出品｜新品略財經(jīng)

作者｜吳文武

LABUBU爆火背景下，泡泡瑪特先是忙著開珠寶店，最新又傳出要進軍家電行業(yè)，泡泡瑪特正在猛踩油門。

01泡泡瑪特，猛踩油門

今年以來，要說消費賽道里哪些品牌爆火，泡泡瑪特必在其中，股價暴漲，讓創(chuàng)始人王寧曾一度成為河南新首富。

最近幾個月，泡泡瑪特旗下人氣IP——LABUBU風靡全球，不僅在國內(nèi)被消費者瘋搶，也成了國際市場上的黃牛哄搶商品，二級市場的價格被抬高至原價數(shù)倍。

雖然這幾天泡泡瑪特的股價有所回調(diào)，泡泡瑪特又開啟了LABUBU3.0的預(yù)售，二手LABUBU價格應(yīng)聲下跌，溢價嚴重縮水，泡泡瑪特依舊火爆。

拋開LABUBU這個頂流IP不說，泡泡瑪特的跨界業(yè)務(wù)越來越多，泡泡瑪特的商業(yè)版圖越來越大。

前些天，泡泡瑪特賣珠寶話題沖上熱搜。今年6月13日，泡泡瑪特旗下獨立珠寶品牌POPOP全球首店在上海開業(yè)，該品牌的北京國貿(mào)店次日也開業(yè)。

POPOP的產(chǎn)品覆蓋了泡泡瑪特旗下的眾多熱門IP，包括MOLLY、SKULL PANDA、Hirono，以及近期全球范圍內(nèi)爆火的LABUBU等。

都說現(xiàn)在消費降級，年輕人不買珠寶，可泡泡瑪特卻在此時跨界進入珠寶行業(yè)，還是引發(fā)了市場關(guān)注和熱議。

正當市場還在熱議泡泡瑪特賣珠寶時，泡泡瑪特最新又傳出新跨界業(yè)務(wù)的消息，泡泡瑪特或許又瞄準了新業(yè)務(wù)：家電。

據(jù)青島廣播電臺正在新聞報道，近日，有網(wǎng)友發(fā)帖稱泡泡瑪特進軍家電行業(yè)，該網(wǎng)友在某招聘平臺上看到泡泡瑪特HR正在招聘冰箱領(lǐng)域相關(guān)人才。

泡泡瑪特正在招聘家電領(lǐng)域相關(guān)人才，包括小家電采購主管、家電品質(zhì)專家、研發(fā)工程師等崗位，還給出了不錯的薪資待遇區(qū)間，部分崗位直接標明需要冰箱、咖啡機、早餐機、電水壺等相關(guān)經(jīng)驗。

企業(yè)招聘信息往往直接透露出業(yè)務(wù)動向，從媒體報道信息來看，當紅的泡泡瑪特就算是進入家電行業(yè)雖然多少有些意外，但也不足為奇。

正如泡泡瑪特創(chuàng)始人、董事長兼CEO王寧曾表示，希望通過不同品類去拓展更多可能性。

由此可見，爆火的泡泡瑪特，正在猛踩油門，未來還將會做更多跨界產(chǎn)品。

02泡泡瑪特的野心越來越大

和新茶飲品牌相比，泡泡瑪特算是一家穿越了十幾年消費經(jīng)濟周期的零售公司，我們稍微研究下泡泡瑪特的發(fā)展簡史，或許就能找到泡泡瑪特為何如今的野心越來越大的原因。

泡泡瑪特成立于2010年，最開始就瞄準了年輕人生意，最初的業(yè)務(wù)形態(tài)是線下“潮流雜貨店”，說白了就是賣一些年輕人喜歡的小物件，當時電商浪潮襲來，泡泡瑪特不得不尋求新出路。

泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧后來從日本盲盒中獲得了靈感，首次把香港潮流玩具BabyMolly引進內(nèi)地市場，并且還拿下了日本盲盒Sonny Angel在國內(nèi)的代理權(quán)，泡泡瑪特從一家潮流雜貨店轉(zhuǎn)型至潮流集合店，如今來看，泡泡瑪特押對了寶。

泡泡瑪特本來想靠著IP拿來主義持續(xù)賺錢，可沒想到后來部分IP代理權(quán)被終止，泡泡瑪特意識到問題，必須要有自己的IP。

泡泡瑪特在2016年推出了自有IP的盲盒玩具（Molly星座系列），很快推動了公司業(yè)績增長，嘗到了甜頭的泡泡瑪特快速上新、批量銷售、盲盒機制，響應(yīng)速度很快，這也讓泡泡瑪特加速了從一個線下零售商轉(zhuǎn)型為IP運營商。

在當時消費升級和盲盒消費風潮下，泡泡瑪特的門店越開越多，生意也越來越好，從2018年開始就布局海外市場，盲盒生意就這樣被泡泡瑪特做起來了，這也推動泡泡瑪特在2020年成功在港交所掛牌上市，第一次登上巔峰時刻。

沒想到上市后的泡泡瑪特發(fā)展降速了，毛利率下滑，再疊加疫情沖擊等因素，到2022年陷入增長瓶頸期，當時盲盒掀起了一陣降溫潮，泡泡瑪特也第一次陷入了輿論漩渦。

直到2024年泡泡瑪特營收超過130億，年收入更是創(chuàng)下了上市以來翻了五倍，直到今年泡泡瑪特拿出了全球現(xiàn)象級爆火IP——LABUBU，全球多個國家的消費者徹夜排隊，甚至在街頭大打出手，二手LABUBU價格更是水漲船高。

在《新品略財經(jīng)》看來，從最初的潮流雜貨店，到后來的盲盒零售商，到如今的潮玩IP運營商，泡泡瑪特跑出了自己商業(yè)生態(tài)模式閉環(huán)：IP+盲盒+零售閉環(huán)+N。

泡泡瑪特的核心競爭力說到底還是IP，而IP顯然已經(jīng)成為現(xiàn)在這個商業(yè)時代融合了網(wǎng)紅、情緒價值、盲盒、周邊的多種效應(yīng)組合，一個超級IP就能給泡泡瑪特帶來一次騰飛。

現(xiàn)在的年輕人愿意為情緒和悅己買單，而泡泡瑪特精準拿捏新一代年輕人的消費需求，說到底泡泡瑪特的野心不僅是要做IP生意，而是要做快樂生意。

泡泡瑪特在潮玩盲盒賽道里走在前列，更是甩了葉國富名創(chuàng)優(yōu)品旗下TOP TOY潮玩品牌好幾條街。

隨著泡泡瑪特的商業(yè)模式越來越成熟，不斷創(chuàng)新探索，泡泡瑪特的野心越來越大，泡泡瑪特也會趁著現(xiàn)在處于高光時刻，加快探索出更多商業(yè)可能性。

03泡泡瑪特還不能高枕無憂

目前泡泡瑪特業(yè)績喜人，股價雖有回調(diào)，但依然處于高位，特別是在LABUBU火爆全球的背景下，泡泡瑪特猶如再次創(chuàng)造了“神話”。

但如果要站在商業(yè)發(fā)展角度來看，泡泡瑪特爆火的背后，很顯然還不能高枕無憂。

在《新品略財經(jīng)》看來，泡泡瑪特未來的發(fā)展會無法避免地會受到以下四個方面因素的影響。

第一方面，從消費端來看，盲盒IP消費也存在周期現(xiàn)象，這是泡泡瑪特無法躲過的。

盲盒和IP消費爆火的原因除了本身IP出色吸引人以外，永遠不可否認的還有其他原因存在，比如網(wǎng)紅效應(yīng)、明星效應(yīng)、黃牛炒作、跟風消費等。

情緒消費畢竟有時效性，泡泡瑪特上市之后到2023年這幾年時間，就遭遇到了一個發(fā)展瓶頸期，就是猶如碰到了周期消費現(xiàn)象，特別是當盲盒降溫概念一出現(xiàn)，對泡泡瑪特就不利。

第二方面，從IP生命周期角度來看，構(gòu)建一個超級持久的IP需要很長的時間及周期，泡泡瑪特還需要更多個LABUBU。

泡泡瑪特是一家年輕的潮玩企業(yè)，雖然推出了自有IP已經(jīng)長達了十年之久，構(gòu)成了泡泡瑪特的IP基礎(chǔ)，但Molly、LABUBU、The Monster等經(jīng)典IP是在近幾年才火起來的，特別是LABUBU突然爆火才激發(fā)了泡泡瑪特的市場熱度。

很顯然，泡泡瑪特既需要守住和更新原有的IP，也需要不斷創(chuàng)新推出更多的新IP，畢竟一個LABUBU遠遠不夠，還需要更多個LABUBU。

第三方面，泡泡瑪特盡管處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但市場競爭越來越激烈，競爭壓力會日益加大。

泡泡瑪特帶火了盲盒潮玩生意，也吸引了越來越多的大大小小的玩家入局，對于價格敏感型消費者來說，泡泡瑪特價格貴，就會去買泡泡瑪特平替。

名創(chuàng)優(yōu)品旗下的潮玩集合店TOP TOY，2020年才成立，憑借著經(jīng)典IP和更低價格發(fā)展速度很快，截至2024年底，TOP TOY全國零售店達到276家，年收入突破9.8億元，目前有媒體報道稱，該品牌正在分拆上市。

在國內(nèi)市場，國外經(jīng)典IP，比如哈利波特、迪士尼等經(jīng)典IP也在國內(nèi)加速爆火，也會吸引走一部分年輕消費者。

泡泡瑪特要想保持持續(xù)領(lǐng)先地位，就需要更多持久爆火的IP。

第四方面，行業(yè)規(guī)范和監(jiān)管日趨嚴格，盲盒生意的“緊箍咒”越來越緊。

盲盒是最近幾年爆火起來的生意，行業(yè)發(fā)展前期野蠻生長，監(jiān)管也不夠規(guī)范，隨著有關(guān)部門監(jiān)管力度加大，盲盒潮玩行業(yè)規(guī)范和監(jiān)管日趨嚴格。

每當行業(yè)爆火或者出現(xiàn)泛濫現(xiàn)象時，官媒就會評論降溫。比如，6月20日，《人民日報》就發(fā)表了題為《盲卡盲盒哪能“無拘無束”》的評論文章，指出盲卡盲盒行業(yè)亂象，泡泡瑪特股價應(yīng)聲下跌。

泡泡瑪特是一家優(yōu)秀的企業(yè)，走出了一條適合自己的商業(yè)模式，IP也越來越多值得點贊。當然，泡泡瑪特的野心也越來越大，業(yè)務(wù)邊界正在加速不斷拓寬，但在猛踩油門的同時，也需要握緊方向盤。