這段時(shí)間，集中拜訪了一批經(jīng)銷商，和他們探討產(chǎn)品相關(guān)的問題時(shí)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)：經(jīng)銷商對新品的選擇，標(biāo)準(zhǔn)越來越高。

經(jīng)銷商的選品標(biāo)準(zhǔn)更注重產(chǎn)品的實(shí)際品質(zhì)和市場表現(xiàn)力。

市場上的新品層出不窮，但很多產(chǎn)品雖然看似吸引眼球，卻難以形成真正的差異化競爭力，更不用說幫助經(jīng)銷商提升動(dòng)銷率，開拓增量市場。歸根結(jié)底，是真正的品質(zhì)產(chǎn)品太稀缺了。

那么，經(jīng)銷商眼中的“品質(zhì)產(chǎn)品”到底是什么樣的？

在與多位休食經(jīng)銷商的深入交流中，大家不約而同地提到了一個(gè)品牌——樂事。正如他們所說：“研究樂事，就能找到答案”。

作為休食市場的頭部品牌，樂事始終在產(chǎn)品力、渠道支持以及消費(fèi)者洞察上引領(lǐng)行業(yè)，成為休食經(jīng)銷商選品時(shí)的首選參考。尤其是今年春季推出的“24小時(shí)春收馬鈴薯”系列，更是一個(gè)值得深挖的創(chuàng)新案例。

本文就以樂事新推出的“24小時(shí)春收馬鈴薯”系列為例，來看看它是如何憑借“品質(zhì)產(chǎn)品”的標(biāo)準(zhǔn)，贏得經(jīng)銷商的信任，并帶動(dòng)市場的強(qiáng)勁動(dòng)銷。

樂事引領(lǐng)休食創(chuàng)新

品質(zhì)產(chǎn)品的底層邏輯是產(chǎn)品力

在當(dāng)下的市場，產(chǎn)品并不稀缺，但在這種激烈競爭的環(huán)境下，能夠真正做到令經(jīng)銷商認(rèn)可、終端認(rèn)可、消費(fèi)者認(rèn)可的品牌少之又少。

樂事卻始終是一個(gè)在市場和消費(fèi)者中備受青睞的品牌，尤其是“24小時(shí)春收馬鈴薯”系列推出時(shí)，筆者在朋友圈看到不少休食經(jīng)銷商主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品圖。

為什么樂事在休食品類中，能持續(xù)得到市場的認(rèn)可？

在跟一些休食經(jīng)銷商交流之后，筆者總結(jié)出來的原因是：把產(chǎn)品力作為核心競爭力，為市場提供真正好品質(zhì)的零食。

以今年春季推出的“24小時(shí)春收馬鈴薯”系列為例，原材料源自樂事位于廣東湛江的自有農(nóng)場。

湛江農(nóng)場位于自然條件優(yōu)渥的南方地區(qū)，憑借其得天獨(dú)厚的地理位置，能夠滿足“春收”要求，確保當(dāng)季收獲新鮮的馬鈴薯。結(jié)合先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，使得樂事可以從源頭嚴(yán)格把控馬鈴薯的品質(zhì)。

當(dāng)然，產(chǎn)品力不僅要體現(xiàn)在原料上，還需要在產(chǎn)品體驗(yàn)上打動(dòng)消費(fèi)者。

消費(fèi)者只需掃描包裝袋右上角的二維碼，即可清晰追溯馬鈴薯從田間收獲、上產(chǎn)線生產(chǎn)到薯片裝袋，這一系列過程中的三大關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，揭開新鮮土豆變身美味薯片的“24小時(shí)之旅”。同時(shí)，新系列以自然本味、清新黃瓜味、粉胡椒味三種清新口味傳遞純正薯香，更進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)和味蕾享受的雙重追求。

此外，春季限定的概念更是為產(chǎn)品賦予了情緒價(jià)值。春天是一個(gè)與清新自然、富有生機(jī)相關(guān)的季節(jié)，樂事通過這一系列產(chǎn)品回應(yīng)了消費(fèi)者的情緒需求，使產(chǎn)品更貼近消費(fèi)者當(dāng)下的生活場景。

從品牌背書到原料把控，再到產(chǎn)品品質(zhì)和情緒價(jià)值的結(jié)合，樂事“24小時(shí)春收馬鈴薯”系列完美詮釋了樂事“產(chǎn)品力”的真正內(nèi)涵。

樂事始終將產(chǎn)品力作為核心競爭力，這也是為什么樂事能夠在競爭激烈的市場中始終保持優(yōu)勢，并贏得經(jīng)銷商與消費(fèi)者的雙重認(rèn)可的原因。

站在渠道角度

有沒有給經(jīng)銷商好的賣點(diǎn)

對于經(jīng)銷商而言，一款真正的“品質(zhì)產(chǎn)品”不僅要有過硬的產(chǎn)品力，還必須具備清晰且能夠打動(dòng)終端的市場賣點(diǎn)。

賣點(diǎn)越明確，越能幫助經(jīng)銷商抓住消費(fèi)趨勢，快速帶動(dòng)終端動(dòng)銷和提升市場占有率。樂事在推出“24小時(shí)春收馬鈴薯”系列時(shí)，針對渠道需求，精準(zhǔn)鋪陳了多個(gè)強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，為經(jīng)銷商提供了充足的信心保障。

第一，強(qiáng)大供應(yīng)鏈支持，呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的“24小時(shí)現(xiàn)收鮮切”。

樂事依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，將新鮮馬鈴薯從廣東湛江自有農(nóng)場采收后，迅速運(yùn)至佛山工廠，完成馬鈴薯切片、薯片制作、薯片裝袋等工序，整個(gè)流程均保證在24小時(shí)內(nèi)高效完成。這種“24小時(shí)現(xiàn)收鮮切”的模式，很大程度鎖住馬鈴薯的新鮮度，確保產(chǎn)品的好品質(zhì)。

樂事通過“24小時(shí)鎖鮮”的創(chuàng)新方式，不僅給消費(fèi)者帶來了顯著的品質(zhì)升級體驗(yàn)，還賦予了產(chǎn)品“樂事春收馬鈴薯，24小時(shí)現(xiàn)收鮮切，新鮮更好吃”的消費(fèi)認(rèn)知，直接拉高了產(chǎn)品的市場定位。

對于經(jīng)銷商來說，樂事所打出的新模式為休食行業(yè)樹立了新標(biāo)桿的同時(shí)，為產(chǎn)品提供了明顯的差異化優(yōu)勢，在終端推廣時(shí)更容易打動(dòng)消費(fèi)者。

第二，“24小時(shí)春收馬鈴薯”系列打造全程溯源，為終端銷售賦能。

包裝上掃碼溯源便是此次新品的一大亮點(diǎn)，這種透明化的展示不僅有效提升了消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的信任，也讓經(jīng)銷商在溝通產(chǎn)品時(shí)有了更強(qiáng)的說服力。

尤其是在當(dāng)前消費(fèi)者對食品品質(zhì)日益關(guān)注的背景下，樂事“24小時(shí)春收馬鈴薯”系列的溯源功能幫助經(jīng)銷商輕松贏得終端消費(fèi)者的信任和選擇。

第三，春季限量供應(yīng)的稀缺性定位，多方位激發(fā)了市場熱度。

季節(jié)限定是一個(gè)非常經(jīng)典且高效的營銷策略，能夠在短期內(nèi)制造消費(fèi)緊迫感，吸引消費(fèi)者的嘗鮮行為?！?4小時(shí)春收馬鈴薯”系列將這一策略與產(chǎn)品力有效結(jié)合，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的獨(dú)特性的同時(shí)，也為經(jīng)銷商創(chuàng)造了一個(gè)短時(shí)間內(nèi)快速突破的機(jī)會。這種“稀缺性”賣點(diǎn)能夠迅速拉動(dòng)終端銷售，讓產(chǎn)品成為春季市場的限定爆款。

綜合來看，此次新品通過“24小時(shí)現(xiàn)收鮮切”、“全程溯源”模式和“春季限定”賣點(diǎn)，為經(jīng)銷商提供了一個(gè)清晰且強(qiáng)有力的市場操作方案。

從供應(yīng)鏈支持到消費(fèi)者溝通，再到終端推廣，樂事用充足的賣點(diǎn)支撐了經(jīng)銷商的動(dòng)銷需求，幫助他們在競爭中搶占先機(jī)。

站在消費(fèi)者角度

有沒有給持續(xù)復(fù)購的理由

在市場競爭日益激烈的當(dāng)下，消費(fèi)者的購買決策更加理性且挑剔。是否愿意持續(xù)復(fù)購，核心在于產(chǎn)品品質(zhì)能否經(jīng)得起考驗(yàn)。

樂事“24小時(shí)春收馬鈴薯”系列，真正從品質(zhì)上為消費(fèi)者提供了持續(xù)復(fù)購的理由：

一是品質(zhì)原材料，鎖定好口感。不僅原材料來自一年當(dāng)中最早迎來“春收”的廣東湛江自有農(nóng)場，而且更是優(yōu)中選優(yōu)，精心挑選薯香濃郁、品質(zhì)出眾的品質(zhì)薯種，為保證薯片的薄脆口感和純正薯香奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二是高效鏈路，鎖住新鮮品質(zhì)。馬鈴薯從田間收獲后，將被第一時(shí)間運(yùn)往工廠，通過先進(jìn)設(shè)備和高效生產(chǎn)線，迅速完成從新鮮馬鈴薯到薄脆薯片的轉(zhuǎn)變。

從土豆收獲到薯片裝袋，全流程嚴(yán)格控制在24小時(shí)內(nèi)，很大程度地鎖住馬鈴薯的新鮮度，完美詮釋了產(chǎn)品宣言——“樂事24小時(shí)春收馬鈴薯，新鮮更好吃”。

更重要的是，樂事“24小時(shí)春收馬鈴薯”系列通過全程溯源，讓消費(fèi)者的信任感進(jìn)一步升級。每袋薯片都可以通過包裝上的二維碼掃碼溯源，消費(fèi)者能夠清楚了解到薯片的原料源頭和制作耗時(shí)，以及收獲、上產(chǎn)線、薯片裝袋完成時(shí)間等具體信息。

通過品質(zhì)升級和透明化的溯源模式，樂事不僅讓消費(fèi)者能感受到其產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值和對品質(zhì)的誠意，更進(jìn)一步強(qiáng)化了 “真薯好品質(zhì) 零食選樂事”的深刻印象。新系列好品質(zhì)、全透明、強(qiáng)體驗(yàn)的優(yōu)勢，也成為了吸引消費(fèi)者嘗鮮和持續(xù)復(fù)購的理由。這樣的產(chǎn)品，不僅讓消費(fèi)者放心購買，更讓他們成為品牌的忠實(shí)粉絲。

寫到最后

在消費(fèi)需求多元化的時(shí)代，品質(zhì)始終是打動(dòng)消費(fèi)者的核心因素。消費(fèi)者對食品的要求已不僅僅停留在味蕾體驗(yàn)層面，更關(guān)注產(chǎn)品背后的原料來源、制作工藝以及品牌的誠信態(tài)度。

而樂事始終以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，秉承對產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著追求，此次“24小時(shí)春收馬鈴薯”系列，將這一理念落到實(shí)處。從湛江自有農(nóng)場的嚴(yán)格種植，到精選薯種，再到24小時(shí)內(nèi)從田間收獲到薯片裝袋的高效鎖鮮，每一個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)了樂事對品質(zhì)的不懈追求。

對于經(jīng)銷商而言，“24小時(shí)春收馬鈴薯”系列提供的不僅是一款賣點(diǎn)清晰、易于推廣的新品，更是一個(gè)快速占領(lǐng)春季市場、提升動(dòng)銷率的強(qiáng)大抓手。

從好品質(zhì)、強(qiáng)大供應(yīng)鏈的背書到季節(jié)限定的稀缺性賣點(diǎn)，樂事為經(jīng)銷商提供了更好的支持，幫助經(jīng)銷商伙伴能夠在競爭中輕松脫穎而出，抓住這一市場增量機(jī)會。

春天的機(jī)遇稍縱即逝，樂事“24小時(shí)春收馬鈴薯”系列正是這個(gè)春季一款值得抓住的產(chǎn)品。如果你希望搶占市場先機(jī)、提升終端動(dòng)銷，現(xiàn)在正是行動(dòng)的好時(shí)機(jī)！