廣東
今天給大家講一個掛了的項目，這個項目跟了有2個多月了，今天早上中間商就通知我，掛了，很不甘心啊，差一點就可以加雞腿了。
這個項目他的終端用戶是一個保密單位，他們原來用的是一個高新單位的測評軟件，但是不知道為什么，現(xiàn)在要換新軟件，但是那個單位沒有接單，后面我查了一下資料，他們的那套軟件，估計得四五十萬。
這個項目是掛在什么地方呢？這個項目對測評軟件的要求很高，中間商就找了好幾家做測評軟件的公司，但是都在第一關(guān)就給PASS掉了，后面才找到我們。
我看了他發(fā)的參數(shù)以后，我發(fā)現(xiàn)我們也不能完全滿足他們的要求，我就給中間商指出了3個地方，我說如果用戶那邊能夠放寬的話，也許我們才能做得下來。
后面就經(jīng)過2次會議，還有我們工程師跟他們的技術(shù)科溝通，有2個要求就放寬了，但是最后一個要求，他們卡得很死。
最后的要求是什么呢？是關(guān)于一個安全的認證，具體的情況，我也不懂。但是根據(jù)工程師的描述，大概就是這個認證，費用很高，一次就得10多萬，而且有效期也不長。
主要是平時很少單位用得上，所以去做這個認證的，一般都是一些走內(nèi)部渠道的大廠，他們有固定業(yè)務的支撐。
我們沒有做，如果要做的話，費用就得中間商這邊來支付了，而且還有一定的周期。
我本來以為中間商能夠把這個要求搞下來的，畢竟能夠做這種項目的中間商，肯定有兩把刷子。
結(jié)果萬萬沒想到，跟了快2個月，還是邁不過去。大廠的實力和資源，確實是厲害，我們還有很多地方需要跟大廠學習，我們要繼續(xù)進步。
心理測評軟件
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