作者 | 李大為 來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

有關(guān)Labubu的新聞，久違的出現(xiàn)了價格暴跌、人手一個等奇觀。

6月18日晚，泡泡瑪特旗下熱門IP Labubu第三代搪膠毛絨產(chǎn)品Labubu 3.0 “前方高能” 系列首次開啟全球范圍線上預(yù)售，熱鬧程度堪稱潮流圈春晚，玩家們紛紛掃貨，國區(qū)服務(wù)器一度癱瘓。

這次的力度有多狠？檢索各大電商平臺來看，泡泡瑪特京東旗艦店銷售量30萬+，天貓旗艦店銷售量70萬+，全渠道預(yù)計補貨量在400-500萬左右。

震撼，實在是震撼！

按照一個99元的價格，這次銷售額也來到了5個億以上。

真愛粉們笑嘻了，但黃牛黨的天塌了，官方大面積補貨直接讓二級市場價格崩盤，二手平臺上掛價1200元的預(yù)售訂單整夜無人問津，黃牛群內(nèi)一片哀嚎！

頂流Labubu，

價格隨地大小變

一代人有一代人的茅臺！

憶往昔，承擔(dān)這一角色的或許是玲娜貝爾，再往前一些是冰墩墩，這些頂流潮玩在熱度鼎盛時均一個難求。

但人們心中都明晰，知道這樣的流量熱潮有社交媒體的助推，黃牛的作局，等風(fēng)頭一過，就會降溫。

而Labubu其實也有異曲同工之妙，時間拉回半個月前，但凡是跟LABUBU沾邊的，每逢發(fā)售，盡數(shù)售罄，二手市場溢價數(shù)十倍是常有的事，如2024年初泡泡瑪特推出的LABUBU Van全球限量聯(lián)名款玩偶原價599元，之前二手成交價已突破一萬。

還有那一只再永樂2025春季拍賣會上亮相的初代收藏品——薄荷色Labubu，直接拍出了108萬的天價，看的人瞠目結(jié)舌。

真愛粉的喜愛是一方面，但是少不了黃牛在其中的推波助瀾。

黃牛收割的背后是精密的技術(shù)武器和全球化剝削鏈條。售價僅12.88元的“頂配版”搶單軟件，能在0.1秒內(nèi)清空線上庫存，讓普通玩家連支付頁面都刷不出來。更絕的是人海戰(zhàn)術(shù)——黃牛組建月費18元的監(jiān)控群，支付200元/單傭金雇人全球蹲守門店。

甚至為了搶到Labubu，黃牛們一度大打出手，在首爾、巴厘島、倫敦等地引起混亂，泡泡瑪特不得已禁止部分地區(qū)的銷售。

但反轉(zhuǎn)來得過于迅速，泡泡瑪特的大面積補貨讓真愛們嘗到了久違的甘露，與黃牛群里的一片死寂形成了鮮明對比。

全渠道投放量高達(dá)400萬盒，相當(dāng)于過去三個月全球銷量總和。

一位搶到預(yù)售的玩家激動發(fā)文：“外面溢價5倍的端盒，昨天終于原價入手！這波是庶民的勝利”。

凌晨三點的黃牛群，消息瘋狂刷屏：“前方高能系列整盒1500元急出！”“馬卡龍單只加價50%甩！”“誰收隱藏款？價格好談！”昔日一盒難求的拉布布，此刻成了燙手山芋。

咱們都知道，潮玩生意是需要稀缺性的，所以為什么泡泡瑪特開始產(chǎn)能覺醒了，背后是品牌對自身商業(yè)邏輯的反思——創(chuàng)始人王寧曾坦言“控制產(chǎn)量維持稀缺性”的策略，如今正遭到反噬。

饑餓營銷與情感消費的合謀

價格崩盤之后，各方開始揪出背后的真兇，但其實是多方共謀的結(jié)果。

潮玩與稀缺是一對雙胞胎兄弟，二者互為表里，互相服務(wù)，畢竟收藏屬性才是潮玩最堅挺的優(yōu)勢。

但“稀缺性控制”策略雖然短期內(nèi)能夠獲得暴利，長遠(yuǎn)來看會讓品牌陷入信任危機(jī)。

尤其在全世界這么多市場，難免出現(xiàn)補貨不均的情況，一方富裕就要壓縮一方的供給，所以泡泡瑪特必須要學(xué)會控制稀缺性與價格狂飆的矛盾。

從消費者視角來看，不少成年人上癮是為了彌補兒時的缺憾，還有開盲盒的刺激感能夠讓人感到興奮，當(dāng)然了，從不少人將Labubu當(dāng)作伙伴來看，消費者還希望從Labubu身上體驗到親密關(guān)系的溫暖。

年輕消費者就更不用說了，為了情緒價值買單就是最好的理由。

但問題是，這樣的充值行為是具備成癮性的，尤其面對社交媒體的推波助瀾，不少未成年人尚未擁有健全的消費觀，很容易做出不理性消費行為。

如有女孩兩年花費10萬元抽盒；更有人為“社交貨幣”標(biāo)簽買單，認(rèn)為“包上掛Labubu=躋身潮人圈層”。

這種心態(tài)被明星效應(yīng)放大——Lisa在Instagram（粉絲超1億）多次展示Labubu掛飾，帶動?xùn)|南亞搶購潮；蕾哈娜、Dua Lipa等國際巨星跟進(jìn)，使其成為歐美“包掛文化”的潮流符號。

平臺規(guī)則漏洞同樣不容忽視，如抽盒機(jī)不限購、補貨機(jī)制不透明、外掛軟件橫行……技術(shù)防線形同虛設(shè)，這些都給了黃牛們可乘之機(jī)。

本質(zhì)上，這是“需求激增+供應(yīng)滯后+投機(jī)資本三重失衡的縮影”，當(dāng)搶購超出正常的消費需求，實際上就變成了一種散戶的投機(jī)行為。

泡泡瑪特如何走的更遠(yuǎn)？

泡沫破裂后，Labubu事件成為整個潮玩產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點。

黃牛黨自然是潮玩界的天敵，但產(chǎn)能、限購、實名制等手段尚能對其做出精準(zhǔn)打擊。

更深層的挑戰(zhàn)在于IP生命周期管理。分析師警告Labubu可能重蹈暴力熊、Kaws等IP價格跳水的覆轍——當(dāng)市場熱度消退，溢價泡沫終將破滅。

還記得那一句一代人有一代人的茅臺，泡泡瑪特需要警惕的不止是茅臺的繁榮，還要注意茅臺走下神壇的落寞。

最近一周，泡泡瑪特股價的劇烈波動已經(jīng)說明了這一點，如何把這門生意做的更健康、更長遠(yuǎn)需要深思。

回首過往，泡泡瑪特在2021年2月時，市值一度接近1500億港元的高點，但之后迎來了漫長的低谷，直到2024年底才打了場翻身仗。

對于普通消費者來說，要警惕黃牛炒作，拒絕高價接盤，關(guān)注商品功能性與實用性，避免將潮玩產(chǎn)品異化為投資品或身份符號。

畢竟99元本應(yīng)是經(jīng)濟(jì)下行期的“快樂補償”，而當(dāng)隱藏款被炒到5000元，這份快樂就變質(zhì)了。

看到一個黃牛調(diào)侃自己的出貨簡潔，輕微戰(zhàn)損包漿，自帶歷史滄桑感——畢竟經(jīng)歷過金融風(fēng)暴的娃，值得收藏！”

Labubu價格崩盤的硝煙漸漸散去，留下滿地狼藉的預(yù)售訂單和破碎的黃牛美夢。

這場看似“庶民勝利”的狂歡背后，實則是一場關(guān)于價值錨定、產(chǎn)業(yè)本質(zhì)與人性貪婪的集體叩問，其回響遠(yuǎn)超一個塑料玩偶的跌宕起伏。

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