這幾年市場(chǎng)深度調(diào)整，行業(yè)加速內(nèi)卷，銷售難度越來(lái)越大。房企一方面玩命進(jìn)行產(chǎn)品迭代，另一方面也越來(lái)越重視營(yíng)銷能力的建設(shè)。

畢竟行業(yè)從過(guò)去客戶主動(dòng)送上門(mén)，到如今千方百計(jì)找客戶，市場(chǎng)環(huán)境的巨變給房企帶來(lái)了不小的壓力和挑戰(zhàn)。

如今房企需要的，是能在一線戰(zhàn)場(chǎng)帶兵逆勢(shì)突圍，并能將成功經(jīng)驗(yàn)提煉為體系化能力的統(tǒng)帥型人才，這種用人標(biāo)準(zhǔn)的變化，也是營(yíng)銷體系升級(jí)最直觀的體現(xiàn)。

艷姐獨(dú)家獲悉，剛剛，象嶼地產(chǎn)滬浙區(qū)域總經(jīng)理助理佟文艷，升任象嶼地產(chǎn)集團(tuán)有限公司營(yíng)銷管理中心副總經(jīng)理職務(wù)。

值得注意的是，佟文艷于去年底才加入象嶼地產(chǎn)，不到1年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了從區(qū)域分管營(yíng)銷的總助到集團(tuán)營(yíng)銷一號(hào)位的晉升，似乎預(yù)示著象嶼這家超級(jí)國(guó)企，

正在加速營(yíng)銷體系升級(jí)。

佟文艷也成為目前象嶼地產(chǎn)體系內(nèi)，為數(shù)不多的女性高管。

01

“營(yíng)銷女神”升任集團(tuán)營(yíng)銷管理中心副總經(jīng)理

佟文艷畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)，畢業(yè)以后便加入綠地集團(tuán)，這也是佟文艷進(jìn)入地產(chǎn)圈的起點(diǎn)。

佟文艷

在綠地工作將近7年，佟文艷從企劃專員一路做到了綠地事業(yè)二部策劃中心總監(jiān)，綠地的這段履歷也奠定了佟文艷在上海地產(chǎn)營(yíng)銷圈的江湖地位。

2012年，佟文艷加盟了當(dāng)時(shí)的黑馬房企旭輝，成為上海區(qū)域總經(jīng)理助理兼營(yíng)銷總監(jiān)，師從營(yíng)銷大神周琦嘉。

在2017年，佟文艷迎來(lái)了職業(yè)生涯的高光時(shí)刻，當(dāng)年旭輝銷售業(yè)績(jī)突破千億，佟文艷所帶領(lǐng)的上海區(qū)域公司貢獻(xiàn)了100億左右的業(yè)績(jī)，是當(dāng)時(shí)旭輝業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)大戶。

不過(guò)在2018年11月，佟文艷加入了上坤地產(chǎn)集團(tuán)，擔(dān)任上坤置業(yè)副總裁，并于2020年3月成為上坤地產(chǎn)集團(tuán)的副總裁。

當(dāng)時(shí)的上坤，正處在IPO的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，急需一位營(yíng)銷大咖能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的躍升，佟文艷也很好地扮演了這個(gè)角色。

根據(jù)上坤的招股書(shū)，2018年~2020年，上坤分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.01億、68.47億、75.35億，三年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)150.5%。

就在上坤成功登陸港交所后的2021年，佟文艷告別了上坤，加盟了中南錦時(shí)，擔(dān)任營(yíng)銷副總裁。

在中南錦時(shí)期間，佟文艷主導(dǎo)了前者的數(shù)字化營(yíng)銷變革，從基于轉(zhuǎn)化和私域的數(shù)字化1.0，迭代到鼓勵(lì)全員線上獲客、人人都是自媒體的數(shù)字化2.0，再到以線上獲客為導(dǎo)向，從組織變革、考核變革、激勵(lì)變更層面重置頂層設(shè)計(jì)的數(shù)字化3.0。

不過(guò)在2024年11月，佟文艷正式加盟象嶼地產(chǎn)，出任滬浙區(qū)域總經(jīng)理助理，進(jìn)經(jīng)營(yíng)班子，直至此次履新集團(tuán)營(yíng)銷管理中心副總經(jīng)理職務(wù)。

從佟文艷的履歷來(lái)看，可以用“勇于接受挑戰(zhàn)、能打硬仗”來(lái)形容：

既有總部營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，有非常強(qiáng)的營(yíng)銷體系建設(shè)能力，形成了自己的一套高屋建瓴的打法；還有豐富的一線經(jīng)驗(yàn)，實(shí)操過(guò)各種項(xiàng)目，能夠帶領(lǐng)公司開(kāi)疆拓土并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

最重要的是，佟文艷20年的地產(chǎn)營(yíng)銷履歷中，基本都是在上海，她非常熟悉上海市場(chǎng)，并且在數(shù)字化營(yíng)銷體系建設(shè)上有諸多創(chuàng)新性的嘗試，都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。而上海也是象嶼的第二總部和重倉(cāng)的城市。

這也很符合象嶼地產(chǎn)當(dāng)下發(fā)展的需要。

02

新格局下的挑戰(zhàn)與破局！

作為閩系房企“新四小龍”，象嶼地產(chǎn)過(guò)去一直都是小清新般的存在，從2022年才開(kāi)始崛起。

當(dāng)年5月，胡新立升任象嶼地產(chǎn)董事長(zhǎng)，從三個(gè)層面主導(dǎo)象嶼地產(chǎn)內(nèi)部變革：

其一，確定廈門(mén)上海雙總部；

其二，在深耕廈門(mén)的同時(shí)，加大在華東特別是上海的拿地力度；

其三，引入大批外部職業(yè)經(jīng)理人，推動(dòng)象嶼市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。

“三板斧”下來(lái)，象嶼地產(chǎn)畫(huà)風(fēng)突變。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2021年象嶼地產(chǎn)銷售額169億，排名行業(yè)127位；

2022年象嶼地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)暴增至330億，排名行業(yè)56位；

2023年業(yè)績(jī)進(jìn)一步增長(zhǎng)至425億，排名行業(yè)35位。

從2021年到2023年，象嶼地產(chǎn)銷售額增長(zhǎng)250%，成為新的行業(yè)黑馬。

不過(guò)時(shí)間到了2024年，隨著廈門(mén)，特別是上海市場(chǎng)的調(diào)整，以及前期優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，特別是幾個(gè)合作項(xiàng)目去化結(jié)束，象嶼在上海的自操盤(pán)項(xiàng)目的去化面臨不小的壓力。

2024年象嶼地產(chǎn)銷售額下降至279.9億，行業(yè)排名也降至第38位。

不過(guò)進(jìn)入到2025年，象嶼地產(chǎn)自上而下進(jìn)行了一輪革新式的變化，2個(gè)動(dòng)作：

其一，產(chǎn)品力體系化變革，給產(chǎn)品立標(biāo)桿。

象嶼在年初正式發(fā)布“一生之宅”產(chǎn)品升維戰(zhàn)略，基于松弛感、年輕化、奢享感的內(nèi)核，推出“雅頌”、“天”、“館藏”三大高端產(chǎn)品系。像上海的象嶼·天宸雅頌、廈門(mén)象嶼·鳳鳴雅頌2個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，一經(jīng)面世都取得不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑，這種產(chǎn)品力體系化變革，也扭轉(zhuǎn)了象嶼過(guò)去一直沒(méi)有明顯的產(chǎn)品標(biāo)簽的現(xiàn)象。

象嶼·天宸雅頌實(shí)景

其二，調(diào)整組織架構(gòu)，人才市場(chǎng)化。

業(yè)績(jī)遇到壓力，調(diào)整組織架構(gòu)便成了常規(guī)動(dòng)作。4月底，象嶼地產(chǎn)進(jìn)行了一輪變陣，將原天津公司、唐山公司合并至滬浙區(qū)域，重慶公司合并至江蘇區(qū)域。調(diào)整完成后，架構(gòu)上僅保留滬浙區(qū)域、江蘇區(qū)域、海西區(qū)域3大區(qū)域，并同步進(jìn)行了區(qū)首換防：

1）滬浙區(qū)域總經(jīng)理吳杰。

吳杰出生于1977年，畢業(yè)于上海交通大學(xué)，曾任金輝上海公司總經(jīng)理，2022年加盟象嶼地產(chǎn)出任江蘇區(qū)域總經(jīng)理，今年5月調(diào)任滬浙區(qū)域總經(jīng)理。

吳杰

2）江蘇區(qū)域總經(jīng)理丁明芳。

丁明芳于2004年校招進(jìn)入新城控股，先后在住宅、商業(yè)等多個(gè)板塊任職，曾任新城控股助理總裁兼商業(yè)管理事業(yè)部閩浙區(qū)域總經(jīng)理，5月加盟象嶼地產(chǎn)出任江蘇區(qū)域總經(jīng)理。

丁明芳

3）海西區(qū)域總經(jīng)理楊杰。

楊杰出生于1983年，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)，曾服務(wù)于龍湖、中駿、中南置地等公司，曾任中南置地華南區(qū)域總裁，2023年加入象嶼地產(chǎn)出任海西區(qū)域總。

可以看到，象嶼地產(chǎn)高管人才已全面引入名企背景的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任。

2個(gè)動(dòng)作的目的非常明確：

廈門(mén)、上海、蘇州將是未來(lái)象嶼地產(chǎn)深耕的重點(diǎn)。

03

象嶼地產(chǎn)的下一步？

以上海為核心的滬浙區(qū)域，在象嶼地產(chǎn)內(nèi)部有著舉足輕重的影響力。

不僅僅是因?yàn)樯虾Ｊ窍髱Z地產(chǎn)的第二總部，更是因?yàn)?strong>上海還是象嶼地產(chǎn)的業(yè)績(jī)糧倉(cāng)。

2022年、2023年，象嶼地產(chǎn)上海全口徑銷售263.7億、284.7億，帶動(dòng)集團(tuán)銷售額從2021年的169億增長(zhǎng)到2022年的330億、2023年的425億。

2年時(shí)間，上海單城業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占比分別為80%、67%。

但到了2024年，上海全口徑銷售額腰斬至124億，集團(tuán)銷售額下滑至279.9億。

眼下的象嶼地產(chǎn)，急需穩(wěn)住在上海的銷售態(tài)勢(shì)。

艷姐的觀察是，象嶼地產(chǎn)還在重倉(cāng)上海。

今年3月，其以總價(jià)66.79億、溢價(jià)率18.97%競(jìng)得閔行蘭香湖3幅子地塊，總規(guī)劃建面約22萬(wàn)㎡，其中住宅規(guī)劃建面約17萬(wàn)㎡；

而在7月，象嶼聯(lián)合國(guó)貿(mào)等組成的聯(lián)合體，以總價(jià)7.58億、溢價(jià)率約11.8%競(jìng)得奉賢區(qū)奉賢新城一宗低密宅地，規(guī)劃建面約3.1萬(wàn)㎡。

到目前為止，象嶼地產(chǎn)在上海今年已經(jīng)拿了2個(gè)項(xiàng)目，總地價(jià)74.37億，未來(lái)也將會(huì)形成約20萬(wàn)㎡的供應(yīng)。

對(duì)比前7月101.6億的拿地投入，象嶼地產(chǎn)僅在上海就投入了超7成的“彈藥”。

城市核心區(qū)自操盤(pán)+遠(yuǎn)郊機(jī)會(huì)性項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)，象嶼地產(chǎn)在上海的打法非常有特點(diǎn)。

克而瑞數(shù)據(jù)，1-7月，象嶼地產(chǎn)在上海權(quán)益銷售55.99億，同比增長(zhǎng)約10%，行業(yè)排名第16。

隨著佟文艷從滬浙區(qū)域升任集團(tuán)營(yíng)銷一號(hào)位，唯一的懸念是：

誰(shuí)將會(huì)補(bǔ)位佟文艷，穩(wěn)住以上海市場(chǎng)為主的滬浙區(qū)域，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破局，為整個(gè)集團(tuán)做更大的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)和支撐。

結(jié)語(yǔ)

上海在象嶼體系內(nèi)，有著一榮俱榮、一損俱損的影響力。

目前來(lái)看，象嶼地產(chǎn)短時(shí)間內(nèi)在上海的糧草和人才儲(chǔ)備都相當(dāng)在線，而接下來(lái)核心就要看其將如何持續(xù)補(bǔ)倉(cāng)上海和營(yíng)銷破局？

不只是上海，象嶼這兩年在蘇州也拿了5個(gè)項(xiàng)目，深耕意圖非常明顯。

想要更徹底地實(shí)現(xiàn)在上海、蘇州市場(chǎng)的突圍，除了能有搶下優(yōu)質(zhì)地塊的實(shí)力，還要有敢當(dāng)產(chǎn)品卷王的勇氣。

新隊(duì)伍、新戰(zhàn)略。 未來(lái) 象嶼地產(chǎn)在上海、蘇州 還是大有可為，有很多看點(diǎn)值得期待的。

主編：張艷

責(zé)編：eric

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