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劉甜風(fēng)，C棧商業(yè)咨詢創(chuàng)始人，商業(yè)IP全案顧問，《極簡創(chuàng)業(yè)法》作者，浙江大學(xué)金融學(xué)碩士。歷任前實(shí)踐家教育集團(tuán)江蘇總經(jīng)理、混沌南京創(chuàng)商院負(fù)責(zé)人，擁有16年商業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，超3000小時(shí)一對(duì)一咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。從2021年創(chuàng)業(yè)至今，影響了3000多位創(chuàng)業(yè)者，通過實(shí)用性極強(qiáng)的核心產(chǎn)品——C棧輕創(chuàng)閉環(huán)陪跑，2年時(shí)間陪跑240多位學(xué)員開啟線上輕創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)營收的數(shù)十倍增長，近日還受劉潤團(tuán)隊(duì)的邀請(qǐng)，在直播間詳細(xì)分享了極簡創(chuàng)業(yè)法。

近日，由電子工業(yè)出版社出版的《極簡創(chuàng)業(yè)法》一書大賣，不但問鼎京東和當(dāng)當(dāng)兩大電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)類新書榜榜首，8月4日該書作者甜風(fēng)老師還受劉潤團(tuán)隊(duì)的邀請(qǐng)，針對(duì)極簡創(chuàng)業(yè)法在直播間做了3個(gè)多小時(shí)的詳細(xì)拆解。

這本被讀者譽(yù)為“輕創(chuàng)業(yè)落地指南”的書究竟是如何被創(chuàng)造出來？《城品人物》約見了甜風(fēng)老師，白衫、灰裙和微卷的長發(fā)，人如其名，甜美細(xì)膩。一上午的交談還原了一位女性，從鄉(xiāng)村到城市求學(xué)工作以及創(chuàng)業(yè)后從0到1再到數(shù)百萬營收的充實(shí)經(jīng)歷。

我們發(fā)現(xiàn)，在甜風(fēng)老師看似溫柔的外表下，實(shí)則擁有一個(gè)鏗鏘有力的靈魂——她幾乎不自我懷疑，總是積極努力、高度自律，逢山開路，遇水搭橋。她也許不是最優(yōu)秀的，但一定是最努力的那個(gè)。

上大學(xué)時(shí)，她一天只睡6小時(shí)，全校第一個(gè)過英語六級(jí)，拿國家級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金；

工作后，她早到晚走，打最多的拜訪電話，遭受最多的拒絕，只用1年時(shí)間就成為公司銷冠，3年在南京買了房，5年后做到了總經(jīng)理；

穩(wěn)定后，她依然不斷打磨自己，攻讀浙江大學(xué)金融學(xué)碩士，提升主持能力、反復(fù)練習(xí)演講技能，為未來儲(chǔ)能。

新東方創(chuàng)始人俞敏洪曾說，人生一旦進(jìn)入主動(dòng)狀態(tài)，就會(huì)變得很美好。甜風(fēng)老師是極少數(shù)能夠清晰規(guī)劃自己人生的人，她似乎生來就有一種天賦：非常清楚每個(gè)階段自己想要什么，并且心無旁騖地朝著目標(biāo)努力。

2021年，她婉拒老板高薪挽留，從服務(wù)了12年的公司裸辭創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)行個(gè)人品牌領(lǐng)域，她將自己的公司命名為C棧，因?yàn)椤叭松皇欠呛诩窗祝诎字g是彩虹，人生也不是非A即B，你還有C?！?。

在過去4年的創(chuàng)業(yè)中，她花費(fèi)一百多萬持續(xù)鏈接更高維的認(rèn)知和更全面的資源，根據(jù)市場和需求不斷調(diào)整思路，打磨產(chǎn)品，面對(duì)挑戰(zhàn)她總能向下深度扎根、向上兀自生長，穩(wěn)扎穩(wěn)打推出了“輕創(chuàng)閉環(huán)陪跑”模式，2年時(shí)間陪跑240多位學(xué)員，在商業(yè)IP孵化領(lǐng)域開創(chuàng)屬于自己藍(lán)海。

7月21日，凝練了甜風(fēng)多年商業(yè)心得、陪跑200+學(xué)員后的創(chuàng)業(yè)指南——《極簡創(chuàng)業(yè)法》也在全網(wǎng)正式上線，賦能更多的創(chuàng)業(yè)者。

這并非易行的路，但理性、篤定、利他、從容這些特質(zhì)卻在一次次的磨練中被甜風(fēng)精準(zhǔn)表達(dá)。風(fēng)過山崗，不留痕跡，卻已悄然改變著地貌。甜風(fēng)選擇的生活態(tài)度亦如此，在靜水流深中，以溫柔之姿穿透世間，走出一條通往內(nèi)心強(qiáng)大與外在和諧的深邃之徑。

她的好運(yùn)和成功，再一次詮釋：知道自己要去哪里的人，最有力量！

成長，是無數(shù)次的全力以赴

甜風(fēng)出生在江西井岡山一個(gè)普通的農(nóng)村家庭，但她有一個(gè)“不普通”的母親。

“媽媽給了我很多的愛，她認(rèn)為女孩更應(yīng)該接受教育，通過考大學(xué)改變命運(yùn)，掌控自己的人生?！睆男「惺艿侥赣H全心的托舉，看到年輕的媽媽白發(fā)早生，辛苦勞作只得微薄收入，年幼的甜風(fēng)心中慢慢生出了鎧甲——一定要讓家人過上更好的生活。

這也成為她一生努力的注腳和原動(dòng)力。

2009年，在天津上完大學(xué)的劉甜風(fēng)，選擇來南京工作，進(jìn)了全球頂尖的企業(yè)家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——實(shí)踐家教育集團(tuán)?！皬淖罨A(chǔ)的銷售做起，底薪1000元。”她是工作最勤奮的員工，第一個(gè)到公司最晚一個(gè)離開，學(xué)習(xí)銷售技巧，打很多電話拜訪很多客戶。

“雖然天天遭受客戶拒絕和冷眼，租住在狹小的空間，但我還是感受到了前所未有的快樂?！庇泄べY拿，每天還可以睡夠6小時(shí)，早上還能去鼓樓公園晨讀，甜風(fēng)覺得這日子簡直太幸福了。

背后空無一物，前路處處生機(jī)。

在這樣的狀態(tài)下，甜風(fēng)很快就拿到了結(jié)果：工作第二年成為集團(tuán)銷冠，最高時(shí)的月收入達(dá)8萬多元，還多次獲得旅游的機(jī)會(huì)，完成帶媽媽出國旅行的心愿；工作第三年，就完全靠自己在南京買了房；第五年，晉升為集團(tuán)當(dāng)時(shí)最年輕的分公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)江蘇市場。

“我努力，是因?yàn)橹?，在這個(gè)城市一切只能靠自己去爭取。“

“我努力，是因?yàn)檫@樣，我成長的速度才能快于父母老去的速度?！?/p>

未來不可預(yù)知，唯有全力以赴，這是甜風(fēng)面對(duì)生活給出的答案。

創(chuàng)業(yè)，是蓄謀已久的結(jié)果

巴菲特說，人生最大的公平，是我們永遠(yuǎn)擁有“掀桌”的勇氣，與“重建”的自由。

做了幾年總經(jīng)理后，甜風(fēng)開始慢慢萌生出一些迷茫和焦慮，她會(huì)忍不住思考：離開平臺(tái)我是誰？“同時(shí)，面對(duì)最喜歡的企業(yè)家稻盛和夫的觀點(diǎn)——一切成功，都?xì)w結(jié)于利他之心，她始終無法在自己的工作中找到“自洽”：“我希望我的工作是利他的，但卻無法判斷，那些購買課程的客戶是否真正獲得了幫助，還是只是幫我完成了績效?！?/p>

當(dāng)這些困擾越來越頻繁，甜風(fēng)雖然還不明確到底要走向哪里，”但直覺告訴自己必須做出改變。于是我做了以下這三件事?！?/p>

首先，提升學(xué)歷，利用生二寶的產(chǎn)假備考，考取了浙大金融學(xué)研究生；其次，鍛煉主持技能，創(chuàng)造機(jī)會(huì)不斷登臺(tái)，做到可以自如地主持千人活動(dòng)；第三，在疫情期間，開始嘗試線上直播，訓(xùn)練自己線上的演講能力。

吳曉波說：“不確定性，是我們這一代面臨的最大確定性。”

在不停地讀書、學(xué)習(xí)、嘗試的過程中，甜風(fēng)重新梳理了自己，也一遍遍地思考自己未來到底需要什么樣的人生，也一步步地清晰了創(chuàng)業(yè)這個(gè)目標(biāo)?！?020年初，在疫情的影響下，公司面臨著線下轉(zhuǎn)線上的危機(jī)，但于我而言更像一次轉(zhuǎn)機(jī)，我覺得再不走出去，沉默成本會(huì)越來越高?！?/p>

內(nèi)心的火一旦被點(diǎn)著，就沒有那么容易熄滅。

2021年，甜風(fēng)終于下決心，放棄總經(jīng)理的身份和價(jià)值千萬的股票，從奮斗了12年的公司辭職。這次離開，更像是和人生的前一個(gè)十年鄭重地告別。從一個(gè)懵懂的職場新人到三十而立，甜風(fēng)在這里完成了從“職場人”到“經(jīng)營者”的成長，是她職業(yè)生涯中最重要的積累。

從今以后，以終為始，她開啟完全由自己主導(dǎo)的又一個(gè)十年。“我不知道未來會(huì)通往哪里，但我知道不能再把命運(yùn)交給別人，我想親手畫出那張圖，不管有多難，不管有多遠(yuǎn)。”

開局，7個(gè)月賺到第一個(gè)百萬

初創(chuàng)之時(shí)，甜風(fēng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)的方向做了很多的思考和實(shí)踐。

首先是做什么？她梳系統(tǒng)地理了自己的優(yōu)勢：

有非常好的人脈資源。她在教育行業(yè)深耕12年，搭建起了一個(gè)匯集了諸多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、教授的高質(zhì)圈層；從一線到管理，無論是銷售還是帶團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)都非常豐富，熟知老板的思維方式；還有，自己的表達(dá)能力、傾聽力與親和力都比較出色。

綜合諸多資源，甜風(fēng)開始了線上創(chuàng)業(yè)探索，期間嘗試過多種定位，比如錄制線上課程，輸出自己對(duì)成長經(jīng)歷的思考和探討，比如做成長俱樂部等，迭代過多款產(chǎn)品，直到2021年7月，才最終找到合適的定位：“個(gè)人品牌商業(yè)咨詢”，并將公司命名為“C?！?。

靈感源自她喜歡的一本書——《第三選擇》：我們常面臨我贏你輸或你贏我輸?shù)木置?，但除了“非A即B”，其實(shí)還可以有C?！拔蚁Ｍ脳Ｊ菫閯?chuàng)業(yè)者充電的能量客棧，專注陪伴創(chuàng)業(yè)及準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人群，通過打造個(gè)人品牌，實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富?！?/p>

2021年9月，甜風(fēng)租下工位，正式開啟了輕創(chuàng)業(yè)之旅。10月推出了首款定價(jià)1980的年度社群產(chǎn)品，”因?yàn)檫^去有不少人脈積累，產(chǎn)品發(fā)售當(dāng)天的營業(yè)額就破10萬，非常開心，覺得是對(duì)自己人品的一種驗(yàn)證。”接下來的3個(gè)月，營收突破 50萬。

眾多的支持和好評(píng)讓她躊躇滿志，“每天都異常忙碌，5點(diǎn)起床，堅(jiān)持讀書給會(huì)員講課，一年做了300場直播，超1000小時(shí)的1V1咨詢以及多場線下活動(dòng)。”但不久，甜風(fēng)就發(fā)現(xiàn)做低價(jià)的社群產(chǎn)品會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間?！翱偨Y(jié)后，我調(diào)整了產(chǎn)品，推出了單價(jià)更高產(chǎn)品——19800元的私董會(huì)。”

在這個(gè)過程中，甜風(fēng)依然在拼命學(xué)習(xí)，花費(fèi)百萬對(duì)接更高維的私教課程，結(jié)合所學(xué)實(shí)踐，充實(shí)產(chǎn)品、精進(jìn)線上銷售與交付模式?！暗玫搅撕芏嗟闹С?，有些客戶甚至素未謀面，就直接打款購買產(chǎn)品。”

因此，創(chuàng)業(yè)7個(gè)月后，C棧的營業(yè)額突破了百萬的里程碑，甜風(fēng)躊躇滿志，賺到了創(chuàng)業(yè)后的第一個(gè)100萬。

境，瓶頸期的斷舍離

然而，就如同馬云曾經(jīng)的感慨那樣：“對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來說，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功?！?/p>

創(chuàng)業(yè)的蜜月期并沒有維持太久，到了2022年下半年，甜風(fēng)發(fā)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)陷入瓶頸：原本熱門的社群產(chǎn)品越來越不好賣了，曾經(jīng)有上萬場觀的直播人氣也急劇下降至個(gè)位數(shù)?！拔也坏貌怀姓J(rèn)，之前賺的錢是源自我的人品紅利，而非可持續(xù)的產(chǎn)品紅利?！备鞣N壓力讓甜風(fēng)異常焦慮，有一次甚至在直播間哭了起來。

與此同時(shí)，工作過于忙碌而帶來的種種問題也相繼出現(xiàn)：孩子缺少陪伴、自己身體不適、愛人生病.....創(chuàng)業(yè)并沒有如預(yù)期般讓自己實(shí)現(xiàn)自由，反而套上了沉重的枷鎖。“創(chuàng)業(yè)模式到了必須調(diào)整的關(guān)頭?！?/p>

破局絕非易事，但并非無路可走。

“慢下來，重新思考?！碧痫L(fēng)一貫喜歡在行動(dòng)中尋找答案。她做了很多嘗試：退掉幫助不大的社群，把公司從市區(qū)搬到了家門口，參加敦煌沙漠徒步，沉下心來閱讀，花費(fèi)十幾萬向更優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。

最終打磨出新的思路：極簡創(chuàng)業(yè)。

“對(duì)于一個(gè)百萬階段的創(chuàng)業(yè)者，核心目標(biāo)就只有兩件事：1、打造一款尖刀產(chǎn)品，2、賣掉它?！碧痫L(fēng)花了三個(gè)月的時(shí)間，跑通了這個(gè)極簡模型：舍棄千元產(chǎn)品，把原來的C棧私董升級(jí)為C棧輕創(chuàng)閉環(huán)陪跑，深度幫助創(chuàng)業(yè)者確立或升級(jí)商業(yè)模式、打造高客單尖刀產(chǎn)品、定制交付流程。

事實(shí)證明，差異化創(chuàng)新是撕開同質(zhì)化的利刃，與其在紅海中深陷，不如另辟蹊徑。經(jīng)營思路調(diào)整之后，甜風(fēng)驚喜地發(fā)現(xiàn)：一場不需要調(diào)動(dòng)太多資源的發(fā)售，就能輕松做到30-50萬的營業(yè)額。

重構(gòu)，創(chuàng)業(yè)落地陪跑服務(wù)

“極簡創(chuàng)業(yè)，這既是我自己的運(yùn)作模式也是我想復(fù)制給客戶的思路，我最擅長為個(gè)體創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)商業(yè)頂層架構(gòu)，并助力他們拆解目標(biāo)，推動(dòng)落地。“因此甜風(fēng)的“C棧輕創(chuàng)閉環(huán)陪跑”本質(zhì)上是商業(yè)IP全案顧問， 為客戶提供線上創(chuàng)業(yè)落地陪跑服務(wù)。

甜風(fēng)要做的就是專注這一款產(chǎn)品的營銷、轉(zhuǎn)化以及交付。

“創(chuàng)業(yè)陪跑的角色就像沙漠徒步活動(dòng)中的主辦方，會(huì)在距離節(jié)點(diǎn)插上小旗子，在岔路口豎起指示牌，在危險(xiǎn)的地方寫上注意事項(xiàng)，還提供食物和水的補(bǔ)給，受傷還有急救，幫助每一個(gè)人順利達(dá)到終點(diǎn)，拿到盡可能好的成績。”

雖然這種定制化交付會(huì)讓可服務(wù)的客戶越來越有限。但甜風(fēng)依然堅(jiān)持要進(jìn)行篩選，“我必須選擇那些信任自己，且具有激情、執(zhí)行力和目標(biāo)感的創(chuàng)業(yè)者。我們是陪跑，不能代跑，創(chuàng)業(yè)這條路必須由創(chuàng)業(yè)者自己走完?！?/p>

找到了契合的產(chǎn)品和思路，公司的經(jīng)營狀況立刻扭轉(zhuǎn)，從2022年下半年開始，C棧已經(jīng)成功幫助200多位客戶實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)落地，營業(yè)額持續(xù)刷新：200萬、300萬、500萬......

當(dāng)你不再為錢發(fā)愁時(shí)，創(chuàng)業(yè)的意義就變成了你能幫到多少人。這是稻盛和夫的觀點(diǎn)也是甜風(fēng)一貫的信念，只是走到這一段，人生才在磨礪中豁然開朗。

“雖然走過很多彎路，但越來越多的正向反饋?zhàn)屛疑l(fā)出越來越多自信和愛，每次陪跑我都全力以赴?！币?yàn)?，甜風(fēng)看到的都是曾經(jīng)那個(gè)跌跌撞撞的自己。“我希望每位創(chuàng)業(yè)者都能拿到想要的結(jié)果?！?/p>

賦能，價(jià)值共享普惠他人

小米創(chuàng)始人雷軍曾說過，95%的創(chuàng)業(yè)者都是從賺錢開始的，但那5%改變世界的人，都在路上找到了使命感。

2024年，甜風(fēng)的“輕創(chuàng)閉環(huán)陪跑”幫助100位創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)收入翻番，給他們帶來了巨大的改變和突破：

三胞胎媽媽春天，曾經(jīng)在線上學(xué)習(xí)近5年時(shí)間但不會(huì)變現(xiàn)，加入C棧輕創(chuàng)閉環(huán)陪跑，用2個(gè)月跑通了自己的商業(yè)閉環(huán)，變現(xiàn)5萬+。后期，在C棧的指導(dǎo)下打造了一款萬元產(chǎn)品，她又用一周時(shí)間實(shí)現(xiàn)了3萬+的變現(xiàn)；

小學(xué)語文老師菲菲，利用業(yè)余時(shí)間做線上創(chuàng)業(yè)，她的目標(biāo)是2024年實(shí)現(xiàn)30萬收入。C棧幫她重新做了的頂層設(shè)計(jì)和產(chǎn)品梳理后，還沒發(fā)售的情況下，1月收入10萬+，2月收入20萬+，用時(shí)2個(gè)月，就輕松完成了她的年度收入目標(biāo)。

從事10年教育運(yùn)營的佳佳，因?yàn)槿鄙偕虡I(yè)模式，又累又不賺錢，C棧幫她梳理了商業(yè)模式和變現(xiàn)路徑，一個(gè)月就完成了年度財(cái)富目標(biāo)40萬+。

還有女老板的私人商務(wù)顧問鄒麗，雖然具有15年的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但一直不知道如何利用資源梳理成產(chǎn)品變現(xiàn)，C棧協(xié)助她打造出核心產(chǎn)品，開業(yè)首月收款18萬+，并在第一年實(shí)現(xiàn)了百萬營收........

“你被什么拯救了，你就用什么去拯救別人?！碧痫L(fēng)曾經(jīng)走過很多彎路，所以想幫助更多的人，“能量需要不斷的傳遞，價(jià)值需要不斷的分享，這是商業(yè)的本質(zhì)?！?/p>

在這個(gè)過程中，甜風(fēng)也逐漸找到了自己舒適的狀態(tài)，“很多學(xué)員都說我變松弛了?！笔裁磿r(shí)候人的內(nèi)心會(huì)充滿深切、純凈、極致的幸福感呢？“絕不是私利私欲獲得滿足的那一刻，而是利他行為開花結(jié)果的時(shí)刻。”

甜風(fēng)，這位務(wù)實(shí)、理性的創(chuàng)業(yè)者，更像是一位隱形的“夢想家”，并不會(huì)刻意把創(chuàng)業(yè)包裝成一種概念，只是一直全力以赴，在至暗時(shí)刻守住本心，在靜默中積蓄力量，將每一次挫折都淬煉成照亮前路的光芒。

如今，她早已在無人注視下，帶著平和、篤定的內(nèi)心和穩(wěn)定的內(nèi)核，走得更遠(yuǎn)。