CAA連續(xù)第10次登頂福布斯年度最有價值體育經(jīng)紀(jì)公司榜單。

文|朱健文

美國當(dāng)?shù)貢r間8月6日的道奇體育場，當(dāng)大谷翔平將對方投手投出的棒球精準(zhǔn)擊出，并順利完成跑位，與隊友擊掌相慶這個2分本壘打（Home Run），屬于日本球星的里程碑時刻就此誕生：7年大聯(lián)盟生涯斬獲第1000支安打(Hit)，成為道奇隊現(xiàn)役第四位達(dá)到1000支安打的球員。

大谷翔平

圖源：MLB 官方X

而就在不久前，大谷翔平所屬的體育經(jīng)紀(jì)公司Creative Artists Agency（以下簡稱CAA）也完成了在體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的里程碑時刻，再次被福布斯評為2025最有價值的體育經(jīng)紀(jì)公司。這是CAA連續(xù)第10次登頂福布斯榜單，作為體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的巨無霸地位仍無法撼動。

連續(xù)10次霸榜，CAA頭部地位無法撼動

福布斯自2013開始，除了在2023-2024中斷兩年，幾乎每年都會發(fā)布全球體育經(jīng)紀(jì)公司榜單，以最高傭金（Maximum commissions）為衡量標(biāo)準(zhǔn)為各大體育經(jīng)紀(jì)巨頭排定座次。與歐洲盛行以個別超級經(jīng)紀(jì)人為核心、小而美的體育經(jīng)紀(jì)公司不同，北美體育經(jīng)紀(jì)公司流行巨無霸式的發(fā)展模式，體量遠(yuǎn)非歐洲同行所能相比，因此福布斯每次發(fā)布榜單幾乎被北美經(jīng)紀(jì)公司占領(lǐng)。

2025福布斯最有價值體育經(jīng)紀(jì)公司榜單

圖源：Boardroom官方Instagram

CAA在福布斯發(fā)布的累計10份榜單當(dāng)中無一例外占據(jù)榜首，2025年以11.4億美元的最高傭金（約合人民幣81.98億）繼續(xù)保有全球最有價值體育經(jīng)紀(jì)公司的頭銜。坐擁旗下超過3000個客戶、159億的團(tuán)隊項目比賽合約以及45.9億非比賽合約，旗下4名經(jīng)紀(jì)人入圍福布斯2025北美最具影響力經(jīng)紀(jì)人的前20位。

這家位于洛杉磯的體育經(jīng)紀(jì)公司不僅穩(wěn)居行業(yè)金字塔尖，更是保持著持續(xù)增長的強(qiáng)勁勢頭，最高傭金比2022年上榜時增長18%。2023年法國富豪弗朗索瓦-亨利·皮諾以70億美元收購CAA的53%股權(quán)，足以證明這家體育經(jīng)紀(jì)巨頭龐大的商業(yè)價值和發(fā)展?jié)摿ΑAA體育部門的聯(lián)合主管之一Howie Nuchow表示：“最近三四年間體育行業(yè)發(fā)展如此迅猛，以至于人們都想投身其中，這也為精明的戰(zhàn)略商業(yè)決策創(chuàng)造大量機(jī)會?！?/p>

進(jìn)入2025年夏季，各大主流體育聯(lián)盟大多進(jìn)入轉(zhuǎn)會窗口，大量的轉(zhuǎn)會交易意味著體育經(jīng)紀(jì)公司的傭金收入。截止至8月14日，20支英超球隊就已在轉(zhuǎn)會市場累計投入接近24億歐元的資金引援。而隨著北美體育聯(lián)盟轉(zhuǎn)播合同不斷膨脹，工資帽持續(xù)上揚(yáng)，球員的合同薪資早已膨脹到過去難以想象的天文數(shù)字，這一切都將反映在體育經(jīng)紀(jì)公司持續(xù)增長的傭金數(shù)字上。榜單前十的北美體育經(jīng)紀(jì)公司一共刷出46.1億美元的傭金，對比3年前有22%的增長。

對于CAA而言，今年夏天依舊繁忙。新簽約的當(dāng)紅新秀弗拉格以狀元身份登陸NBA、杰倫·格林離開火箭、保羅重返快船、小賈倫·杰克遜簽下2.4億大合同，CAA旗下的籃球明星們依然占據(jù)著休賽期的新聞版面。

CAA旗下部分籃球客戶

圖源：CAA 官網(wǎng)

而在足球領(lǐng)域，客戶格里利什新近完成到埃弗頓的租借轉(zhuǎn)會，昔日身價過億英鎊的大英國腳有望跳出豪門困境，在默西賽德郡重新出發(fā)。據(jù)體育大生意不完全統(tǒng)計，CAA旗下CAA Stellar以及CAA Base兩家子公司球員在今年夏窗的轉(zhuǎn)會交易至少達(dá)到3.72億歐元，小德拉普、巴埃納、艾特-努里、里奇等人分別完成了從中小球隊到切爾西、馬競、曼城、AC米蘭等歐洲豪門的階層躍遷，而孫興慜等老將也順利找到生涯尾聲的落腳點(diǎn)。隨著轉(zhuǎn)會窗臨近尾聲，相信這一數(shù)字將翻越3億歐元大關(guān)。

連接運(yùn)動員、品牌與賽事的體育經(jīng)紀(jì)巨艦

作為以娛樂為主營業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)巨頭，CAA至今還將Artist這一單詞保留在公司名稱當(dāng)中，2006年才開始涉足體育行業(yè)，不過隨即迎來野蠻生長期。2007年成功促成貝克漢姆奔赴北美淘金，2008年則與葡萄牙經(jīng)紀(jì)大鱷門德斯的Gestifute公司達(dá)成合作，將C羅和穆里尼奧等葡萄牙足壇頂級客戶納入帳下。通過此后收購ICM、Base等足壇知名經(jīng)紀(jì)公司，CAA不斷擴(kuò)張版圖，將越來越多的足壇頂尖人才招致麾下，形成北美典型的巨無霸式體育經(jīng)紀(jì)巨艦。

今年6月，CAA體育連續(xù)第二年拿下《體育商業(yè)期刊》評選的2025最佳體育資源咨詢、銷售和服務(wù)公司以及最佳體育經(jīng)紀(jì)公司，CAA在體育領(lǐng)域的雄厚實力和再次得到業(yè)內(nèi)認(rèn)可。

CAA體育獲得2025體育商業(yè)獎三項大獎

圖源：CAA

盡管體育經(jīng)紀(jì)公司最主要的資產(chǎn)就是是體育人才經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，CAA并不局限于人才本身，更是通過旗下的子公司CAA ICON的商業(yè)資源整合、合作拓展以及品牌增值服務(wù)，將賽事、品牌充分連接。美網(wǎng)、LIV高爾夫巡回賽甚至是拳頭游戲都是CAA的服務(wù)客戶，橫跨傳統(tǒng)體育和電子競技等不同門類。

NBA球隊洛杉磯快船主場Intuit Dome在2024-25賽季正式投入使用，CAA不僅在場館規(guī)劃設(shè)計、建設(shè)到最終交付的全流程提供服務(wù)，更成功為場館引入AT&T、美國合眾銀行、Ticketmaster等合作伙伴，以強(qiáng)大的資源整合能力賦能球隊商業(yè)運(yùn)營，拓展NBA賽事的商業(yè)價值。Intuit Dome也被《體育商業(yè)期刊》評為2025年度最佳體育場館。

CAA ICON為Intuit Dome提供場館開發(fā)與戰(zhàn)略咨詢服務(wù)

圖源：CAA官網(wǎng)

CAA直面挑戰(zhàn)

當(dāng)然，作為業(yè)界領(lǐng)頭羊，CAA也面臨著身后追趕者的壓力。在福布斯過去的5份榜單當(dāng)中，位居CAA之后的Wasserman和ESM分別迎來31%和57%的增長，而Octagon以及勒布朗·詹姆斯所在的Klutch體育更是迎來119%和252%的提升。作為昔日CAA客戶，詹姆斯在2012年離開CAA，轉(zhuǎn)投好友里奇·保羅的Klutch體育，傳統(tǒng)巨無霸式的體育經(jīng)紀(jì)公司盡管有著全方位的資源優(yōu)勢，但大公司流程束縛下頂級球星的自由度顯然不如在受信任的經(jīng)紀(jì)人旗下自如。

就在今年7月，深耕NFL領(lǐng)域的經(jīng)紀(jì)公司Athletes First宣布前CAA美式足球部聯(lián)合負(fù)責(zé)人Tory Dandy成為其股權(quán)合伙人。作為曾效力CAA長達(dá)9年的資深經(jīng)紀(jì)人，Tory手下代理著五名NFL今年的首輪秀球員，以及AJ·布朗、西迪·蘭姆等名將?！斑@次（跳槽）不僅對我來說是一次正確的選擇，對我所代理的客戶而言也是最佳的選擇?！盩ory表示。核心經(jīng)紀(jì)人連同重要客戶資源向的流失，顯然讓CAA的美式足球部門遭受重創(chuàng)。

Tory Dandy跳槽Athletes First

圖源：Athletes First官方Instagram

另外，不斷的并購和擴(kuò)大規(guī)模也是一把雙刃劍，在擴(kuò)充版圖積攢資源的同時也吸納了各種不穩(wěn)定因素。CAA并購英國著名經(jīng)紀(jì)人喬納森·巴內(nèi)特的Stellar，帶來了格里利什、馬爾穆什等知名球星資源，但卻也把巴內(nèi)特充滿爭議的牽涉進(jìn)來。今年6月巴內(nèi)特就被起訴涉嫌販賣人口等罪名。盡管CAA方面和巴內(nèi)特都對指控予以否認(rèn)或表示不知情，但這一系列風(fēng)波不可避免讓CAA的形象受到負(fù)面影響。

此外，關(guān)于經(jīng)紀(jì)人傭金限制的新規(guī)也在逐漸擠壓著CAA等經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)空間。2023年6月CAA Base就曾聯(lián)同Wasserman、Stellar和ARETé向UEFA和FIFA發(fā)起訴訟，抗議國際足球管理機(jī)構(gòu)發(fā)布的將傭金限制在轉(zhuǎn)會費(fèi)的10%和球員合同的6%以內(nèi)。最終國際體育仲裁法庭駁回了上述訴訟，維持了該規(guī)定的執(zhí)行。

另外，CAA體育部門在北美以外的區(qū)域發(fā)展也面臨不小的挑戰(zhàn)。CAA體育資源主要集中在棒球、美式足球、籃球，基本屬于北美主流體育項目，在中國的普及程度較低，難以復(fù)制其在北美體育的經(jīng)紀(jì)運(yùn)營模式，探索適應(yīng)中國體育市場的運(yùn)營模式仍是重點(diǎn)方向。當(dāng)初CAA與CMC資本聯(lián)合創(chuàng)立CAA中國，主要還是以其娛樂方面的資源為主，體育領(lǐng)域雖然也有代理的運(yùn)動員但至今聲量不算太大，主要亮點(diǎn)還是在助力品牌的體育營銷上。

CAA中國促成的體育營銷案例

圖源：CAA

而且目前中國體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)依然存在生態(tài)不成熟、體制局限以及法律法規(guī)有待完善等問題。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，自2020年后成立的體育經(jīng)紀(jì)公司當(dāng)中超過20%存在經(jīng)營狀態(tài)異常，注銷、停業(yè)的超過22萬家。不少投機(jī)者趁著體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)門檻相對不高涌入行業(yè)，導(dǎo)致整個行業(yè)良莠不齊。中國體育經(jīng)紀(jì)人市場遠(yuǎn)未算成熟，而體制內(nèi)運(yùn)動員基本沒有轉(zhuǎn)會需求，經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)更多局限在為運(yùn)動員打理商務(wù)合作上，不少運(yùn)動員缺乏打造個人品牌的意識，埋頭苦練等待出成績成為很多中國運(yùn)動員的常態(tài)，只有少數(shù)個性鮮明的運(yùn)動員成功塑造個人IP，釋放個人品牌價值。

對于中國體育經(jīng)紀(jì)市場而言，加強(qiáng)體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格培訓(xùn)力度、完善體育經(jīng)紀(jì)人法律法規(guī)仍然是重要的發(fā)展對策。而CAA這樣的大型體育經(jīng)紀(jì)公司深耕中國市場，爭取以“良幣驅(qū)逐劣幣”的方式凈化體育經(jīng)紀(jì)市場，既是為中國體育產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展出力，也是為自身創(chuàng)造積極友好的行業(yè)環(huán)境出力。

注：本文所用圖片來自CAA官網(wǎng)