上半年，杭州市場進入不限價時代，整體走勢呈現(xiàn)波動回升的特點。

先看土地端，成交金額同比大漲，房企拿地積極性顯著提升。1-6月，杭十區(qū)涉宅用地成交建面約465萬方，同比增加51%，成交金額高達約1160億元，同比大漲96%，完成2024全年的99%。優(yōu)質地塊的供應疊加不限價政策的落地，杭州土拍熱度維持高位，開發(fā)企業(yè)積極競地，板塊地價不斷刷新，宅地平均溢價率升至35.5%。

再看新房端，成交量雖有所回落，但開盤去化率小幅攀升。截至6月26日，杭州全市商品房成交面積約386萬方，較去年同期減少18%；成交金額約1207億元，同比下降17%。從開盤表現(xiàn)來看，上半年新開盤項目整體去化率達到62%，比去年同期提高5個百分點，熱銷項目主要集中在江北區(qū)域一二圈層銜接處的次核心板塊。

面對整體趨勢的企穩(wěn)回升和局部市場的波動分化，房企如何調整策略，抓住機會，實現(xiàn)高質發(fā)展和業(yè)績突破？克而瑞浙江區(qū)域發(fā)布《2025上半年杭州房企排行榜》，解讀頭部企業(yè)的運營之道。

恭喜綠城中國、濱江集團、建發(fā)房產榮膺上半年杭州房企銷售流量榜&權益榜三甲！

恭喜濱江集團、綠城中國、建發(fā)房產位列上半年杭州房企銷售全口徑榜前三！

本次榜單從銷售金額和土地拓展兩大維度，判斷企業(yè)在杭州的占位，衡量企業(yè)在杭州的適應能力和深耕能力，以期為企業(yè)做出形勢判斷和戰(zhàn)略決策提供借鑒。

銷售金額維度，分為流量榜、權益榜和全口徑榜。流量榜體現(xiàn)企業(yè)的品牌力和操盤能力，權益榜體現(xiàn)企業(yè)的投資布局眼光及能力，全口徑榜體現(xiàn)企業(yè)的全面拓展和持續(xù)發(fā)展能力。

土地拓展維度，分為拿地金額榜和拿地面積榜，從兩個層面反應企業(yè)在杭州市場深耕的決心。

統(tǒng)計口徑

◆ 流量榜單：按照操盤劃分銷售業(yè)績，聯(lián)合操盤各算一半，代建計入流量；

◆ 權益榜單：按照股權劃分銷售業(yè)績；

◆ 全口徑榜單：所有股權項目業(yè)績100%計入全口徑；

◆ 統(tǒng)計口徑：商品房官方對外公布數據，統(tǒng)計時間為2025.1.1-2025.6.26（包含27、28、29日首開及加推當日售罄項目數據），統(tǒng)計范圍均覆蓋杭州全市（含建德、桐廬、淳安）。

榜 單 發(fā) 布

榜 單 解 讀

榜單概述

?全口徑首位門檻達286億元，同比下滑7%

縱觀三大銷售榜單首位門檻，流量&權益榜同比去年小幅抬升，全口徑榜則同比下滑。

流量榜中，首位門檻超過241億元，較去年提高9%，TOP3門檻達154億元，TOP10門檻為21億元，入榜門檻9億元。

權益榜中，首位門檻超過194億元，較去年提高5%，TOP3門檻達104億元，TOP10門檻為22億元，入榜門檻10億元。

全口徑榜中，首位門檻超過286億元，較去年降低7%，TOP3門檻達154億元，TOP10門檻為33億元，入榜門檻15億元。

?TOP3業(yè)績占比超5成，寡頭化趨勢加劇

本土龍頭濱江、綠城和深耕杭州的建發(fā)，穩(wěn)居榜單第一梯隊，且TOP3整體銷售額占比保持高位，寡頭化趨勢加劇。

從流量業(yè)績看，TOP3銷售額合計約588億元，占TOP20流量總額的61%；TOP3與后位房企拉開100億元差距。

從權益業(yè)績看，TOP3銷售額合計約423億元，占TOP20權益總額的52%；TOP3與后位房企差距為56億元。

從全口徑業(yè)績看，TOP3銷售額合計約687億元，占TOP20全口徑總額的52%；TOP3與后位房企差距達54億元。

典型房企

?濱江集團

杭州房企銷售半年度榜單中，濱江穩(wěn)居三榜頭部。其以286.71億元的全口徑金額，位居全口徑榜首位；以192.45億元的流量金額和123.72億元的權益金額，分別位居流量榜、權益榜TOP2。

上半年，濱江流量業(yè)績超5億元的項目多達11個，超10億元的項目亦有5個，其中，錢二的潮語映月軒、臨平經開區(qū)的濱杭濱紛城和運河新城的濱運映翠灣為貢獻前三。

憑借強大的紅盤營造能力，濱江持續(xù)保持強勁的發(fā)展勢能。

不論近期推出的不限價項目，還是先行入市的限價項目，都能實現(xiàn)高去化和高熱度。

除了在營銷端不斷制造紅盤，濱江還在土地端積極增儲。上半年，濱江聚焦杭州核心及次核心板塊，持續(xù)補充優(yōu)質土儲，累計拿地金額超307億元，新增土儲超84萬方。其中包括水電新村、民生藥廠等備受關注的優(yōu)質地塊，后期這些項目將為濱江的業(yè)績攀升提供有力支撐。

新老紅盤的輪替接棒，加上優(yōu)質土儲的持續(xù)補充，預計濱江下半年將展現(xiàn)愈發(fā)強勁的業(yè)績爆發(fā)力。

?建發(fā)房產

作為深耕杭州的國企代表，建發(fā)穩(wěn)居頭部房企三強陣營。其以154.24億元的流量業(yè)績、104.25億元的權益業(yè)績和154.98億元的全口徑業(yè)績，躋身流量、權益、全口徑三榜TOP3。

今年前6個月，建發(fā)流量業(yè)績超20億的項目已達4個，分別為未來科技城的云湖之城、高鐵新城的云城之上、下沙沿江的云啟錢灣和之江度假區(qū)的云涌之江。

透過主力項目，可以梳理出建發(fā)在杭州的戰(zhàn)略路徑：以“優(yōu)質大盤”和“稀缺低密”為兩大抓手，快速兌現(xiàn)可觀貨值的同時，穩(wěn)步拓展投資版圖。

貨值兌現(xiàn)上，大體量和低密項目的熱銷，助力建發(fā)業(yè)績持續(xù)攀升。前者如46萬方的云湖之城，兩個月內三開三罄，3月即實現(xiàn)清盤，今年累計兌現(xiàn)貨值超41億。后者如云啟錢灣，不論排屋還是高層產品，均實現(xiàn)熱銷，上半年已兌現(xiàn)貨值超33億。

投拓布局上，建發(fā)的策略打法也自成一派。一方面，與城投平臺緊密合作，低成本獲取城市近郊優(yōu)質大盤，包括攜手杭鐵開發(fā)和之江城投，零溢價拿下西湖區(qū)雙浦商住地；以及聯(lián)合東部灣新城建設，底價摘得東部灣新城商住地等。另一方面，瞄準核心板塊，獲取低密項目，例如高溢價斬獲蔣村低密地塊。

建發(fā)在營銷控盤、投拓拿地上的策略化運營，為其在杭州的規(guī)?；S升提供了堅實支撐。

?興耀房產集團

作為扎根杭州的本土企業(yè)，興耀在半年度榜單中表現(xiàn)亮眼。其以53.76億元的流量金額、48.42億元的權益金額，位列流量、權益雙榜TOP4，并以95.67億元的全口徑金額，位列全口徑榜TOP5。

從業(yè)績構成來看，興耀流量業(yè)績超1億的項目達到6個，其中，下沙沿江板塊的沐云川，單盤貢獻業(yè)績31億+，石橋板塊的沐新月，業(yè)績貢獻亦超9億。

興耀之所以能交出亮眼的半年度成績單，關鍵在于其革新和升維產品力，不斷打造高產出熱銷紅盤。以業(yè)績貢獻TOP1的沐云川為例，作為興耀M55系列產品，沐云川在產品力上持續(xù)迭代，打造漂浮會所、鋁板立面、約2200㎡水系等產品亮點。項目憑借超配品質，不僅獲評「2025上半年浙江八大品質項目」，更贏得改善市場認可，不到半年時間，實現(xiàn)十開十罄，熱銷936套房源，榮登2025年以來杭州主城商品住宅銷售套數和面積的TOP1。

除了兌現(xiàn)單盤高產出，興耀還在土地端積極增儲，蓄勢發(fā)力高端改善市場。上半年，興耀戰(zhàn)略進駐蕭山經開區(qū)等熱門改善板塊，布局高端改善市場。同時在深耕區(qū)域積極補倉，新獲錢塘區(qū)優(yōu)質宅地，繼沐晴川之后，再度落子金沙湖板塊，為未來業(yè)績增長積聚勢能。

基于產品力升維的紅盤不斷，加上自成章法的拿地策略，助力興耀在杭州穩(wěn)健發(fā)展。

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