一則甲骨文與谷歌云合作AI模型的新聞，被淹沒在科技資訊流中。曾幾何時，這家占據(jù)中國數(shù)據(jù)庫市場半壁江山的巨頭，如今在華業(yè)務(wù)萎縮至不足巔峰期三成。

而更戲劇性的是，其創(chuàng)始人埃里森一邊宣稱“中國員工難以融入企業(yè)文化”，一邊挽著比他小47歲的華裔妻子出入比弗利山莊的豪宅。

當中國程序員敲開阿里云分布式數(shù)據(jù)庫的大門時，硅谷的甲骨文總部正為痛失百億美元國防部訂單焦頭爛額。從不可一世到節(jié)節(jié)敗退，這家科技巨頭的中國故事寫滿了傲慢的代價。

壟斷鐵幕下的“黃金二十年”

時間撥回1989年。當甲骨文在北京設(shè)立首個辦事處時，中國金融業(yè)的電子化浪潮剛掀起一角。憑借碾壓級的技術(shù)優(yōu)勢，甲骨文數(shù)據(jù)庫迅速成為銀行、電信、航空等命脈行業(yè)的“標配”。

企業(yè)不僅要以天價購買授權(quán)，每年還需額外支付20%服務(wù)費。即便如此，銷售代表仍擺著“愛買不買的架勢”。

巔峰時期，甲骨文吃下中國數(shù)據(jù)庫市場超90%份額。2006年與南京市政府簽約時，其大中華區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋豪言：

“憑借17年中國經(jīng)驗，我們將助力打造軟件名城！”此時甲骨文在中國已建立覆蓋1600名研發(fā)人員的龐大體系，北京研究中心更是亞洲技術(shù)樞紐。

這種壟斷滋養(yǎng)了深入骨髓的傲慢。甲骨文在華公司形成潛規(guī)則：寧可以三倍薪資聘請美籍華人，也不愿重用本土精英。

2009年，一場針對中國高管的清洗悄然啟動，理由竟是“不謀其位”。被辭退者后來透露，所謂“不稱職”實為拒絕向總部輸送核心技術(shù)數(shù)據(jù)。

甲骨文的潰敗始于對技術(shù)趨勢的誤判。當2006年亞馬遜推出全球首個云服務(wù)時，埃里森在發(fā)布會上嗤之以鼻：

“云計算不過是愚蠢的風潮！”此時阿里巴巴已悄然啟動“去IOE”計劃，決心用自主云數(shù)據(jù)庫替代甲骨文系統(tǒng)。

真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2019年。那年春天，甲骨文中國突然宣布裁員900人，北京研發(fā)中心徹底關(guān)閉。

被辭退的工程師在社交平臺曬出補償協(xié)議：雖然拿到“N+6”賠償，但更刺痛人心的是美國主管的臨別贈言：“你們的技術(shù)思維永遠跟不上硅谷”。

極具諷刺的是，就在甲骨文中國團隊解散當月，華為招聘團隊進駐甲骨文園區(qū)，在門口豎起“天才招募計劃”廣告牌。

雙重標準的掌門人

埃里森本人的矛盾性，恰似甲骨文在華策略的縮影。這位生于1944年的猶太裔富豪，以狂妄與冒險精神著稱：

曾駕帆船穿越死亡風暴導致六根肋骨斷裂，還曾想購買俄羅斯米格戰(zhàn)機。他公開的名言是：“我需要的不僅僅是成功，而是所有其他人都必須失敗”。

耐人尋味的是，就在甲骨文推行“去中國化”政策期間，埃里森開始了他的第四次婚姻，新娘是比他小23歲的華裔網(wǎng)絡(luò)作家克拉夫。

婚禮在自家價值4000萬美元的日式莊園舉行，嘉賓包括蘋果CEO喬布斯。一邊在商業(yè)領(lǐng)域排斥中國面孔，一邊將華裔女性迎入家族核心，這種割裂令人瞠目。

他對中國市場的輕視早有端倪。2018年硅谷晚宴上，當被問及阿里巴巴的競爭威脅時，埃里森晃著紅酒輕笑：

“中國只會模仿，我們掌握著真正的創(chuàng)新密鑰?！边@句話被在場華裔工程師傳回國內(nèi)，在阿里云團隊引起軒然大波。

甲骨文真正致命的失誤，在于對云計算浪潮的抗拒。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，其傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)毛利率高達80%，而當時云服務(wù)尚處投入期。

高管會議上，埃里森拍板決策：“用云技術(shù)增強數(shù)據(jù)庫，而非取代它”。正是這刻的猶豫，給了中國廠商絕地反超的窗口。

阿里云自主研發(fā)的OceanBase數(shù)據(jù)庫在2019年創(chuàng)下世界紀錄：處理峰值達每秒6100萬次，是甲骨文同期的1.4倍。

更讓中國企業(yè)振奮的是價格：同等性能下成本僅為甲骨文的三分之一。當2023年某國有銀行將核心系統(tǒng)從甲骨文遷移至OceanBase時，技術(shù)負責人感慨：

“被天價服務(wù)費卡脖子的時代結(jié)束了?！贝藭r中國數(shù)據(jù)庫市場已徹底洗牌：阿里、騰訊、華為三家本土企業(yè)合計份額突破70%，甲骨文萎縮至不足15%。

遲來的轉(zhuǎn)型與AI豪賭

如今的甲骨文總部彌漫著背水一戰(zhàn)的氣息。8月16日宣布與谷歌云合作推出Gemini2.5模型，被視為其進軍AI領(lǐng)域的救命稻草。

新聞稿強調(diào)：“客戶可使用甲骨文通用積分兌換谷歌AI服務(wù)”。這種捆綁銷售暴露了其生態(tài)劣勢。

更深的困境在于信任崩塌。當美國國防部將百億美元云合同交給亞馬遜時，負責招標的官員私下吐槽：“誰愿把數(shù)據(jù)交給那個裁撤整個中國研發(fā)團隊的公司？”

而曾受甲骨文“卡脖子”之苦的中國企業(yè)，如今對自主創(chuàng)新的信念前所未有地堅定。從壟斷者到邊緣人，甲骨文的三十年華路揭示了一條鐵律：

任何將市場與人民割裂的傲慢，終將被時代碾碎。當福建艦的電磁彈射器將國產(chǎn)戰(zhàn)機送上云霄，當敦煌壁畫通過華為云在米蘭博物館全息重現(xiàn)，世界正見證一種新范式的崛起：技術(shù)有國界，但文明的光輝永遠屬于全人類。

參考資料：
《曾霸占中國市場30年，揚言絕不培養(yǎng)中國員工，如今這個企業(yè)怎樣了？》——新浪財經(jīng)