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“還好3月大陽春出掉了?！?/p>

看著連續(xù)幾個(gè)月下滑的二手房成交量，已經(jīng)還清所有貸款的劉小姐，既輕松又慶幸。

劉小姐的房子位于城東九堡，是一套114㎡三房。因?yàn)槭情e置房，她于2021年開始兜售，但房價(jià)卻從最高的450萬一路賣到270萬才成交。

明明一開始的賣房節(jié)點(diǎn)，趕上了行情巔峰期，怎么會是這種結(jié)局？

這是因?yàn)榫疟ぐ鍓K相對弱勢，流通性不強(qiáng)；另外，房子上架不久樓市就進(jìn)入了調(diào)整期，“擠牙膏式”的降價(jià)又滯后于市場。

直到去年9月，整整3年，這套房子才遇到第一個(gè)面談客戶，你敢信？

當(dāng)時(shí)這位客戶出價(jià)280萬，劉小姐已經(jīng)打定主意賣掉。但后來，因?yàn)榭蛻舨惶行判?，最終不了了之。

直到今年3月，借助于聲勢浩大的大陽春，才等來第二位客戶。一番溝通對壘下來，最終出價(jià)270萬。雖有不甘，但在自我攻略后，劉小姐最終選擇簽約。

“雖然縮水大半，但這勢頭能成交就不錯(cuò)了，而且清了負(fù)債，也算白住了好幾年?！眲⑿〗阕晕野参康馈?/p>

因?yàn)榉孔邮?011年一手買入的，單價(jià)不到2萬，基本保住了利息。

02

但也不是人人都像劉小姐這樣果斷，還有一堆人在懊悔中，錯(cuò)過了一次又一次行情。

比如2018年從萬人搖號大軍中殺出重圍的王先生，其入手的某主城小戶型，交付后一度從2萬+漲到4萬+，實(shí)現(xiàn)了翻倍。

本來高點(diǎn)出手，這絕對算得上是一次完美操作。

王先生也確實(shí)在2021年就開始賣房，但犯了和劉小姐一樣的問題，心氣高，每次調(diào)價(jià)都慢市場半拍。

以致于一路鈍刀割肉。2023年底本有機(jī)會單價(jià)3萬+出手，但因嫌低未能成交。

今年3月，中介帶看增多，亦有一些客戶出價(jià)。但還是因?yàn)榭們r(jià)與心理預(yù)期相差10萬，推翻了自己定下的“3月必賣房計(jì)劃”。如今連帶看都少之又少。

無獨(dú)有偶。身邊還有一位朋友，也是類似經(jīng)歷。2016年趕在G20峰會前，以不到500萬的總價(jià)拿下了一套濱江一橋南的一線江景大戶型：230㎡毛坯。

2021年總價(jià)一度漲到900萬，但當(dāng)時(shí)總覺得還會漲。于是不僅沒賣，還把房子托管，邊賺租金邊待漲。

可現(xiàn)在，房價(jià)一路回落，租金也下滑了不少。

“原來月租8000多元，現(xiàn)在只有6000多元，每月房貸自己還得貼幾千?！迸笥颜f，這還是提前還了部分貸款的結(jié)果。

按朋友所說，這套房子如果現(xiàn)在想成交，虧利息是肯定的，實(shí)在不情愿。

自己住過去吧，成本又高。畢竟是230㎡的毛坯房，裝修投入不菲?！熬瓦@樣先出租著，走一步看一步吧?！迸笥褵o奈說道。

03

其實(shí)像王先生他們這樣的，已經(jīng)算相對幸運(yùn)了。

在過去這波跌宕起伏的行情中，真正慘烈的是那批2021年前后高點(diǎn)買入二手房，或者買入臨安、富陽等遠(yuǎn)郊盤的購房者。

在某紅書平臺上，只要輸入“房子虧本”等相關(guān)字眼，會輕松跳出滿屏的“血淚史”。

當(dāng)中，不乏虧掉首付，甚至資不抵債的事例。他們的普遍心態(tài)是：經(jīng)歷過樓市巔峰，舍不得割肉出局，希望重現(xiàn)輝煌，但又擔(dān)憂房價(jià)會繼續(xù)下行。

其實(shí)很多人都明白，面對高企庫存和不限價(jià)品質(zhì)新房的圍堵，普通二手房很難再有大行情，但就是不甘。

這種普遍且復(fù)雜的心態(tài)，本質(zhì)上就是“時(shí)間的囚徒”：

被牢牢鎖在過去的價(jià)值錨點(diǎn)與未來的不確定性之間，進(jìn)行著一場大概率失敗的“心理防御戰(zhàn)”。

“我已經(jīng)投入了這么多（首付、月供、心血），現(xiàn)在賣出不僅賺不到，還要倒貼，那我這些年的堅(jiān)持算什么？”有購房者說。

為了避免體驗(yàn)這種確定的“損失痛苦”，很多人寧愿選擇消極面對，哪怕后者可能讓你損失更多；還有人用過去的經(jīng)驗(yàn)推演未來，認(rèn)為繁榮必會重現(xiàn)。

最終，困住你的不是市場，而是你為自己設(shè)定的、那個(gè)基于過去輝煌的“心理止損點(diǎn)”。

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這是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)且痛苦的困境。

對于陷入這種困局的房東來說，沒有完美的解決方案，只有基于自身情況的“最優(yōu)解”：從感性的“不甘心”轉(zhuǎn)向理性的“算總賬”。

首先，停止糾結(jié)“虧了多少”，而是計(jì)算“未來會怎樣”。

你的收入能否無壓力覆蓋月供和生活開支？你的房子是否已經(jīng)很久沒有帶看甚至沒有詢價(jià)了？如果答案是否定的，決策天平應(yīng)該向“出售”傾斜。

其次，對未來市場的預(yù)期，決定了處理方式。

如果看空后市，那就果斷出手。及時(shí)止損釋放出的現(xiàn)金和精力，用于其他投資或改善生活，其創(chuàng)造的價(jià)值可能遠(yuǎn)高于你在一套下跌的房子上苦苦掙扎。

如果看好后市，那就堅(jiān)守陣地，從“投資者”變?yōu)椤伴L期資產(chǎn)持有者”。降低預(yù)期，主要收益將來自租金而非資產(chǎn)增值。

最重要的還是調(diào)整心態(tài)。房地產(chǎn)是強(qiáng)周期行業(yè)，有高峰就有低谷。

忘記你的買入價(jià)，市場從不關(guān)心你的成本高低。你的選擇不應(yīng)該是“死扛”或“割肉”這種情緒化的選擇，而應(yīng)是一次基于精確財(cái)務(wù)計(jì)算的理性決策。

數(shù)字會給出真實(shí)答案，打破“不甘心”的幻覺。

但無論如何，只要做好決策，就要快速行動(dòng)。畢竟在當(dāng)下的杭州市場，猶豫和拖延本身就是最大的成本。