近年來(lái)，功能性健康食品飲料市場(chǎng)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)身心健康的關(guān)注已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的體型管理和基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，逐步轉(zhuǎn)向更深層次的健康需求，希望通過(guò)日常飲食來(lái)調(diào)節(jié)情緒、促進(jìn)睡眠，甚至緩解壓力和焦慮。功能性食品飲料已逐漸從“非必要”變?yōu)椤皠傂琛?/strong>，尤其是在歐美市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于健康投資的意愿持續(xù)攀升，更愿意為富有營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品買單。

這一趨勢(shì)也推動(dòng)了膳食補(bǔ)充劑、天然草本飲品、功能性茶飲等品類的崛起，越來(lái)越多產(chǎn)品紛紛涌入市場(chǎng)，以創(chuàng)新配方和精準(zhǔn)定位搶占消費(fèi)者心智。近期在 TikTok 美區(qū)，一款馬黛茶速溶茶粉熱度指數(shù)持續(xù)走高，受到不少用戶的好評(píng)，順利搭上社交電商的順風(fēng)車，成為了 TikTok 美區(qū)的冉冉新星。

養(yǎng)生風(fēng)潮愈演愈烈，速溶馬黛茶粉在TikTok美區(qū)熱度飆升

據(jù) Echotik 提供的數(shù)據(jù)來(lái)看，該款馬黛茶速溶茶粉來(lái)自 Brainista 店鋪，在 TikTok 美區(qū)單袋售價(jià)為 32.49 美元。過(guò)去 7 天（2025.2.6—2025.2.12），該款馬黛茶速溶茶粉在 TikTok 美區(qū)售出了 1.26 萬(wàn)單。據(jù)了解，該產(chǎn)品在 2024 年 6 月上架美區(qū)，但直到 2024 年 11 月中旬之后，也就是 TikTok 美區(qū)黑五網(wǎng)一大促時(shí)期才開(kāi)始發(fā)力，一個(gè)季度后，該單品已經(jīng)為店鋪貢獻(xiàn)了 358 萬(wàn)美元的 GMV，銷量達(dá)到了 10 萬(wàn)+，迅速爬升至美區(qū)銷量榜前十名的位置。

圖源：Echotik

事實(shí)上，該款馬黛茶速溶茶粉之所以能夠熱銷并非偶然。馬黛茶（西班牙語(yǔ)caiguá）原是一種產(chǎn)自阿根廷的代用茶、木本植物茶，由馬黛樹(shù)葉子制成，被譽(yù)為阿根廷國(guó)寶級(jí)飲品，主要流行于巴拉圭、阿根廷、巴西等國(guó)家和地區(qū)，其茶呈煙熏且?jiàn)A帶植物草的香氣，滋味濃厚并呈現(xiàn)一定苦味，同時(shí)有強(qiáng)烈的回甘。憑借多重健康益處以及獨(dú)特口感，馬黛茶不僅成為當(dāng)?shù)厝嗣裆钪胁豢扇鄙俚娘嬃希€大量出口北美、西歐和日本等國(guó)家。在 TikTok 平臺(tái)，馬黛茶話題標(biāo)簽 #yerbamate 積累了 8.37 萬(wàn)個(gè)作品。

而 Brainista 旗下的這款馬黛茶速溶茶粉在其基礎(chǔ)上添加了菊苣菊粉、枯草芽孢桿菌益生菌的混合物和益生元纖維，能夠滋養(yǎng)腸道有益細(xì)菌，增強(qiáng)飲用者消化功能并維持腸道菌群平衡；添加猴頭菇和 L-茶氨酸，有助于緩解壓力和焦慮，改善睡眠質(zhì)量，提升專注力和免疫力，迎合歐美市場(chǎng)對(duì)壓力管理和精神健康的關(guān)注。

圖源：Brainista 官網(wǎng)

為解決傳統(tǒng)馬黛茶口感偏苦澀，不容易被歐美年輕消費(fèi)者接受的問(wèn)題，該款茶粉通過(guò)推出桃子芒果優(yōu)化口味，賦予產(chǎn)品更多獨(dú)特風(fēng)味和口感，滿足消費(fèi)者對(duì)健康和口味的雙重追求。產(chǎn)品的速溶形態(tài)也提升了飲用的便捷性，使其更適合在辦公室、健身房、旅行等場(chǎng)景下快節(jié)奏生活方式的用戶。

圖源：谷歌

在美國(guó)，每天一杯咖啡提神醒腦已成為許多消費(fèi)者的日常習(xí)慣，然而，隨著越來(lái)越多的研究指出過(guò)量攝入咖啡因可能帶來(lái)的健康風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者開(kāi)始尋找更健康的替代方案。相比普通咖啡或高糖能量飲料，這款低糖的馬黛茶速溶茶粉能夠提供更平穩(wěn)的能量釋放，更符合歐美消費(fèi)者對(duì)“無(wú)負(fù)擔(dān)提神飲品”的需求。正因如此，與這些需求高度契合的速溶茶粉在 TikTok 美區(qū)成為越來(lái)越多人日常能量補(bǔ)充的新選擇并引發(fā)熱烈反響。

達(dá)人營(yíng)銷協(xié)同品牌投放，助推產(chǎn)品熱銷

在 TikTok 美區(qū)營(yíng)銷中，與達(dá)人合作是品牌關(guān)鍵的一環(huán)。通過(guò)與健康、護(hù)理與美容、食品與飲料等領(lǐng)域的 KOL 合作，打造“健康替代咖啡”的概念，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的天然成分、健康功效，或是利用“測(cè)評(píng)+對(duì)比”的方式，讓消費(fèi)者直觀感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并突出該產(chǎn)品“一沖即飲”的便利性，精準(zhǔn)觸達(dá)對(duì)能量補(bǔ)充、腸道健康和情緒管理感興趣等身心健康的消費(fèi)者。相比傳統(tǒng)廣告，達(dá)人營(yíng)銷能夠以更真實(shí)、生活化的方式與觀眾建立情感連接，提升品牌可信度和消費(fèi)者購(gòu)買意愿。從而提高信任度和轉(zhuǎn)化率。

圖源：TikTok

根據(jù) Echotik 提供的數(shù)據(jù)，該款馬黛茶速溶茶粉目前已與 2300 名位達(dá)人合作，累計(jì)發(fā)布帶貨視頻達(dá)到 4800 條，持續(xù)不斷的種草內(nèi)容有效推動(dòng)了產(chǎn)品在 TikTok 美區(qū)走紅，其中，健康領(lǐng)域達(dá)人 @glowuppqueen 對(duì)該產(chǎn)品的推廣尤為突出，累計(jì)發(fā)布 64 條帶貨視頻，帶貨 GMV 達(dá)到了 63.92 萬(wàn)美金。為了最大化視頻的營(yíng)銷效果，品牌還會(huì)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的內(nèi)容進(jìn)行二次投流，進(jìn)一步延續(xù)視頻的熱度與轉(zhuǎn)化力，讓爆款效應(yīng)得以持續(xù)放大。

圖源：Echotik

不僅如此，許多 TikTok 用戶也自發(fā)在他們的健康打卡視頻中分享使用體驗(yàn)，形成了真實(shí)且具有說(shuō)服力的口碑傳播，進(jìn)一步助推了產(chǎn)品的熱銷。這些高互動(dòng)性的 UGC 內(nèi)容不僅提升了品牌在社交平臺(tái)上的曝光度，還被巧妙地整合到品牌的獨(dú)立站頁(yè)面，有效增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任感和購(gòu)買決策。

圖源：Brainista 官網(wǎng)

但 Yerba Magic 馬黛茶速溶茶粉也并非一味地依賴達(dá)人短視頻和直播帶貨，從店鋪的銷售渠道數(shù)據(jù)來(lái)看，商城商品卡展示、店鋪主頁(yè)、櫥窗等渠道同樣貢獻(xiàn)了相當(dāng)一部分可觀的流量來(lái)源，占據(jù)總成交金額的 25.79%，多元化的流量布局，不僅提升了產(chǎn)品的整體曝光度，還有效確保了轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定性和增長(zhǎng)的可持續(xù)性。

圖源：Echotik

目前，Brainista 已經(jīng)布局了包括亞馬遜、TikTok 和 eBay 等多個(gè)主流電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了更廣泛的市場(chǎng)覆蓋和更高的銷售轉(zhuǎn)化。盡管 Yerba Magic 馬黛茶速溶茶粉在亞馬遜的售價(jià)略高于 TikTok，但銷量卻并沒(méi)有因?yàn)槭艿接绊?，上個(gè)月該產(chǎn)品月銷量達(dá)到 10000+ 件，更是一舉登上馬黛茶品類 Best Sellers 第一名的位置。

圖源：亞馬遜

功能性健康飲品成養(yǎng)生新選擇

隨著健康理念的普及，消費(fèi)者的飲食偏好正逐漸從傳統(tǒng)高糖、高熱量飲品向功能性健康飲品轉(zhuǎn)變。尤其是新一代消費(fèi)者，他們更關(guān)注產(chǎn)品的健康屬性，促使市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)兼具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和功能性的創(chuàng)新飲品，其中不乏迅速走紅的黑馬產(chǎn)品。

事實(shí)上，TikTok 美區(qū)早已成為功能性食品飲料爆款孵化的重要平臺(tái)，此前便有多款營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑憑借精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)熱銷。例如，來(lái)自 Nello 品牌的 Supercalm 粉狀混合飲料沖劑，其主要成分包括南非醉茄、L-茶氨酸、甘氨酸鎂和維生素 D3，聲稱能幫助改善情緒放松和提高睡眠質(zhì)量。憑借其科學(xué)配方和健康功效，該產(chǎn)品迅速俘獲消費(fèi)者青睞，多次沖上 TikTok 美區(qū)熱銷榜單，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力。

圖源：kaladata

Yerba Magic 馬黛茶速溶茶粉和 Supercalm 粉狀混合飲料沖劑這類產(chǎn)品在 TikTok 美區(qū)的熱銷，不僅展現(xiàn)了健康飲品市場(chǎng)的潛力，也印證了 TikTok 社交電商強(qiáng)大的帶貨能力。隨著消費(fèi)者對(duì)健康管理、養(yǎng)生保健等方面的需求日益增加，對(duì)于想要進(jìn)入這一領(lǐng)域的商家而言，可以在功能性飲品的創(chuàng)新上有所突破，推出無(wú)糖、低糖產(chǎn)品或加入天然植物成分，此外，針對(duì)不同消費(fèi)群體，如運(yùn)動(dòng)員、健身人士等，推出專為其設(shè)計(jì)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充類飲品，并拓展多樣化口味，滿足消費(fèi)者對(duì)健康和多樣化飲品的需求。

圖源：pexels

值得注意的是，隨著中草藥養(yǎng)生文化逐漸走向全球，越來(lái)越多的中式養(yǎng)生水在海外市場(chǎng)引起了廣泛關(guān)注，例如，荷葉茶、玉米須茶、紅棗枸杞水等，將傳統(tǒng)中草藥的養(yǎng)生智慧與現(xiàn)代消費(fèi)者的便捷式飲料需求相結(jié)合，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著穩(wěn)定的消費(fèi)群體，在海外市場(chǎng)通過(guò)社交媒體平臺(tái)的推廣，也獲得了極大的曝光與認(rèn)可。對(duì)于有條件的商家來(lái)說(shuō)，同樣也是一個(gè)值得把握的跨境商機(jī)。