行商業(yè)化層面的拆解，進一步從全方位的角度分析該游戲，幫助研發(fā)團隊更全面地了解競品的游戲設(shè)計，為新目立項提供有價值的參考。

商業(yè)化的本質(zhì)可以歸結(jié)為“賣東西”。而“賣東西”又可以拆解為四個關(guān)鍵問題，分別是：“賣給誰”、“賣什么”、“賣什么價”和“怎么賣”。這四個問題共同構(gòu)成了商業(yè)化需要解決的核心要素。

這四個問題是相互關(guān)聯(lián)的。例如，如果我們要賣皮膚，首先要明確賣給誰。目標(biāo)用戶是那些對美術(shù)和收集有需求的玩家；其次，賣什么價格呢？價格的設(shè)定不僅與目標(biāo)用戶的心理需求、皮膚本身的質(zhì)量以及市面上的競品相關(guān)，還要考慮到玩家的購買能力和預(yù)期價值；最后，怎么賣呢？銷售方式和定價密切相關(guān)。如果是免費的皮膚，可能采用充值贈送或登錄獎勵的方式；如果是固定價格，則可以在商城直接售賣；如果價格是浮動的，可以設(shè)計為抽卡機制等變相的營銷方式。

對于已經(jīng)上線的成熟游戲，其目標(biāo)用戶已經(jīng)基本確定為核心用戶群，因此無需再過多分析“賣給誰”。接下來，我們將重點從“賣什么”、“賣什么價”和“怎么賣”三個方面進行深度拆解，如下圖所示。

一、賣什么

“賣什么”是研發(fā)在進行付費設(shè)計時需要決定的關(guān)鍵問題，什么東西該賣，什么東西不該賣，是大多數(shù)策劃的痛點。對于已經(jīng)上線的游戲，通過競品拆解，我們可以收集游戲中的主要付費點。然而，要真正了解哪些內(nèi)容能夠吸引玩家付費，哪些內(nèi)容賣得好或不好，則需要深入的玩家體驗分析。

《魂斗羅：歸來》的付費點主要分為五大類：

1、VIP系統(tǒng)

類似于國內(nèi)常見的手游VIP系統(tǒng)，根據(jù)玩家的付費情況劃分不同的VIP等級。主要福利包括：

• VIP特殊權(quán)限
• VIP專屬英雄
• VIP專屬武器

2、英雄系統(tǒng)

游戲中的英雄分為B——S級，每個英雄有不同的定位和屬性，涵蓋生存、控制、移動、傷害、爆發(fā)和輔助等。每個英雄配有：一個主武器、一個副武器、一個超武、兩主動技能、三羈絆技能，可覺醒。

3、數(shù)值系統(tǒng)

包括英雄屬性、武器系統(tǒng)和超武。玩家可以通過購買體力來進行以下操作：劇情模式、boss挑戰(zhàn)→刷武器材料→升級武器

4、PVP系統(tǒng)包括競技與擂臺兩大玩法：

• 競技：側(cè)重操作比拼
• 擂臺：以氪金為主，充值越高，實力越強

5、商城中的各種禮包和道具

• 特惠禮包：使用鉆石購買的禮包，包含道具、英雄、武器等。
• 直購特賣：使用人民幣直接購買道具、皮膚等。
• 至尊勛章：12元激活，包括至尊標(biāo)識、頭像框、商店折扣、代金券等特權(quán)。
• 隕鐵商店：使用人民幣購買隕鐵，進而購買武器、伙伴等。
• 超級英雄：使用鉆石購買英雄角色。
• 道具商店：使用鉆石購買各種道具。
• 訓(xùn)練場：分為初級和高級兩種類型，可通過抽取武器碎片和極品武器來提升角色。在高級訓(xùn)練場中，抽10次保證獲得三星紫色武器。
• 幸運射擊：使用幸運券（可通過鉆石購買）抽取道具和武器。

二、賣什么價

定價是游戲商業(yè)化中的重要一環(huán)，涉及市場需求、用戶心理、競爭分析、游戲經(jīng)濟等多個因素。然而，值得注意的是，定價并非越高越好。價格必須與需求和價值相匹配，否則即使價格再高，玩家也不會購買。

參考競品定價是一種行之有效的做法，類似于借鑒其他游戲策劃人員的經(jīng)驗。這種方式有助于快速了解市場行情，但需要根據(jù)自身游戲特點進行調(diào)整，而不是完全照搬。例如，如果模仿《原神》的抽卡定價，但游戲品質(zhì)無法與其相匹配，那么玩家就會產(chǎn)生抗拒。

1. 英雄統(tǒng)計和定價

隨著游戲版本的更新，英雄數(shù)量會不斷增加。因此，合理地對英雄進行定價，確保其與玩家需求、稀缺性和游戲整體平衡性相符，是商業(yè)化成功的關(guān)鍵。

2、皮膚定價

• 勇者及以下稀有度品質(zhì)定價：12-28元/個（主要集中在16元/個）
• 典藏及以上稀有度定價：3-264元（主要為88元及以內(nèi)）

3、武器統(tǒng)計和定價以下是武器定價的一些關(guān)鍵點：

定價基準(zhǔn)

所有估算定價基于當(dāng)前價格，由于開服時間較長，現(xiàn)有價格相比開服初期有所下降。

槍械強度差異

同品質(zhì)的槍械之間存在強度差異，以及新槍與舊槍的不同。強度較低或較老的槍械，通常會有更便宜的獲取渠道。

首充優(yōu)惠

存在6元首充優(yōu)惠，可以直接獲得武器。曾為紫色A品質(zhì)，現(xiàn)已調(diào)整為橙色S品質(zhì)。

武器碎片獲取

游戲后期，玩家能夠通過游戲內(nèi)逐步獲得一部分武器碎片。

紫色武器的逐漸邊緣化

隨著橙色SS品質(zhì)武器的推出，紫色武器的使用頻率逐步下降。

滿星價格差異

由于其他獲取渠道和長期積累，實際的滿星武器價格可能與估算價格有較大差異。

玩家普遍升級情況

大多數(shù)玩家會將武器升級至6星，較少升至更高星級。

武器種類變化

隨著游戲版本的更新，武器的數(shù)量和種類將不斷變化。

三、怎么賣

“怎么賣”指的是具體的銷售方式，旨在通過路徑、定價等方法最大化實現(xiàn)利潤。常見的銷售方式有六種：隨機博彩、組合銷售、周期訂購、差異定位、意愿付費和打折。

在《魂斗羅：歸來》中，游戲也采用了多種銷售方式，如：

• 隨機博彩（英雄抽?。?/li>
• 組合銷售（禮包）
• 周期訂購（月卡）
• 打折（特惠禮包）

以新英雄銷售為例：

• 新英雄推出時，同步推出“限時極品”抽獎活動。每次抽獎需消耗50鉆石，達到指定抽數(shù)后可獲得指定英雄碎片20個（用于解鎖），共計消耗6800鉆石。在此活動中，玩家的抽獎次數(shù)會進行排名，排名靠前者可獲得對應(yīng)獎勵。
• 后續(xù)通過“S英雄自選”返場活動，但沒有保底機制。
• 在“皮膚直購”抽獎活動中，也可以獲得英雄碎片。

為什么采用這種銷售方式？

低門檻獲取

新英雄推出時，最多6800鉆石即可解鎖。玩家可以通過免費獲取和積累鉆石，0氪和微氪玩家也有“白嫖”的機會。

覺醒需更多資源

雖然英雄解鎖相對容易，但覺醒需要大量碎片，這部分碎片的價格較高且具有隨機性，因此需要“硬氪”支持。

競爭激勵

由于鉆石可以免費積累，長期積累鉆石的0氪和微氪玩家與重氪玩家可能在排行榜上競爭，這種競爭可以刺激充值。

抽獎機制

在“限時極品”抽獎活動中，獲得碎片的概率較低，因此除了通過隨機抽獎獲得外，玩家還可以通過其他兩種方式（如碎片購買和返場活動）獲得英雄碎片。這種設(shè)置既提供了保底寶箱，又增加了排行榜競爭的激勵。

通過對《魂斗羅：歸來》的商業(yè)化拆解，我們可以看到該游戲在道具定價、銷售方式等方面的設(shè)計。

游戲的商業(yè)化不僅僅是對玩家進行銷售，更是在了解玩家心理、習(xí)慣和消費傾向的基礎(chǔ)上，合理配置銷售路徑和定價策略。通過對競品的拆解與分析，我們可以借鑒其成功經(jīng)驗，并結(jié)合自身游戲的特色與定位，制定出符合市場需求的商業(yè)化方案。