回復(fù)電商領(lǐng)取《1000份電商運(yùn)營干貨案例》

作者 | 張逸 報道 | TOP電商

羅永浩的一句話，讓董宇輝攤上了大事，網(wǎng)友直呼快去查稅。

羅永浩爆料，

董宇輝年入30億

“董宇輝自立門戶后，一年的收入是二三十個億。”

近日，#董宇輝走后東方甄選股價暴229%#話題沖上微博熱搜。

對此，便有網(wǎng)友發(fā)文點名“丈母娘”和羅永浩：

“這……丈母娘門就不開心了，當(dāng)初可是覺得東方甄選沒有董宇輝就完了，還有羅永浩各種讓董宇輝走......你看倒閉了嗎？”

身為5G沖浪達(dá)人、懟人大師的羅永浩忍不住了，8月16日，他在微博上回懟稱：

“丈母娘和我們這些旁觀者感到義憤的是老東西欺負(fù)年輕人，而不是關(guān)心老東西賺了多少錢。董宇輝自立門戶后，一年的收入是二三十個億?！?/p>

隨后， 羅永浩 又用 董宇輝在“老東家”時的經(jīng)濟(jì)狀況 與現(xiàn)在做對比：“北京買房還要借錢交首付。”

圖源：微博

這番言論迅速點燃網(wǎng)絡(luò)， 話題#羅永浩曝董宇輝年收入二三十億#沖上微博熱搜 。

不過，輿論并沒有想象中的一邊倒去攻擊俞敏洪，反而支持俞敏洪的并不少。

有網(wǎng)友就表示，相對許多老板來說，俞敏洪已經(jīng)做得很好了。

圖源：微博

另外，有網(wǎng)友表示，羅永浩這是不安好心，要搞死董宇輝，希望官方出手查查董宇輝的稅。

圖源：微博

眼看輿論越來越不受控制，與輝同行趕緊回應(yīng)稱，該信息不屬實。

事實上，類似戲碼年初已上演過一輪。

今年1月，一張名為“2024年中國網(wǎng)絡(luò)主播凈收入排行榜”的截圖在社交平臺瘋傳 。

截圖 顯示 ，董宇輝以28.541億元年收入高居榜首，遠(yuǎn)超李佳琦、辛巴、小楊哥等頭部主播。

圖源：微博

當(dāng)時董宇輝在直播中 無奈 回應(yīng)：“看到那張截圖自己都嚇一跳，造謠一張嘴，辟謠跑斷腿”。

其實， 頭部主播真實收入一直是行業(yè)黑洞。

理論上，與輝同行2025年場均直播銷售額達(dá)2500萬至5000萬元，若以中間值3750萬計算，265場直播總銷售額已近百億。

按行業(yè)20%-50%傭金率計算，平臺傭金收入可達(dá)18億-46億元。

但實際運(yùn)營中，主播需承擔(dān)團(tuán)隊成本、平臺分成和高達(dá)45%的稅務(wù)支出，凈收入往往大打折扣。

如今， 與輝同行團(tuán)隊規(guī)模已超300人，人力成本每月就達(dá)數(shù)千萬元。

再加上今年3月蝦仁產(chǎn)品被央視315曝光質(zhì)量問題后的“退一賠三”賠償，實際利潤空間被大幅壓縮。

換句話說，董宇輝的真實收入并沒有傳言中那樣“觸目驚心”。羅永浩的發(fā)言，更像是在輿論場上添了一把火。

可問題是，吃瓜群眾愛聽“爽文”，動輒幾十億的收入才夠刺激眼球。

所謂“二三十億”的 說法 ，不過是流量裹挾下的又一場虛火。

董宇輝單飛，各自安好

董宇輝與東方甄選的“分手費(fèi)”至今仍是行業(yè)談資。

去 年7月25日，東方甄選公告將以7658.55萬元出售與輝同行100%股權(quán)給董宇輝。

交易披露時，與輝同行賬面凈利潤1.41億元，其中1.29億元分配給董宇輝，僅1200萬元留存公司。

俞敏洪當(dāng)時一句“董宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給他的”， 讓這場“分手”盡顯江湖情義。

圖源：界面新聞

單飛一年間，與輝同行展現(xiàn)出驚人爆發(fā)力。

直播間首播GMV即達(dá)1.6億元，漲粉超270萬。據(jù)公開數(shù)據(jù)，其百人團(tuán)隊創(chuàng)造年銷售額破百億，人效超傳統(tǒng)MCN機(jī)構(gòu)3-5倍。

更關(guān)鍵的是商業(yè)模式的升級 ， 它 避開 了 低價內(nèi)卷，聚焦農(nóng)產(chǎn)品、書籍等高附加值品類，毛利率超30%。

文旅板塊成為新增長極，“新疆行”活動銷售額近2.8億元，文旅產(chǎn)品占比超1700萬元。

而“被拋棄”的東方甄選，上演了資本市場的絕地反擊。

董宇輝離職當(dāng)日，公司股價暴跌23.1%，市值蒸發(fā)30億港元。

彼時，外界對東方甄選的 普遍預(yù)期 是 其將一蹶不振。

劇情在一年后徹底反轉(zhuǎn)。

截至今年8月11日，東方甄選股價較去年7月低點累計漲幅高達(dá)229%，總市值突破300億港元。

圖源：半島都市報

不過， 亮眼數(shù)據(jù)背后是痛苦的轉(zhuǎn)型 ， 2025財年第一財季 顯示 ，公司自營業(yè)務(wù)出現(xiàn)經(jīng)營虧損。

為擺脫 董宇輝單飛后的低迷影響 ，東方甄選全力推進(jìn)兩大戰(zhàn)略 。

一是自營產(chǎn)品矩陣強(qiáng)勢突圍。

椰子水單品首發(fā)日賣出超3.6萬單，自營烤腸累計銷量超2.6億根，谷物鮮雞蛋突破2億顆。

更驚人的是6月上線的自營衛(wèi)生巾，兩天售出18萬單。

截至2025年6月，自營產(chǎn)品GMV達(dá)3.5億元，同比增長15%，毛利率從10%躍升至21%。

二是會員經(jīng)濟(jì)“山姆化”。

借鑒Costco、山姆模式，東方甄選推出199元年費(fèi)的付費(fèi)會員體系，截至2025財年中已吸納22.8萬付費(fèi)用戶，會員復(fù)購率是非會員的2.7倍。

圖源：東方甄選

雖然相比山姆中國900萬會員仍有差距，但這條路讓資本市場看到了可持續(xù)性。

當(dāng)然， 轉(zhuǎn)型陣痛依然明顯。

數(shù)據(jù)顯示 ，2025財年東方甄選GMV預(yù)計同比下滑54.6%至69.4億元，全年利潤或下降62.9%至1.29億元。

但其 營業(yè)利潤率已從3%回升至7% ，釋放出盈利能力修復(fù)信號。

因此， 從結(jié)果來看， 董宇輝的單飛， 雖然過程伴隨陣痛與爭議，但如今兩方都走出了各自的生存邏輯，所謂“分手”， 倒 更像是彼此成全。

董老師再見，董老板你好

如今，外界還習(xí)慣把董宇輝看作頂流主播，但他早已在悄然完成身份切換，成為真正意義上的 董老板 。

去年11月，“與輝同行”拿下MCN牌照，業(yè)務(wù)范圍覆蓋演出經(jīng)紀(jì)、票務(wù)代理等，等于為大規(guī)模孵化IP打開了大門。

此后，終南遠(yuǎn)眺、長歌有和、子三省等一系列新公司相繼落地，董宇輝的商業(yè)版圖迅速鋪開。

文旅是他押注最重的一環(huán)。

2024年底，“與輝同行”文旅總部落戶西安浐灞國際港，瞄準(zhǔn)數(shù)字文旅產(chǎn)業(yè)集聚。

到今年春天，他又帶隊做了“西湖龍井溯源直播”，單場熱度突破1400萬，成為茶產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的標(biāo)桿案例。

圖源：西湖文旅

與此同時，影視與文化演藝也被納入布局。

今年2月，旗下公司經(jīng)營范圍新增第二類增值電信業(yè)務(wù)，為線上演出和網(wǎng)絡(luò)視聽埋下伏筆。

在陜西大劇院的《與輝同行2025跨年樂享會》上，董宇輝已不再只是賣貨，而是嘗試文化內(nèi)容的出品與策劃。

更高明的是股權(quán)層面的調(diào)整。

今年2月，他不再直接持股，而是通過子三省間接持股，并搭配終南遠(yuǎn)眺和員工持股平臺長歌有和，形成風(fēng)險隔離、資本運(yùn)作、員工激勵三位一體的治理框架。

相比單純依賴個人流量的MCN，這套結(jié)構(gòu)更接近現(xiàn)代企業(yè)。

如今，董宇輝的抖音粉絲數(shù)已超2600萬，“與輝同行”官方賬號也有超2500萬粉絲，團(tuán)隊規(guī)模擴(kuò)充至300多人。

圖源：抖音

他本人出現(xiàn)在直播間的頻率大幅下降，更多時間投入戰(zhàn)略與團(tuán)隊建設(shè)。

所以，董宇輝不再只是流量符號，而是把個人IP升級成了可持續(xù)的商業(yè)體系。

換句話說， 當(dāng) “ 丈母娘 ” 們還在懷念那個賣米的小伙子時，董老板已 走向文旅、影視與企業(yè)治理的更大棋局 。

羅永浩的一句話，把公眾的注意力重新拉回到董宇輝的身上，但喧囂之外，更值得思考的是，一個人的商業(yè)路徑如何在短時間內(nèi)完成裂變。

流量與財富總是最吸睛的敘事，卻掩蓋不了背后復(fù)雜的行業(yè)邏輯與時代動因。

董宇輝的故事，不只是“年入多少億”的爽文標(biāo)簽，而是流量經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)濟(jì)、個人符號轉(zhuǎn)向企業(yè)治理的縮影。

無論是東方甄選的轉(zhuǎn)型，還是與輝同行的擴(kuò)張，都在提示我們：

在這個瞬息萬變的市場里，真正的勝負(fù)從來不靠一時的風(fēng)頭，而是取決于能否找到可持續(xù)的生存方式。

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