母嬰市場競爭激烈，眾多品牌紛紛爭奪消費者的關(guān)注和選擇。特別是伴隨90后、95后新生代父母成為消費主力，市場需求呈現(xiàn)多元化、決策專業(yè)化，品牌緊抓消費者心智，通過與消費者建立緊密的鏈接，能夠在競爭中更好地占據(jù)主動地位，不斷鞏固和擴大自己的市場份額。

近日，藍(lán)河“頂配號”護衛(wèi)艦啟航季全國巡游活動在四川綿陽盛大開啟，隨后陸續(xù)登陸全國，目前正在火熱巡游中?；顒蝇F(xiàn)場，年輕父母攜萌娃“登艦”，在藍(lán)小羊艦長的帶領(lǐng)下，不僅沉浸式體驗了歡樂連連的親子互動，更深入探索了藍(lán)河綿羊奶粉的頂配保護力。這場融合品牌、用戶與渠道的線下IP活動，彰顯了藍(lán)河以用戶需求為核心、與渠道合作伙伴共創(chuàng)價值、共贏發(fā)展的戰(zhàn)略決心，也樹立了品牌攜手渠道搶占消費者心智、構(gòu)筑共贏藍(lán)圖的新范式。

藍(lán)河 “頂配號” 護衛(wèi)艦全國巡游

人氣爆棚遠(yuǎn)超預(yù)期，消費粘性進階釋放強勁增長勢能

“現(xiàn)場來了很多親子家庭，大家都玩得很開心，不少寶爸寶媽還主動了解起我們的產(chǎn)品”。

“客流超出了預(yù)期，對于我們當(dāng)?shù)亻T店來講是有很大利好的”。

作為藍(lán)河今年全新推出的線下IP活動，藍(lán)河“頂配號”護衛(wèi)艦啟航季充分結(jié)合藍(lán)河綿羊奶粉的頂配保護力特性，以“護衛(wèi)艦”為創(chuàng)意載體，同時以玩偶IP藍(lán)小羊擔(dān)任艦長拉近與小朋友的距離，吸引了眾多家庭熱情參與，現(xiàn)場人氣爆棚。

四川綿陽經(jīng)銷商李先生介紹道：“藍(lán)河這次主題活動不僅為門店引流超預(yù)期，更為我們新客開發(fā)與訂單轉(zhuǎn)化提供了有效助力”。

在四川、廣東火熱進行中

據(jù)悉，該活動目前在四川、廣東火熱進行中，并將陸續(xù)覆蓋全國更多省市，為各地消費者帶來“家門口的親子狂歡趴”。而為了讓父母和寶寶收獲親密動人的親子時光，藍(lán)河“頂配號”護衛(wèi)艦啟航季精心策劃了六大主題體驗區(qū)，舞臺表演、趣味運動、親子互動等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，參與家庭通過打卡集章，還可解鎖神秘禮盒。

在母嬰行業(yè)消費主力迭代的當(dāng)下，此次活動精準(zhǔn)錨定了新生代家庭 “寓教于樂、品質(zhì)消費”的核心訴求，這種深度體驗式營銷不僅打破了傳統(tǒng)廣告單向傳播的局限，更通過情感共鳴與專業(yè)認(rèn)知的雙重滲透，在消費者心中構(gòu)建起對藍(lán)河品牌的價值認(rèn)同，最終將短暫的活動參與轉(zhuǎn)化為長期的品牌信賴，有效提升了用戶的消費粘性與復(fù)購意愿。

綿羊奶界的“六邊形戰(zhàn)士”，藍(lán)河憑什么是“羊奶粉配方天花板”？

盡管奶粉市場出現(xiàn)了回暖，但從可持續(xù)發(fā)展的長期視角來看，行業(yè)內(nèi)競爭只會越來越激烈，品牌仍需增強以產(chǎn)品力為核心的競爭力，二次配方注冊后，大多數(shù)品牌都在產(chǎn)品上做出了配方、奶源、包裝等方向的升級。

作為全球嬰配綿羊奶粉品類的代表之一，藍(lán)河對產(chǎn)品研發(fā)的重視由來已久，一直積極致力于綿羊奶營養(yǎng)價值的挖掘和差異化綿羊奶產(chǎn)品的打造，旗下戰(zhàn)略單品藍(lán)河綿羊奶粉全球銷量領(lǐng)先。

藍(lán)河國際羊乳營養(yǎng)研究中心

依托“中國-新西蘭-意大利”等的國際化全產(chǎn)業(yè)鏈，融合藍(lán)河國際羊乳營養(yǎng)研究中心最新科研成果，藍(lán)河綿羊奶粉不僅奶源品質(zhì)和質(zhì)量安全有保障，配方更是科學(xué)全面，被譽為“羊奶粉配方天花板”。

以其3段為例，每罐添加2800mg乳鐵蛋白且實證含有8種HMO，樹立起自護力新標(biāo)桿，可更好滿足當(dāng)下環(huán)境多變寶寶對自護力的需求。此外，它還添加了OPO、益生菌、雙益生元輔助吸收，疊加腦視力營養(yǎng)DHA、ARA、葉黃素，給寶寶更周全的呵護。有門店工作人員分享：“越來越多的父母進店主動點名要買藍(lán)河綿羊奶粉，直言對比配方后毫不猶豫選的藍(lán)河”。

每罐添加2800mg乳鐵蛋白且實證含有8種HMO

從在全球率先推出嬰幼兒配方綿羊奶粉，助推國內(nèi)形成牛奶、山羊奶、綿羊奶多品類發(fā)展的新局面，到全面升級打造“羊奶粉配方天花板”滿足消費者進階需求，藍(lán)河是綿羊奶品類領(lǐng)先者。據(jù)悉，藍(lán)河將進一步深化在綿羊奶品類的產(chǎn)品布局，推出全新的兒童綿羊奶粉和成人綿羊奶粉，以滿足不同年齡段人群的營養(yǎng)需求，把“更多天然營養(yǎng) 更好消化吸收”的綿羊奶產(chǎn)品帶給更多家庭。

重構(gòu)行業(yè)增長范式！藍(lán)河憑全域運營 + 數(shù)字管控樹立渠道標(biāo)桿

如果說產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根基，決定競爭壁壘的高度和厚度，那么渠道便是品牌生長的脈絡(luò)，代表發(fā)展的廣度，完善的渠道布局有助于提升品牌的市場覆蓋率，穩(wěn)固市場份額，保障品牌在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，是嬰配粉品牌實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展不可或缺的重要支撐。

在引流難、開客難成為公認(rèn)難題的當(dāng)下，藍(lán)河“頂配號”護衛(wèi)艦啟航季全國巡游活動無疑書寫了品牌攜手渠道拉新的新范式，但更令人驚喜的是，藍(lán)河的“武器”遠(yuǎn)不止這一個。

今年以來，藍(lán)河加大投入、多措并舉，致力于為合作伙伴注入增長新動能。拉新方面，藍(lán)河不僅推出會員新客禮，還在小紅書多次組織免費試喝UGC活動以吸引新客，留存方面，藍(lán)河會員體系日前全面升級，不僅重構(gòu)了會員等級機制，還對會員權(quán)益進行了重磅加碼，植入寶寶“生日關(guān)懷禮”等增強用戶的忠誠度，并且藍(lán)河還推進客服流程優(yōu)化，以更好服務(wù)門店，提升從開新到留存的轉(zhuǎn)化。

藍(lán)河一直堅持“一嚴(yán)兩保三控”戰(zhàn)略

除了拉新、留存，藍(lán)河對渠道的賦能還體現(xiàn)在管控上，自新國標(biāo)上市以來，藍(lán)河一直堅持“一嚴(yán)兩保三控”戰(zhàn)略，即“嚴(yán)厲打擊竄貨亂價，保障渠道利益、保障門店利潤，控區(qū)、控貨、控價盤”。

如今在這一戰(zhàn)略之下，藍(lán)河確立了更明確的目標(biāo)和更具體的打法，依托自研的全鏈路數(shù)字化智能運營平臺，藍(lán)河實施常態(tài)化數(shù)據(jù)稽查，管控成交價格，管控貨物流向，以切實保障渠道利益，旨在不僅樹立控區(qū)控貨控價標(biāo)桿，更是打造渠道生意增長標(biāo)桿。據(jù)了解，藍(lán)河嚴(yán)控異地掃碼、渠道竄貨、虛假會員代掃碼等不良行為，將市場不良行為控制在1.5%以下。

不良行為控制在1.5%以下

藍(lán)河“頂配號”護衛(wèi)艦啟航季全國巡游活動正在如火如荼進行中，藍(lán)河不僅與消費者玩在了一起，更與渠道站在了一起。這不僅是藍(lán)河交出的一份發(fā)展答卷，更是一份面向未來的承諾，以用戶需求為核心，以產(chǎn)品之力和共贏之心深耕羊奶粉賽道，助力中國奶粉行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。