文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

我曾在小課堂分享過開發(fā)大客戶和中小客戶的方法。結(jié)束后，有人問我這么一個(gè)問題：

• “你做的是AI語音鼠標(biāo)，產(chǎn)品有技術(shù)含量，當(dāng)然容易開發(fā)客戶。
• 
  
• 我們做紅海市場的產(chǎn)品，卷得頭破血流，根本玩不出花來。
• 
  
• 所以，能不能講講普通產(chǎn)品怎么開發(fā)客戶？”

剛好，昨天Club的分享嘉賓Jack，講的就是一個(gè)如何在紅海市場創(chuàng)業(yè)成功的真實(shí)案例。

你可能好奇，他是賣啥的。

他賣的就是螺絲釘、蓋子、密封塞，單價(jià)幾分錢，空運(yùn)費(fèi)比產(chǎn)品貴得多，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，競爭對手無數(shù)。

而且他不是廠家，是中間商里的最底層，一個(gè)單打獨(dú)斗的SOHO，

這么看下來，Jack身上的buff疊滿了：

• 產(chǎn)品不稀奇
• 自己沒資源
• 競爭又極卷

但就是在這種情況下，三年時(shí)間開發(fā)了140多個(gè)客戶，其中60多個(gè)持續(xù)返單。更難得的是，

平臺客戶，全是五星好評。

你是不是以為他靠低價(jià)？

當(dāng)然不是。

靠卷價(jià)格的，我不會請來分享。

那他靠什么呢？

我舉一個(gè)簡單的例子（具體內(nèi)容建議大家去福利倉看視頻）：

有客戶猶豫要不要花30美金運(yùn)費(fèi)拿2美金樣品。

Jack沒等客戶開口，就主動(dòng)問清測試條件，自己動(dòng)手還原實(shí)驗(yàn)場景，把全過程拍成視頻發(fā)過去。

客戶看完直接拍，不用收樣、不用等物流、信任值拉滿。

更讓我佩服的是他的坦誠。

很多嘉賓來分享時(shí)會要求打碼，說網(wǎng)站、產(chǎn)品信息屬于商業(yè)機(jī)密，不便展示。
這很正常，我們也理解。

但Jack卻反過來說：

• “我愿意把自己的網(wǎng)站、店鋪鏈接全部公開，大家想驗(yàn)證什么，直接點(diǎn)進(jìn)去看?！?/li>

他說的每個(gè)案例、每組數(shù)據(jù)，都能自證。

這已經(jīng)不是自信的問題了，而是一種極致的坦誠。

02

但是，Jack的創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的。

他的第一年也很慘。

他認(rèn)為自己打工能當(dāng)銷冠，創(chuàng)業(yè)也很容易開發(fā)出客戶。

在昔日“銷冠”的光環(huán)里，他復(fù)制打工時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果全年只做了兩個(gè)客戶，總訂單8000美金，不如他以前一個(gè)月工資多。

這時(shí)候，Jack才意識到：經(jīng)驗(yàn)是有時(shí)效性的，時(shí)間變了、產(chǎn)品變了，很多東西得推翻重來。

第二年他開始從零開始，摸索新的開發(fā)路徑，一年拿下40個(gè)客戶，信任資產(chǎn)逐步建立，生意才開始進(jìn)入正循環(huán)。（具體開發(fā)客戶的辦法，大家可以去看分享視頻）

他有一句話我印象很深：

• “脫離產(chǎn)品的專業(yè)度去做業(yè)務(wù)，都是鏡中花水中月?！?/li>

這句話，值得很多人靜下來慢慢去品，特別是你若正好也在做那些貨值低、競爭大的產(chǎn)品。

Jack的完整分享視頻時(shí)長約1.5小時(shí)，內(nèi)容涵蓋了他打工和創(chuàng)業(yè)兩個(gè)階段的實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤。

無論你是剛?cè)胄?、在打工，還是已在創(chuàng)業(yè)路上，他的分享都非常值得一看。

現(xiàn)場分享過程中，掌聲多次響起, 那是很多人在聽到說出了自己心聲的那一刻，出于本能的共鳴。

而我自己感觸最深的，其實(shí)就一句話：

• 越是沒技術(shù)含量的產(chǎn)品，越需要有技術(shù)含量的業(yè)務(wù)員。

如果大家想認(rèn)識Jack或者和他探討一些問題，可聯(lián)系他。

只不過，他要求加他的人需要注明自己的真實(shí)姓名+公司名+Club會員群編號，這樣方便做聯(lián)系人管理。不愿意透露自己信息的人，請不要發(fā)信息給他。

最后，感謝伊人的拍照，可以加個(gè)雞腿了。