作者：弓長(zhǎng)又欠

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大家好，我是弓長(zhǎng)又欠，一名想把活分給下屬，每天光嘴上bb的制作人。

在面對(duì)工作時(shí)，我經(jīng)常會(huì)陷入沉思：

能不能不做？能不能晚點(diǎn)做？能不能交給下屬做？實(shí)踐反復(fù)證明，交給下屬做往往是最好的選擇，為什么這么說(shuō)呢？

嗨，順嘴的事！

我給策劃團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)要求是：別比競(jìng)品差。其實(shí)只要競(jìng)品分析做的到位，想達(dá)到這個(gè)要求并不難，但如果競(jìng)品分析不到位，做的驢唇不對(duì)馬嘴，那不僅沒(méi)有數(shù)據(jù)提升還有可能添亂。

這篇文章我們不聊漂亮話(huà)，就聊一聊在實(shí)際游戲開(kāi)發(fā)中，怎么去做競(jìng)品的功能分析，以及做到什么程度算合適。

競(jìng)品分析的關(guān)鍵在于如何解決以下4個(gè)問(wèn)題：

• 問(wèn)題1：怎么識(shí)別競(jìng)品？
• 問(wèn)題2：怎么選擇競(jìng)品？
• 問(wèn)題3：怎么體驗(yàn)競(jìng)品？
• 問(wèn)題4：怎么做分析文檔？

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一、怎么識(shí)別競(jìng)品？

做競(jìng)品分析的第一步，是要找到真正的競(jìng)品，我跟下屬說(shuō)，我們要在游戲內(nèi)加入新角色“荊棘公主約爾”，我以為他們參考的是這個(gè)。

真好看，嘿嘿

結(jié)果他們參考的是這個(gè)！

這像話(huà)嗎？

泰國(guó)小胖的COS雖然傳神，但這是搞笑賽道的作品，放在顏值賽道是會(huì)遭到毒打的。

那些核心玩法相同，外圍系統(tǒng)也基本相同的產(chǎn)品不見(jiàn)得就是競(jìng)品，有時(shí)候甚至都不能算作競(jìng)品，盲目的選擇競(jìng)品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)走偏了的案例比比皆是。

怎么識(shí)別競(jìng)品呢？主要依靠以下幾個(gè)核心因素：

一、用戶(hù)構(gòu)成：

如果兩款產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)群重疊度較低，那就不能稱(chēng)之為直接競(jìng)品。

《Solitaire Grand Harvest》前些年被很多國(guó)內(nèi)外廠(chǎng)商看中，一時(shí)間模仿者無(wú)數(shù)，但最終哀鴻遍野，死傷一片，究其原因，就是《Solitaire Grand Harvest》的買(mǎi)量策略很有講究。

100美金買(mǎi)1個(gè)用戶(hù)很貴嗎？1萬(wàn)個(gè)用戶(hù)需要100萬(wàn)美金，很恐怖嗎？

別慌，只要9個(gè)月就能回本，滿(mǎn)一年就能產(chǎn)生10%的利潤(rùn)，很可惜，很多模仿者不知道這一點(diǎn)，傻乎乎把用戶(hù)單價(jià)控制在5美金以?xún)?nèi)，結(jié)果數(shù)據(jù)一塌糊涂，然后陷入注定無(wú)法翻身的產(chǎn)品修改中。

此時(shí)有人可能會(huì)說(shuō)了：你比忽必烈還多一烈，你胡逼咧咧，Harvest能賺高質(zhì)量用戶(hù)的錢(qián)，我為什么不能用同樣的方式賺普通用戶(hù)的錢(qián)？

答案很簡(jiǎn)單，用戶(hù)的獲取單價(jià)差距越大，用戶(hù)特征的區(qū)別也就越明顯，Harvest的關(guān)卡、活動(dòng)、商業(yè)化等設(shè)計(jì)的底層邏輯是契合自身高價(jià)用戶(hù)特征的。

• 難度很高的關(guān)卡：高價(jià)用戶(hù)會(huì)覺(jué)得有挑戰(zhàn)，普通用戶(hù)會(huì)覺(jué)得挫折感滿(mǎn)滿(mǎn)
• 關(guān)卡失敗會(huì)扣金幣：高價(jià)用戶(hù)有能力接受這個(gè)費(fèi)錢(qián)但刺激的設(shè)計(jì)，普通用戶(hù)每天玩不了幾局就要落寞下線(xiàn)

對(duì)高價(jià)用戶(hù)效果奇佳的仙丹，對(duì)普通用戶(hù)而言可能就是毒藥。

所以，當(dāng)兩款產(chǎn)品的用戶(hù)群體區(qū)別較大時(shí)，即使游戲內(nèi)容相似度達(dá)到90%，很多設(shè)計(jì)也并不具備參考意義。

怎么獲取競(jìng)品的用戶(hù)構(gòu)成數(shù)據(jù)呢：

1. 向相熟的渠道商打聽(tīng)競(jìng)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)（這個(gè)最準(zhǔn)）
2. 使用類(lèi)似AppMagic這樣的數(shù)據(jù)推測(cè)網(wǎng)站，成為付費(fèi)會(huì)員后，可以查看網(wǎng)站對(duì)競(jìng)品的推測(cè)數(shù)據(jù)
3. 根據(jù)游戲的下載量和付費(fèi)榜排名進(jìn)行推算，那些下載量一直很少，但內(nèi)購(gòu)排名卻很靠前的產(chǎn)品，用戶(hù)獲取單價(jià)普遍較高

二、用戶(hù)需求：

當(dāng)某個(gè)設(shè)計(jì)可以滿(mǎn)足高度重疊的用戶(hù)需求時(shí)，在這個(gè)“設(shè)計(jì)”層面，兩者可以稱(chēng)為直接競(jìng)品，“通行證”最初由賽季制競(jìng)技游戲首創(chuàng)。

如今在休閑手游中也成為了標(biāo)配。

三消游戲、3D堆疊游戲、解謎游戲、二合游戲幾乎各個(gè)內(nèi)購(gòu)為主的休閑游戲都在使用戰(zhàn)斗通行證

即使游戲類(lèi)型差距巨大，但用戶(hù)的部分需求一致，所以“通行證”在滿(mǎn)足這部分需求后，起到了相似的數(shù)據(jù)效果。

還有一個(gè)非游戲的案例：

問(wèn)：派克鋼筆的競(jìng)品是誰(shuí)？

答：Zippo打火機(jī)！

雖然一個(gè)寫(xiě)字一個(gè)點(diǎn)火，但在‘直男禮物修羅場(chǎng)’里，它們就是情敵！

因?yàn)樗麄儗?duì)用戶(hù)需求的滿(mǎn)足高度重疊，所以你的對(duì)手不一定是同行，還可能是跨界，反之，你也可能從跨界產(chǎn)品身上發(fā)現(xiàn)適合自己的某項(xiàng)設(shè)計(jì)。

三、商業(yè)化策略：

《Match Triple 3D》和《Triple Match 3D》的游戲內(nèi)容乍看上去很像。

左圖為《Match Triple 3D》右圖為《Triple Match 3D》

但因?yàn)樯虡I(yè)化策略的不同，導(dǎo)致諸多內(nèi)容的底層設(shè)計(jì)邏輯不同。

Match Triple 3D：

1. 完成游戲前4關(guān)，就解鎖插屏廣告，能看出來(lái)短線(xiàn)廣告拉收的欲望很強(qiáng)，即使會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)流失也在所不惜
2. 游戲貨幣產(chǎn)出始終比較拮據(jù)，是為了增加玩家看廣告的頻率，因?yàn)閱未螐V告收益太低了，如果廣告頻率不夠高，很難形成收益
3. 關(guān)卡難度一直較高且沒(méi)有明顯波動(dòng)，也是為了增加玩家看廣告的頻率
4. 內(nèi)購(gòu)的商品種類(lèi)很少，節(jié)日的時(shí)候也沒(méi)啥對(duì)應(yīng)禮包

Triple Match 3D：

1. 完成游戲前180關(guān)，才解鎖插屏廣告，因?yàn)樗麄兏鼉A向內(nèi)購(gòu)拉收，很晚解鎖廣告是為了避免前期用戶(hù)流失
2. 游戲前期較高的貨幣產(chǎn)出，是為了培養(yǎng)玩家的關(guān)卡復(fù)活習(xí)慣，為了后續(xù)的內(nèi)購(gòu)行為做鋪墊
3. 前期關(guān)卡簡(jiǎn)單，先留住用戶(hù)，中后期關(guān)卡難度程波浪狀，在難度高點(diǎn)會(huì)特別難，刺激用戶(hù)進(jìn)行付費(fèi)
4. 內(nèi)購(gòu)的商品種類(lèi)很多，逢年過(guò)節(jié)會(huì)推出一些特惠禮包并伴有一些活動(dòng)玩法，刺激內(nèi)購(gòu)拉收

所以即使兩款游戲的內(nèi)容很像，但商業(yè)化策略存在本質(zhì)區(qū)別，所以?xún)烧咧荒芩闶情g接競(jìng)品。

四、供需關(guān)系：

如果兩款產(chǎn)品核心玩法與外圍活動(dòng)的供需關(guān)系趨同，那么就可以視為競(jìng)品，例：《Gossip Harbor》和《MONOPOLY GO!》的核心玩法完全不同。

但共性是兩款產(chǎn)品的核心玩法都不夠耐玩，都需要十分豐富的外圍活動(dòng)輔助與支撐，所以?xún)烧咴诤诵耐娣ㄅc外圍活動(dòng)的關(guān)系方面可以稱(chēng)之為直接競(jìng)品。

相比《Royal Match》，《MONOPOLY GO!》的外圍活動(dòng)設(shè)計(jì)思路更適合《Gossip Harbor》，綜合考慮“用戶(hù)構(gòu)成”、“用戶(hù)需求”、“商業(yè)化策略”、“供需關(guān)系”這4個(gè)核心因素，能幫我們拋開(kāi)表象看本質(zhì)，更準(zhǔn)確地識(shí)別真正的競(jìng)品。

二、怎么選擇競(jìng)品？

新人選擇競(jìng)品的常見(jiàn)問(wèn)題就是貪大和失準(zhǔn)，總覺(jué)得自己能打十個(gè)，導(dǎo)致每個(gè)產(chǎn)品都是草草體驗(yàn)，胡亂選擇競(jìng)品，導(dǎo)致可分析的內(nèi)容十分有限，最終的分析結(jié)果往往流于表面，缺乏深度。

在選擇競(jìng)品時(shí)，應(yīng)該以終為始，首先明確分析目的，基于目的去思考，應(yīng)該選擇哪些競(jìng)品合適，選擇多少個(gè)競(jìng)品合適。

常見(jiàn)的競(jìng)品功能分析目的有以下幾個(gè)：

目的：我只想全面借鑒

1. 重點(diǎn)看直接競(jìng)品
2. 選1-2款最頭部的競(jìng)品進(jìn)行深入且反復(fù)的體驗(yàn)，力求不放過(guò)任何細(xì)節(jié)
3. 在全面借鑒的目的下，體驗(yàn)的深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于體驗(yàn)的廣度

目的：我想找到與競(jìng)品差異化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)

1. 首先要全面了解頭部直接競(jìng)品的是怎么做的，在知彼的情況下做設(shè)計(jì)，才能做出有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化
2. 多去看跨品類(lèi)的間接競(jìng)品或者泛競(jìng)品，更容易找到新的思路
3. 需要深度體驗(yàn)2-3款直接競(jìng)品，粗略體驗(yàn)3-5款間接競(jìng)品或者泛競(jìng)品

目的：監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1. 重點(diǎn)看市場(chǎng)頭部的直接競(jìng)品
2. 某大廠(chǎng)新上線(xiàn)的直接競(jìng)品或間接競(jìng)品
3. 新晉的高質(zhì)量直接競(jìng)品

三、怎么體驗(yàn)競(jìng)品？

拿起手機(jī)玩幾局游戲不算體驗(yàn)，只能算試玩，真正的體驗(yàn)講究方式方法，是有一定門(mén)檻的專(zhuān)業(yè)行為。

光說(shuō)不練假把式，光練不說(shuō)傻把式

以下是我這些年體驗(yàn)競(jìng)品時(shí)總結(jié)的方式方法：

1、競(jìng)品功能體驗(yàn)最好是在寫(xiě)文檔前2-3周就開(kāi)始

有些以月為周期的活動(dòng)，至少需要提前2個(gè)月就要開(kāi)始。

避免著急忙慌做競(jìng)品，時(shí)間壓力+惰性會(huì)讓你難以驗(yàn)證很多細(xì)節(jié)。

2、要舍得為競(jìng)品分析投入時(shí)間

對(duì)于一個(gè)需要技術(shù)人員消耗40工時(shí)才能完成的功能。

策劃體驗(yàn)競(jìng)品消耗20工時(shí)是非常值得的。

3、設(shè)計(jì)自己的體驗(yàn)計(jì)劃

例如每次體驗(yàn)多長(zhǎng)時(shí)間，每天體驗(yàn)幾次（避免一整天都在體驗(yàn)競(jìng)品，那會(huì)使你審美疲勞）。

模擬大R還是小R，高活用戶(hù)還是低活用戶(hù)，是否要主動(dòng)失敗幾次，嘗試觸發(fā)游戲的動(dòng)態(tài)難度調(diào)節(jié)，等等。

4、好的策劃就是好的演員

不要只體驗(yàn)?zāi)汴P(guān)注的內(nèi)容，要全面體驗(yàn)整個(gè)游戲，然后思考你關(guān)注的內(nèi)容與整個(gè)游戲的關(guān)系。

不要為了體驗(yàn)而體驗(yàn)，你的身份不是體驗(yàn)者，而是玩家，要去揣摩玩家的游戲心態(tài)和行為準(zhǔn)則，然后模擬這種心態(tài)和準(zhǔn)則去體驗(yàn)游戲。

5、優(yōu)先用新號(hào)去體驗(yàn)功能

這樣能更完整的記錄某些功能在初期接觸時(shí)，是否進(jìn)行了某些特殊設(shè)定，原則上，只要把新賬號(hào)玩成了老賬號(hào)，那就能體驗(yàn)到所有內(nèi)容。

6、體驗(yàn)競(jìng)品過(guò)程中需要全程錄屏

方便以后回顧和研究，將為你節(jié)省大量的重玩時(shí)間。

7、不要在體驗(yàn)競(jìng)品的同時(shí)編輯競(jìng)品分析文檔

可以在體驗(yàn)過(guò)程中記錄一些關(guān)鍵詞，等本次體驗(yàn)時(shí)間結(jié)束后，再根據(jù)關(guān)鍵詞回顧剛剛的體驗(yàn)感受，然后進(jìn)行文檔編寫(xiě)，以此減輕寫(xiě)文檔對(duì)體驗(yàn)過(guò)程的干擾。

四、怎么做分析文檔？

競(jìng)品分析文檔的制作難度不高，主要考驗(yàn)的就是“好奇心”和“耐心”，好奇心越重，就越容易迸發(fā)出貼近現(xiàn)實(shí)的猜想。

而耐心，可以輔助我們一一驗(yàn)證這些猜想，在這個(gè)章節(jié)，我將以海外休閑游戲中常見(jiàn)的“連勝吃雞活動(dòng)”為案例。

《Royal Match》的連勝吃雞活動(dòng)主界面

制作一篇完整的競(jìng)品功能分析文檔。

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其核心結(jié)構(gòu)分為6部分：

一、明確目的：

幾乎所有策劃工作的第一步都是確定設(shè)計(jì)目的。

競(jìng)品分析也不例外，例如：

1. 我只想全面借鑒某個(gè)功能
2. 我想找到與競(jìng)品差異化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)
3. 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

明確目的后，可以適當(dāng)調(diào)整競(jìng)品分析文檔的結(jié)構(gòu)，添加或刪減某些分析項(xiàng)。

二、基礎(chǔ)信息

我個(gè)人的習(xí)慣是羅列以下信息：

游戲名：Royal Kingdom

活動(dòng)名：該活動(dòng)在競(jìng)品中的名稱(chēng)（DUNGEON ESCAPE）

活動(dòng)主界面：

活動(dòng)簡(jiǎn)介：100名玩家參與大逃殺挑戰(zhàn)，連勝7關(guān)者將共同分享最終獎(jiǎng)勵(lì)，中途關(guān)卡失敗即淘汰。

選擇該游戲的原因：其公司是“連勝吃雞活動(dòng)”的開(kāi)創(chuàng)者，而這款游戲是該公司的新品，按理說(shuō)應(yīng)該對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行了某些優(yōu)化，所以?xún)?yōu)先觀(guān)察一下。

游戲名：Match Factory!

活動(dòng)名：Treasure Cave

活動(dòng)主界面：

活動(dòng)簡(jiǎn)介：100名玩家參與大逃殺挑戰(zhàn)，連勝7關(guān)者將共同分享最終獎(jiǎng)勵(lì)，中途關(guān)卡失敗即淘汰。

選擇的原因：其核心玩法與“連勝吃雞活動(dòng)”的供需關(guān)系與我的產(chǎn)品高度重合，屬于直接競(jìng)品，且該游戲收益較高，值得重點(diǎn)參考。

游戲名：Color Block Jam

活動(dòng)名：Canyon Chase

活動(dòng)主界面：

活動(dòng)簡(jiǎn)介：100名玩家參與大逃殺挑戰(zhàn)，連勝7關(guān)者將共同分享最終獎(jiǎng)勵(lì)，中途關(guān)卡失敗即淘汰。

選擇的原因：該游戲上線(xiàn)不久但收益很高，目前游戲外圍只有“連勝吃雞”這一個(gè)活動(dòng)，可能會(huì)有一些可圈可點(diǎn)的設(shè)計(jì)，值的深入研究一下。

游戲名：Blitz Busters

活動(dòng)名：TREASURE HUNT

活動(dòng)主界面：

活動(dòng)簡(jiǎn)介：10人組隊(duì)競(jìng)速挑戰(zhàn)，只有最快通過(guò)10關(guān)的3名玩家才能領(lǐng)獎(jiǎng)。

選擇的原因：聽(tīng)同事說(shuō)這個(gè)游戲的“連勝吃雞活動(dòng)”與其他游戲的規(guī)則改動(dòng)較大，研究一下他們?cè)趺醋鰟?chuàng)新的。

三、核心內(nèi)容對(duì)照

將多個(gè)競(jìng)品的同一處內(nèi)容放到一起，能幫助我們快速且清晰的感受到其中差別。

（一）界面對(duì)照

實(shí)際能做對(duì)照的界面很多，這里就不一一羅列了。

（二）活動(dòng)錄屏

重要分析資料，方便自己或其他人查看，一般情況下無(wú)需剪輯，錄完直接傳到公司的相應(yīng)公共空間即可。

Royal Kingdom：

https://www.zhihu.com/zvideo/1914097634148356635

Match Factory!：

https://www.zhihu.com/zvideo/1914103633244555046

Color Block Jam：

https://www.zhihu.com/zvideo/1914096331770815172

Blitz Busters：

https://www.zhihu.com/zvideo/1914098344386593391

（三）活動(dòng)開(kāi)啟等級(jí)

• Royal Kingdom：關(guān)卡達(dá)到56時(shí)開(kāi)啟
• Match Factory!：關(guān)卡達(dá)到40時(shí)開(kāi)啟
• Color Block Jam：關(guān)卡達(dá)到66時(shí)開(kāi)啟
• Blitz Busters：關(guān)卡達(dá)到50時(shí)開(kāi)啟

（四）失敗條件

• Royal Kingdom：關(guān)卡失敗時(shí)，活動(dòng)立即失敗
• Match Factory!：關(guān)卡失敗時(shí)，活動(dòng)立即失敗
• Color Block Jam：關(guān)卡失敗時(shí)，活動(dòng)立即失敗

Blitz Busters：

• 在特殊難關(guān)中關(guān)卡失敗時(shí)，活動(dòng)立即失敗
• 前三名已經(jīng)被其他人占滿(mǎn)時(shí)，活動(dòng)立即失敗

（五）獎(jiǎng)勵(lì)

Royal Kingdom：

總獎(jiǎng)池為10000金幣，關(guān)卡復(fù)活需900金幣，平均每次獲勝能分得1350金幣左右，約2.7美金。

Match Factory!：

總獎(jiǎng)池為1000金幣，關(guān)卡復(fù)活需100金幣，平均每次獲勝能分得124金幣左右，約2.49美金。

Color Block Jam：

總獎(jiǎng)池為10000金幣，關(guān)卡復(fù)活需900金幣，平均每次獲勝能分得922金幣左右，約1.84美金。

Blitz Busters：

第一名獎(jiǎng)勵(lì)：價(jià)值約3.99美金。

• 金幣*400（關(guān)卡復(fù)活需250金幣）
• 彈簧道具*1
• 旋風(fēng)道具*1
• 魔法棒道具*1
• 星星*5
• 限時(shí)體力*30分鐘
• 藍(lán)色卡包

第二名獎(jiǎng)勵(lì)：約2.99美金。

• 金幣*300
• 彈簧道具*1
• 旋風(fēng)道具*1
• 星星*3
• 銅色卡包

第三名獎(jiǎng)勵(lì)：約1.99美金。

• 金幣*150
• 彈簧道具*1
• 星星*1
• 銅色卡包

通過(guò)活動(dòng)專(zhuān)屬的特殊難關(guān)時(shí)，會(huì)立即獲得10金幣獎(jiǎng)勵(lì)。（每輪活動(dòng)有2個(gè)特殊難關(guān)，共獲得20金幣）

（六）用戶(hù)分層設(shè)計(jì)

• Royal Kingdom：對(duì)比了免費(fèi)與付費(fèi)用戶(hù)，高活與低活用戶(hù)，功能設(shè)計(jì)、數(shù)值設(shè)計(jì)、關(guān)卡均無(wú)區(qū)別
• Match Factory!：同上，無(wú)區(qū)別
• Color Block Jam：同上，無(wú)區(qū)別
• Blitz Busters：同上，無(wú)區(qū)別

其實(shí)大部分頭部游戲的活動(dòng)功能都有用戶(hù)分層設(shè)計(jì)，只不過(guò)“連勝吃雞活動(dòng)”的玩法形式限制了分層的操作空間，所以目前沒(méi)有看到明顯的用戶(hù)分層設(shè)計(jì)。

（七）功能上線(xiàn)效果

• Royal Kingdom：由于游戲早期就具備了“連勝吃雞活動(dòng)”，所以無(wú)法觀(guān)測(cè)到該功能上線(xiàn)后的暢銷(xiāo)榜排名變化
• Match Factory!：2025-04-07上線(xiàn)了該功能，在新增沒(méi)有太大變化的情況下，各個(gè)暢銷(xiāo)榜排名并沒(méi)有明顯上漲，說(shuō)明該功能對(duì)該游戲的短期收入刺激有限

• Color Block Jam：由于游戲早期就具備了“連勝吃雞活動(dòng)”，所以無(wú)法觀(guān)測(cè)到該功能上線(xiàn)后的暢銷(xiāo)榜排名變化
• Blitz Busters：同上

3.體驗(yàn)記錄

根據(jù)競(jìng)品分析目的，選擇要記錄哪些內(nèi)容，“挑戰(zhàn)情況”與“巔峰體驗(yàn)”是基礎(chǔ)，要嚴(yán)格執(zhí)行。

Royal Kingdom：

挑戰(zhàn)情況：

• 第一次：無(wú)任何消耗，最終分得1670金幣
• 第二次：無(wú)任何消耗，最終分得1120金幣
• 第三次：無(wú)任何消耗，最終分得2000金幣
• 第四次：無(wú)任何消耗，最終分得1000金幣
• 第五次：無(wú)任何消耗，最終分得1120金幣
• 第六次：無(wú)任何消耗，最終分得1250金幣
• 第七次：故意使用12000金幣進(jìn)行復(fù)活，最終分得1000金幣
• 第八次：無(wú)任何消耗，最終分得1670金幣，但至少2次在失敗邊緣徘徊
• 第九次：故意使用3個(gè)道具并花費(fèi)3600金幣復(fù)活，最終分得1670金幣
• 第十次：使用1800金幣進(jìn)行復(fù)活，最終分得1000金幣，感覺(jué)難度越來(lái)越高了

巔峰體驗(yàn)：

最難受的體驗(yàn)：

• 沒(méi)有明顯難受體驗(yàn)

最爽的體驗(yàn)：

• 獲勝分到金幣獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)有小幅爽感，因?yàn)槲医饚糯媪?萬(wàn)+了，所以獲得1千+金幣沒(méi)啥大感覺(jué)

活動(dòng)結(jié)束時(shí)的體驗(yàn)：

• 雖然沒(méi)啥太大意思，但是送的金幣很多，而且逐漸感受到了難度在提高，在正常游戲過(guò)程中，會(huì)有準(zhǔn)備的參加這個(gè)活動(dòng)

Match Factory!：

挑戰(zhàn)情況：

• 第一次：誤點(diǎn)失敗復(fù)活1次，消耗100金幣，最終分得170金幣
• 第二次：誤點(diǎn)失敗復(fù)活2次，消耗200金幣，最終分得170金幣
• 第三次：沒(méi)有任何消耗，最終分得125金幣
• 第四次：故意消耗了12個(gè)道具并使用600金幣進(jìn)行復(fù)活，最終分得95金幣
• 第五次：沒(méi)有任何消耗，最終分得95金幣
• 第六次：沒(méi)有任何消耗，最終分得125金幣
• 第七次：沒(méi)有任何消耗，最終分得170金幣
• 第八次：誤點(diǎn)失敗復(fù)活1次，消耗100金幣，最終分得125金幣
• 第九次：沒(méi)有任何消耗，最終分得80金幣
• 第十次：故意使用600金幣進(jìn)行復(fù)活，最終分得85金幣

巔峰體驗(yàn)：

最難受的體驗(yàn)：

• 沒(méi)有明顯難受體驗(yàn)

最爽的體驗(yàn)：

• 活動(dòng)主界面搖搖晃晃的木箱子以及活動(dòng)專(zhuān)屬Loading界面出現(xiàn)時(shí)，活動(dòng)的氛圍渲染達(dá)到頂點(diǎn)，有一種真實(shí)參與到活動(dòng)情節(jié)中的感覺(jué)

活動(dòng)結(jié)束時(shí)的體驗(yàn)：

• 活動(dòng)體驗(yàn)還行，有一定代入感和競(jìng)技感，送的金幣很多，難度又不高，所以每當(dāng)看到這個(gè)活動(dòng)，會(huì)第一時(shí)間參加

Color Block Jam：

挑戰(zhàn)情況：

• 第一次：在第2關(guān)失敗
• 第二次：花費(fèi)了3個(gè)道具，仍然在第4關(guān)失敗
• 第三次：在第3關(guān)失敗
• 第四次：在第4關(guān)失敗了
• 第五次：在第3關(guān)失敗
• 第六次：使用了2個(gè)道具并花費(fèi)1800金幣進(jìn)行復(fù)活，最終分得909金幣
• 第七次：無(wú)任何消耗，最終分得526金幣
• 第八次：使用了5個(gè)道具，最終分得1111金幣
• 第九次：無(wú)任何消耗，最終分得1000金幣
• 第十次：無(wú)任何消耗，最終分得1000金幣
• 第十一次：在第4關(guān)失敗了
• 第十二次：使用了2個(gè)道具并花費(fèi)900金幣進(jìn)行復(fù)活，，最終分得1000金幣
• 第十三次：在第2關(guān)失敗
• 第十四次：故意花費(fèi)6500金幣復(fù)活，最終分得909金幣
• 第十五次：花費(fèi)了900金幣復(fù)活，仍然在第3關(guān)失敗

巔峰體驗(yàn)：

最難受的體驗(yàn)：

• 連續(xù)5次都在前4關(guān)失敗，我一度覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)以我的能力根本無(wú)法完成，不想繼續(xù)參加了

最爽的體驗(yàn)：

• 因?yàn)楂@勝很艱難，所以每次獲勝的成就感很強(qiáng)，甚至高于獲得金幣時(shí)的喜悅感

活動(dòng)結(jié)束時(shí)的體驗(yàn)：

• 難度很高，有挑戰(zhàn)感，中途通過(guò)氪金才勉強(qiáng)勝利幾次，后續(xù)應(yīng)該會(huì)在有準(zhǔn)備的情況下，才會(huì)參與活動(dòng)
• 因?yàn)榛顒?dòng)過(guò)程中的競(jìng)技感不足且最終獲得的獎(jiǎng)勵(lì)偏少，所以為了勝利而氪金的動(dòng)力變低了

Blitz Busters：

挑戰(zhàn)情況：

• 第一次：誤點(diǎn)失敗復(fù)活1次，花費(fèi)250金幣，輕易獲得第1名
• 第二次：誤點(diǎn)失敗復(fù)活2次，共花費(fèi)500金幣，輕易獲得第1名
• 第三次：故意獲得第三名
• 第四次：故意獲得第二名
• 第五次：誤點(diǎn)失敗復(fù)活1次，花費(fèi)250金幣，輕易獲得第1名
• 第六次：輕易獲得第1名
• 第七次：輕易獲得第1名
• 第八次：輕易獲得第1名
• 第九次：輕易獲得第1名
• 第十次：誤點(diǎn)失敗復(fù)活1次，花費(fèi)250金幣，輕易獲得第1名

巔峰體驗(yàn)：

最難受的體驗(yàn)：

• 等待組隊(duì)匹配，等待了23秒，這過(guò)程中有2次關(guān)游戲的沖動(dòng)

最爽的體驗(yàn)：

• 開(kāi)啟活動(dòng)打了3關(guān)后，我去吃了個(gè)飯，回到游戲時(shí)變成了第7名，此時(shí)第一名已經(jīng)達(dá)到了第7關(guān)，但是我?jiàn)^起直追，后來(lái)者居上，在最后一刻，我自己都覺(jué)得應(yīng)該失敗的時(shí)候，仍然獲得了第一名

活動(dòng)結(jié)束時(shí)的體驗(yàn)：

• 活動(dòng)體驗(yàn)還行，競(jìng)技感較為突出，送的金幣很多，難度又不高，所以每當(dāng)看到這個(gè)活動(dòng)，會(huì)第一時(shí)間參加

五、行動(dòng)建議

基于上面的分析，我們自己的游戲應(yīng)該學(xué)習(xí)什么？避免什么？

Royal Kingdom：

可學(xué)習(xí)：

• 首次體驗(yàn)即勝利，而且分到的金幣不少，留下了比較好的第一印象，下次會(huì)積極的參加
• 其核心玩法可以在關(guān)內(nèi)隨時(shí)調(diào)整關(guān)卡難度，在玩家活動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)調(diào)整難度讓玩家面臨失敗，從而促使玩家為了活動(dòng)取勝而大幅消耗金幣復(fù)活
• 金幣投放比較大方，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他活動(dòng)的金幣投放量，所以只要這個(gè)活動(dòng)開(kāi)了，我就會(huì)參加

應(yīng)避免：

• 沒(méi)有感受到什么難度，但金幣的產(chǎn)量很高，目前來(lái)看，在難度加強(qiáng)之前，這個(gè)功能會(huì)一定程度降低付費(fèi)
• 主題形式是深井逃生，氛圍有點(diǎn)憋悶，且競(jìng)技感，危險(xiǎn)感都不夠強(qiáng)，體驗(yàn)過(guò)程略顯無(wú)聊

Match Factory!：

可學(xué)習(xí)：

• 首次體驗(yàn)即勝利，而且分到的金幣不少，留下了比較好的第一印象，下次會(huì)積極的參加
• 活動(dòng)主界面箱子浮動(dòng)的動(dòng)畫(huà)效果較為生動(dòng)，有一種身臨其境的危險(xiǎn)感
• 在參與活動(dòng)期間，進(jìn)入關(guān)卡時(shí)，會(huì)把默認(rèn)的loading插圖替換為活動(dòng)專(zhuān)屬插圖，提醒玩家正在活動(dòng)中

應(yīng)避免：

• 由于其關(guān)卡內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)難度，且核心玩法難度又比較都低，想達(dá)到7連勝相對(duì)簡(jiǎn)單，沒(méi)有感受到什么難度，但金幣的產(chǎn)量很高，目前來(lái)看，在難度加強(qiáng)之前，這個(gè)功能會(huì)一定程度降低付費(fèi)

Color Block Jam：

可學(xué)習(xí)：

• 由于每一關(guān)的核心玩法難度都足夠高，想要達(dá)成7連勝很難，所以這個(gè)活動(dòng)的完成率很低，導(dǎo)致完成活動(dòng)所需的消耗遠(yuǎn)大于活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)
• 因?yàn)榛顒?dòng)勝利難度高，挑戰(zhàn)過(guò)程壓力比較大，挑戰(zhàn)感十足，所以活動(dòng)勝利時(shí)的喜悅感非常強(qiáng)

應(yīng)避免：

• 前期過(guò)難，給我留下了很難通過(guò)的的第一印象，我后來(lái)是充了值，才拾起有信心繼續(xù)玩這個(gè)活動(dòng)
• 游戲主題包裝和動(dòng)畫(huà)細(xì)節(jié)相比其他三個(gè)游戲而已，略粗陋

Blitz Busters：

可學(xué)習(xí)：

• 首次體驗(yàn)即勝利，而且分到的金幣不少，留下了比較好的第一印象，下次會(huì)積極的參加
• 因?yàn)橹骶€(xiàn)關(guān)卡的難度普遍不高，且核心玩法不支持隱性的動(dòng)態(tài)難度調(diào)整，所以在第4關(guān)和第8關(guān)設(shè)置了脫離主線(xiàn)的特殊難關(guān)，既能讓活動(dòng)的難度提升，又不影響主線(xiàn)關(guān)卡

• 參賽的玩家根據(jù)自己的過(guò)關(guān)時(shí)間單獨(dú)進(jìn)行加分，比賽過(guò)程中可以形成相互角逐的PVP競(jìng)技感

應(yīng)避免：

• 在活動(dòng)主界面中點(diǎn)擊空白位置，無(wú)法快速回到主界面，這個(gè)設(shè)計(jì)在其他三款游戲中都有
• 不要求所有關(guān)卡必須連勝，導(dǎo)致活動(dòng)難度大大降低，對(duì)玩家的消耗深度有限
• 組隊(duì)的加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，特別是這個(gè)組隊(duì)來(lái)的玩家感覺(jué)都是機(jī)器人，那么組隊(duì)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)就更沒(méi)必要了
• 由于獎(jiǎng)勵(lì)是固定的，沒(méi)有其他三款產(chǎn)品活動(dòng)勝利時(shí)分獎(jiǎng)的期待感

前三款競(jìng)品游戲的“連勝吃雞活動(dòng)”有個(gè)通病，雖然活動(dòng)最終大獎(jiǎng)的金幣量夠玩家關(guān)內(nèi)復(fù)活10次，但每次實(shí)際分到手的金幣只夠復(fù)活1次。

長(zhǎng)期以往，這個(gè)最終大獎(jiǎng)的目標(biāo)就會(huì)顯得比較虛假，缺少了吸引力，建議增加玩家獲得金幣量的上下限，偶爾能分筆大的，偶爾分的極少，或者在玩家消耗大量金幣或者完成內(nèi)購(gòu)后。

讓玩家活動(dòng)勝利時(shí)，可以獲得過(guò)5千金幣甚至1萬(wàn)金幣，這樣玩家追求連勝吃雞活動(dòng)勝利的動(dòng)力會(huì)更強(qiáng)，即使消耗2-3千金幣去復(fù)活也愿意，因?yàn)橥婕視?huì)覺(jué)得，勝利之后有可能獲得5千或1萬(wàn)金幣。

結(jié)語(yǔ)

不要恥于借鑒，合理的借鑒，可以減少90%的煩惱。不要輕視敵人，簡(jiǎn)單玩幾局就以為自己全明白了，最終做出來(lái)的東西很可能驢唇不對(duì)馬嘴。

要學(xué)會(huì)站在巨人的肩膀上思考，這個(gè)世界的真理浩如煙海，當(dāng)你接觸的越多，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己知道的越少。

寫(xiě)到這里，我倍感欣慰，因?yàn)橐院蟮母?jìng)品分析工作，都可以分配給手下了，距離成為每天光嘴上bb的制作人，似乎又近了一步。

希望這篇文檔能給大家一些啟發(fā)，祝大家做競(jìng)品分析就像點(diǎn)贊一樣輕松。

文章最后，我將大愛(ài)仙尊-古月方源的經(jīng)典語(yǔ)錄獻(xiàn)給各位：

這世界，能人輩出，天才俊杰，比比皆是。漫漫歷史長(zhǎng)河中，到處都是閃爍著的明星。要想脫穎而出，勇猛精進(jìn)，唯有利用前賢遺藏和機(jī)會(huì)。

將他們的精華都吸收在自己身上，正所謂，海納百川有容乃大，采百家之眾長(zhǎng)，方可領(lǐng)袖群雄，乃至凌駕眾生之上，達(dá)成無(wú)上之偉績(jī)。

我是弓長(zhǎng)又欠，今天就聊到這，我們下期再見(jiàn) ！

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