在消費(fèi)降級(jí)的日子里，我們對(duì)健康的渴望沒(méi)變，只是更加注重權(quán)衡每一分錢(qián)的價(jià)值。

麥肯錫調(diào)研顯示，94%的中國(guó)消費(fèi)者將健康列為“首要”或“重要”優(yōu)先級(jí)（英國(guó)為79%，美國(guó)為84%）。然而，當(dāng)消費(fèi)趨于理性、預(yù)算收緊時(shí)，消費(fèi)者不得不更加精打細(xì)算，在眾多健康食品中，優(yōu)先選擇那些營(yíng)養(yǎng)豐富、高性價(jià)比的產(chǎn)品。而牛奶作為全面營(yíng)養(yǎng)的健康標(biāo)配，正被消費(fèi)者以更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)選擇：唯有經(jīng)得起審視的高品質(zhì)，才值得納入日常清單。

最近，食品飲料綠皮書(shū)就注意到乳制品行業(yè)領(lǐng)軍品牌特侖蘇，其高端旗艦產(chǎn)品沙漠·有機(jī)奶從原價(jià)118/提降價(jià)至99元/提。

然而，當(dāng)特侖蘇這樣的高端標(biāo)桿選擇主動(dòng)調(diào)低其旗艦有機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格，這絕不僅僅是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)讓利。

其背后，究竟是品牌對(duì)于市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者怎樣的洞察？

中消協(xié)《2025消費(fèi)維權(quán)年主題調(diào)查》指出，消費(fèi)者對(duì)“高品質(zhì)”的關(guān)注度歷史性反超“性價(jià)比”，但這絕非回歸粗放消費(fèi)，而是對(duì)“每一分錢(qián)投資效率”的極致苛求。第一財(cái)經(jīng)的調(diào)研數(shù)據(jù)更為尖銳：93.69%的消費(fèi)者明確追求“高質(zhì)價(jià)比”產(chǎn)品，僅4.75%單純追逐低價(jià)。這標(biāo)志著一個(gè)新時(shí)代的誕生——“質(zhì)價(jià)比”已成為衡量健康消費(fèi)的黃金準(zhǔn)則：既要頂尖品質(zhì)的可信賴，也要成本可控的可負(fù)擔(dān)。

正是立于如此洶涌的消費(fèi)浪潮之巔，特侖蘇沙漠有機(jī)奶的主動(dòng)降價(jià)，才顯出其戰(zhàn)略穿透力——將沙漠綠洲的稀缺奶源，轉(zhuǎn)化為可量化、可觸達(dá)的健康投資效率。

這絕非妥協(xié)，而是以頭部品牌的身份，義無(wú)反顧地堅(jiān)定響應(yīng)一個(gè)時(shí)代的集體訴求，是品牌在用最直接的方式說(shuō)：“我懂你的權(quán)衡，也愿意和你一起分擔(dān)這份對(duì)健康的用心。”它降低了體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的門(mén)檻，更傳遞了一份“好東西，值得被更多人分享”的信念，也重繪了高端乳品的價(jià)值疆界與普及藍(lán)圖。

當(dāng)乳業(yè)面臨消費(fèi)收縮與周期壓力，多數(shù)品牌選擇收緊投入時(shí)，特侖蘇卻打出一套反周期“組合拳”——這絕非偶然，而是基于對(duì)用戶痛點(diǎn)的深度共情與精準(zhǔn)響應(yīng)。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年乳制品消費(fèi)總量增速放緩，消費(fèi)者在剛性需求與品質(zhì)升級(jí)間謹(jǐn)慎權(quán)衡。當(dāng)“既要省錢(qián)又要健康”成為普遍痛點(diǎn)，特侖蘇選擇以系統(tǒng)性策略拆解困局：

?五月，根基性普惠：針對(duì)基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)的民生需求，對(duì)年銷(xiāo)百億的全民單品實(shí)施每箱直降超5元的讓利，顯著降低家庭飲奶成本。此舉同步優(yōu)化渠道利潤(rùn)模型，守護(hù)“牛奶自由”底線，為行業(yè)注入流動(dòng)性信心。

?六月，進(jìn)階型破界：為回應(yīng)中產(chǎn)家庭對(duì)“極致健康”的追求，將有機(jī)苗條裝全線升級(jí)沙漠有機(jī)奶源（稀缺綠洲生態(tài)+全鏈有機(jī)認(rèn)證）。讓消費(fèi)者以更低成本體驗(yàn)“有機(jī)天花板”的純凈價(jià)值。

再回過(guò)頭來(lái)看此次沙漠有機(jī)奶的99元定價(jià)，其本質(zhì)已昭然若揭。對(duì)行業(yè)，是“價(jià)值普惠化”的破冰宣言——證明稀缺性與規(guī)模性可共生，高端與可及性能共存；對(duì)特侖蘇，則是品牌力的壓強(qiáng)式釋放——唯有根基深厚者，才敢在旗艦產(chǎn)品上重構(gòu)規(guī)則，讓價(jià)格讓步成為信任加深的起點(diǎn)。而對(duì)消費(fèi)者，它是優(yōu)異生態(tài)資源的“信任通行證”——以可負(fù)擔(dān)成本，兌現(xiàn)沙漠綠洲稀缺奶源及有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈故事的承諾。

立足于宏觀視角，特侖蘇以可量化的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)重塑高端牛奶的價(jià)值體系。這不僅革新了消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知，更讓其真切地享受到高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品。這標(biāo)志著特侖蘇正將企業(yè)行動(dòng)深度融入國(guó)民健康戰(zhàn)略——其以品質(zhì)為基石，踐行高端普惠理念，切實(shí)滿國(guó)人核心營(yíng)養(yǎng)訴求，為“健康中國(guó)”注入堅(jiān)實(shí)的力量。