上周五，廣州老牌國(guó)資房企珠實(shí)地產(chǎn)宣布啟動(dòng)“保價(jià)行動(dòng)”，覆蓋7個(gè)在售項(xiàng)目，承諾在8月8日至10月15日期間，購(gòu)買指定房源可“保價(jià)”到年底，買貴了可申請(qǐng)按對(duì)應(yīng)價(jià)差的同等價(jià)值補(bǔ)償（最高20萬(wàn)元物管費(fèi)）。

這操作很熟悉，6月底越秀地產(chǎn)就玩過(guò)這手。

為沖擊半年度銷售業(yè)績(jī)，越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域4個(gè)樓盤也拿出了“保價(jià)函”，向潛在購(gòu)房者承諾，只要是在7月1日前成交的房源，均可“保價(jià)”到年底。

中交科城·黃埔未來(lái)城項(xiàng)目，開盤兩天成交的客戶，可“保價(jià)”至項(xiàng)目清盤，如有降價(jià)，將尊重客戶意愿進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)償、換房或退房。

房子不好賣，開發(fā)商急了，戰(zhàn)術(shù)性“護(hù)盤”大戲轟轟烈烈開演。

“保價(jià)”這招其實(shí)并不新鮮，當(dāng)年恒大的“無(wú)理由退房”已經(jīng)算是鼻祖，也把這招玩爛了。

2024年9月，為搶占“金九銀十”的市場(chǎng)先機(jī)，保利發(fā)展就在廣州推出了12個(gè)樓盤約1000套“保價(jià)”房源。

房企們不選擇降價(jià)賣房，卻堅(jiān)持所謂的“保價(jià)”，目的是直擊購(gòu)房者“買漲不買跌”的心理痛點(diǎn)，通過(guò)買貴補(bǔ)差價(jià)等承諾，讓購(gòu)房者吃下定心丸。

但如今，這都什么年代了，還玩這一套？

但凡買過(guò)房的誰(shuí)沒(méi)被坑過(guò)？銷售吹得天花亂墜的學(xué)校、地鐵、花園，最后能兌現(xiàn)三成算你燒高香！

現(xiàn)如今，多少房企發(fā)工資都成問(wèn)題了，泥菩薩過(guò)江自身難保，拿什么來(lái)“保價(jià)”？

一切承諾都是空氣炮！哪怕白紙黑字簽了字，對(duì)開發(fā)商也就是張擦屁股紙。只要你交了錢，上了船就是個(gè)任人宰割的對(duì)象。

首先，開發(fā)商跟購(gòu)房者簽訂的《購(gòu)房合同》里根本不會(huì)提這茬，開發(fā)商所謂的“保價(jià)”，往往就是張沒(méi)蓋章的宣傳單。

長(zhǎng)沙住建局官網(wǎng)就有這么一條投訴，業(yè)主自述，買房的時(shí)候銷售拍胸脯保價(jià)，結(jié)果沒(méi)多久房子降價(jià)了。業(yè)主跑去找銷售，發(fā)現(xiàn)銷售早離職走人了，找開發(fā)商，得到的答復(fù)就是：個(gè)人行為，與公司無(wú)關(guān)。

其次，開發(fā)商到底降沒(méi)降價(jià)，誰(shuí)知道？如何證明？開發(fā)商降價(jià)肯定不會(huì)敲鑼打鼓告訴你吧？況且開發(fā)商真降價(jià)也絕不會(huì)公開，這年頭“工抵房”、“特惠房”、“員工內(nèi)部?jī)r(jià)”層出不窮，還逼買家簽保密協(xié)議。

就像文章開篇提到的，開發(fā)商承諾的“保價(jià)”政策，有一行字是這么寫的——指定房源，都是指定房源了，啥情況，還不明白嗎？

另外，目前所有樓盤都備案“一房一價(jià)”，開發(fā)商嘴里的“同質(zhì)房源”，樓層差一層、朝向偏一度、廁所少個(gè)窗，都算“不同質(zhì)”！

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)隔壁鄰居比你買的房子便宜幾十萬(wàn)的時(shí)候，你去找開發(fā)商，或許得到的答復(fù)就是：你這套朝西，人家那套朝南，能一樣嗎？

真打官司，你得先證明降價(jià)存在吧？證明開發(fā)商違約吧？證明損失金額吧？

三大難關(guān)，關(guān)關(guān)要命。更別說(shuō)開發(fā)商還養(yǎng)著年薪百萬(wàn)的律師團(tuán)，耗到你傾家蕩產(chǎn)自動(dòng)放棄！

大嘴查閱了一些之前推出“保價(jià)”政策的樓盤項(xiàng)目，現(xiàn)如今，當(dāng)初的“保價(jià)”承諾均已暴雷，地區(qū)涵蓋廣州、成都、長(zhǎng)沙等地。

從已有的法院案例來(lái)看，所謂“保價(jià)協(xié)議”尚屬于監(jiān)管真空，業(yè)主投訴無(wú)果。

其實(shí)開發(fā)商心里明白，房?jī)r(jià)漲跌是經(jīng)濟(jì)、政策、人口等一堆變量砸出來(lái)的，一個(gè)小房企如何能“保得住”？

所謂的保價(jià)，就是給你造個(gè)“現(xiàn)在已是底”的幻覺(jué)，逼觀望的“等等黨”們趕緊接盤。

上個(gè)月，中指研究院公布了上半年樓市數(shù)據(jù)：

2025年上半年全國(guó)新建商品房銷售面積為4.59億平方米，同比下降3.5%。其中，住宅銷售面積下降3.7%。2025年上半年，中國(guó)百?gòu)?qiáng)房企銷售額均值同比下滑11.8%，降幅較1-5月擴(kuò)大1個(gè)百分點(diǎn)。

當(dāng)房企自己都在拼命回血保命時(shí)，你還指望他割肉補(bǔ)你差價(jià)？

樓市下行期，什么保價(jià)承諾、補(bǔ)差協(xié)議、回購(gòu)保障，全是紙糊的護(hù)身符。

開發(fā)商賭的是人性貪婪——你貪他承諾的“安全感”，他圖你兜里的真金白銀。

記住血淚法則：所有未寫入購(gòu)房合同的承諾=放屁；所有不公開透明的降價(jià)=耍流氓；所有指望開發(fā)商當(dāng)菩薩的幻想=找死。

樓市寒冬里，唯一能保值的是你的理性和錢袋子，握緊現(xiàn)金，冷眼旁觀這場(chǎng)開發(fā)商的“保價(jià)”大戲！