娃哈哈終極秘史，一妻一女一布鞋

一、創(chuàng)業(yè)：營養(yǎng)娃哈哈，小兒變花花

上世紀(jì)80年代有很多公司做保健品，比如太陽神口服液、花粉營養(yǎng)液、排毒養(yǎng)顏膠囊中華鱉精…… 宣傳的功能有提神醒腦，清潔腸胃，美顏等等。宗慶后最初籌建的校辦工廠叫杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠，為杭州保靈公司代加工花粉，由上城區(qū)國資委借款14萬并提供場地和設(shè)備。

老宗，那時候還是小宗，確實是“白手”起家的。1988年，杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠在浙江醫(yī)科大學(xué)營養(yǎng)學(xué)系朱壽民教授指導(dǎo)下開發(fā)出第一個自有產(chǎn)品，就是“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”——以前的筆記中提到過自得琴社的葉力嘉就是畢業(yè)于營養(yǎng)學(xué)專業(yè)的，他們的論文……此處省略1萬字，兩個字代替：愚昧。剛打開國門，沒見過世面。

娃哈哈取名來自于兒歌，宣傳詞比較特別：“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，當(dāng)時在杭州地區(qū)家喻戶曉。意思就是能夠增加胃口，調(diào)理腸胃，促進(jìn)營養(yǎng)吸收。聽起來很美好，但實際上是在營養(yǎng)液里添加了激素，當(dāng)然能促進(jìn)胃口，同時也有很明顯的副作用，但當(dāng)時的市場環(huán)境下是不用詳細(xì)標(biāo)明成分的。其實此類所謂的研發(fā)就是從國外已有的研究結(jié)果當(dāng)中找出有用的部分，在國內(nèi)的食品安全體系還不完善的情況下打擦邊球。

宗利用上城區(qū)國資委的背景，強行讓上城區(qū)各小學(xué)訂購?fù)酃和癄I養(yǎng)液。然后學(xué)校就把這個任務(wù)壓給家長，家長沒有買的孩子就會被老師在課堂上點名，強行攤派，家長不得不就范。當(dāng)然，杭州其他城區(qū)的家長也有些會聽信這樣的廣告詞。我媽也是此類產(chǎn)品的信徒——我清楚的記得在我高考期間，她買來太陽神口服液給我補補腦(其實應(yīng)該補腦的是她)。娃哈哈的銷量就這樣起來了，并逐步把銷售渠道鋪向全國，這是娃哈哈的第一桶金，并于1989年改名為“杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠”。

但喝了哇哈哈營養(yǎng)液后，不少孩子小學(xué)三四年級就提前發(fā)育，而且發(fā)胖(不是糖分的問題，這個是營養(yǎng)液，不是大瓶裝的飲料，小玻璃管裝，要用砂輪割開瓶頸，量很小，也不怎么甜)，其他口服液也出現(xiàn)各類問題，這股口服液的熱潮幾年以后慢慢就退燒了，像太陽神口服液這樣的公司后來倒閉了。但只有100余人的小廠娃哈哈在杭州市政府與上城區(qū)國資委的主導(dǎo)下于1991年兼并了“虧損”大戶，有6萬多平方廠房和2000多職工的杭州罐頭食品廠，已經(jīng)羽翼豐滿。而杜建英就是在這一年辭職并應(yīng)聘進(jìn)入娃哈哈公司的。這個時機是如此準(zhǔn)確，以當(dāng)年杜的浙大高材生和體制內(nèi)背景，并且專業(yè)完全不對口(光學(xué)儀器專業(yè))，很難用偶然和眼光長遠(yuǎn)來解釋。上城區(qū)國資委也是屢次精準(zhǔn)助攻卻不要分毫回報(把分紅無償借給集團(tuán)使用，后期甚至幾乎沒有分紅)，堪稱全球最佳投資方。

二、發(fā)展：老宗胃口好，達(dá)能被錘爆

1996年，娃哈哈以固定資產(chǎn)投入，法國達(dá)能出資4500萬美元，成立合資公司，從國外引進(jìn)大量先進(jìn)生產(chǎn)流水線，開發(fā)出以AD鈣奶為代表的營養(yǎng)快線系列，以及主打產(chǎn)品娃哈哈飲用水，走上了快速發(fā)展的道路。杜憑借其外語能力和娃哈哈集團(tuán)中的特殊地位，極力促成了這場合資談判。

1996年至2006年這十年是娃哈哈發(fā)展最快的時期。1998年推出非?？蓸放c洋可樂抗衡成為國內(nèi)三大可樂品牌之一。2001年推出茶飲料，果汁飲料，形成完整的飲料系列。同時，娃哈哈開始向多元化進(jìn)軍，白酒、奶茶店、兒童牙膏、零售業(yè)、教育，甚至在2002年推出了娃哈哈童裝公司。2003年，娃哈哈營業(yè)收入首次突破100億，瓶裝飲用水產(chǎn)量超200萬噸，成為世界第一。2010年娃哈哈宣布進(jìn)軍嬰兒奶粉領(lǐng)域，與荷蘭皇家乳品公司合作，為娃哈哈代工生產(chǎn)“愛迪生奶粉”。

喝了娃哈哈，胃口就是好——宗慶后的胃口還遠(yuǎn)不止于此。他開始設(shè)立大量的非合資企業(yè)(宏盛集團(tuán))，利用平行業(yè)務(wù)把合資企業(yè)的利潤大量轉(zhuǎn)移到宏盛集團(tuán)，逐步掏空了合資企業(yè)。這種手法其女兒宗馥莉深得真?zhèn)?，后來也是發(fā)揚光大，用來掏空國有資產(chǎn)。2006年，達(dá)能公司開始發(fā)現(xiàn)問題的嚴(yán)重性，遂提出要獨資收購合資企業(yè)，以避免被架空。雙方開始對簿公堂。此時宗祭出愛國招牌，聲稱達(dá)能是惡意收購，要侵吞國內(nèi)市場，擠垮民族產(chǎn)業(yè)：“這不是帝國主義時代了，中國人民已經(jīng)站起來了”。這與宗后來給自己設(shè)立愛國民族企業(yè)家”的人設(shè)一脈相承。

這時候杜建英的態(tài)度很是耐人尋味。此時杜陪大小姐留學(xué)，已經(jīng)在美國生育一對兒女，并在2001年被任命為哇哈哈美國集團(tuán)的副總，負(fù)責(zé)開拓海外市場。2003年宗開始為這對兒女設(shè)立海外信托基金，2004年大小姐宗馥莉回國任職。宗慶后就是在這期間申請了美國綠卡，但后來發(fā)現(xiàn)美國的個人所得稅稅率太高，遂放棄綠卡。顯然此時宗是非常寵幸杜的，但是杜卻在達(dá)能事件中反戈一擊。

這場訴訟戰(zhàn)爭開始時娃哈哈落了下風(fēng)，2007年宗慶后辭去合資公司董事長的職位。杜建英卻在公開場合指責(zé)宗慶后違反合資協(xié)議，于是達(dá)能集團(tuán)任命杜建英為合資公司臨時資產(chǎn)管理小組的負(fù)責(zé)人。杜建英在其后的訴訟中，通過自己的證詞和提供內(nèi)部文件，證明宗慶后在沒有取得董事會批準(zhǔn)的情況下，私自設(shè)立了非合資企業(yè)，成為達(dá)能控告娃哈哈違約侵權(quán)”的核心證據(jù)。此時，宗馥莉被老宗任命為非合資公司宏盛集團(tuán)的副總。

2008年是雙方密集訴訟的一年，大小姐全面接管宏盛的業(yè)務(wù)，而杜則逐步退出了核心業(yè)務(wù)。2009年，達(dá)能公司正式敗訴，退出了合資企業(yè)，杜也隨之退出了娃哈哈集團(tuán)的高層核心。2010年杜與親妹妹合作成立三捷集團(tuán)，也就是娃哈哈國際學(xué)校，專注于教育產(chǎn)業(yè)，完全淡出了一線業(yè)務(wù)。回過頭看，即使作為老三，杜的立場也是不合邏輯的，除非她認(rèn)為娃哈哈會敗訴，她能拿到集團(tuán)的控制權(quán)。有這樣的野心不奇怪，但她個人的能力顯然不足于支撐這樣的局面，其背后必然有更大的人物，后文會詳細(xì)揭秘。

三、停滯：多元真慘淡，上市卻無望

2013年，娃哈哈創(chuàng)下783億元營收的歷史高點，而后其營收大幅滑落：2014年到2018年，娃哈哈的營收收入分別為720億元、494億元、455。9億元、464。4億元、468。9億元離老宗設(shè)定的千億目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。當(dāng)年三足鼎立的非常可樂，早已不見蹤影。白酒，奶茶，童裝，精品零售，電子商務(wù)平臺通通慘敗，只能靠幾個老產(chǎn)品，特別是娃哈哈飲用水撐門面。宗慶后不再堅持娃哈哈永不上市的諾言，開始積極謀求進(jìn)入資本市場。但經(jīng)過達(dá)能事件，娃哈哈集團(tuán)的股權(quán)相當(dāng)混亂，又有宏盛集團(tuán)這樣的體外吸血鬼，多次上市未果。

杭州市中心慶春路與中山中路交叉口有一座九十年代初建的娃哈哈美食城。它對面有一家經(jīng)營了幾十年的潮汕牛肉面，相當(dāng)美味，所以我記憶深刻。實際上娃哈哈在九十年代初就發(fā)行過股票，因為當(dāng)時的國企改制還未完全落實，所以發(fā)行的其實是娃哈哈美食城的股票，但是公開推銷的時候都說這是娃哈哈集團(tuán)的股票，到手就成了“娃哈哈實業(yè)”。大約是十元一股，分紅很少，近年的分紅幾乎是零，一直未能上市，以后也永遠(yuǎn)不可能上市了。很多老杭州人當(dāng)年上當(dāng)，所以后來杭州人自己喝娃哈哈的反而比較少。

老宗說的娃哈哈不上市，從來都是虛晃一槍，為的就是設(shè)立不收割股民的人設(shè)，民族企業(yè)家的形象。經(jīng)常有采訪宗慶后的視頻拍的就是他穿一雙布鞋，自己拎著行李箱坐經(jīng)濟(jì)艙，吃著簡單的快餐，說自己一年花費不到5萬。比如他夾一筷青菜對著鏡頭緩緩的說：“我覺一個人有個幾千萬才真正是他自己的，超過這個數(shù)字，他吃也吃不完，用也用不完，都是社會的。錢多到一定程度就是個數(shù)字，只是體現(xiàn)你的社會價值。要回饋社會，有社會責(zé)任感。”于是屏幕前眾粉絲感動得痛哭流涕。網(wǎng)上有人評價他是：“老宗人老實話不多”，就看你怎么斷句了。如果是這樣：“老宗人老，實話不多”，恭喜你，有獎競猜答對了。

真可謂是：

一分沒動趙德漢，勝天半子祁同偉，專學(xué)外語陳清泉，愛國品牌娃哈哈。

全文完。

作者：luoliegang，一個土生土長的杭州人