說真的，這事兒我聽完之后腦子里跟塞了團亂麻似的，到現(xiàn)在都沒完全捋順。前幾天跟一個老伙計吃飯，他神神秘秘跟我說了個事兒，聽完我一口好茶差點噴出來——你說現(xiàn)在賣二手車的套路都這么深了嗎？

他說有個客戶想買一輛價格不錯的二手寶馬740Li，車商那邊咬死了，這車只能做分期，想全款買？不賣。

客戶也是真喜歡那車，咬咬牙就同意了，車款算下來要貸50萬。本來想著每月按本金利息還就行，結(jié)果分期公司一算賬，除了正常的利息，還硬生生多出來7萬的費用。

7萬啊！這都夠買輛不錯的代步車了，就這么平白無故多出來，換作是我，當場就得拍桌子問清楚。

可聽我那朋友說，客戶最后居然同意了，簽合同的時候眼睛都沒怎么眨。我當時就急了，追著他問：這分期公司到底是怎么把這7萬“變”出來的？那客戶又不是冤大頭，怎么就乖乖掏錢了？

先說這分期公司的操作吧，我后來自己琢磨，又問了問分期的朋友，算是摸出點門道。

你以為這7萬是一筆單獨的費用？人家才不傻，早就把這筆錢拆成七八個名目了。比如說“車輛評估費”，按理說二手車分期前評估是應(yīng)該的，但正常也就收個千八百塊，他們倒好，直接按貸款金額的百分比算，50萬的貸款，光這一項就收了小一萬。

還有什么“GPS安裝費”，說是怕客戶逾期跑路，得裝個定位器，這本身沒毛病，但普通的GPS也就幾百塊，他們非要用什么“軍工級防拆系統(tǒng)”，張口就要8000，還說這錢是一次性的，以后不用再交。我后來查了查，所謂的“軍工級”，其實跟市面上兩三千的沒多大區(qū)別。

更絕的是“服務(wù)費”，這玩意兒最沒譜，既可以說是幫客戶跑腿辦手續(xù)的辛苦費，也能解釋成銀行那邊的渠道費。

他們按貸款期限來收，貸3年就收3%，50萬再乘以3%，又是1萬5。還有什么“抵押登記費”“保險捆綁費”，甚至連“合同工本費”、“貸前調(diào)查費”等都要收個兩千塊，零零總總加起來，可不就湊夠7萬了嘛。

最讓人覺得邪門的是，這些費用他們不會一股腦兒跟你說，而是等你把車看好了，定金也交了，心里正癢癢的時候，才慢悠悠地一項項列出來。

這時候你要是反悔，定金就不退了，前面花的時間精力也全白費，定金也不退，有些人怕麻煩，想著“就這樣吧，多花點就多花點吧”，稀里糊涂就簽了字。

再說那客戶，我一開始真覺得他是不是被下了迷魂藥，后來才知道，這里面也有貓膩。

我那朋友偷偷告訴我，那客戶是個做工程的老板，平時忙得腳不沾地，買車的時候也是抽了半空檔過來的。車商和分期公司的人一看他這狀態(tài)，就專挑他沒時間細問的時候下手。

銷售拿著合同，指著密密麻麻的條款，嘴里跟機關(guān)槍似的念，什么“這個是必須交的”“那個是行業(yè)規(guī)矩”，還時不時插一句“王總您這么大老板，也不在乎這點小錢”。

那老板被捧得暈乎乎的，加上確實急著趕回去開會，很多條款根本沒細看，就聽銷售說“總費用差不多就這樣”，他掃了一眼總額，可能把那7萬當成正常利息的一部分了，沒往深了想，其實那是利息之外的費用。

還有個原因，那輛寶馬740Li確實車況不錯，價格也有萬把塊錢的優(yōu)勢，客戶怕錯過了就沒了。

車商也抓住了他這個心理，一邊催著“這臺車還有別人在談呢”，一邊說“分期手續(xù)快，今天辦明天就能提車”?？蛻粢粊矶ケ淮叩没?，也就顧不上細算那7萬的賬了。

我后來又琢磨，這里面會不會有更隱蔽的套路？比如說，分期公司和車商早就串通好了，把車價故意報低一點，讓客戶覺得“這車真劃算”，然后再通過額外費用把差價補回來。

客戶一看車價便宜，就放松了警惕，等發(fā)現(xiàn)多出來7萬的時候，已經(jīng)騎虎難下了。

這事兒到現(xiàn)在我還是覺得不可思議，倒不是說分期買車不好，畢竟不是誰都能一下子拿出幾十萬現(xiàn)金。

但這平白無故多出來的7萬，總讓人覺得像是吞了只蒼蠅。你說這分期公司吧，鉆空子玩套路倒是挺能耐；那客戶呢，就算再喜歡車，也該多留個心眼。

我那朋友最后跟我說，那客戶提車一個月后，才后知后覺地發(fā)現(xiàn)那7萬是額外收的，氣得去找分期公司理論，結(jié)果人家拿出合同，指著他簽了字的地方說“條款上都寫著呢”，他愣是一句話都說不出來。

你說這叫什么事兒？我現(xiàn)在只要一想起這事兒，就忍不住琢磨：這套路要是不整治整治，以后咱們普通人買車，還不得被這些人坑死？

反正我們的原則是，不管客戶在淘車島買新車還是二手車，只要涉及分期，就會把每一筆費用和利息都說清楚，給客戶算明白，不然不讓客戶下定金買車。

畢竟誰的錢都不是大風刮來的，7萬呢，省下來給老婆買個包，給孩子報個興趣班，不香嗎？

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