8月18日,王老吉全新升級(jí)的四款國(guó)際罐產(chǎn)品正式發(fā)布。從罐身的國(guó)際版英文品牌標(biāo)識(shí)以及國(guó)際罐產(chǎn)品定位,不難看出其進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)的意圖。
廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理葉繼曾在發(fā)布會(huì)上表示,此次發(fā)布的王老吉國(guó)際罐,深植傳承千年的東方草本智慧,又創(chuàng)新融入無(wú)糖、氣泡等當(dāng)代潮流元素,不僅為全球消費(fèi)者奉上健康飲品新選擇,更清晰宣告:一個(gè)以植物飲料為主流趨勢(shì)的時(shí)代已然到來(lái)。
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王老吉加速出海
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),王老吉與大眾點(diǎn)評(píng)、巨量引擎、淘寶閃購(gòu)、美團(tuán)外賣、王老吉加拿大合作商JYE公司等首批國(guó)際罐合作伙伴進(jìn)行簽約。目前,王老吉國(guó)際罐已在上海、廣州、深圳、北京、重慶、成都等國(guó)內(nèi)多個(gè)城市上市,接下來(lái)國(guó)際罐還將在東南亞、北美、歐洲、大洋洲等地區(qū)上市。
在供應(yīng)鏈管理方面,王老吉將本土化生產(chǎn)的重點(diǎn)放在了東南亞。葉繼曾透露,“通過(guò)濃縮液出口,在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行灌裝,我們已經(jīng)在馬來(lái)西亞試生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品,之后還會(huì)在更多東南亞國(guó)家布局本土生產(chǎn)?!?/p>
事實(shí)上,王老吉全球化布局早已開啟。據(jù)官網(wǎng)顯示,截至今年4月,王老吉已在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售。數(shù)據(jù)顯示,10年間,王老吉海外市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)6.5倍,海外市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率超25%。
今年以來(lái),王老吉?jiǎng)t以“供應(yīng)鏈協(xié)同+本土化生產(chǎn)+深度分銷”模式輻射越來(lái)越多的海外國(guó)家和地區(qū),不斷加速出海步伐。
具體而言,公司已與沙特與艾杜克公司簽約,正式進(jìn)軍沙特市場(chǎng);與上海寶鋼包裝簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,在海外供應(yīng)鏈協(xié)同、海外市場(chǎng)開拓、新包裝材料產(chǎn)品研發(fā)等三方面進(jìn)行深入合作;與尼泊爾頭部食品經(jīng)銷商喬巴里商貿(mào)達(dá)成分銷合作,將尼泊爾作為開拓南亞市場(chǎng)的“橋頭堡”,借力本土龍頭的發(fā)達(dá)渠道網(wǎng)絡(luò),加快品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥B透和銷售落地。
值得注意的是,這種分工協(xié)作模式在食品飲料行業(yè)已成為中國(guó)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的通用策略。比如,伊利集團(tuán)通過(guò)與其收購(gòu)的新西蘭Westland公司共建生產(chǎn)基地,不僅整合了當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的奶源資源與先進(jìn)技術(shù),還借助全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)打開國(guó)際市場(chǎng)。
再比如,洽洽食品聯(lián)合海外原料供應(yīng)商、包裝企業(yè)與物流商,構(gòu)建從采購(gòu)、生產(chǎn)到銷售的全鏈條協(xié)同體系,通過(guò)本土化包裝設(shè)計(jì)與精準(zhǔn)渠道投放,成功擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額。
02
王老吉為什么加速出海?
根據(jù)沙利文數(shù)據(jù),全球植物飲料行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng),2019-2024年復(fù)合增長(zhǎng)率近10%,其中東南亞、中東等新興市場(chǎng)成為增長(zhǎng)新極,2023年?yáng)|南亞植物飲料增速達(dá)25%。
另?yè)?jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2012年至2017年,涼茶市場(chǎng)增速分別為16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%,增速逐年下滑。2018年涼茶市場(chǎng)規(guī)模同比下降18%至470億元。2023年,涼茶市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到550億元,預(yù)計(jì)未來(lái)五年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.8%。
一邊是植物飲料國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展空間逐年擴(kuò)大,一邊是涼茶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速逐年下滑。在此背景下,王老吉加速?zèng)霾璩龊R彩乔橛锌稍?/strong>
回顧往年財(cái)報(bào),則更能理解王老吉打造第二增長(zhǎng)曲線的迫切。王老吉是白云山(600332)大健康板塊的主要收入來(lái)源,大健康板塊2023年的收入同比增長(zhǎng)6.15%,2024年則同比下降12.70%。
直到今年上半年,得益于持續(xù)挖掘大健康產(chǎn)品增量,以瓶裝搶占即飲市場(chǎng),大健康板塊的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)8.38%。
事實(shí)上,傳統(tǒng)涼茶品牌正遭遇新銳品類的直接沖擊——養(yǎng)生水、無(wú)糖茶等新品類快速崛起,精準(zhǔn)切中了年輕消費(fèi)者對(duì)便捷養(yǎng)生的需求,分流了原本可能屬于涼茶市場(chǎng)的年輕消費(fèi)群體。
對(duì)此,各大涼茶品牌正積極通過(guò)產(chǎn)品多元化和跨界創(chuàng)新尋求增長(zhǎng)。2025年上半年,達(dá)利食品集團(tuán)官宣和其正“宜己水”系列植物飲料上市,通過(guò)紅豆薏米水、甘草陳皮水、紅棗枸杞水進(jìn)軍養(yǎng)生水賽道。
王老吉?jiǎng)t提出“單品多元化、品類多元化”戰(zhàn)略。一方面開發(fā)了無(wú)糖涼茶、黑涼茶、無(wú)糖茉莉涼茶、無(wú)糖氣泡涼茶等涼茶細(xì)分單品;另一方面大力拓展了刺檸吉、荔小吉、椰柔椰汁、大寨核桃乳等健康飲品品類。今年上半年,王老吉還陸續(xù)發(fā)布云柚青松口味涼茶植物飲料,以及“閃充”電解質(zhì)水新品,持續(xù)拓寬產(chǎn)品矩陣。
尼爾森IQ的報(bào)告曾指出,“核心單品的長(zhǎng)驅(qū)力減弱,廠商要關(guān)注自身的產(chǎn)品延伸布局”。
如今的王老吉,不管是出海開拓傳統(tǒng)涼茶的增量市場(chǎng),還是孵化健康新品類重新激活品牌影響力,都是涼茶品牌在快速迭代的飲料市場(chǎng)中采取的防御性生存策略。同時(shí),也是其在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找突破的一次主動(dòng)出擊。
圖源:官方
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