只要政策落地有效性更強(qiáng)，濱江集團(tuán)隨時可以站起來。此次高價拿地，正是這一“站起來”姿態(tài)的明確信號。

三十五輪競價，二十九點(diǎn)六五溢價率，這家杭州房企用真金白銀投下對本土市場的信心票。

杭州土地拍賣市場，7月22日下午氣氛緊張。余杭區(qū)良渚東單元一宗住宅用地引來多家房企角逐。經(jīng)過三十五輪競價，地塊最終以15.3億元總價成交，溢價率高達(dá)29.65%。

舉牌勝出的是杭州本土龍頭房企濱江集團(tuán)。在行業(yè)調(diào)整期，這家公司卻展現(xiàn)出罕見的進(jìn)取姿態(tài)。

“有信心在任何環(huán)境下保持競爭力?！睘I江集團(tuán)在公告中如此表述。這一宣言背后，是公司三十二年來首次實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金大于有息負(fù)債的底氣，也是其連續(xù)十一個月銷售額破千億的業(yè)績支撐。

高價拿地的背后

此次濱江集團(tuán)競得的杭政儲出[2025]92號地塊，位于杭州余杭區(qū)良渚板塊，是近期杭州土地市場的焦點(diǎn)地塊。該地塊具體指標(biāo)顯示，建設(shè)用地面積36496平方米，容積率2.4，規(guī)劃建筑面積達(dá)87590.4平方米。

成交樓面價定格在17472元/平方米，較起始樓面價13476元/平方米高出近4000元。這一價格顯示出濱江集團(tuán)對該區(qū)域未來發(fā)展的堅(jiān)定看好。

地塊區(qū)位價值是其高價成交的關(guān)鍵。資料顯示，該地塊緊鄰地鐵10號線祥園路站，距離僅約600米。周邊聚集了城北萬象城、萬達(dá)廣場、杭行薈等多個大型商業(yè)中心，商業(yè)氛圍成熟。

地塊所在的勾莊板塊近年發(fā)展迅速，眾多住宅項(xiàng)目陸續(xù)交付，居民入住率不斷提高，居住氛圍日益濃厚。隨著板塊內(nèi)首個不限價項(xiàng)目開盤均價已達(dá)32000元/平方米，此次濱江拿地價格仍留有一定利潤空間。

財務(wù)實(shí)力支撐擴(kuò)張

高價拿地的背后，是濱江集團(tuán)強(qiáng)勁的財務(wù)表現(xiàn)。2024年，董事長戚金興宣布這是“濱江32年來最滿意的一年”。

截至2024年11月底，濱江集團(tuán)全口徑銷售額達(dá)1020億元，全年突破1100億元幾成定局。在克而瑞地產(chǎn)研究中心1-11月全國房企銷售榜單中，濱江集團(tuán)位列第8名，民營房企第一。

更令人矚目的是公司的財務(wù)狀況。截至2024年12月25日，濱江權(quán)益有息負(fù)債余額為305億元，較年初下降55億元；銀行存款余額達(dá)306億元。這是濱江成立三十二年來，首次實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金大于有息負(fù)債。

融資成本方面，濱江2024年降至3.4%，比2023年的4.2%降低0.8個百分點(diǎn)，創(chuàng)歷史新低。這種財務(wù)優(yōu)勢在當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)屬罕見。

2025年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入225.08億元，同比大增64.27%；歸母凈利潤9.76億元，同比增長47.88%。這為持續(xù)投資提供了充足彈藥。

深耕杭州的戰(zhàn)略布局

此次拿地是濱江集團(tuán)深耕杭州戰(zhàn)略的延續(xù)。2024年全年，濱江在杭州拿下19宗地塊，南京僅獲1宗，總投資金額398億元。

在杭州的投資占比從2023年的25%提高到38%。今年一季度，公司拿地6宗，同樣全部位于杭州。

戚金興用“正規(guī)軍與游擊隊(duì)”比喻公司區(qū)域戰(zhàn)略：浙江省外除上海外，其他城市都由“正規(guī)軍”改為“游擊隊(duì)”；省內(nèi)一般城市和縣市拿地減半；杭州則繼續(xù)保持高強(qiáng)度投入。

這種聚焦核心城市的戰(zhàn)略成效顯著。2025年一季度，濱江在杭州銷售額達(dá)184億元，穩(wěn)居當(dāng)?shù)厥袌龅谝?。全國銷售231億元，位居行業(yè)第十。

此次良渚地塊，濱江集團(tuán)公告明確表示持有100%權(quán)益。在當(dāng)前房企普遍通過合作開發(fā)分散風(fēng)險的環(huán)境下，這一決策彰顯了公司對項(xiàng)目的十足信心。

2025戰(zhàn)略清晰

面對2025年，濱江集團(tuán)已制定清晰戰(zhàn)略。戚金興將其概括為“穩(wěn)、降、升”三大關(guān)鍵詞。

銷售方面，公司目標(biāo)定位在1000億元左右，保持全國房地產(chǎn)總銷售額1%以上份額。財務(wù)上，繼續(xù)降負(fù)債、降利率，目標(biāo)將有息負(fù)債降至300億元以內(nèi)，融資成本確保降低至3.3%、爭取達(dá)到3.2%以內(nèi)。

投資策略則采取“相對防守型”策略，減少“不確定城市”的拿地量。此次高價獲取杭州核心地塊，正是這一戰(zhàn)略的具體實(shí)踐。

產(chǎn)品層面，濱江將繼續(xù)發(fā)揮品質(zhì)優(yōu)勢。此次競得地塊的規(guī)劃條件要求也印證了市場對高品質(zhì)住宅的需求：建筑高度不大于54米且不低于36米，住宅外立面須全部公建化，采用金屬板材或石材干掛或玻璃幕墻，不得采用涂料、面磚材質(zhì)。

“已經(jīng)做好馬上站起來的準(zhǔn)備?！逼萁鹋d表示，只要政策落地有效性更強(qiáng)，濱江隨時可以站起來。此次高價拿地，正是這一“站起來”姿態(tài)的明確信號。

土地儲備就是房企的生命線。2025年一季度，濱江權(quán)益拿地金額184億元，位列行業(yè)第五。當(dāng)多數(shù)房企收縮戰(zhàn)線，濱江卻選擇逆勢擴(kuò)張。戚金興的戰(zhàn)略眼光，正帶領(lǐng)這家浙江房企穿越周期，走向更廣闊天地。

來源：《浙商》雜志本文由AI生成 崔妍（技術(shù)輔助）