后臺(tái)回復(fù) 品牌 免費(fèi)送你《135本品牌營(yíng)銷(xiāo)必讀書(shū)》

作者 | 王暉 來(lái)源 | 首席品牌觀察

不可否認(rèn)，隨著消費(fèi)主力軍日漸年輕化，大眾消費(fèi)意識(shí)正在發(fā)生變革，一個(gè)顯著特征是，人們不再單純?yōu)榱水a(chǎn)品功能買(mǎi)單，而是注重品牌的文化內(nèi)涵和價(jià)值導(dǎo)向，與品牌達(dá)成精神共振和情感依賴(lài)。這就要求，品牌的營(yíng)銷(xiāo)思路也要做到與時(shí)俱進(jìn)，如此才能跟上年輕人的潮流，贏得新一代消費(fèi)者的喜愛(ài)。

而近年來(lái)被各大品牌青睞的低碳環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)，就源于此。它不僅響應(yīng)了國(guó)家的“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)，也讓人們看到了品牌“經(jīng)濟(jì)效益＋社會(huì)效益”并舉的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，也正契合了菲利普·科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)革命3.0》中所說(shuō)，“新一代的營(yíng)銷(xiāo)必須是價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)，更注重企業(yè)的人文關(guān)懷和社會(huì)價(jià)值?！?/p>

今年，國(guó)民文具文創(chuàng)品牌得力在環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)上的發(fā)力，更引起了我的注意。從一支再生筆，到一張可持續(xù)的綠色供應(yīng)鏈網(wǎng)，得力值得稱(chēng)道的地方在于，它的環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)不是停留在理念層面，而是真正實(shí)現(xiàn)了落地。

跨界元?dú)馍?/strong>

以一支“再生筆”為載體貫徹環(huán)保理念

提起環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)，相信大家都不陌生，但真正讓人印象深刻的品牌案例，其實(shí)并不多。歸根結(jié)底，有的品牌只是喊口號(hào)，并不付諸實(shí)踐；而有的品牌，或許花費(fèi)了大量人力、物力、財(cái)力做環(huán)保，卻沒(méi)有將環(huán)保理念內(nèi)嵌到消費(fèi)場(chǎng)景，用戶(hù)就無(wú)法產(chǎn)生參與感，營(yíng)銷(xiāo)效果就會(huì)大打折扣。

換句話(huà)說(shuō)，環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)的核心是環(huán)境保護(hù)，但本質(zhì)依然是營(yíng)銷(xiāo)，需要對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行高效輸出，拉近與消費(fèi)者的溝通距離。

首席品牌觀察就發(fā)現(xiàn)，近期得力與元?dú)馍值目缃绾献?，就是兼顧商業(yè)性和社會(huì)性的典范。而從聯(lián)名slogan“有元?dú)?，更得力”就可以看出，得力的環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)并不是空洞、枯燥的，而是有生命力的，并且落實(shí)到了產(chǎn)品側(cè)。

具體而言，這是一場(chǎng)“變廢為寶”的環(huán)保行動(dòng)，得力會(huì)首先回收元?dú)馍謴U棄塑料瓶，將塑料瓶制成再生塑料，再用這些再生塑料制作中性筆，從而大大減少了產(chǎn)品生產(chǎn)中對(duì)原生資源的依賴(lài)。

? 碳中和中性筆“變廢為筆”的綠色旅程

這就有了得力推出的首個(gè)經(jīng)權(quán)威第三方認(rèn)證的碳中和系列產(chǎn)品，包括中性筆、活頁(yè)本、修正帶、點(diǎn)點(diǎn)膠、尺子。根據(jù)計(jì)算，每480ml塑料瓶就可以制作成約4支環(huán)保中性筆。

值得一提的是，得力深知生產(chǎn)制造中無(wú)碳排放是不可能的。為了實(shí)現(xiàn)真正0碳計(jì)劃，提高綠色電力的使用占比，降低產(chǎn)品的碳足跡，對(duì)于不可避免的碳排放，得力還會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)碳信用進(jìn)行抵消，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品碳中和。

得力在環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)上的誠(chéng)意已然體現(xiàn)得淋漓盡致，它用行動(dòng)告訴大眾，得力的“0碳計(jì)劃”從來(lái)不是一紙空談。

而當(dāng)?shù)昧Φ沫h(huán)保理念具象化成了一支支“再生筆”，每一個(gè)消費(fèi)者都不再是這場(chǎng)環(huán)保行動(dòng)的旁觀者，而是參與者，從而更能認(rèn)可得力的環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)，提升對(duì)得力的品牌好感度。

從公益贈(zèng)筆到亮相碳博會(huì)

持續(xù)釋放環(huán)保理念的社會(huì)影響力

在公開(kāi)場(chǎng)合，得力不止一次提到過(guò)品牌的產(chǎn)品減量化理念，即“在最少使用材料的同時(shí)，保障產(chǎn)品的功能性”，這種聚焦于產(chǎn)品的環(huán)保執(zhí)行力，可以說(shuō)是得力踐行環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)的一大品牌特色。但根據(jù)我的觀察，得力的環(huán)保步伐并沒(méi)有局限于產(chǎn)品本身。

從碳中和系列的設(shè)計(jì)就可以看出，貼合元?dú)馍制可砼渖闹行怨P、修正帶、點(diǎn)點(diǎn)膠等等，得力不僅在用高顏值的產(chǎn)品矩陣賦予文具更多美學(xué)價(jià)值和情緒價(jià)值，也在拓展環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)的邊界，煥新年輕人對(duì)環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知，贏得他們的喜愛(ài)。

? 左右滑動(dòng)查看更多

不僅如此，得力的“再生筆”還成為了聯(lián)結(jié)城鄉(xiāng)的一座橋梁。今年6月，得力集團(tuán)還聯(lián)合元?dú)馍旨瘓F(tuán)共同奔赴河北山區(qū)小學(xué)開(kāi)展了公益捐贈(zèng)活動(dòng)，將最新研發(fā)的碳中和系列文具捐贈(zèng)給山區(qū)孩子，讓他們也能用上環(huán)保優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)用品。

都說(shuō)環(huán)保要從娃娃抓起，在我看來(lái)，得力的捐贈(zèng)行動(dòng)不僅是愛(ài)心的傳遞，也是綠色環(huán)保理念的一次有效傳達(dá)。當(dāng)孩子們用上得力的環(huán)保系列文具，一顆環(huán)保的種子已經(jīng)在他們的心中生根發(fā)芽，在未來(lái)的某一天結(jié)出一顆綠色的環(huán)保果實(shí)。

此外，得力還把環(huán)保理念的種子播撒到了碳博會(huì)。

今年6月，得力“碳中和系列產(chǎn)品”首次亮相第三屆上海國(guó)際碳中和技術(shù)、產(chǎn)品與成果博覽會(huì)，成功引發(fā)了行業(yè)矚目，得力更是把這屆碳博會(huì)變成了傳達(dá)綠色環(huán)保理念的舞臺(tái)，圍繞可持續(xù)創(chuàng)新、綠色循環(huán)實(shí)踐等話(huà)題與各界人士展開(kāi)了深入討論，讓人們看到了得力綠色轉(zhuǎn)型的決心和實(shí)力。

得力集團(tuán)ESG項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在接受采訪(fǎng)時(shí)就表示，得力已經(jīng)織成了一張可持續(xù)的綠色供應(yīng)鏈網(wǎng)，比如制定了一套涵蓋環(huán)境、社會(huì)與公司治理三大維度、共計(jì)74個(gè)控制點(diǎn)的供應(yīng)鏈管理工具，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)工具的可持續(xù)；還將碳排放績(jī)效逐步納入供應(yīng)商管理體系，推動(dòng)上下游協(xié)同優(yōu)化，形成從原料到終端的綠色閉環(huán)。

從聯(lián)合元?dú)馍挚缃缤瞥鎏贾泻拖盗形木撸搅料嗵疾?huì)，我們可以明顯感受到，得力的環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)不是閉門(mén)造車(chē)，而是最大可能地整合資源傳播價(jià)值主張，這不僅可以提升營(yíng)銷(xiāo)的傳播聲量，也可以充分釋放得力作為民族品牌的社會(huì)影響力，號(hào)召更多人群加入到環(huán)保隊(duì)伍中。

持續(xù)踐行“企業(yè)公民”的使命

得力構(gòu)建更強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力

或許很多人不知道，得力成立于1981年，是一個(gè)擁有44年歷史的國(guó)民品牌，但它呈現(xiàn)出來(lái)的品牌形象是年輕有活力、積極向上的。

除了一系列年輕化營(yíng)銷(xiāo)舉措，得力保持品牌活力的一大驅(qū)動(dòng)力在于，一直以民族品牌的使命感自我鞭策，承擔(dān)起了“企業(yè)公民”的責(zé)任。

“企業(yè)公民”概念由美國(guó)波士頓學(xué)院企業(yè)公民研究中心提出，指的是一個(gè)公司將社會(huì)基本價(jià)值與日常商業(yè)實(shí)踐、運(yùn)作和政策相整合的行為方式。一個(gè)企業(yè)公民認(rèn)為，公司的成功與社會(huì)的健康和福利密切相關(guān)，因此，它會(huì)全面考慮公司對(duì)所有利益相關(guān)人的影響，包括雇員、客戶(hù)、社區(qū)、供應(yīng)商和自然環(huán)境。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，低碳產(chǎn)品只是得力履行“企業(yè)公民”義務(wù)的其中一個(gè)“點(diǎn)”，在擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任、促進(jìn)社會(huì)健康發(fā)展上，得力這樣的“行動(dòng)點(diǎn)”還有很多。

比如，得力在今年兒童節(jié)之際發(fā)起的“彩虹來(lái)信”公益行動(dòng)。這是得力聯(lián)合中國(guó)兒童少年基金會(huì)、貴州省婦女兒童發(fā)展基金會(huì)開(kāi)展的公益營(yíng)銷(xiāo)，在上海、杭州、廣州、南京等城市號(hào)召眾多家庭投稿畫(huà)作，每一幅畫(huà)作可以?xún)稉Q一支得力捐贈(zèng)的畫(huà)筆，并作為“彩虹禮物”送給山區(qū)兒童；得力還身體力行地為貴州山區(qū)的四所小學(xué)送上了更豐富的“彩虹禮物”，不僅連接起城鄉(xiāng)兒童情感的紐帶，更為他們打開(kāi)了一扇通往藝術(shù)世界的窗。

從理念到實(shí)踐，從環(huán)保創(chuàng)新到美育公益，當(dāng)一個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)“行動(dòng)點(diǎn)”連接成為一個(gè)個(gè)用戶(hù)“認(rèn)知面”，得力作為文具文創(chuàng)行業(yè)領(lǐng)軍者的格局和擔(dān)當(dāng)就凸顯出來(lái)了，它讓消費(fèi)者看到了一個(gè)民族品牌的高度，提升了品牌的向心力和凝聚力。

而消費(fèi)者的支持，也必然會(huì)轉(zhuǎn)化為得力品牌發(fā)展中更強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)得力走得更遠(yuǎn)、更堅(jiān)定。

*編排 | 三木 審核 | 三木

品牌最新資訊，盡在【首席品牌觀察】↓↓↓

行業(yè)資訊、案例資料、運(yùn)營(yíng)干貨，精彩不停