回復(fù)電商領(lǐng)取《1000份電商運(yùn)營干貨案例》

作者 | 張逸 報(bào)道 | TOP電商

七夕夜，宿遷夜市。

一個(gè)穿著白襯衫、西裝褲的 千億 大佬，坐在大排檔的塑料凳子上，跟老鄉(xiāng)摟肩碰杯，用塑料盆喝酒，笑得滿臉通紅。

圖源：小紅書

沒錯(cuò)，就是劉強(qiáng)東。

這不是精心設(shè)計(jì)的公關(guān)秀，而是他真的“落地”，真的去吃家鄉(xiāng)燒烤，跟老鄉(xiāng)豪飲，跟路人打招呼。

但劉強(qiáng)東回鄉(xiāng)絕不是“敘舊”，而是帶著京東折扣超市的戰(zhàn)略任務(wù)回去的。

一 天后，宿遷四家京東折扣超市將同時(shí)開業(yè)，成為京東硬折扣線下布局的標(biāo)志性動(dòng)作。

大佬喝酒背后，是京東押注下沉市場的新一輪豪賭。

跳舞、路邊大口喝酒，

劉強(qiáng)東現(xiàn)身宿遷

這次劉強(qiáng)東回宿遷，真不是走過場，而是妥妥地把“家鄉(xiāng)團(tuán)建”玩明白了 。

8月30日晚，蘇超賽場上，宿遷隊(duì)2:0拿下淮安，全場最亮的“球星”不是球員，而是觀眾席上的劉強(qiáng)東。

當(dāng)天，他穿著一件簡單的白色T恤，手里提著啤酒，像個(gè)普通老球迷一樣坐在人群里。

圖源：九派新聞

比賽一開場，他就全程目不轉(zhuǎn)睛盯著球場，還拿出手機(jī)錄視頻，簡直成了“宿遷隊(duì)官方攝影師”。

進(jìn)球瞬間更炸裂 ， 劉強(qiáng)東直接從座位上跳起來，揮舞拳頭，還跟著現(xiàn)場的音樂一起搖擺。

現(xiàn)場球迷稱：“劉強(qiáng)東先生來到我們現(xiàn)場，我們宿遷隊(duì)每個(gè)球員都像打了雞血一樣，非?？簥^。宿遷隊(duì)進(jìn)球后，他（劉強(qiáng)東）魔性的舞蹈跳起來，開心得像個(gè)孩子?！?/strong>

事實(shí)上 ，早在夏季達(dá)沃斯論壇上，他就立過Flag：“去，必須去！”結(jié)果說到做到，低調(diào)現(xiàn)身看球。

但真正的“名場面”，出現(xiàn)在凌晨的宿遷夜市。

多段視頻顯示，劉強(qiáng)東直接殺進(jìn)大排檔，擼起袖子和老鄉(xiāng)們端著塑料碗喝酒，桌子上攤滿了炸串、臭豆腐，場面別提多接地氣了。

圖源：小紅書

攤主回憶：“東哥一口一個(gè)‘兄弟們’，完全沒架子。我們爭著給他倒酒，他全都來者不拒?！?/p>

酒過三巡，劉強(qiáng)東臉有點(diǎn)紅，合影時(shí)還主動(dòng)對(duì)著鏡頭做“鬼臉”，把圍觀的人逗得哈哈大笑。

圖源：小紅書

網(wǎng)友看完視頻直接 炸了：“大強(qiáng)子，永遠(yuǎn)是最接地氣的千億大佬！”

很多人說劉強(qiáng)東“接地氣”，但更深層的意義是，他把企業(yè)家的責(zé)任感和個(gè)人的煙火氣結(jié)合在了一起。

對(duì)宿遷來說，這既是一種情感上的回饋，也是實(shí)實(shí)在在的發(fā)展助力。

可以說，劉強(qiáng)東不是簡單地回家，而是帶著京東、帶著資源、帶著情懷回家。

這才是一個(gè)真正的“宿遷兒子”的格局。

劉強(qiáng)東回鄉(xiāng)，

接地氣還是戰(zhàn)略戲？

劉強(qiáng)東的 這種“接地氣”，不是一次兩次了。

前陣子，劉強(qiáng)東親自給顧客送外賣，還請(qǐng)騎手吃火鍋，說“真心話”；

這次，他又把場景搬到家鄉(xiāng)的燒烤攤，塑料盆里裝的不是酒精度，而是“親民感”。

但這背后，實(shí)質(zhì)是劉強(qiáng)東在向外界傳遞一個(gè)信號(hào)：京東的戰(zhàn)略下沉，不是嘴上說說，而是老板親自下場。

宿遷對(duì)劉強(qiáng)東來說，不僅僅是家鄉(xiāng)，更是京東的一個(gè)象征性根據(jù)地。

早年，京東客服中心選址宿遷，硬是把“北上廣深”的客服資源遷到這個(gè)蘇北小城，如今帶動(dòng)了2萬人的就業(yè)。

劉強(qiáng)東說過：“如果連我都不回家鄉(xiāng)投資，怎么吸引別人來？”

8月30日，京東 又將四家 折扣超市 開在了 宿遷 ，這是情懷，更是戰(zhàn)略。

圖源：微博

因?yàn)檎劭鄣暌虻?，正是家鄉(xiāng)這樣的下沉市場。

劉強(qiáng)東親自押注的“京東折扣超市”，到底有多猛？

宿遷的四家門店，面積都超過5000平米，SKU也超過5000個(gè)，堪稱大體量門店。

更關(guān)鍵的是，它們不是零散的試點(diǎn)，而是“一口氣四家同開”，選址都是宿遷最繁華的地段或居民區(qū)，人流量保證，消費(fèi)需求旺盛。

這不是孤立動(dòng)作，而是京東折扣超市全國化戰(zhàn)略的延續(xù)。

8月16日，全國首家折扣大店在河北涿州開業(yè)。

結(jié)果呢？開業(yè)兩天就吸引了10萬人，銷售額直接翻倍，打破京東線下業(yè)態(tài)開業(yè)紀(jì)錄。

金枕榴蓮16.9元/斤、30個(gè)雞蛋9.9元、豬肉5.99元/斤 ， 這種價(jià)格，直接砍掉了中間商溢價(jià)，貼上了“天天低價(jià)”的標(biāo)簽。

圖源：京東黑板報(bào)

京東為什么能做到？

核心還是自營供應(yīng)鏈。

京東掌握了全鏈路的物流、倉儲(chǔ)、工廠直采資源，成本比別人低。別人靠流量賺差價(jià)，京東敢說“前端賣飯菜不賺錢，我靠供應(yīng)鏈賺錢”。

所以，折扣店是京東最順手的武器。它不僅能打擊線下競爭對(duì)手，還能把線上供應(yīng)鏈效率搬到線下。

這次選在宿遷開四店同開，除了是劉強(qiáng)東的家鄉(xiāng)效應(yīng)，還有 宿遷是典型的下沉市場。

如果折扣超市能在這里跑通，就意味著能復(fù)制到更多二三線甚至縣域城市。

劉強(qiáng)東顯然是想要用宿遷，做一次全國“示范”。

硬折扣混戰(zhàn)，阿里美團(tuán)都來了

京東不是孤軍奮戰(zhàn) ， 阿里、美團(tuán)同樣盯上了“硬折扣”。

近日，阿里已經(jīng)宣布徹底關(guān)閉盒馬會(huì)員店，轉(zhuǎn)而主攻盒馬鮮生和硬折扣店“盒馬NB”。

圖源：小紅書

另外， 盒馬今年 還 計(jì)劃新開近100家門店， 屆時(shí) 總數(shù) 會(huì) 超過500家，其中大部分是700-800平米的硬折扣標(biāo)準(zhǔn)店，輔以50-100平米的自提店，布局方式更像是社區(qū)前置倉。

美團(tuán)這邊，動(dòng)作更快。

內(nèi)部新項(xiàng)目“快樂猴”已經(jīng)定檔8月開店，首批選址在北京和杭州，面積在800-1000平米之間，主打小而精的折扣生鮮，對(duì)標(biāo)盒馬。

圖源：美團(tuán)

美團(tuán) 顯然 要用外賣加即時(shí)零售的流量入口，把折扣店變成線下延伸。

三巨頭一起殺進(jìn)硬折扣，為什么？

答案很簡單 ，外賣、線上電商卷不動(dòng)了，價(jià)格戰(zhàn)越打越虧，只有折扣零售還有新的增量。

所謂硬折扣，就是靠工廠直采、自有品牌、精簡SKU，把價(jià)格砍到最低。德國的ALDI、LIDL，美國的Costco、山姆，都 是 靠這一套在全球起家。

而 中國市場潛力更大。

數(shù)據(jù)顯示，2021年我國折扣零售行業(yè)市場規(guī)模就已達(dá)1.62萬億元，同比+2.12%，近5年CAGR（復(fù)合年均增長率）為4%。

所以，當(dāng)劉強(qiáng)東坐在宿遷夜市擼串豪飲的時(shí)候，背后是京東、阿里、美團(tuán)三大巨頭的硬仗：誰能把折扣超市模式跑通，誰就能拿下未來十年的線下零售話語權(quán)。

劉強(qiáng)東在宿遷的夜市舉杯，不只是“霸總回鄉(xiāng)”，而是京東下沉戰(zhàn)略的真實(shí)寫照。

他把折扣超市的第一批大規(guī)模門店落地在家鄉(xiāng)，把“天天低價(jià)”貼上京東的標(biāo)簽，把供應(yīng)鏈優(yōu)勢徹底搬到線下。

阿里和美團(tuán)也在同一時(shí)間殺入，硬折扣成了巨頭們新的主戰(zhàn)場。

外賣、流量、價(jià)格戰(zhàn)的瘋狂之后，零售巨頭們終于走到了一起，不再卷流量，而是卷到“誰能賣得更便宜”。

當(dāng)年宿遷因?yàn)閯?qiáng)東的堅(jiān)持，成了電商名城；今天，劉強(qiáng)東用折扣超市再次下注宿遷。

夜市的塑料盆酒杯里，裝的不是酒，而是京東的下沉野心。

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